061、搞定代工
余元浩通过刘晓慧说：“村井君，不知你对手持液晶屏游戏机的看法如何？”
村井秀夫说：“刘桑，经过对你的这款游戏研究后我们株式会社认为手持液晶屏游戏机会是今后的一个发展方向。这也是我们答应给你如此优惠价格供应液晶屏的原因。”
对于村井秀夫的回答余元浩感觉没出其意料之外，当立邦人认为你优秀或者有用时他们一向是很诚恳且谦逊的。
余元浩通过刘晓慧说：“既然你们认为手持液晶屏游戏机会是今后的一个发展方向，那么你们也应该会对我们这个产品有信心。毕竟无论是娱乐性、还是锻炼思维能力，我们公司的华夏智慧方块都非常的出色。”
村井秀夫说：“对于你们公司的产品设计我们株式会社还是挺认可的，要不然也不会给出十万级的评估了。”
余元浩通过刘晓慧说：“既然贵方认可我们公司的产品设计，那么我提出一个建议，即我们公司委托贵方对我们的产品进行代工。我们公司以游戏机的专利授权作为履约担保，代工生产出来的游戏机我方在提货的时候再付清全款。如果生产出来的游戏机我方在3个月内未提货，则我公司无偿对这部分的游戏机专利授权，贵方可以自己销售。”
村井秀夫突然听到对方提出这样一个代工提议，心下开始盘算起来。按照对方提出来的这个代工方式，实际上成了对方不预付一分钱，由Sharp株式会社帮他垫资代工，对方的盘算也太精了吧。
村井秀夫头摇的跟拨浪鼓似的说：“不行，肯定不行，按照刘桑你的说法就成了我们株式会社全部垫资帮你方进行代工。这是肯定不行的，我现在就可以肯定的给你说，即使是再看好你的这个游戏，社里也没人会答应这样给你代工！”
余元浩本来就是试探一下，满天要价而已。既然对方反应这么大，也就没必要纠结于此。于是他继续通过刘晓慧说道：“我方也不是要你们全部垫资代工，在代工开始之前我们会预付一部分货款作为这个代工项目的启动资金的。当然这得在我们商量好华夏智慧方块游戏机的代工价格后再议了。”
听到对方承诺会预付一部分货款作为项目的启动资金，村井秀夫才感觉好受一点，思考了一下后他说：“既然刘桑答应付预付一部分货款作为项目启动资金，那这个项目还是可以商量的。不过这个游戏机的具体设计方案是由你方提供，还是我方代为进行设计？如果有我方进行设计的话，我方会收取一定的设计费用。”
余元浩通过刘晓慧说：“这么简单一个设计竟然还要收设计费用，以我这么大的代工量，这么简单的设计应该属于赠送的范围了。在与对方接触之前，我就曾经去过华夏，打算在那边定制游戏机，这回过来订购的液晶屏原计划就是为那边准备的。华夏的生产厂商根据我的游戏专利所描述的内容，仅仅花了一个晚上的时间就提出了完整的解决方案，由此可见这个游戏机的设计是非常简单的，贵方应该免费提供。”
对于刘晓慧要求免费提供设计，考虑到代工的量和设计方案并不复杂，村井秀夫觉得可以接受，更何况对方还以华夏厂家作为例子。
村井秀夫说：“考虑到贵方提出的代工量，免费设计也是可以考虑的。但是不知贵方对于游戏机的性能要求如何？”
刘晓慧当即按照余元浩的提示说出了己方对游戏机性能的要求，包括最短游戏时间，最高难度下的运行速度等，另外还给出了游戏机的外观设计图。
在获知对方提出的性能要求，村井秀夫说：“贵方的要求我已经获知了，具体的解决方案我会安排技术课的人去设计的。至于代工供货价格只有等具体方案出来后我们再作细谈了。”
……
1978年10月10日、星期二、立邦国大版
昨日由于Sharp株式会社没有具体的游戏机方案，因此也没办法给出具体的报价。今天刘晓慧只得再次来到了Sharp株式会社。
虽说余元浩两口子认定对方的方案肯定出来了，但是刘晓慧还是问道：“村井君，请问贵社的方案作出来了吗？”
村井秀夫说：“方案昨天技术课的人就搞出来了，完全能够达到贵方的要求。”
刘晓慧问：“村井君，不知道供货价格核算下来是多少？”
村井秀夫回答道：“整机价格3600日元，当然这是裸机的价格。如果贵方要求我社连带负责产品的包装的话，价格需额外增加300日元。”
