073、招代工
在光交会闭幕前，刘晓慧专门在宾馆租了一间会议室，起码这样看起来正规一点，不会显得太扣扣索索。当然还有另外一个原因，就是她想一次性的接待她这回邀请的厂商，让这些厂商互相见个面，到时候会更好压价一点。
1978年10月28日、星期六、光州
今天一大早，宾馆的服务人员便把香江汉兴贸易有限公司所在会议室的提示牌放在了宾馆入口处。虽说刘晓慧与那些参展厂商约的时间是上午九点，但是八点半就陆陆续续的有参展厂商过来了。看见入口处的提示牌，这些陆续而来的参展厂商倒也没费什么事便找到了会议室。虽说因为时间还没到九点，刘晓慧此时并没有在会议室等着，但是因为事先有了安排，陆续而来的参展厂商宾馆这边专门安排的有服务员接待。
“老王，好久不见，你们厂这回光交会收获不错吧？”
“我们厂这回只能算一般，哪有你们厂收获好。这不为了多捞点订单，我一大早就跑到这儿来等着了。老李，你们那们大的厂也对这个有兴趣？”
“瞧你说的，没兴趣我还过来干嘛？蚊子大小也是块肉嘛！更何况这种挣外汇的好事谁会嫌多了？”
……
“老赵，你说那个香江公司咋个搞的哦？到底找了好多个生产厂家过来？好大的生意嘛！她硬是把我们这行我认得到认不到的都喊起来过来了。”
“鬼晓得她到底找了多少个厂子过来，你看光现在来的厂子就不下10个了，反正来都来了，就先坐在这儿看她到底唱的那一出吧。”
“这个香江公司我还头一次打交道，你以前与他们打过交道吗？”
“没有，我这也是头一回与他们打交道。不晓得他们的实力到底如何。”
……
等到时间快到九点了，刘晓慧才悠悠然的走进了会议室，进到会议室后她才意识到她今天请的厂家着实有点多。不过她倒也不是很怵，反正这会议室里的人来这里的最终目的都是想找自己拿订单，是求着自己的。因此在理清了这点后，刘晓慧越发的从容起来，她说：“很抱歉，让大家久等了。我知道大家的时间都挺宝贵的，因此我就长话短说了。我这回让大家过来，是想为我们公司的专利产品在国内找一个代工厂。”
说到这儿，刘晓慧把自己拖着进来的拉杆箱提起来放在了桌子上。只听到哐的一声，大家一下子就被她有意弄出来的声音吸引了注意力，眼睛全都望向了桌子上的拉杆箱。
“我先向大家介绍一下我们公司的这这个专利产品，在介绍之前，我需要向大家郑重的声明一下！我们公司的这个拉杆箱专利产品是申请了国际专利的，如果各位没有我们的授权，擅自仿制该产品，并在国际市场上销售，那么将面临我们公司的专利诉讼。当然我知道，在现在华夏大陆上还没有专利法，我们公司目前还影响不到这块儿，但是请相信，只要你们公司还想做出口贸易，那么就请慎重行事！”
说到这儿的时候，刘晓慧目光扫视着坐在她面前的众多厂商代表。此时听了她如此严厉的发言，会议室里面坐着的厂商代表也开始交头接耳。
虽然做外贸生意的有不少还是知道国外有专利法的，然而具体到做箱包这个行业，此时的华夏大陆厂商晓得有专利法的还是甚少的。
“老王，台上那个娘们说的专利法你知道吗？到底是个什么东西？”
“谁知道呢，我以前从来没有听说过，你没听她说吗？咱们国家现在还没有这个专利法，这个什么国际专利是管不到国内的！不过看她说的那么厉害，要想直接在她这儿拿了样就自己生产搞出口的话估计到时候够呛，应该没有好果子吃！”
……
会议室里面还是有直性子的，不懂的立马就问。
“刘老板，你说的这个国际专利到底是什么回事？你说那个专利法我们国内没有，我们也搞不清楚什么国际专利，你给大家讲讲，让我们开开眼呗。”
