第八十二章 2016年夏（7）
“两万五，您跟我开玩笑呢。”陈默笑着：“我这边可以跟公司申请，给您个折扣，可您上来两万五，这肯定是不行的。”
“就两万五，多一分都不行。”采购办的人并不友好，一张脸拉的跟陈默欠了他八百万似的。
“那这个价格，公司肯定也不会同意的，没有这么卖过。”陈默也如实相告。
“那你回去问问公司，两万五卖吗？”对方依旧冷冰冰的话语。
“行，那我回去问问公司，再答复您，我这边先不打扰您了，再见。”陈默退出屋子。
回到了教研处代老师那里，陈默将自己跟采购办的人沟通道出，代老师眉头紧皱：“陈老师，这个我也帮不了你啊，采购办那边一直对外很强硬，他们定出的价格，一般就是最终的价格，你看看能不能跟你们公司申请一下，请示一下你的领导，就按照两三万卖给我们呢？”
“这个？”陈默顿时无语了，别说请示领导，他陈默自己就觉得这是在贱卖批改网，以前金融危机的时候，那些资本家，宁愿把牛奶倒进河里，也不会贱卖给农民，就是为了保持市场价的稳定性，而如今，让批改网如此掉价，领导怎么会同意呢？广州地区目前售卖批改网的学校还没有，如果开了这个口子，那他陈默可就成了千古罪人了。
虽然嘴上说着跟领导请示，但陈默心底里已经知晓了答案，而这一次的销售失利，挫伤了陈默的积极性，他觉得，干销售可真不容易，尤其是跟这种事业单位，学校的老师打交道。
但陈默还是跟苏建坤汇报了华美中学的事情，苏建坤听完笑了：“两万五，这是逗我们呢，我看这个学校也无意采购，别搭理他们了。”
苏建坤给予了指示，陈默也知道，这个学校将会成为过去式，只是可怜了自己三番五次去这所学校，还给那个代主任送了盒茶叶。
罗晶晶最终被调到了广州，与陈默，张杰一起负责广州市场，广州的夏天也转凉，空气里，颇有初秋的感觉，在这期间，郭总来过几次广州，广州有了办事处，他倒是喜欢往广州跑了，更何况，广州有一所警察学校，要采购他们的批改网，五十万的项目，要走招投标，郭总来是为的是这次招投标的事情。
对于招投标，陈默还并不知道是什么事情，只是觉得这件事，很神秘一般，先是由批改网BJ总部，寄送了几个包裹过来，包裹被封的死死的，盖着批改网的公章，还有另外两家公司的公章，陈默知道，另外两家公司，其实也是批改网，只是注册了几家名称不一样的公司罢了。
他之前看过苏建坤，也是做过招投标，抱着一摞标书扔到BJ邮电大厦办公室的桌子上，说是昌平的某个项目，要招投标，但那时候，陈默只是听说招投标这个词，只是看到过一摞很厚的标书，但是招投标到底是怎么个流程，他一点也不清楚。
看着从BJ总部寄送来的几摞厚厚的标书，想着当初制作这些标书的人，应该会很厉害，这么厚的标书都可以写出来，那写标书应该是一件非常了不起的事情。
陈默觉得做销售太没有技术含量了，写标书才是个技术活，别人会，你不会，别人就比你厉害，比你更有价值。
郭总带着张杰和陈默去投标，让两个人都带好身份证，说是一人代表一家投标公司，整个行踪，被郭总安排的鬼鬼祟祟，三个人还不能同时出现，更不能一起出现，要各自走各自的，郭总还嘱托：“咱们三个，装作不认识，到了开标现场，谁也不要跟谁说话，投标结束，也不要说话，都往远处走，走出一定范围，再汇合。”
陈默觉得好奇，这个投标，也太有意思了，明明都是批改网的公司投标，明明都是批改网的人，却要装作三家公司，装作不认识。
