第052章 采茶女的故事
天门公司，两个新业务正听赵大哥吹牛。
没办法，人家凭着几盒样品硬是搂回来五千多元货款，不服不行。
“芜湖的毛总，我俩是哥们，看到样品啥没说直接订了两千块的货，爽气的很！”
“还是赵哥厉害！我们和那些老板都说不上话，还一个劲地撵我们……”
赵刚笑了笑说道：“这年头的老板，比鬼都精，一看你俩蹩手蹩脚就知道是新手，不压你们才怪！”
看着小弟愁眉不展，赵刚又说道：“不过呢，也不用怕，一回生二回熟，多跑几次嘴巴勤快点，混熟了自然就好谈了。”
这时候，韩羽何芳从外面进来，赵刚立马起身打招呼：“韩董好！何姐好！”
韩羽点了点头，问道：“听说你这次干了一票大的？”
“哪儿啊！才五千多点，毛毛雨都算不上！”
虽然语气谦虚，但赵刚的脸上止不住地闪着光彩。
韩羽哈哈一笑：“做人低调没错，但做事却要高调。拿下天门开张第一单，你是功臣，赏罚分明才能服众，否则天门永远只能做五千块的生意。拿着！”
说完，韩羽递给赵刚一个包裹着红色塑料袋的长条状物体。
赵刚看了看，已经猜到“奖品”，果然，打开之后，一条价值百元的红塔山香烟。
对于平均工资不足两百元的宁安地区，这条烟无异于半个月的薪水。
赵刚有些不好意思：“韩董，这太贵重了吧！”
“这是公司的首单奖励，以后没有了。当然，年底总结会有销售奖金，占销售目标的1%，拿多拿少就看你们的本事了！”
天门实业基础工资并不高，普通职工每月一百五，但福利待遇和公家单位一样，逢年过节虽然不发东西，但每人会有十块钱的红包，光这一项就等于半个月工资。
收入最高的是销售团队，业务员不仅有出差补助，还能拿销售任务的3%提成，年终加1%提成，加上年终奖1%。
按照第一年韩羽制订的三百万目标算，销售团队将获得一万五千块，哪怕十个人的团队，平均每人至少一千多。
赵刚接过香烟兴奋地说道：“韩董，你就放心吧，保证完成任务！”
看着赵刚拿到了奖励，何芳心里不是滋味，作为天门比赵刚还要更元老一点的她，也渴望通过业绩证明自己。
但，跑业务不是光靠勤快就够的，即便汤敏带着她跑了常州和金陵，但苏南听说天门是皖省的茶叶，立即看低了几分，再听说价格高得离谱，纷纷把头摇的跟拨浪鼓似的。
所以，到目前为止，一张订单都没有，甚至连样品陈列的机会也没有。
而刚刚入职销售的两名下岗纺织女工，眼里同样露出羡慕的神色。
原来做销售这么赚钱吗？
不过听赵刚说下来，与茶叶档口的老板打交道离不开抽烟喝酒，好像男业务的优势确实比女的要明显。
因而，她们很自然地有些泄气。
“开会，两个小时！”韩羽看了看手表，距离妹妹考试结束还有两个半小时。
老八大致谈了谈这一个礼拜的行程，他分别到杭州和安溪的国营茶厂，谈妥了龙井和铁观音的供货事宜，质量价格没问题，这次见过韩羽就要去信仰考察毛尖的货源。
“只要答应不断货，价格不是问题。等八叔从信阳回来，包装和礼盒的事也就差不多了，到时候一并付款。”
老八点点头，这关系到他的收入，所以不敢掉以轻心。
重头在销售会议，主要是赵刚汇报招商合作以及深入县级市场的计划，大致算下来，到月底，大概还能有一万多的订单。
公司有了稳定进项，大家都很高兴，但何芳这边打不开苏南市场，连赵刚都有些急了。
“何姐，要不我抽空跟你跑一趟敲敲边鼓，那些老板一般都不带女的玩！”
