第二十二章 2015年夏（22）
面试官是整个公司的商务运营总监兼BJ城市经理小磊总，大家都称他为磊哥，对于磊哥来说，现在公司属于全国各地开疆拓土的阶段，尤其是BJ地区，再招聘几个商务BD都不够用，对于招聘的人选几乎没有什么要求，只要人不傻，会说话，都可以被录用，甚至对学历都没有要求，本科生，专科生，甚至没有读过大学的人，都可以来试试。
萧晨推荐的人当然会录用，面试，只不过是走个流程而已。
会议室里，磊哥与陈默面对面坐着。
“之前有过实习经历吗？”磊哥问。
“有，去年的冬天，在天津实习过，做销售，卖老年保健品。”陈默如实回答。
“天津，那跟BJ没法比啊，连工资都差了一大截，做销售一个月给你开多少工资？”
“管住，一个月一千五。”
“之前，来过BJ吗？”磊哥继续问。
“来过，大二的时候跟同学来BJ玩，当时就住在咱们三里屯SOHO这旁边的一个枫叶招待所，今天来这里面试，感觉还是挺有缘分的。”
“了解过互联网吗？”
“了解过，但是不多，听过什么O2O，B2B，B2C，但都不知道具体是干什么的。”
“O2O，就是线上对线下，线上，也就是网上，网上下单，付款，线下享受服务和商品，咱们其实就是一家O2O的互联网公司，顾客可以通过我们的APP线上下单，然后再去实体店进行消费，跟美团差不多。咱们同时还属于B2C的商家，在咱们平台上开店的商家就是属于B端商家，进行消费的，享受商家提供服务的，自然就是C端的顾客了。”
“那咱们是属于哪一类的互联网公司，我之前只是听说过互联网+这个词，就是互联网+各行各业吧，咱们是属于+哪个行业呢？”陈默听磊哥介绍完，对互联网，尤其是对他之前只是听说过，却并不了解的这几个专业互联网名词产生了很大的兴趣。
“咱们公司属于互联网+美业，说白了，就是针对于美甲店这类商家，你可以理解为咱们公司就是一个美团APP，只是咱们的商家不是那些饭店，酒店和其他商家，咱们的商家只有一类，就是美甲店，后期可能会扩大这个范围，比如美容店、美发店等，总之肯定是美业相关的店铺。现在咱们的用户，大多数都是那些喜欢做美甲的女性，她们通过咱们的APP下单，然后再到店里进行线下美甲服务。”磊哥解释到。
陈默点了点头：“我大概明白了，那我如果入职后，主要的工作是什么呢？”
“BJ地区的美甲店有成千上万家，知道我们这个平台的并不多，全国各地的美甲店更不用说了，哪个城市没有几十家，几百家，甚至上千家美甲店，但是知道我们平台的，没有几个，在上面开店的就更不多了，你的岗位是商务BD，换句话说，就是商务拓展，就是负责联系那些美甲店的店主，让他们在咱们平台上开店，后期再通过运营，增加平台的交易量。”
陈默这下终于明白商务BD是干啥的了，说白了，就是负责联系商家，让他们在自己的平台上开店的。“那我大概明白了，就是负责联系商家，在咱们平台上开店的。”
“对，开店只是其中第一步，后期的运营工作会有更多，但我们现在起码得先保证平台上有足够多的店主开店，我们之前的方式还是传统的地推模式，来推广我们的APP，现在的模式是通过一些广告宣传，以及其他大平台的大流量来带动，通过我们商务BD的沟通，线上指导一些店家开店。”
“地推模式？什么意思？”陈默不解，这互联网领域的新名词可太多了。
“地推，就是最简单，最原始的一种方式了，比如你以后或许会看到，在一些人流密集处，比如地铁口，十字路口，或者一些商场的门口，会有很多人拿着宣传单，让你扫描下载APP，然后送你个小礼品，通过这种方式，来增加APP的下载量，从而进行品牌的宣传和推广，为后期的运营，流量，盈利做好用户基础，早些年间，阿里巴巴通过地推的模式，业务员一个商家一个商家的跑，让商家在自己的平台阿里巴巴上开店，阿里巴巴才逐步做大做强的。”
陈默点了点头：“我大学的时候，在一家口腔医院做兼职，我们穿着一个牙齿造型的玩偶，在人流密集的步行街，让人们扫码下载我们的APP，然后送人家水杯，这算不算地推？”