听了面前众人的议论，再加上眼前这个人的提问，刘晓慧不得不通俗易懂的给他们普及了一遍什么叫专利法，以及违法可能带来的后果。
听了刘晓慧的讲解，众人才对专利法有了大致的印象。在场的都是做箱包的，虽说包的样式各种各样，但还真说不上有什么专利需要规避的。再加上历年来跑到光交会上来采购的厂商也没有对他们说起过这方面的要求，因此今天算是他们第一次接触到专利这个概念。
讲解完专利以及国际专利的概念后，刘晓慧端起茶杯喝了一小口茶，然后静静的等待他们吸收这个陌生的概念。带到台下的议论声渐渐消失，她才接着说：“我们公司的这个专利说简单也简单，大家都可以看一下我摆在桌子上的这个拉杆箱。”
待大家的目光都聚集到拉杆箱之上时，刘晓慧便开始展示起来。
“这个拉杆箱说简单也简单，顾名思义就是在平常的行李箱上面加上可以拿出来收回去的拖拉杆。”
说的时候刘晓慧快速地把拉杆拉了出来，然后又收了回去。
“加了一个拉杆，当然是为了方便拖箱子，为此我们又在箱子底下再加一对轮子方便拖着走。”
说到这儿的时候，刘晓慧用手快速地刨了一下箱子上的轮子，轮子立马就转运起来，发出哗哗哗的响声。这个响声让原来还没有注意到箱子下面还加得有轮子的人都知道了这个箱子可以拖着走。
展示完拉杆箱的两大关键改进后，刘晓慧把拉杆箱放到地上，拖着在会议室里走了一小圈进行展示。
会议室里的众人有为这个设计而感到惊叹的，也有为这个设计而感到不以为然的。
“这个设计还真不错，有了这个拉杆和轮子，出差的时候哪怕行李重了搬起来也不会那么累。”
“说的威喧喧的，老子还以为啥子了不起的东西，原来就个箱子加个拉杆再加两个轮子，弄得就跟造出个原子弹似的。”
……
当然上面说的有的是言之于口，有的是心里嘀咕。
展示了一圈下来后，刘晓慧拿出了自己的专利复印件，然后才说：“现在大家应该对我们公司的这个专利产品有所了解了，如果有兴趣的，还可以来看一下我这个专利文书的复印件。”
她说到这儿的时候，向众人扬了扬自己手里的复印件。
“我今天叫大家来，就是想问各位是否有意帮我们公司代工这个产品。如果有意的话，产品的样品就在这儿，你们可以随意上来看。当然现在请先等一下，我再说几句，看了过后，请有意代工的厂家把你们生产的试制样品寄到我们公司，到时候我们公司会对你们的产品进行综合评估，从中选择一两个合作厂家。至于我们公司在香江的地址，在我上回发给你们的名片上面就能够找到。至于我们需要代工的量，多的不敢说，刚开始的时候一年一两千万应该是有的。相信各位也应该会想到，有了我们这种拉杆箱后，还有多少人会买传统的行李箱？好啦，今天就说到这儿了。愿意来做代工的，你们就先慢慢看着。我还有事，就失陪先走了。”
记得有首诗上面写的是：“我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”，刘晓慧走的时候没有挥衣袖，也没有带走行李箱。
1978年10月28日、星期六、光州
今天一大早，宾馆的服务人员便把香江汉兴贸易有限公司所在会议室的提示牌放在了宾馆入口处。虽说刘晓慧与那些参展厂商约的时间是上午九点，但是八点半就陆陆续续的有参展厂商过来了。看见入口处的提示牌，这些陆续而来的参展厂商倒也没费什么事便找到了会议室。虽说因为时间还没到九点，刘晓慧此时并没有在会议室等着，但是因为事先有了安排，陆续而来的参展厂商宾馆这边专门安排的有服务员接待。
“老王，好久不见，你们厂这回光交会收获不错吧？”