开标现场就在警察学校，陈默先进去，进去后要登记身份证信息，他才忽然知道，为什么前几天，公司负责写标书的人，跟他要身份证，原来，如今他是一家公司的投标代表了，陈默进入开标室后，过了几分钟，张杰才到，依旧要登记，张杰代表的是另外一家公司的投标代表，最后，郭总再进入，郭总才是代表批改网公司的，而这个标最后肯定是批改网中标。
投标过程倒是很简单，签到完，组织者说：“你们可以回去了，评标结果，过几天会公布。”
几个人又纷纷走出学校，郭总故意跟大家拉开距离，小声的说：“分开点，分开点。”几个人便四散开去，但走的都是一个方向，郭总往哪边走，陈默和张杰便分开跟着，直到走出了有近一公里的路。
三个人汇合，打了辆车，上车后，郭总道：“走，回家。”
路上，陈默好像忽然明白了什么，他也之前听张杰说过一些关于投标的事情，其实，招投标是政府采购必走的流程，但其实也就是走个流程而已，开标必须三家不同的公司去投标，而三家公司又不能让人知道是三家其实都是一家公司的人，这就有弄虚作假的嫌疑了，换句话说，明明就是弄虚作假走形式的事情，但看起来，起码不是。
陈默觉得有意思，想着郭总刚刚鬼鬼祟祟，三个人装作互不认识的样子，就觉得好笑，他那时候有个概念在脑海中一闪而过，他要是会写标书，岂不是掌握了一项很重要的职场技能？他要是懂整个招投标流程，岂不是很厉害？这个招投标太有意思了，要是有机会，他一定要学习一下，要真正的参与一下。
年幼时候，心底里埋下的种子，会在潜意识里生根发芽，没有人会管他能否长大，但他自己会悄悄拔尖，在未来的某一天，也许会惊艳所有人。
当时看似灵光一现的东西，会在未来的某一天，造就一番不可一世的辉煌，这个世间没有任何一件事是一蹴而就的，开花结果是皆大欢喜，但因果关系是自然规律，你不必想着得到最后的结果，而是提前可以种下种子，前面的种因往往意味着大于最后的结果，你要先种因种因.......
“就两万五，多一分都不行。”采购办的人并不友好，一张脸拉的跟陈默欠了他八百万似的。
“那这个价格，公司肯定也不会同意的，没有这么卖过。”陈默也如实相告。
“那你回去问问公司，两万五卖吗？”对方依旧冷冰冰的话语。
“行，那我回去问问公司，再答复您，我这边先不打扰您了，再见。”陈默退出屋子。
回到了教研处代老师那里，陈默将自己跟采购办的人沟通道出，代老师眉头紧皱：“陈老师，这个我也帮不了你啊，采购办那边一直对外很强硬，他们定出的价格，一般就是最终的价格，你看看能不能跟你们公司申请一下，请示一下你的领导，就按照两三万卖给我们呢？”
“这个？”陈默顿时无语了，别说请示领导，他陈默自己就觉得这是在贱卖批改网，以前金融危机的时候，那些资本家，宁愿把牛奶倒进河里，也不会贱卖给农民，就是为了保持市场价的稳定性，而如今，让批改网如此掉价，领导怎么会同意呢？广州地区目前售卖批改网的学校还没有，如果开了这个口子，那他陈默可就成了千古罪人了。
虽然嘴上说着跟领导请示，但陈默心底里已经知晓了答案，而这一次的销售失利，挫伤了陈默的积极性，他觉得，干销售可真不容易，尤其是跟这种事业单位，学校的老师打交道。
但陈默还是跟苏建坤汇报了华美中学的事情，苏建坤听完笑了：“两万五，这是逗我们呢，我看这个学校也无意采购，别搭理他们了。”
苏建坤给予了指示，陈默也知道，这个学校将会成为过去式，只是可怜了自己三番五次去这所学校，还给那个代主任送了盒茶叶。
罗晶晶最终被调到了广州，与陈默，张杰一起负责广州市场，广州的夏天也转凉，空气里，颇有初秋的感觉，在这期间，郭总来过几次广州，广州有了办事处，他倒是喜欢往广州跑了，更何况，广州有一所警察学校，要采购他们的批改网，五十万的项目，要走招投标，郭总来是为的是这次招投标的事情。