“对，这就是地推。”磊哥笑了笑：“想不到，你还做过地推啊。”
“哈哈。”陈默也笑了：“那时候，还没听到过地推这个词。”
磊哥又问了一些其他的问题，只是想通过一些问题，来了解陈默这个人，两个人聊得还算不错，虽说陈默从未有过互联网工作经验，对互联网一些专业的术语，工作并没有过深入了解，但这并不重要，重要的是陈默不是个榆木疙瘩，谈吐之间透漏着踏实，灵性，又是农村出生，具备吃苦耐劳的本性，磊哥能够看得出来，陈默是个虚心求教，本本分分的人，对于刚刚的几个问题的探讨，他能感觉到陈默的悟性很高，是个可塑之才。磊哥心底里笑了笑，他对萧晨推荐的这个同学很是满意。
“你先在这坐一会，我让我们HR来跟你聊一下。”磊哥说完，起身走出门外。
磊哥走后不久，HR又走进了会议室，看着陈默的简历微微一笑，HR是个长相美丽的大姐，声音很温和：“跟萧晨是一个学校的啊？”
“是的。”陈默点了点头。
“萧晨在我们这干的很不错，也很优秀，他的同学肯定也是不错的。”
面对夸奖，陈默不知道该如何回答，只是笑着点了点头，他甚至连个谢谢也不知道说。
HR问了几个问题不痛不痒的问题，陈默的回答也都中规中矩，言语和眼神中，透露着谦虚，恭敬，HR可以看得出，陈默是个老实人。
“我直接说一下薪资吧，咱们这里商务BD的底薪是三千五，包括萧晨也是这样的，但是咱们有提成，你们主要是负责商家开店，商家从咱们平台这开店了，你会拿提成，每开一家店，都会累加成你的业绩。商家线上开了店，走了订单，你也会拿提成，如果你业绩做得足够好，每个月的提成肯定会远远超过你的底薪。”HR最后直奔主题。
“好，那就是多劳多得。”陈默明白HR的话。
“对。”HR笑了笑：“如果你没有什么意见，咱们今天就办入职。”
“好。”陈默点了点头，他当然没有什么意见，单凭是这三千五百元的底薪，他就已经心满意足了，而商家开店，商家走订单，自己都会拿提成，他终于明白萧晨那句一个月挣个万八千的果真是真的。
所以，他要努力工作，要多开店，多走订单，多赚钱。
萧晨推荐的人当然会录用，面试，只不过是走个流程而已。
会议室里，磊哥与陈默面对面坐着。
“之前有过实习经历吗？”磊哥问。
“有，去年的冬天，在天津实习过，做销售，卖老年保健品。”陈默如实回答。
“天津，那跟BJ没法比啊，连工资都差了一大截，做销售一个月给你开多少工资？”
“管住，一个月一千五。”
“之前，来过BJ吗？”磊哥继续问。
“来过，大二的时候跟同学来BJ玩，当时就住在咱们三里屯SOHO这旁边的一个枫叶招待所，今天来这里面试，感觉还是挺有缘分的。”
“了解过互联网吗？”
“了解过，但是不多，听过什么O2O，B2B，B2C，但都不知道具体是干什么的。”
“O2O，就是线上对线下，线上，也就是网上，网上下单，付款，线下享受服务和商品，咱们其实就是一家O2O的互联网公司，顾客可以通过我们的APP线上下单，然后再去实体店进行消费，跟美团差不多。咱们同时还属于B2C的商家，在咱们平台上开店的商家就是属于B端商家，进行消费的，享受商家提供服务的，自然就是C端的顾客了。”
“那咱们是属于哪一类的互联网公司，我之前只是听说过互联网+这个词，就是互联网+各行各业吧，咱们是属于+哪个行业呢？”陈默听磊哥介绍完，对互联网，尤其是对他之前只是听说过，却并不了解的这几个专业互联网名词产生了很大的兴趣。
“咱们公司属于互联网+美业，说白了，就是针对于美甲店这类商家，你可以理解为咱们公司就是一个美团APP，只是咱们的商家不是那些饭店，酒店和其他商家，咱们的商家只有一类，就是美甲店，后期可能会扩大这个范围，比如美容店、美发店等，总之肯定是美业相关的店铺。现在咱们的用户，大多数都是那些喜欢做美甲的女性，她们通过咱们的APP下单，然后再到店里进行线下美甲服务。”磊哥解释到。
