第十九章 卖豆腐1
风三姐虽然也在回味着刚刚的美味，不过心里更担心的还是明天的生意，于是问道，“小弟，这豆腐是做出来了，那你想好怎么卖了没有呢？”
“我早就想了，因为豆花、豆腐、豆干所用豆子的量不同，所以价格也肯定不一样，豆花用量最少，它里面包含的水分最多，可架不住它看着多，所以我打算按照八文钱的价格来卖，豆腐干用豆子量最多，十二文一斤，豆腐介于两者之间就十文钱一斤，你们觉得怎么样？”风夜白将自己的打算说了说。
风大哥和、风二哥本就不擅长这个，就没有出声，风三姐仔细想过后觉得这价格很合理，毕竟豆芽菜也是十文钱一斤，不过有个问题就是，“小弟，现在是冬季，本就缺蔬菜，咱的豆芽菜才能卖这么高的价格，可豆腐不是一年四季都能做的吗，这个价格会不会太高了？”
风夜白笑着摇了摇头，“三姐，这么多年来你吃过豆腐吗？”
风三姐一听，愣了一下，然后老老实实的摇了摇头。
风夜白这才接着说道，“那就对了，咱这个地方没人会做豆腐，也就是说大家都没吃过豆腐，物以稀为贵，那你说咱这豆腐好贵吗？”
这下风三姐懂了，“你说的对，这么说来就是再贵个一两文钱也会有人买的。”
“没错，就是这个道理，不过咱没必要漫天要价，这个价格已经很合适了。”风夜白笑着说道。
价格的定好后，风家众人就没再继续这个话题了，又说了好一会儿话后，这才各自回房歇着去了。
第二天一大早，风三姐就把早饭做好了，等风夜白兄弟三人起来后，吃了早饭就能出发了。
“小弟，今天不是赶集日，咱带这么多豆腐卖得完吗？”风二哥挑着两桶豆花走起来却异常的轻松。
“二哥，这出门做生意怎么能出门就说丧气话呢！”风三姐直接瞪着风二哥道。
风夜白笑着说道，“二哥，你操心那么多干嘛，这拿去卖卖完了最好，没卖完咱就自己吃就是了，反正咱家人多。”
风二哥被自己妹妹说了一顿本来还觉得有点儿不好意思，有了风夜白这句话，他瞬间就感觉有台阶可下了，“那是，我就是瞎操心，这豆花、豆腐、豆腐干可都是好吃的东西，这要都卖不掉，那别人岂不是更发愁了！”
风大哥在一旁看着弟弟妹妹说说闹闹的，只笑了笑，他心里还在担忧四妹呢。三妹嫁得这么近都出事儿了，也不知道四妹会不会也被欺负，看来他得找个时间去看看了。
风夜白早就注意到风大哥的不对劲了，不过现在他说了也没用，挑明了还会让其他人也跟着担心。
兄弟四人不过四十分钟就到了镇上。
由于不是赶集日，街道上走着的行人比昨日少了不少，可风夜白丝毫不担心豆腐会卖不出去，毕竟这住镇上的人总是要吃饭的吧。
到了卖菜的地方后，可选择的摊位就比昨天多了不少，可也没有什么好摊位了，找了个背风的位置，这才将东西放下。
豆腐这种东西最好就是摆放在木板上卖，但是摆地摊可没有这条件，风夜白直接让带了几个大木盆，这还得益于风父会做木工活，这些东西在风家历来是不差的，不然一般家庭还真拿不出这些东西。
把两个背篓放好，将挑水桶的担子放在上面，这才将装着豆花、豆腐、豆腐干的三个木盆放上去。这样虽然可以很好的展示豆腐，但是却容易倒，必须要人专门看着，风夜白此时异常后悔，虽然带木板不怎么方便，但是带个筛子也比用担子强呀！
风三姐看着也皱了皱眉头，不过也改变不了什么，很快她就不管这些了，将昨晚特意留下的几种菜都拿了出来，早上她特意将菜都热了一下，临走之前更是在盆下面倒了开水，看着还是热着的菜她终于笑了起来。
风夜白没想到风三姐竟然这么聪明，“三姐，你这厉害呀！”
风三姐轻哼一声，“你这小子，就知道打趣你三姐我！好了，快别贫了，再等会儿这菜该冷了。”
风夜白听得这话后就开始大声的吆喝了起来，“豆花、豆腐、豆腐干勒！好吃又营养的豆腐咯！走过路过都来瞧一瞧、看一看咯！”
“随便看，随便瞧咯，新鲜的豆腐，不好吃不要钱哈！”
“......”
