第五十三章 亮家底的自杀式进攻
医院，静养的尤刚已经好几天没和女儿吵架了，这几天女儿也没来，老婆说自从上次回家大哭了一场后，已经把自己锁在屋里两天了，尤刚也没心情去大厅到底发生了什么，一个人在医院贵宾室里长吁短叹。
人在什么时候才会顿悟？
肯定是失败的时候，成功者没工夫去怨天尤人的思考人生，想要触动一个每天忙碌的胜利者太难，只有失败后闲下来的人才会静静的思考。
尤刚现在就有点迷茫，挣了点钱、也得到了尊敬的他自从败在魏翔手中就开始琢磨自己这辈子活到现在到底是为了什么的难题，以前，是为了挣钱改善生活环境，如今家里的生活环境不说是全梁城最好的也差不多。那，还挣钱干嘛呢？为什么而努力呢？要是连这个动力都没有，凭什么和初生牛犊的魏翔、体量巨大的可口可乐、风头无二的健力宝斗？
他还没想明白，荔枝厂的吕方来了，是来探病的，要不然也不会拎着水果篮。
吕方拎着水果推门而入，看见昔日好友在病床上唉声叹气，连话也没说一屁股坐在了病床边上，顺手将水果扔在了床头柜里。
那时，白色病房里吕方叹气声比尤刚还大，不等对方问，他自己先说道：“老尤，借你这一亩三分地待会儿，让我静静心。”
自从尤刚住院，吕方在市场上变得独木难支，可口可乐借着肯德基的快餐店模式迅速碾压了整个市场，顶端市场的健力宝靠着国货标签和各种体育品牌的赞助、冠名还能对抗，可中端市场的他们用与顶端市场差不多的价格实在是打不动了，有这个钱只要添几毛就能喝可口可乐和健力宝，人家为什么要买你山泉和荔枝？你们的东西不是过年过节才摆上餐桌的么？
瞧见没有，这就是品牌定位失误所产生的后果，就跟贺岁片就得春节档上才对一样，夏天上的甭管什么片都叫暑期档。
“到底怎么回事？”
尤刚看着吕方那一出就着急，抓紧问着。
“可口可乐、健力宝拿下了梁城和省内的六成市场，这俩巨无霸一个是顶端国货另外一个是国外著名品牌，我实在扛不动了啊。为了卖荔枝饮料，我都快给经销商成本价了，也不知道怎么回事，咱们的东西就是卖不动。我还特意观察了几天，小年轻的走供销社只要领着对象一准买奶茶，不领对象人家回家喝凉水了，在这么下去，山泉和荔枝一起黄了算了。”
可不是么，山泉和荔枝定位是合家欢饮品，连广告都打在了春节的年夜饭饭桌上，这玩意儿很难改变，就跟不到五月节谁吃粽子，没到八月节更不吃月饼了差不多。
“那就彻底完了。”
尤刚用近乎放弃的嗓音说道：“中档价位里，咱们已经打不过魏翔的奶茶了，要是在不能用低廉的价格冲击高档价位的健力宝和可口可乐，怕是梁城和省内市场就要拱手让出去了。”
“所以啊，这些天厂子里的各种会议让我脑袋疼，借着给你探病的机会到你这儿换换脑子，顺便，想想后路吧。”
“后路？”
尤刚听见这俩字咋这么难受呢？
他不服啊，真不服，在商场上摸爬滚打了几十年，一直以可口可乐味为目标的自己竟然败给了一瓶奶茶。
“想什么后路？梁城这么大个市场，就让了？”
吕方摇摇头：“我也不想啊，可又能怎么办呢？”
“在你之前我就想用假货冲击甜蜜牌奶茶，看到你做起来了，我才没参与，可人家没倒啊。不光没倒，还越来越坚挺，现在分厂在省内遍地开花，咱俩干了一辈子了，山泉和荔枝厂怎么样？还不是靠各地经销商活着，光这一点，咱们就干不过魏翔。”
尤刚咬着牙说道：“不会的！”
“一定不会的！”
他一下打病床上下来了，走到吕方身边捏着对方的肩膀：“梁城市场必须守下来，只要咱们手里还有梁城市场就没输，其他市场可以慢慢打，根没了连打下去的资格都没有了。”
“还能怎么守？”
尤刚思索了片刻，冲着吕方问道：“咱们的基金里还有多少钱？”