韩羽摆摆手说道：“管好你的市场，带好自己的团队，不要看不起女的，别的不敢说，真要讲起来，一个女业务抵得上十个男的！”
赵刚愣住了，他到真没看不起何芳，只是行业陋习如此，不过转念一想，也有女业务员撒娇献媚，有的老板就喜欢吃这一套。
看了看何芳，如果衣服穿得光鲜一点，再打扮打扮说不定真能行。
“没，我真没看不起女的！不过想要打动老板，你们女同志还要再下一番功夫，你们这穿着打扮得洋气一点，不然人家看都不看一眼……”
原来是这方面啊，难怪小韩老板说一个女的抵得上十个男的！
这时，两名男业务心有所悟，露出会心的微笑。
这话说得何芳一脸黑线，她可是本分人！
“赵刚，你说这什么意思？我可不搞歪风邪气那一套！”
赵刚却满不在乎地说道：“我实话实说，谈生意可不就得投其所好，你一不抽烟二不喝酒，凭啥和人家老板拉关系？而且只是穿得好点，把自己整的洋气点，又没让你们真的乱来……”
韩羽倒没阻止，却认真地看了看一脸淳朴的何芳和两名纺织女工。
眼看何芳就要火冒三丈吵了起来，他赶紧拦住：“何姐别急，至少‘投其所好’这点，赵刚说的没错……”
何芳皱了皱眉，依然很抗拒地说道：“韩老板，那种乌七八糟的事情我可做不来，你找别人做吧！”
说完站起来就要走人，两名下岗女工一时不知所措，愣在那里。
韩羽摆摆手说道：“何姐，你误会了！我说的不是你想的那样。”
何芳这时冷静下来，狐疑地问道：“可你说要‘投其所好’…….”
“你先等一下！”韩羽说完，拿起纸笔唰唰唰地写了起来，不大会功夫，一片几百字的文稿就写好了。
他看了看疑神疑鬼的何芳与两名女工，笑道：“你们一起看看，只要能记住，超过赵刚小菜一碟。”
何芳将信将疑地拿过纸张，和两名女工凑在一起仔细浏览。
韩羽的话同样引起了男同胞的好奇，就凭一张纸能拿回来订单？你小韩老板又不是诸葛亮？
这时，何芳和女工都看过一遍，却神色不一，何芳犹豫地问道：“这能行？”
“都记住了？”
何芳点点头，总共就那么几段话，而且很顺畅，不看稿子也能记得八九不离十。
韩羽点点头说道：“那就好，不说十拿九稳，但十个客户拿下三五个应该没问题！”
赵刚明显不服，嘿嘿笑着问道：“何姐，怎么说也是韩董一番心意，死马当活马医呗。”
韩羽嘴角一翘，问道：“你不信？”
赵刚哈哈一笑，说道：“韩董，你的本事我当然知道，要说她们跑上一两个月拿到订单我信，但立马见效的手段我还真就没见过！”
韩羽双手一摊：“那就当场试验一下，八叔是老档口了，演老板的角色没问题吧？”
当场试验？
“行啊……”尽管答应了，但赵刚看了看老八有点打鼓，这老家伙该不会放水吧？
老八一愣，他也不太相信何芳她们临时抱佛脚能有多少把握，但如果何芳她们搞不成，会不会让老板没面子？
韩羽对老八说道：“虽然是内部演练，但八叔要按照实际情况来对待，不要故意放水，否则她们到了外埠一样会失败。”
“那我就不客气了！”老八正襟危坐，喝着茶抽着烟，做足了一副档口老板的派头。
何芳只能硬着头皮上前，紧张之下，张口喊了一声“八叔”。
引得赵刚和男业务差点笑场。
韩羽及时停止，说道：“八叔，等三分钟，我再给她们讲讲。”
老八无所谓，笑道：“小何，别紧张嘛，那些老板又不会吃人！”
韩羽将三个女士拉到一边：“没关系，一开始肯定不熟练，不过呢，你们见老板之前要先准备好个人情绪。比如，何姐想想之前家里几百斤茶叶卖不出去的感受，你们两个想想纺织厂没钱发工资的滋味，要有心里委屈却不甘心的味道。”