随着风夜白一遍一遍的吆喝声，不少买菜的人都看咯过来，有的一眼就认出了这是昨儿买蔬菜的那一家子，想着一定又是啥子新鲜东西，干脆都走过来看看了。
“哟，这是卖的啥？看着还真不错，这东西是什么？能好吃吗？”一个大婶走过来看着几大盆的东西疑惑的问道。
“大娘，你可以尝尝味道，好吃您在买！”说着，风三姐就拿了个小碗弄了些麻婆豆腐和豆腐干，然后递给了那大婶。
大婶没想到这没买东西就可以先吃东西，一时间竟然不敢接，“这还可以免费吃？”
风夜白见状忙解释道，“婶子，我刚不是说了嘛，不好吃不要钱，您先尝尝看要是觉着味道好，您在买，实在不行，我们也不要你买，你就放心大胆的尝尝吧！”
大婶听了这话，心里还是有点不放心，倒是一旁等着的大叔等不及了，接过碗说道，“这味闻着都香，这还冒着热气，要是再等会儿就冷了，她不尝我来尝。”
话落，就大口大口的吃了起来。
本来也只是夹出来试试味道的，只有两三口的样子，大叔直接两下就吃完了，一脸意犹未尽的样子，“这东西叫什么？豆腐？可真是太好吃了，滑滑嫩嫩的，就像吃鱼肉一样。”
“对，您吃的这两个菜，一个是用豆腐做的，一个是用豆腐干做的，这东西随便炒炒就特别好吃，您看要不要买点？”风夜白笑着问道。
大叔还没来得及说话，一旁先开口的大婶就急了，“我可是先来的，快给我拿点儿尝尝，你这人怎么还抢人东西呢！”
大叔被说得一脸大不好意思，不过面对这么好吃的东西他可不能退不，这说不定等会儿就卖没了呢，“小伙子，你家这东西不错，都是怎么卖的？”
“我早就想了，因为豆花、豆腐、豆干所用豆子的量不同，所以价格也肯定不一样，豆花用量最少，它里面包含的水分最多，可架不住它看着多，所以我打算按照八文钱的价格来卖，豆腐干用豆子量最多，十二文一斤，豆腐介于两者之间就十文钱一斤，你们觉得怎么样？”风夜白将自己的打算说了说。
风大哥和、风二哥本就不擅长这个，就没有出声，风三姐仔细想过后觉得这价格很合理，毕竟豆芽菜也是十文钱一斤，不过有个问题就是，“小弟，现在是冬季，本就缺蔬菜，咱的豆芽菜才能卖这么高的价格，可豆腐不是一年四季都能做的吗，这个价格会不会太高了？”
风夜白笑着摇了摇头，“三姐，这么多年来你吃过豆腐吗？”
风三姐一听，愣了一下，然后老老实实的摇了摇头。
风夜白这才接着说道，“那就对了，咱这个地方没人会做豆腐，也就是说大家都没吃过豆腐，物以稀为贵，那你说咱这豆腐好贵吗？”
这下风三姐懂了，“你说的对，这么说来就是再贵个一两文钱也会有人买的。”
“没错，就是这个道理，不过咱没必要漫天要价，这个价格已经很合适了。”风夜白笑着说道。
价格的定好后，风家众人就没再继续这个话题了，又说了好一会儿话后，这才各自回房歇着去了。
第二天一大早，风三姐就把早饭做好了，等风夜白兄弟三人起来后，吃了早饭就能出发了。
“小弟，今天不是赶集日，咱带这么多豆腐卖得完吗？”风二哥挑着两桶豆花走起来却异常的轻松。
“二哥，这出门做生意怎么能出门就说丧气话呢！”风三姐直接瞪着风二哥道。
风夜白笑着说道，“二哥，你操心那么多干嘛，这拿去卖卖完了最好，没卖完咱就自己吃就是了，反正咱家人多。”
风二哥被自己妹妹说了一顿本来还觉得有点儿不好意思，有了风夜白这句话，他瞬间就感觉有台阶可下了，“那是，我就是瞎操心，这豆花、豆腐、豆腐干可都是好吃的东西，这要都卖不掉，那别人岂不是更发愁了！”