“根本不是钱的事，你就算现在把价格降到一毛钱一袋的袋装饮料‘透心凉’的价格，人家该买奶茶还是买奶茶，你怎么听不明白呢？”
“我听明白了，我的意思是，让奶茶在梁城根本没得卖！”
吕方回过头看着尤刚：“你是要用咱们的基金给供销社和商店把销售奖励提高到一个难以置信的程度，让零售店只要没卖光咱们的产品就不会卖甜蜜奶茶？”
“对！”
“尽管甜蜜奶茶在省内依然卖的很好，可我听说那都不是魏翔的直属分厂，而是一种叫加盟的全新模式，他们只负责分成不参与管理，在这种情况下没人会管梁城总厂的死活，根据他们的合约，也不会有人把产品跨地域销售进梁城，这是咱们拼死一搏的最后机会。”
吕方望着他：“老伙计，你真的要把数百万资金都压上去，玩这种资金碾压？”
“哼，半年前梁家的资金碾压就让魏翔投降，我就不信现在咱们梁家饮料厂拿出是被的资金再次碾压他，这小子不举手投降！”
……
秋天逐渐消失了，树上的树叶也开始飘落，在北方这个被BJ差了一个月节气的城市里，树叶飘落代表着冬天的到来。
清晨，甜蜜奶茶厂的工人们上班都开始穿上了厚重的衣服，下夜班没吃早饭的人更是穿上了绿色军大衣，每天骑摩托车上班的魏翔也开始在路上被冻的嘶嘶哈哈，一到厂子里就浑身哆嗦，他考虑着也是时候买台车了。
“老板，出事了。”
刚进办公楼，还不该来暖器的时节让他们说话都带着哈气，吴向东看见有摩托车进厂着急忙慌从楼上跑了下来，见着魏翔直接说道：“咱们这次销售出去的货有超过70%因为各种的原因给退了回来。”
“不可能。”
魏翔根本不信，梁城在没有新饮料厂成立的情况下，光凭山泉和荔枝两款中端饮料不可能威胁道甜蜜奶茶的地位，透心凉这种塑料袋装的饮料只在学校小孩子圈子里才有销路，哪个成年人会叼着一袋饮料和别人打招呼？如此甜蜜奶茶怎么会卖不掉？
“是真的！”
吴向东着急的向魏翔解释道：“我问了，是山泉和荔枝厂将他们的销售奖励提升到了总利润的一半，在这种利益驱使下，没有零售端会先卖我们的饮料，即便是拿了货，也会先扔进仓库了卖他们的。”
一半？
他们疯了？
真压到了一半，外地经销商大宗拿货怎么拿？哦，你给零售端一半的价格，给外地大宗拿货的经销商也一半人家干么？你们可在其他城市没有加盟商直接生产，难道你给经销商降四分之三？那就等于一块钱的零售价给零售商是五毛，给外地总经销两毛五，你俩一个拿玻璃瓶当外包装可以退瓶、一个用易拉罐当外包装可回收这不是用命在赌，玩自杀式进攻么？
“魏老板，人家现在和咱们亮家底在赤身肉搏了，赶紧拿个主意吧。”
吴向东太知道这种拿家底出来搏的情况有多凶险了，尤其你们销售的还不是一个类别，你连去他们家进货的招数都拿不出来，一旦让人拿下市场，这么多天的辛苦就算是彻底白费了，老百姓可是有购买习惯的，万一小情侣习惯了搞对象的时候拎着易拉罐装的荔枝，还能改的过来么？
“慌什么！”
魏翔呵斥了一句：“谁慌了你一个从RB留学归来的也不应该慌。”
吴向东让魏翔给骂的在原地不知所措，自己不是在为奶茶厂担忧么？
魏翔这个着急，这小子真是被RB人的死板教育模式给教傻了，他伸出手指在对方太阳穴位置用力敲了两下，扔下一句：“好好想想，还有，这次山泉和荔枝厂的攻势由你处理，给你五万块钱的资金应对，搞不定就拿着工具清理全厂区所有厕所。”说完，还补充了一句：“听见了没有？”
一句话，吴向东立即瞪大了眼睛，都忘了回答魏翔的话，几步冲着楼上跑去，一边跑一边喊：“告诉所有来退货的零售商，如果选择了和山泉、荔枝饮料厂合作，就永远不要想再拿到奶茶销售权！”
