第一百四十六章 2017年秋（11）
与校长们沟通了一个多小时后才算结束，史薇薇还要和校长们谈一些商务上的事，陈默和保总便先告退。
走出学校门口，陈默开始打车，在BJ中学，两人算是被校长和销售数落了一番，陈默沉默不语，自己一个无名小辈，被校长数落也就数落了，但想着保总这么大一个领导，却刚刚在刘校长面前毕恭毕敬，任凭刘校长宣泄，陈默心中觉得不爽。
客户对产品不满，心底里有情绪，便对业务人员发泄，保总自然可以理解，以客户为中心的价值观他始终铭记。但想着刚刚史薇薇却仿佛跟刘校长穿一条裤子，跟着刘校长一起指责智学网产品，保总顿时觉得不可思议：“这个史薇薇，她是不是没脑子？她应该想着是和我们一起，怎么去跟客户解释，怎么去安抚客户的情绪，却反而站在客户那边跟我们对立起来，去指责我们的产品，我们是一个团队啊，是一个公司，她这样帮着客户指责我们，让客户怎么想？让我们接下来的工作怎么做？”
“她今天还算好的了，我看这个人就是傻，分不清自己的角色。”陈默早已对史薇薇不满，但之前从未跟保总提及。
“BJ中学这个事情，还真的挺特殊的，今天也要到了他们的报表，我过几天出差到合肥总部，找几个产品经理聊一下，他这肯定不是个例，也许以后其他学校也会有类似的需求，倒是提前提醒了我们的产品进行报表优化了。”
打到了一辆出租车，两个人上车，先是将保总送到公司，他还要赶着和BJ区域的几个销售总监开会，陈默又乘着车，去了其他学校，BJ中学的具体情况，如今保总总算是了解了，陈默心底里舒了一口气，有了保总的支持，接下来合肥总部那边的研发和产品，保总便可以调动，到时候针对BJ中学的实际情况，出具符合学校要求的报表，陈默的工作压力便可以减轻很多。
一周又在忙忙碌碌中度过了。
五道口那边大众4S店的销售不断的给陈默打电话，询问陈默买车的事情考虑的怎么样了，陈默也是不断的跟对方进行较量，他的态度很明确，你再降价些，我就买，你不降价，我再去其他家看车，反正，BJ卖大众车的不只是你这一家，销售的态度很委婉：“哥，你什么时候来店里啊，咱们到了店里，一切都好谈，我肯定会尽最大努力，给你申请最低价的。”
周六，陈默与吴小天总算是可以舒一口气了，两个人都不需要加班了，便又一起去了趟五道口的4S店，走进店里，业务员又是端茶又是倒水，热情的招待着两人，那款大众Polo的白色小轿车，就在一层展厅里静静的停着，陈默和业务员坐在洽谈区，谈论着裸车的价格，吴小天则静静的坐在一旁，不言不语。
“哥，您看，咱们也聊了很多次了，您也不是第一次过来了，现在裸车，我最低给您七万三，除了这些，我再赠送您一次免费的汽车保养服务，再赠送您一些车的内饰小挂件，您看可以吗？”
“你赠送的这些啊，没有多少钱，我现在就想拿个裸车的最低价，最低多少钱，你给个痛快话。”陈默依旧装作不紧不慢。
“哥，您真的是诚心要吗？”业务员笑着问。
“我肯定是诚心啊，不诚心，我干嘛还来呢？”
“那今天可以交定金吗？”业务员问。
“可以。”陈默道，如今，他的卡里已经有三万多块钱了，别说是定金，就是直接付首付，他也可以拿得出了。
“我再给您去问一下我们主管，看看最低多少钱。”销售道：“您两位先喝点水，我一会回来。”
待销售走后，吴小天问：“你觉得，最低她会给你多少钱？”
“估计还能再降低个几千吧，至少是几千吧，如果是降低了一万，那今天咱就交定金，也看了那么多家了，不想再看了，再有几天就是国庆节了，我想国庆节就开回家去，好上牌照。”
“嗯。”吴小天点了点头，买东西砍价这件事，她并不擅长，也不好意思帮陈默砍价，反而是陈默，与业务员的沟通掷地有声，一幅客户就是上帝的样子。
业务员回来：“哥，我刚跟主管申请了，再给您优惠五千，最低了，不能再优惠了，前提是今天，你就得交定金。”
“那我交了定金，你之前说的那些赠送，什么服务，内饰，还都有吗？”陈默问。
业务员笑了笑：“这个。”
“这个也是可以赠送的，对吧，姐。”吴小天冲着业务员笑了笑。
“好吧，那也照常赠送您。”业务员顺坡下驴。