对于整机的代工价格余元浩两口子其实是作过预估的，他们预估的参照对像是Gamewatch。按照Gamewatch第一作《球》（ボール/Ball）的建议零售价5，800日元测算，他们估计当时的大批量代工价格应该能够控制在2500日元左右。但是村井秀夫给出的代工价格明显超出了他们的预估价了，如果按照村井秀夫给出的价格，含包装的游戏机采购成本就3900日元了。
刘晓慧说：“村井君你说的这个价格太没有诚意了，如果这样的话我就不如直接采购液晶屏然后找华夏的工厂代工了。如果贵方有诚意的话就含包装2500日元每台，毕竟我们公司的游戏机对于促进贵社液晶屏的应用拓展完全可以走到抛砖引玉的作用嘛。今后掌上电子游戏机必将形成一股潮流，就像牙美利尖的雅利达电视游戏机一样，掌上游戏机也必将风行一时。到时液晶屏的需求上升也必将给贵社带来大量的液晶屏定单！”
对于刘晓慧的说法村井秀夫心里是认可的，但是认可说法和认可对方提出的价格是两回事。
村井秀夫说：“刘桑你说的这个价格太低了，社里是不会答应这样的价格的。当然你们所说的这款游戏机将引领掌上游戏机走向流行的这个这个诊断我是有一点认同的。但是光我认同不足以让社里给你那么大的价格让步。在我看来比较具有可行性的价格是3200日元，这个价格已经是考虑了你所说的所有因素了。”
…
讨价还价的过程就不细述了，最后全包代工价格谈到2900日元就实在谈不下去了。对这个价格余元浩觉得也还行，也就让刘晓慧与对方达成了代工协议。代工协议中明确刘晓慧先行预付1000台的华夏智慧方块游戏机全款，在这10000台游戏机交货后，后续的货款在提货时按实际提货量现款结算。另外在签订代工协议的同时，还让刘晓慧与对方签订了一份液晶屏采购协议，在协议中明确了之前谈好的价格和最低保证供应量，当然代工生产中所用到的液晶屏数量在协议中也将计入采购级别核算。至此刘晓慧的立邦之行的主要目的完全达成。
村井秀夫说：“刘桑，经过对你的这款游戏研究后我们株式会社认为手持液晶屏游戏机会是今后的一个发展方向。这也是我们答应给你如此优惠价格供应液晶屏的原因。”
对于村井秀夫的回答余元浩感觉没出其意料之外，当立邦人认为你优秀或者有用时他们一向是很诚恳且谦逊的。
余元浩通过刘晓慧说：“既然你们认为手持液晶屏游戏机会是今后的一个发展方向，那么你们也应该会对我们这个产品有信心。毕竟无论是娱乐性、还是锻炼思维能力，我们公司的华夏智慧方块都非常的出色。”
村井秀夫说：“对于你们公司的产品设计我们株式会社还是挺认可的，要不然也不会给出十万级的评估了。”
余元浩通过刘晓慧说：“既然贵方认可我们公司的产品设计，那么我提出一个建议，即我们公司委托贵方对我们的产品进行代工。我们公司以游戏机的专利授权作为履约担保，代工生产出来的游戏机我方在提货的时候再付清全款。如果生产出来的游戏机我方在3个月内未提货，则我公司无偿对这部分的游戏机专利授权，贵方可以自己销售。”
村井秀夫突然听到对方提出这样一个代工提议，心下开始盘算起来。按照对方提出来的这个代工方式，实际上成了对方不预付一分钱，由Sharp株式会社帮他垫资代工，对方的盘算也太精了吧。
村井秀夫头摇的跟拨浪鼓似的说：“不行，肯定不行，按照刘桑你的说法就成了我们株式会社全部垫资帮你方进行代工。这是肯定不行的，我现在就可以肯定的给你说，即使是再看好你的这个游戏，社里也没人会答应这样给你代工！”
余元浩本来就是试探一下，满天要价而已。既然对方反应这么大，也就没必要纠结于此。于是他继续通过刘晓慧说道：“我方也不是要你们全部垫资代工，在代工开始之前我们会预付一部分货款作为这个代工项目的启动资金的。当然这得在我们商量好华夏智慧方块游戏机的代工价格后再议了。”
听到对方承诺会预付一部分货款作为项目的启动资金，村井秀夫才感觉好受一点，思考了一下后他说：“既然刘桑答应付预付一部分货款作为项目启动资金，那这个项目还是可以商量的。不过这个游戏机的具体设计方案是由你方提供，还是我方代为进行设计？如果有我方进行设计的话，我方会收取一定的设计费用。”