“狗日的，你们还成精了！”
人在什么时候才会顿悟？
肯定是失败的时候，成功者没工夫去怨天尤人的思考人生，想要触动一个每天忙碌的胜利者太难，只有失败后闲下来的人才会静静的思考。
尤刚现在就有点迷茫，挣了点钱、也得到了尊敬的他自从败在魏翔手中就开始琢磨自己这辈子活到现在到底是为了什么的难题，以前，是为了挣钱改善生活环境，如今家里的生活环境不说是全梁城最好的也差不多。那，还挣钱干嘛呢？为什么而努力呢？要是连这个动力都没有，凭什么和初生牛犊的魏翔、体量巨大的可口可乐、风头无二的健力宝斗？
他还没想明白，荔枝厂的吕方来了，是来探病的，要不然也不会拎着水果篮。
吕方拎着水果推门而入，看见昔日好友在病床上唉声叹气，连话也没说一屁股坐在了病床边上，顺手将水果扔在了床头柜里。
那时，白色病房里吕方叹气声比尤刚还大，不等对方问，他自己先说道：“老尤，借你这一亩三分地待会儿，让我静静心。”
自从尤刚住院，吕方在市场上变得独木难支，可口可乐借着肯德基的快餐店模式迅速碾压了整个市场，顶端市场的健力宝靠着国货标签和各种体育品牌的赞助、冠名还能对抗，可中端市场的他们用与顶端市场差不多的价格实在是打不动了，有这个钱只要添几毛就能喝可口可乐和健力宝，人家为什么要买你山泉和荔枝？你们的东西不是过年过节才摆上餐桌的么？
瞧见没有，这就是品牌定位失误所产生的后果，就跟贺岁片就得春节档上才对一样，夏天上的甭管什么片都叫暑期档。
“到底怎么回事？”
尤刚看着吕方那一出就着急，抓紧问着。
“可口可乐、健力宝拿下了梁城和省内的六成市场，这俩巨无霸一个是顶端国货另外一个是国外著名品牌，我实在扛不动了啊。为了卖荔枝饮料，我都快给经销商成本价了，也不知道怎么回事，咱们的东西就是卖不动。我还特意观察了几天，小年轻的走供销社只要领着对象一准买奶茶，不领对象人家回家喝凉水了，在这么下去，山泉和荔枝一起黄了算了。”
可不是么，山泉和荔枝定位是合家欢饮品，连广告都打在了春节的年夜饭饭桌上，这玩意儿很难改变，就跟不到五月节谁吃粽子，没到八月节更不吃月饼了差不多。
“那就彻底完了。”
尤刚用近乎放弃的嗓音说道：“中档价位里，咱们已经打不过魏翔的奶茶了，要是在不能用低廉的价格冲击高档价位的健力宝和可口可乐，怕是梁城和省内市场就要拱手让出去了。”
“所以啊，这些天厂子里的各种会议让我脑袋疼，借着给你探病的机会到你这儿换换脑子，顺便，想想后路吧。”
“后路？”
尤刚听见这俩字咋这么难受呢？
他不服啊，真不服，在商场上摸爬滚打了几十年，一直以可口可乐味为目标的自己竟然败给了一瓶奶茶。
“想什么后路？梁城这么大个市场，就让了？”
吕方摇摇头：“我也不想啊，可又能怎么办呢？”
“在你之前我就想用假货冲击甜蜜牌奶茶，看到你做起来了，我才没参与，可人家没倒啊。不光没倒，还越来越坚挺，现在分厂在省内遍地开花，咱俩干了一辈子了，山泉和荔枝厂怎么样？还不是靠各地经销商活着，光这一点，咱们就干不过魏翔。”
尤刚咬着牙说道：“不会的！”
“一定不会的！”
他一下打病床上下来了，走到吕方身边捏着对方的肩膀：“梁城市场必须守下来，只要咱们手里还有梁城市场就没输，其他市场可以慢慢打，根没了连打下去的资格都没有了。”
“还能怎么守？”
尤刚思索了片刻，冲着吕方问道：“咱们的基金里还有多少钱？”
“根本不是钱的事，你就算现在把价格降到一毛钱一袋的袋装饮料‘透心凉’的价格，人家该买奶茶还是买奶茶，你怎么听不明白呢？”