陈默点了点头：“我大概明白了，那我如果入职后，主要的工作是什么呢？”
“BJ地区的美甲店有成千上万家，知道我们这个平台的并不多，全国各地的美甲店更不用说了，哪个城市没有几十家，几百家，甚至上千家美甲店，但是知道我们平台的，没有几个，在上面开店的就更不多了，你的岗位是商务BD，换句话说，就是商务拓展，就是负责联系那些美甲店的店主，让他们在咱们平台上开店，后期再通过运营，增加平台的交易量。”
陈默这下终于明白商务BD是干啥的了，说白了，就是负责联系商家，让他们在自己的平台上开店的。“那我大概明白了，就是负责联系商家，在咱们平台上开店的。”
“对，开店只是其中第一步，后期的运营工作会有更多，但我们现在起码得先保证平台上有足够多的店主开店，我们之前的方式还是传统的地推模式，来推广我们的APP，现在的模式是通过一些广告宣传，以及其他大平台的大流量来带动，通过我们商务BD的沟通，线上指导一些店家开店。”
“地推模式？什么意思？”陈默不解，这互联网领域的新名词可太多了。
“地推，就是最简单，最原始的一种方式了，比如你以后或许会看到，在一些人流密集处，比如地铁口，十字路口，或者一些商场的门口，会有很多人拿着宣传单，让你扫描下载APP，然后送你个小礼品，通过这种方式，来增加APP的下载量，从而进行品牌的宣传和推广，为后期的运营，流量，盈利做好用户基础，早些年间，阿里巴巴通过地推的模式，业务员一个商家一个商家的跑，让商家在自己的平台阿里巴巴上开店，阿里巴巴才逐步做大做强的。”
陈默点了点头：“我大学的时候，在一家口腔医院做兼职，我们穿着一个牙齿造型的玩偶，在人流密集的步行街，让人们扫码下载我们的APP，然后送人家水杯，这算不算地推？”
“对，这就是地推。”磊哥笑了笑：“想不到，你还做过地推啊。”
“哈哈。”陈默也笑了：“那时候，还没听到过地推这个词。”
磊哥又问了一些其他的问题，只是想通过一些问题，来了解陈默这个人，两个人聊得还算不错，虽说陈默从未有过互联网工作经验，对互联网一些专业的术语，工作并没有过深入了解，但这并不重要，重要的是陈默不是个榆木疙瘩，谈吐之间透漏着踏实，灵性，又是农村出生，具备吃苦耐劳的本性，磊哥能够看得出来，陈默是个虚心求教，本本分分的人，对于刚刚的几个问题的探讨，他能感觉到陈默的悟性很高，是个可塑之才。磊哥心底里笑了笑，他对萧晨推荐的这个同学很是满意。
“你先在这坐一会，我让我们HR来跟你聊一下。”磊哥说完，起身走出门外。
磊哥走后不久，HR又走进了会议室，看着陈默的简历微微一笑，HR是个长相美丽的大姐，声音很温和：“跟萧晨是一个学校的啊？”
“是的。”陈默点了点头。
“萧晨在我们这干的很不错，也很优秀，他的同学肯定也是不错的。”
面对夸奖，陈默不知道该如何回答，只是笑着点了点头，他甚至连个谢谢也不知道说。
HR问了几个问题不痛不痒的问题，陈默的回答也都中规中矩，言语和眼神中，透露着谦虚，恭敬，HR可以看得出，陈默是个老实人。
“我直接说一下薪资吧，咱们这里商务BD的底薪是三千五，包括萧晨也是这样的，但是咱们有提成，你们主要是负责商家开店，商家从咱们平台这开店了，你会拿提成，每开一家店，都会累加成你的业绩。商家线上开了店，走了订单，你也会拿提成，如果你业绩做得足够好，每个月的提成肯定会远远超过你的底薪。”HR最后直奔主题。
“好，那就是多劳多得。”陈默明白HR的话。
“对。”HR笑了笑：“如果你没有什么意见，咱们今天就办入职。”
“好。”陈默点了点头，他当然没有什么意见，单凭是这三千五百元的底薪，他就已经心满意足了，而商家开店，商家走订单，自己都会拿提成，他终于明白萧晨那句一个月挣个万八千的果真是真的。
所以，他要努力工作，要多开店，多走订单，多赚钱。
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