风大哥在一旁看着弟弟妹妹说说闹闹的，只笑了笑，他心里还在担忧四妹呢。三妹嫁得这么近都出事儿了，也不知道四妹会不会也被欺负，看来他得找个时间去看看了。
风夜白早就注意到风大哥的不对劲了，不过现在他说了也没用，挑明了还会让其他人也跟着担心。
兄弟四人不过四十分钟就到了镇上。
由于不是赶集日，街道上走着的行人比昨日少了不少，可风夜白丝毫不担心豆腐会卖不出去，毕竟这住镇上的人总是要吃饭的吧。
到了卖菜的地方后，可选择的摊位就比昨天多了不少，可也没有什么好摊位了，找了个背风的位置，这才将东西放下。
豆腐这种东西最好就是摆放在木板上卖，但是摆地摊可没有这条件，风夜白直接让带了几个大木盆，这还得益于风父会做木工活，这些东西在风家历来是不差的，不然一般家庭还真拿不出这些东西。
把两个背篓放好，将挑水桶的担子放在上面，这才将装着豆花、豆腐、豆腐干的三个木盆放上去。这样虽然可以很好的展示豆腐，但是却容易倒，必须要人专门看着，风夜白此时异常后悔，虽然带木板不怎么方便，但是带个筛子也比用担子强呀！
风三姐看着也皱了皱眉头，不过也改变不了什么，很快她就不管这些了，将昨晚特意留下的几种菜都拿了出来，早上她特意将菜都热了一下，临走之前更是在盆下面倒了开水，看着还是热着的菜她终于笑了起来。
风夜白没想到风三姐竟然这么聪明，“三姐，你这厉害呀！”
风三姐轻哼一声，“你这小子，就知道打趣你三姐我！好了，快别贫了，再等会儿这菜该冷了。”
风夜白听得这话后就开始大声的吆喝了起来，“豆花、豆腐、豆腐干勒！好吃又营养的豆腐咯！走过路过都来瞧一瞧、看一看咯！”
“随便看，随便瞧咯，新鲜的豆腐，不好吃不要钱哈！”
“......”
随着风夜白一遍一遍的吆喝声，不少买菜的人都看咯过来，有的一眼就认出了这是昨儿买蔬菜的那一家子，想着一定又是啥子新鲜东西，干脆都走过来看看了。
“哟，这是卖的啥？看着还真不错，这东西是什么？能好吃吗？”一个大婶走过来看着几大盆的东西疑惑的问道。
“大娘，你可以尝尝味道，好吃您在买！”说着，风三姐就拿了个小碗弄了些麻婆豆腐和豆腐干，然后递给了那大婶。
大婶没想到这没买东西就可以先吃东西，一时间竟然不敢接，“这还可以免费吃？”
风夜白见状忙解释道，“婶子，我刚不是说了嘛，不好吃不要钱，您先尝尝看要是觉着味道好，您在买，实在不行，我们也不要你买，你就放心大胆的尝尝吧！”
大婶听了这话，心里还是有点不放心，倒是一旁等着的大叔等不及了，接过碗说道，“这味闻着都香，这还冒着热气，要是再等会儿就冷了，她不尝我来尝。”
话落，就大口大口的吃了起来。
本来也只是夹出来试试味道的，只有两三口的样子，大叔直接两下就吃完了，一脸意犹未尽的样子，“这东西叫什么？豆腐？可真是太好吃了，滑滑嫩嫩的，就像吃鱼肉一样。”
“对，您吃的这两个菜，一个是用豆腐做的，一个是用豆腐干做的，这东西随便炒炒就特别好吃，您看要不要买点？”风夜白笑着问道。
大叔还没来得及说话，一旁先开口的大婶就急了，“我可是先来的，快给我拿点儿尝尝，你这人怎么还抢人东西呢！”
大叔被说得一脸大不好意思，不过面对这么好吃的东西他可不能退不，这说不定等会儿就卖没了呢，“小伙子，你家这东西不错，都是怎么卖的？”
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