第五十六章 赵明阳介绍客户杨萍搅局 韩意补台成功签单
赵明阳入职后，跟客户进行了多次沟通，客户表示基本认可，但由于初次跟大众视角网合作，对方提出要与相关领导面谈。
为显重视，白一超命令网络部杨萍、韩意诚挚邀请客户来杂志社做客。
周三，下午2:00。杂志社会议室。
开会前，杨萍特意去主编办公室邀请白一超参会。
“白总，赵明阳带来的客户马上到。”杨萍客气地说。
“哦，好的。我马上过来。”白一超回答道。
赵明阳和客户林峰一起走进会议室的时候，杨萍和韩意已经在会议室等候。看到两人进来，杨萍、韩意很热情的站起身来，说：“欢迎林总，请坐。”
四个人坐定，双方互相介绍了一下，寒暄了一阵，终于转入正题。
杨萍说：“您企业的基本情况我们已经了解了，现在我想听听林总的需求。”
林峰笑着说：“我们企业是做健康饮品的，属于快消品行业。明阳知道之前我跟京时网合作过几次，主要是以广告投放和软文为主的。今年我们企业规模做大了，但是在宣传上更倾向于实用性。企业外宣这一块是我们的短板，明阳多次跟我说起过咱们大众视角网，所以我关注得也比较多，咱们网虽然起步比较晚，但是有杂志社作为依托，社会声誉也很好，而且近几次你们的报道在老百姓中也广受好评，所以明阳一跟我提跟你们合作做企业外宣的外包项目，我个人还是很乐意。”
听到林峰的称赞，杨萍笑眯眯地说：“谢谢林总对我们工作的认可。”
林峰喝了一口水，继续说：“现在媒体给企业做外宣的打包服务项目已经非常普遍了，杨总监您能不能给我介绍一下目前能给我提供的服务项目都有哪些？”
杨萍拿出事先准备好的材料，说：“首先，我们可以在首页的广告栏位置给您开辟一块长期使用的广告位算是硬广，另外就是您提供过来的资料，我们可以组织人来编辑后发布，不过这个不能太多，一个月4条吧。另外‘两微’上也可以不定期的放一些咱们的软文，也基本保持一个月2-3条的量。基本上就是这些了。”
林峰听完，微微皱了皱眉头，问道：“你们现在跟客户合作都是这个模式吗？”
赵明阳也感觉到杨萍的不专业，于是赶紧接话道：“林总，是这样，每家媒体的侧重点不一样，杨总监主抓网络部的全面工作，具体情况韩副总监还会补充。”赵明阳边说边示意韩意赶紧补充，不然有可能这单生意要黄。
韩意看着赵明阳着急地样子，忽然觉得有些好笑。她不慌不忙地说：“杨总监平时都比较忙，今天是因为特别重视咱们这个项目才出席会议的，刚才杨总监介绍了一部分我们跟客户合作的模式，接下来我再补充一下，今天咱们讨论的这些内容未来也都会形成文本，到时候再请林总拿回去进行选择。”
韩意说话的时候，白一超正好走进会议室。
见白一超来了，杨萍赶忙站起来介绍：“这是我们杂志社白一超主编，领导特别关心我们的网络运营工作，听说您来了，特意过来看您。”
“白总，这是林总，咱们的网络合作客户。”杨萍介绍说。
白一超跟林峰打过招呼后，两个人分别落座。
“谈得怎么样？”白一超问。
“韩意正在介绍情况。”杨萍顺势把谈判权推给了韩意。
“你们继续说，我不打断。”白一超笑着说。
于是，韩意继续说：“现在网络媒体外宣的打包服务一般都是固定的几项，我希望咱们这次合作有创新，对于广告位的推荐一般客户都不会拒绝，但实际效果却并不理想，所以我们可以给您提供更加精准的个性化服务，让您的企业在我们这里形成一个品牌数据库。这个数据库以您的企业风格为背景，里面有您的企业资料、产品资料，也有宣传报道、相关视频资料等等。这个资料库建设周期是一年，每个月可以更新一块的内容，每个月都有新的内容推荐，比如您的企业本月参加了什么重要的外部活动，我们可以推荐到首页新闻，同时还可以把品牌数据库带出来，这样网友在阅读单条推荐新闻的同时，还可以去您的品牌资料库里浏览其他内容……”
林峰听着韩意的介绍，眼前一亮，说：“这个创意好！实用！”
见林峰很感兴趣，韩意继续引导道：“当然这个品牌数据库的建设是需要投入大量精力的，建成什么规模？怎么建？成本投入多少？都是需要我们一项项来计算的，今年您在我们这边资金的投放数额直接决定了咱们这个数据库能够建设多大多全。林总高瞻远瞩，想必一定不会放弃这个机会的。”
“那是自然，听韩副总监一说，我希望赶紧开始我们的合作了。”林峰敞亮地说。
“既然林总都这么说了，回头我会发给您一份详细的品牌数据库的建设方案，您可以根据自己的需求选择其中的内容，我建议是可以先初步建起来，这算是第一步，至于第二步、第三步的建设要看来年我们的合作。”韩意说。
“哈哈哈，韩副总监太会掉胃口了，只要我们合作开始了，相信未来我们会一直合作下去的。”林峰豪爽地笑着说。
“企业的品牌建设要一步一步来，这也是符合实际的。”韩意认真地说。
白一超在一旁听着韩意与林峰的谈判，不禁对她的佩服又多了一分。不得不说这个点子太能吸引客户了。而坐在一旁尴尬陪笑地杨萍此时内心翻江倒海，面对这个能力卓越的副总监她内心有着深深地恐惧，而这种恐惧又转化为敌意。