“我听明白了，我的意思是，让奶茶在梁城根本没得卖！”
吕方回过头看着尤刚：“你是要用咱们的基金给供销社和商店把销售奖励提高到一个难以置信的程度，让零售店只要没卖光咱们的产品就不会卖甜蜜奶茶？”
“对！”
“尽管甜蜜奶茶在省内依然卖的很好，可我听说那都不是魏翔的直属分厂，而是一种叫加盟的全新模式，他们只负责分成不参与管理，在这种情况下没人会管梁城总厂的死活，根据他们的合约，也不会有人把产品跨地域销售进梁城，这是咱们拼死一搏的最后机会。”
吕方望着他：“老伙计，你真的要把数百万资金都压上去，玩这种资金碾压？”
“哼，半年前梁家的资金碾压就让魏翔投降，我就不信现在咱们梁家饮料厂拿出是被的资金再次碾压他，这小子不举手投降！”
……
秋天逐渐消失了，树上的树叶也开始飘落，在北方这个被BJ差了一个月节气的城市里，树叶飘落代表着冬天的到来。
清晨，甜蜜奶茶厂的工人们上班都开始穿上了厚重的衣服，下夜班没吃早饭的人更是穿上了绿色军大衣，每天骑摩托车上班的魏翔也开始在路上被冻的嘶嘶哈哈，一到厂子里就浑身哆嗦，他考虑着也是时候买台车了。
“老板，出事了。”
刚进办公楼，还不该来暖器的时节让他们说话都带着哈气，吴向东看见有摩托车进厂着急忙慌从楼上跑了下来，见着魏翔直接说道：“咱们这次销售出去的货有超过70%因为各种的原因给退了回来。”
“不可能。”
魏翔根本不信，梁城在没有新饮料厂成立的情况下，光凭山泉和荔枝两款中端饮料不可能威胁道甜蜜奶茶的地位，透心凉这种塑料袋装的饮料只在学校小孩子圈子里才有销路，哪个成年人会叼着一袋饮料和别人打招呼？如此甜蜜奶茶怎么会卖不掉？
“是真的！”
吴向东着急的向魏翔解释道：“我问了，是山泉和荔枝厂将他们的销售奖励提升到了总利润的一半，在这种利益驱使下，没有零售端会先卖我们的饮料，即便是拿了货，也会先扔进仓库了卖他们的。”
一半？
他们疯了？
真压到了一半，外地经销商大宗拿货怎么拿？哦，你给零售端一半的价格，给外地大宗拿货的经销商也一半人家干么？你们可在其他城市没有加盟商直接生产，难道你给经销商降四分之三？那就等于一块钱的零售价给零售商是五毛，给外地总经销两毛五，你俩一个拿玻璃瓶当外包装可以退瓶、一个用易拉罐当外包装可回收这不是用命在赌，玩自杀式进攻么？
“魏老板，人家现在和咱们亮家底在赤身肉搏了，赶紧拿个主意吧。”
吴向东太知道这种拿家底出来搏的情况有多凶险了，尤其你们销售的还不是一个类别，你连去他们家进货的招数都拿不出来，一旦让人拿下市场，这么多天的辛苦就算是彻底白费了，老百姓可是有购买习惯的，万一小情侣习惯了搞对象的时候拎着易拉罐装的荔枝，还能改的过来么？
“慌什么！”
魏翔呵斥了一句：“谁慌了你一个从RB留学归来的也不应该慌。”
吴向东让魏翔给骂的在原地不知所措，自己不是在为奶茶厂担忧么？
魏翔这个着急，这小子真是被RB人的死板教育模式给教傻了，他伸出手指在对方太阳穴位置用力敲了两下，扔下一句：“好好想想，还有，这次山泉和荔枝厂的攻势由你处理，给你五万块钱的资金应对，搞不定就拿着工具清理全厂区所有厕所。”说完，还补充了一句：“听见了没有？”
一句话，吴向东立即瞪大了眼睛，都忘了回答魏翔的话，几步冲着楼上跑去，一边跑一边喊：“告诉所有来退货的零售商，如果选择了和山泉、荔枝饮料厂合作，就永远不要想再拿到奶茶销售权！”
“狗日的，你们还成精了！”
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