对于招投标，陈默还并不知道是什么事情，只是觉得这件事，很神秘一般，先是由批改网BJ总部，寄送了几个包裹过来，包裹被封的死死的，盖着批改网的公章，还有另外两家公司的公章，陈默知道，另外两家公司，其实也是批改网，只是注册了几家名称不一样的公司罢了。
他之前看过苏建坤，也是做过招投标，抱着一摞标书扔到BJ邮电大厦办公室的桌子上，说是昌平的某个项目，要招投标，但那时候，陈默只是听说招投标这个词，只是看到过一摞很厚的标书，但是招投标到底是怎么个流程，他一点也不清楚。
看着从BJ总部寄送来的几摞厚厚的标书，想着当初制作这些标书的人，应该会很厉害，这么厚的标书都可以写出来，那写标书应该是一件非常了不起的事情。
陈默觉得做销售太没有技术含量了，写标书才是个技术活，别人会，你不会，别人就比你厉害，比你更有价值。
郭总带着张杰和陈默去投标，让两个人都带好身份证，说是一人代表一家投标公司，整个行踪，被郭总安排的鬼鬼祟祟，三个人还不能同时出现，更不能一起出现，要各自走各自的，郭总还嘱托：“咱们三个，装作不认识，到了开标现场，谁也不要跟谁说话，投标结束，也不要说话，都往远处走，走出一定范围，再汇合。”
陈默觉得好奇，这个投标，也太有意思了，明明都是批改网的公司投标，明明都是批改网的人，却要装作三家公司，装作不认识。
开标现场就在警察学校，陈默先进去，进去后要登记身份证信息，他才忽然知道，为什么前几天，公司负责写标书的人，跟他要身份证，原来，如今他是一家公司的投标代表了，陈默进入开标室后，过了几分钟，张杰才到，依旧要登记，张杰代表的是另外一家公司的投标代表，最后，郭总再进入，郭总才是代表批改网公司的，而这个标最后肯定是批改网中标。
投标过程倒是很简单，签到完，组织者说：“你们可以回去了，评标结果，过几天会公布。”
几个人又纷纷走出学校，郭总故意跟大家拉开距离，小声的说：“分开点，分开点。”几个人便四散开去，但走的都是一个方向，郭总往哪边走，陈默和张杰便分开跟着，直到走出了有近一公里的路。
三个人汇合，打了辆车，上车后，郭总道：“走，回家。”
路上，陈默好像忽然明白了什么，他也之前听张杰说过一些关于投标的事情，其实，招投标是政府采购必走的流程，但其实也就是走个流程而已，开标必须三家不同的公司去投标，而三家公司又不能让人知道是三家其实都是一家公司的人，这就有弄虚作假的嫌疑了，换句话说，明明就是弄虚作假走形式的事情，但看起来，起码不是。
陈默觉得有意思，想着郭总刚刚鬼鬼祟祟，三个人装作互不认识的样子，就觉得好笑，他那时候有个概念在脑海中一闪而过，他要是会写标书，岂不是掌握了一项很重要的职场技能？他要是懂整个招投标流程，岂不是很厉害？这个招投标太有意思了，要是有机会，他一定要学习一下，要真正的参与一下。
年幼时候，心底里埋下的种子，会在潜意识里生根发芽，没有人会管他能否长大，但他自己会悄悄拔尖，在未来的某一天，也许会惊艳所有人。
当时看似灵光一现的东西，会在未来的某一天，造就一番不可一世的辉煌，这个世间没有任何一件事是一蹴而就的，开花结果是皆大欢喜，但因果关系是自然规律，你不必想着得到最后的结果，而是提前可以种下种子，前面的种因往往意味着大于最后的结果，你要先种因种因.......
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