何芳顿时就明白了，不过她有点心虚地问道：“这样讲，会不会是骗人呢？”
韩羽摇摇头吗，坚定地说道：“你家有茶田，确实把茶叶赊给公司，卖不出去的话，一年辛辛苦苦的茶叶钱就打了水漂。而且天门茶在市面上真的很受欢迎，合作一定能为老板们带来利润，所以，你没有骗人。”
何芳反复想了好几遍，终于点头认可。
“那我再去试试！”
表演正式开始。
何芳仿佛换了一个人，脸上带着小心翼翼的神情，走到老八面前。
“老板大叔，我是山里的采茶女，今年家里遇到困难才出来卖茶，您能帮我一个小忙吗？”
老八：？？？
赵刚：？？？
这搞得是什么套路啊？
但人类的天性是同情弱者，尤其是山里的采茶妹子，正常情况下都会产生“能帮就帮”的心理暗示。
果然，老八迟疑了一会，稍稍放松地问道：“你家在哪？出了什么事啊？”
“我家住在宁安南山上，家里有八十亩茶园，可是我奶奶治病欠了一大笔钱，如果月底还不上，茶园就要抵给债主了。我实在没办法才出来赚钱还债，大叔，您能帮帮我吗？”
老八虽然知道这是何芳编的瞎话，但若是陌生老板正常情况总会尝试深入了解。
“我这是小本生意，混口饭吃……要不你具体讲讲，我看看其他朋友可能帮得上忙？”
何芳露出感激的神色：“谢谢老板，你真是太好了！我家一共欠了五千块钱，家里卖了茶叶还缺一千多，所以我就批发了天门公司的茶叶来卖，想尽快把钱还上。”
原来五千块就是一大笔钱？吓了我一跳，至于一千多的缺口就更不用提，至于天门公司的茶叶倒是无关紧要。
老八：“你卖的什么茶叶啊？”
何芳赶紧把桌上的样品递了过去：“是我们山里出的碧螺春，清汤碧水，香浓回甘，您可以尝尝！”
说完，何芳真的给老八续上水，演戏就演全套么。
老八端起茶杯抿了一口，然后哈哈笑道：“行了，谈到这已经成功了一半，剩下的就看老板们识不识货，心软不软了！”
说完上下打量着何芳，说道：“我看就你这身行头不用换，实打实山里的采茶妹，千万别化妆戴首饰什么的。”
赵刚和两名男业务，大眼瞪小眼。
卧槽！这样也行？
没办法，人家凭着几盒样品硬是搂回来五千多元货款，不服不行。
“芜湖的毛总，我俩是哥们，看到样品啥没说直接订了两千块的货，爽气的很！”
“还是赵哥厉害！我们和那些老板都说不上话，还一个劲地撵我们……”
赵刚笑了笑说道：“这年头的老板，比鬼都精，一看你俩蹩手蹩脚就知道是新手，不压你们才怪！”
看着小弟愁眉不展，赵刚又说道：“不过呢，也不用怕，一回生二回熟，多跑几次嘴巴勤快点，混熟了自然就好谈了。”
这时候，韩羽何芳从外面进来，赵刚立马起身打招呼：“韩董好！何姐好！”
韩羽点了点头，问道：“听说你这次干了一票大的？”
“哪儿啊！才五千多点，毛毛雨都算不上！”
虽然语气谦虚，但赵刚的脸上止不住地闪着光彩。
韩羽哈哈一笑：“做人低调没错，但做事却要高调。拿下天门开张第一单，你是功臣，赏罚分明才能服众，否则天门永远只能做五千块的生意。拿着！”
说完，韩羽递给赵刚一个包裹着红色塑料袋的长条状物体。
赵刚看了看，已经猜到“奖品”，果然，打开之后，一条价值百元的红塔山香烟。
对于平均工资不足两百元的宁安地区，这条烟无异于半个月的薪水。
赵刚有些不好意思：“韩董，这太贵重了吧！”
“这是公司的首单奖励，以后没有了。当然，年底总结会有销售奖金，占销售目标的1%，拿多拿少就看你们的本事了！”