为显重视，白一超命令网络部杨萍、韩意诚挚邀请客户来杂志社做客。
周三，下午2:00。杂志社会议室。
开会前，杨萍特意去主编办公室邀请白一超参会。
“白总，赵明阳带来的客户马上到。”杨萍客气地说。
“哦，好的。我马上过来。”白一超回答道。
赵明阳和客户林峰一起走进会议室的时候，杨萍和韩意已经在会议室等候。看到两人进来，杨萍、韩意很热情的站起身来，说：“欢迎林总，请坐。”
四个人坐定，双方互相介绍了一下，寒暄了一阵，终于转入正题。
杨萍说：“您企业的基本情况我们已经了解了，现在我想听听林总的需求。”
林峰笑着说：“我们企业是做健康饮品的，属于快消品行业。明阳知道之前我跟京时网合作过几次，主要是以广告投放和软文为主的。今年我们企业规模做大了，但是在宣传上更倾向于实用性。企业外宣这一块是我们的短板，明阳多次跟我说起过咱们大众视角网，所以我关注得也比较多，咱们网虽然起步比较晚，但是有杂志社作为依托，社会声誉也很好，而且近几次你们的报道在老百姓中也广受好评，所以明阳一跟我提跟你们合作做企业外宣的外包项目，我个人还是很乐意。”
听到林峰的称赞，杨萍笑眯眯地说：“谢谢林总对我们工作的认可。”
林峰喝了一口水，继续说：“现在媒体给企业做外宣的打包服务项目已经非常普遍了，杨总监您能不能给我介绍一下目前能给我提供的服务项目都有哪些？”
杨萍拿出事先准备好的材料，说：“首先，我们可以在首页的广告栏位置给您开辟一块长期使用的广告位算是硬广，另外就是您提供过来的资料，我们可以组织人来编辑后发布，不过这个不能太多，一个月4条吧。另外‘两微’上也可以不定期的放一些咱们的软文，也基本保持一个月2-3条的量。基本上就是这些了。”
林峰听完，微微皱了皱眉头，问道：“你们现在跟客户合作都是这个模式吗？”
赵明阳也感觉到杨萍的不专业，于是赶紧接话道：“林总，是这样，每家媒体的侧重点不一样，杨总监主抓网络部的全面工作，具体情况韩副总监还会补充。”赵明阳边说边示意韩意赶紧补充，不然有可能这单生意要黄。
韩意看着赵明阳着急地样子，忽然觉得有些好笑。她不慌不忙地说：“杨总监平时都比较忙，今天是因为特别重视咱们这个项目才出席会议的，刚才杨总监介绍了一部分我们跟客户合作的模式，接下来我再补充一下，今天咱们讨论的这些内容未来也都会形成文本，到时候再请林总拿回去进行选择。”
韩意说话的时候，白一超正好走进会议室。
见白一超来了，杨萍赶忙站起来介绍：“这是我们杂志社白一超主编，领导特别关心我们的网络运营工作，听说您来了，特意过来看您。”
“白总，这是林总，咱们的网络合作客户。”杨萍介绍说。
白一超跟林峰打过招呼后，两个人分别落座。
“谈得怎么样？”白一超问。
“韩意正在介绍情况。”杨萍顺势把谈判权推给了韩意。
“你们继续说，我不打断。”白一超笑着说。
于是，韩意继续说：“现在网络媒体外宣的打包服务一般都是固定的几项，我希望咱们这次合作有创新，对于广告位的推荐一般客户都不会拒绝，但实际效果却并不理想，所以我们可以给您提供更加精准的个性化服务，让您的企业在我们这里形成一个品牌数据库。这个数据库以您的企业风格为背景，里面有您的企业资料、产品资料，也有宣传报道、相关视频资料等等。这个资料库建设周期是一年，每个月可以更新一块的内容，每个月都有新的内容推荐，比如您的企业本月参加了什么重要的外部活动，我们可以推荐到首页新闻，同时还可以把品牌数据库带出来，这样网友在阅读单条推荐新闻的同时，还可以去您的品牌资料库里浏览其他内容……”
林峰听着韩意的介绍，眼前一亮，说：“这个创意好！实用！”
见林峰很感兴趣，韩意继续引导道：“当然这个品牌数据库的建设是需要投入大量精力的，建成什么规模？怎么建？成本投入多少？都是需要我们一项项来计算的，今年您在我们这边资金的投放数额直接决定了咱们这个数据库能够建设多大多全。林总高瞻远瞩，想必一定不会放弃这个机会的。”
“那是自然，听韩副总监一说，我希望赶紧开始我们的合作了。”林峰敞亮地说。
“既然林总都这么说了，回头我会发给您一份详细的品牌数据库的建设方案，您可以根据自己的需求选择其中的内容，我建议是可以先初步建起来，这算是第一步，至于第二步、第三步的建设要看来年我们的合作。”韩意说。
“哈哈哈，韩副总监太会掉胃口了，只要我们合作开始了，相信未来我们会一直合作下去的。”林峰豪爽地笑着说。
“企业的品牌建设要一步一步来，这也是符合实际的。”韩意认真地说。
白一超在一旁听着韩意与林峰的谈判，不禁对她的佩服又多了一分。不得不说这个点子太能吸引客户了。而坐在一旁尴尬陪笑地杨萍此时内心翻江倒海，面对这个能力卓越的副总监她内心有着深深地恐惧，而这种恐惧又转化为敌意。
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