“但才优惠了五千，我觉得还是少。”陈默依旧装作犹豫的打算，扭头看了看吴小天：“要不然，我们再去别的家看看吧，或者过几天再来吧。”
“哥，您这都来过两次了，还去别的家看什么呢？”业务员不依不饶：“您再看看咱这车，您去哪里看，也都是这款车，他给你裸车价格便宜了，肯定会绑定您必须买两年保险，我这保险可以给您降到只在咱这买一年保险。”说着，拉着陈默继续看那款停在大厅里的展车。开始喋喋不休的继续给陈默介绍这款车。
吴小天顺着业务员的指引，走进车里，坐在副驾驶上，她环顾了一下车子的四周，拉开副驾驶上的遮阳镜，看到里面有一个小镜子，镜子中的自己，口红好像已经淡了，又连忙从兜里掏出口红，小心的对着镜子补妆。
陈默与业务员站在车外，业务员依旧在劝说着陈默今天交定金，陈默双眼盯着车子里的吴小天，她静静的坐在车里，小心的对着镜子涂口红，举止中透漏着那种迷人的气质和优雅，这是他爱的女人，她坐在车里的样子真美，她肯定很喜欢这款车，如果今天买了这款车，那以后自己开着车，她就像此时一样静静的坐在副驾驶，他们会一起看未来很多美好的景色，数遍生命的公路牌。
“七万二，如果裸车七万二，其他条件不变，我现在就交定金。”陈默看着吴小天，斩钉截铁。
“好，哥，我再去帮您申请，您不许变了。”业务员心花怒放。
“不变了，君子一言驷马难追。”
待吴小天补好妆，从车里出来，业务员已经和陈默在签署购车协议，一万元的定金瞬间转账成功。
2015年的冬天，陈默来BJ的第一个年头，有个叫做笑笑的女人曾对陈默说：陈默，以你的能力和努力，你在BJ三年内，肯定能买车，五年内，肯定能买房。而如今，25岁的陈默，在北漂第三个年头的秋天，果真有了一辆属于自己的车。
两个人从4S店里出来，朝着不远处的五道口地铁站走去，途径一个农贸市场，路边有个老大爷摆着地摊，在卖五谷杂粮，吴小天指着一袋子雪白的莲子：“你会做莲子粥吗？”
“当然会了，走，我们买些莲子。”陈默拉着吴小天走了过去，买了些莲子，豌豆，绿豆等五谷杂粮。
吴小天高兴的拍手称赞：“哇，今天晚上就可以上喝莲子粥啦。”
走出学校门口，陈默开始打车，在BJ中学，两人算是被校长和销售数落了一番，陈默沉默不语，自己一个无名小辈，被校长数落也就数落了，但想着保总这么大一个领导，却刚刚在刘校长面前毕恭毕敬，任凭刘校长宣泄，陈默心中觉得不爽。
客户对产品不满，心底里有情绪，便对业务人员发泄，保总自然可以理解，以客户为中心的价值观他始终铭记。但想着刚刚史薇薇却仿佛跟刘校长穿一条裤子，跟着刘校长一起指责智学网产品，保总顿时觉得不可思议：“这个史薇薇，她是不是没脑子？她应该想着是和我们一起，怎么去跟客户解释，怎么去安抚客户的情绪，却反而站在客户那边跟我们对立起来，去指责我们的产品，我们是一个团队啊，是一个公司，她这样帮着客户指责我们，让客户怎么想？让我们接下来的工作怎么做？”
“她今天还算好的了，我看这个人就是傻，分不清自己的角色。”陈默早已对史薇薇不满，但之前从未跟保总提及。
“BJ中学这个事情，还真的挺特殊的，今天也要到了他们的报表，我过几天出差到合肥总部，找几个产品经理聊一下，他这肯定不是个例，也许以后其他学校也会有类似的需求，倒是提前提醒了我们的产品进行报表优化了。”
打到了一辆出租车，两个人上车，先是将保总送到公司，他还要赶着和BJ区域的几个销售总监开会，陈默又乘着车，去了其他学校，BJ中学的具体情况，如今保总总算是了解了，陈默心底里舒了一口气，有了保总的支持，接下来合肥总部那边的研发和产品，保总便可以调动，到时候针对BJ中学的实际情况，出具符合学校要求的报表，陈默的工作压力便可以减轻很多。
一周又在忙忙碌碌中度过了。
五道口那边大众4S店的销售不断的给陈默打电话，询问陈默买车的事情考虑的怎么样了，陈默也是不断的跟对方进行较量，他的态度很明确，你再降价些，我就买，你不降价，我再去其他家看车，反正，BJ卖大众车的不只是你这一家，销售的态度很委婉：“哥，你什么时候来店里啊，咱们到了店里，一切都好谈，我肯定会尽最大努力，给你申请最低价的。”