余元浩通过刘晓慧说：“这么简单一个设计竟然还要收设计费用，以我这么大的代工量，这么简单的设计应该属于赠送的范围了。在与对方接触之前，我就曾经去过华夏，打算在那边定制游戏机，这回过来订购的液晶屏原计划就是为那边准备的。华夏的生产厂商根据我的游戏专利所描述的内容，仅仅花了一个晚上的时间就提出了完整的解决方案，由此可见这个游戏机的设计是非常简单的，贵方应该免费提供。”
对于刘晓慧要求免费提供设计，考虑到代工的量和设计方案并不复杂，村井秀夫觉得可以接受，更何况对方还以华夏厂家作为例子。
村井秀夫说：“考虑到贵方提出的代工量，免费设计也是可以考虑的。但是不知贵方对于游戏机的性能要求如何？”
刘晓慧当即按照余元浩的提示说出了己方对游戏机性能的要求，包括最短游戏时间，最高难度下的运行速度等，另外还给出了游戏机的外观设计图。
在获知对方提出的性能要求，村井秀夫说：“贵方的要求我已经获知了，具体的解决方案我会安排技术课的人去设计的。至于代工供货价格只有等具体方案出来后我们再作细谈了。”
……
1978年10月10日、星期二、立邦国大版
昨日由于Sharp株式会社没有具体的游戏机方案，因此也没办法给出具体的报价。今天刘晓慧只得再次来到了Sharp株式会社。
虽说余元浩两口子认定对方的方案肯定出来了，但是刘晓慧还是问道：“村井君，请问贵社的方案作出来了吗？”
村井秀夫说：“方案昨天技术课的人就搞出来了，完全能够达到贵方的要求。”
刘晓慧问：“村井君，不知道供货价格核算下来是多少？”
村井秀夫回答道：“整机价格3600日元，当然这是裸机的价格。如果贵方要求我社连带负责产品的包装的话，价格需额外增加300日元。”
对于整机的代工价格余元浩两口子其实是作过预估的，他们预估的参照对像是Gamewatch。按照Gamewatch第一作《球》（ボール/Ball）的建议零售价5，800日元测算，他们估计当时的大批量代工价格应该能够控制在2500日元左右。但是村井秀夫给出的代工价格明显超出了他们的预估价了，如果按照村井秀夫给出的价格，含包装的游戏机采购成本就3900日元了。
刘晓慧说：“村井君你说的这个价格太没有诚意了，如果这样的话我就不如直接采购液晶屏然后找华夏的工厂代工了。如果贵方有诚意的话就含包装2500日元每台，毕竟我们公司的游戏机对于促进贵社液晶屏的应用拓展完全可以走到抛砖引玉的作用嘛。今后掌上电子游戏机必将形成一股潮流，就像牙美利尖的雅利达电视游戏机一样，掌上游戏机也必将风行一时。到时液晶屏的需求上升也必将给贵社带来大量的液晶屏定单！”
对于刘晓慧的说法村井秀夫心里是认可的，但是认可说法和认可对方提出的价格是两回事。
村井秀夫说：“刘桑你说的这个价格太低了，社里是不会答应这样的价格的。当然你们所说的这款游戏机将引领掌上游戏机走向流行的这个这个诊断我是有一点认同的。但是光我认同不足以让社里给你那么大的价格让步。在我看来比较具有可行性的价格是3200日元，这个价格已经是考虑了你所说的所有因素了。”
…
讨价还价的过程就不细述了，最后全包代工价格谈到2900日元就实在谈不下去了。对这个价格余元浩觉得也还行，也就让刘晓慧与对方达成了代工协议。代工协议中明确刘晓慧先行预付1000台的华夏智慧方块游戏机全款，在这10000台游戏机交货后，后续的货款在提货时按实际提货量现款结算。另外在签订代工协议的同时，还让刘晓慧与对方签订了一份液晶屏采购协议，在协议中明确了之前谈好的价格和最低保证供应量，当然代工生产中所用到的液晶屏数量在协议中也将计入采购级别核算。至此刘晓慧的立邦之行的主要目的完全达成。
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