天门实业基础工资并不高，普通职工每月一百五，但福利待遇和公家单位一样，逢年过节虽然不发东西，但每人会有十块钱的红包，光这一项就等于半个月工资。
收入最高的是销售团队，业务员不仅有出差补助，还能拿销售任务的3%提成，年终加1%提成，加上年终奖1%。
按照第一年韩羽制订的三百万目标算，销售团队将获得一万五千块，哪怕十个人的团队，平均每人至少一千多。
赵刚接过香烟兴奋地说道：“韩董，你就放心吧，保证完成任务！”
看着赵刚拿到了奖励，何芳心里不是滋味，作为天门比赵刚还要更元老一点的她，也渴望通过业绩证明自己。
但，跑业务不是光靠勤快就够的，即便汤敏带着她跑了常州和金陵，但苏南听说天门是皖省的茶叶，立即看低了几分，再听说价格高得离谱，纷纷把头摇的跟拨浪鼓似的。
所以，到目前为止，一张订单都没有，甚至连样品陈列的机会也没有。
而刚刚入职销售的两名下岗纺织女工，眼里同样露出羡慕的神色。
原来做销售这么赚钱吗？
不过听赵刚说下来，与茶叶档口的老板打交道离不开抽烟喝酒，好像男业务的优势确实比女的要明显。
因而，她们很自然地有些泄气。
“开会，两个小时！”韩羽看了看手表，距离妹妹考试结束还有两个半小时。
老八大致谈了谈这一个礼拜的行程，他分别到杭州和安溪的国营茶厂，谈妥了龙井和铁观音的供货事宜，质量价格没问题，这次见过韩羽就要去信仰考察毛尖的货源。
“只要答应不断货，价格不是问题。等八叔从信阳回来，包装和礼盒的事也就差不多了，到时候一并付款。”
老八点点头，这关系到他的收入，所以不敢掉以轻心。
重头在销售会议，主要是赵刚汇报招商合作以及深入县级市场的计划，大致算下来，到月底，大概还能有一万多的订单。
公司有了稳定进项，大家都很高兴，但何芳这边打不开苏南市场，连赵刚都有些急了。
“何姐，要不我抽空跟你跑一趟敲敲边鼓，那些老板一般都不带女的玩！”
韩羽摆摆手说道：“管好你的市场，带好自己的团队，不要看不起女的，别的不敢说，真要讲起来，一个女业务抵得上十个男的！”
赵刚愣住了，他到真没看不起何芳，只是行业陋习如此，不过转念一想，也有女业务员撒娇献媚，有的老板就喜欢吃这一套。
看了看何芳，如果衣服穿得光鲜一点，再打扮打扮说不定真能行。
“没，我真没看不起女的！不过想要打动老板，你们女同志还要再下一番功夫，你们这穿着打扮得洋气一点，不然人家看都不看一眼……”
原来是这方面啊，难怪小韩老板说一个女的抵得上十个男的！
这时，两名男业务心有所悟，露出会心的微笑。
这话说得何芳一脸黑线，她可是本分人！
“赵刚，你说这什么意思？我可不搞歪风邪气那一套！”
赵刚却满不在乎地说道：“我实话实说，谈生意可不就得投其所好，你一不抽烟二不喝酒，凭啥和人家老板拉关系？而且只是穿得好点，把自己整的洋气点，又没让你们真的乱来……”
韩羽倒没阻止，却认真地看了看一脸淳朴的何芳和两名纺织女工。
眼看何芳就要火冒三丈吵了起来，他赶紧拦住：“何姐别急，至少‘投其所好’这点，赵刚说的没错……”
何芳皱了皱眉，依然很抗拒地说道：“韩老板，那种乌七八糟的事情我可做不来，你找别人做吧！”
说完站起来就要走人，两名下岗女工一时不知所措，愣在那里。
韩羽摆摆手说道：“何姐，你误会了！我说的不是你想的那样。”
何芳这时冷静下来，狐疑地问道：“可你说要‘投其所好’…….”