周六，陈默与吴小天总算是可以舒一口气了，两个人都不需要加班了，便又一起去了趟五道口的4S店，走进店里，业务员又是端茶又是倒水，热情的招待着两人，那款大众Polo的白色小轿车，就在一层展厅里静静的停着，陈默和业务员坐在洽谈区，谈论着裸车的价格，吴小天则静静的坐在一旁，不言不语。
“哥，您看，咱们也聊了很多次了，您也不是第一次过来了，现在裸车，我最低给您七万三，除了这些，我再赠送您一次免费的汽车保养服务，再赠送您一些车的内饰小挂件，您看可以吗？”
“你赠送的这些啊，没有多少钱，我现在就想拿个裸车的最低价，最低多少钱，你给个痛快话。”陈默依旧装作不紧不慢。
“哥，您真的是诚心要吗？”业务员笑着问。
“我肯定是诚心啊，不诚心，我干嘛还来呢？”
“那今天可以交定金吗？”业务员问。
“可以。”陈默道，如今，他的卡里已经有三万多块钱了，别说是定金，就是直接付首付，他也可以拿得出了。
“我再给您去问一下我们主管，看看最低多少钱。”销售道：“您两位先喝点水，我一会回来。”
待销售走后，吴小天问：“你觉得，最低她会给你多少钱？”
“估计还能再降低个几千吧，至少是几千吧，如果是降低了一万，那今天咱就交定金，也看了那么多家了，不想再看了，再有几天就是国庆节了，我想国庆节就开回家去，好上牌照。”
“嗯。”吴小天点了点头，买东西砍价这件事，她并不擅长，也不好意思帮陈默砍价，反而是陈默，与业务员的沟通掷地有声，一幅客户就是上帝的样子。
业务员回来：“哥，我刚跟主管申请了，再给您优惠五千，最低了，不能再优惠了，前提是今天，你就得交定金。”
“那我交了定金，你之前说的那些赠送，什么服务，内饰，还都有吗？”陈默问。
业务员笑了笑：“这个。”
“这个也是可以赠送的，对吧，姐。”吴小天冲着业务员笑了笑。
“好吧，那也照常赠送您。”业务员顺坡下驴。
“但才优惠了五千，我觉得还是少。”陈默依旧装作犹豫的打算，扭头看了看吴小天：“要不然，我们再去别的家看看吧，或者过几天再来吧。”
“哥，您这都来过两次了，还去别的家看什么呢？”业务员不依不饶：“您再看看咱这车，您去哪里看，也都是这款车，他给你裸车价格便宜了，肯定会绑定您必须买两年保险，我这保险可以给您降到只在咱这买一年保险。”说着，拉着陈默继续看那款停在大厅里的展车。开始喋喋不休的继续给陈默介绍这款车。
吴小天顺着业务员的指引，走进车里，坐在副驾驶上，她环顾了一下车子的四周，拉开副驾驶上的遮阳镜，看到里面有一个小镜子，镜子中的自己，口红好像已经淡了，又连忙从兜里掏出口红，小心的对着镜子补妆。
陈默与业务员站在车外，业务员依旧在劝说着陈默今天交定金，陈默双眼盯着车子里的吴小天，她静静的坐在车里，小心的对着镜子涂口红，举止中透漏着那种迷人的气质和优雅，这是他爱的女人，她坐在车里的样子真美，她肯定很喜欢这款车，如果今天买了这款车，那以后自己开着车，她就像此时一样静静的坐在副驾驶，他们会一起看未来很多美好的景色，数遍生命的公路牌。
“七万二，如果裸车七万二，其他条件不变，我现在就交定金。”陈默看着吴小天，斩钉截铁。
“好，哥，我再去帮您申请，您不许变了。”业务员心花怒放。
“不变了，君子一言驷马难追。”
待吴小天补好妆，从车里出来，业务员已经和陈默在签署购车协议，一万元的定金瞬间转账成功。
2015年的冬天，陈默来BJ的第一个年头，有个叫做笑笑的女人曾对陈默说：陈默，以你的能力和努力，你在BJ三年内，肯定能买车，五年内，肯定能买房。而如今，25岁的陈默，在北漂第三个年头的秋天，果真有了一辆属于自己的车。
两个人从4S店里出来，朝着不远处的五道口地铁站走去，途径一个农贸市场，路边有个老大爷摆着地摊，在卖五谷杂粮，吴小天指着一袋子雪白的莲子：“你会做莲子粥吗？”
“当然会了，走，我们买些莲子。”陈默拉着吴小天走了过去，买了些莲子，豌豆，绿豆等五谷杂粮。
吴小天高兴的拍手称赞：“哇，今天晚上就可以上喝莲子粥啦。”
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