“你先等一下！”韩羽说完，拿起纸笔唰唰唰地写了起来，不大会功夫，一片几百字的文稿就写好了。
他看了看疑神疑鬼的何芳与两名女工，笑道：“你们一起看看，只要能记住，超过赵刚小菜一碟。”
何芳将信将疑地拿过纸张，和两名女工凑在一起仔细浏览。
韩羽的话同样引起了男同胞的好奇，就凭一张纸能拿回来订单？你小韩老板又不是诸葛亮？
这时，何芳和女工都看过一遍，却神色不一，何芳犹豫地问道：“这能行？”
“都记住了？”
何芳点点头，总共就那么几段话，而且很顺畅，不看稿子也能记得八九不离十。
韩羽点点头说道：“那就好，不说十拿九稳，但十个客户拿下三五个应该没问题！”
赵刚明显不服，嘿嘿笑着问道：“何姐，怎么说也是韩董一番心意，死马当活马医呗。”
韩羽嘴角一翘，问道：“你不信？”
赵刚哈哈一笑，说道：“韩董，你的本事我当然知道，要说她们跑上一两个月拿到订单我信，但立马见效的手段我还真就没见过！”
韩羽双手一摊：“那就当场试验一下，八叔是老档口了，演老板的角色没问题吧？”
当场试验？
“行啊……”尽管答应了，但赵刚看了看老八有点打鼓，这老家伙该不会放水吧？
老八一愣，他也不太相信何芳她们临时抱佛脚能有多少把握，但如果何芳她们搞不成，会不会让老板没面子？
韩羽对老八说道：“虽然是内部演练，但八叔要按照实际情况来对待，不要故意放水，否则她们到了外埠一样会失败。”
“那我就不客气了！”老八正襟危坐，喝着茶抽着烟，做足了一副档口老板的派头。
何芳只能硬着头皮上前，紧张之下，张口喊了一声“八叔”。
引得赵刚和男业务差点笑场。
韩羽及时停止，说道：“八叔，等三分钟，我再给她们讲讲。”
老八无所谓，笑道：“小何，别紧张嘛，那些老板又不会吃人！”
韩羽将三个女士拉到一边：“没关系，一开始肯定不熟练，不过呢，你们见老板之前要先准备好个人情绪。比如，何姐想想之前家里几百斤茶叶卖不出去的感受，你们两个想想纺织厂没钱发工资的滋味，要有心里委屈却不甘心的味道。”
何芳顿时就明白了，不过她有点心虚地问道：“这样讲，会不会是骗人呢？”
韩羽摇摇头吗，坚定地说道：“你家有茶田，确实把茶叶赊给公司，卖不出去的话，一年辛辛苦苦的茶叶钱就打了水漂。而且天门茶在市面上真的很受欢迎，合作一定能为老板们带来利润，所以，你没有骗人。”
何芳反复想了好几遍，终于点头认可。
“那我再去试试！”
表演正式开始。
何芳仿佛换了一个人，脸上带着小心翼翼的神情，走到老八面前。
“老板大叔，我是山里的采茶女，今年家里遇到困难才出来卖茶，您能帮我一个小忙吗？”
老八：？？？
赵刚：？？？
这搞得是什么套路啊？
但人类的天性是同情弱者，尤其是山里的采茶妹子，正常情况下都会产生“能帮就帮”的心理暗示。
果然，老八迟疑了一会，稍稍放松地问道：“你家在哪？出了什么事啊？”
“我家住在宁安南山上，家里有八十亩茶园，可是我奶奶治病欠了一大笔钱，如果月底还不上，茶园就要抵给债主了。我实在没办法才出来赚钱还债，大叔，您能帮帮我吗？”
老八虽然知道这是何芳编的瞎话，但若是陌生老板正常情况总会尝试深入了解。
“我这是小本生意，混口饭吃……要不你具体讲讲，我看看其他朋友可能帮得上忙？”
何芳露出感激的神色：“谢谢老板，你真是太好了！我家一共欠了五千块钱，家里卖了茶叶还缺一千多，所以我就批发了天门公司的茶叶来卖，想尽快把钱还上。”
原来五千块就是一大笔钱？吓了我一跳，至于一千多的缺口就更不用提，至于天门公司的茶叶倒是无关紧要。
老八：“你卖的什么茶叶啊？”
何芳赶紧把桌上的样品递了过去：“是我们山里出的碧螺春，清汤碧水，香浓回甘，您可以尝尝！”
说完，何芳真的给老八续上水，演戏就演全套么。
老八端起茶杯抿了一口，然后哈哈笑道：“行了，谈到这已经成功了一半，剩下的就看老板们识不识货，心软不软了！”
说完上下打量着何芳，说道：“我看就你这身行头不用换，实打实山里的采茶妹，千万别化妆戴首饰什么的。”
赵刚和两名男业务，大眼瞪小眼。
卧槽！这样也行？
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