“我们厂这回只能算一般，哪有你们厂收获好。这不为了多捞点订单，我一大早就跑到这儿来等着了。老李，你们那们大的厂也对这个有兴趣？”
“瞧你说的，没兴趣我还过来干嘛？蚊子大小也是块肉嘛！更何况这种挣外汇的好事谁会嫌多了？”
……
“老赵，你说那个香江公司咋个搞的哦？到底找了好多个生产厂家过来？好大的生意嘛！她硬是把我们这行我认得到认不到的都喊起来过来了。”
“鬼晓得她到底找了多少个厂子过来，你看光现在来的厂子就不下10个了，反正来都来了，就先坐在这儿看她到底唱的那一出吧。”
“这个香江公司我还头一次打交道，你以前与他们打过交道吗？”
“没有，我这也是头一回与他们打交道。不晓得他们的实力到底如何。”
……
等到时间快到九点了，刘晓慧才悠悠然的走进了会议室，进到会议室后她才意识到她今天请的厂家着实有点多。不过她倒也不是很怵，反正这会议室里的人来这里的最终目的都是想找自己拿订单，是求着自己的。因此在理清了这点后，刘晓慧越发的从容起来，她说：“很抱歉，让大家久等了。我知道大家的时间都挺宝贵的，因此我就长话短说了。我这回让大家过来，是想为我们公司的专利产品在国内找一个代工厂。”
说到这儿，刘晓慧把自己拖着进来的拉杆箱提起来放在了桌子上。只听到哐的一声，大家一下子就被她有意弄出来的声音吸引了注意力，眼睛全都望向了桌子上的拉杆箱。
“我先向大家介绍一下我们公司的这这个专利产品，在介绍之前，我需要向大家郑重的声明一下！我们公司的这个拉杆箱专利产品是申请了国际专利的，如果各位没有我们的授权，擅自仿制该产品，并在国际市场上销售，那么将面临我们公司的专利诉讼。当然我知道，在现在华夏大陆上还没有专利法，我们公司目前还影响不到这块儿，但是请相信，只要你们公司还想做出口贸易，那么就请慎重行事！”
说到这儿的时候，刘晓慧目光扫视着坐在她面前的众多厂商代表。此时听了她如此严厉的发言，会议室里面坐着的厂商代表也开始交头接耳。
虽然做外贸生意的有不少还是知道国外有专利法的，然而具体到做箱包这个行业，此时的华夏大陆厂商晓得有专利法的还是甚少的。
“老王，台上那个娘们说的专利法你知道吗？到底是个什么东西？”
“谁知道呢，我以前从来没有听说过，你没听她说吗？咱们国家现在还没有这个专利法，这个什么国际专利是管不到国内的！不过看她说的那么厉害，要想直接在她这儿拿了样就自己生产搞出口的话估计到时候够呛，应该没有好果子吃！”
……
会议室里面还是有直性子的，不懂的立马就问。
“刘老板，你说的这个国际专利到底是什么回事？你说那个专利法我们国内没有，我们也搞不清楚什么国际专利，你给大家讲讲，让我们开开眼呗。”
听了面前众人的议论，再加上眼前这个人的提问，刘晓慧不得不通俗易懂的给他们普及了一遍什么叫专利法，以及违法可能带来的后果。
听了刘晓慧的讲解，众人才对专利法有了大致的印象。在场的都是做箱包的，虽说包的样式各种各样，但还真说不上有什么专利需要规避的。再加上历年来跑到光交会上来采购的厂商也没有对他们说起过这方面的要求，因此今天算是他们第一次接触到专利这个概念。
讲解完专利以及国际专利的概念后，刘晓慧端起茶杯喝了一小口茶，然后静静的等待他们吸收这个陌生的概念。带到台下的议论声渐渐消失，她才接着说：“我们公司的这个专利说简单也简单，大家都可以看一下我摆在桌子上的这个拉杆箱。”
待大家的目光都聚集到拉杆箱之上时，刘晓慧便开始展示起来。
“这个拉杆箱说简单也简单，顾名思义就是在平常的行李箱上面加上可以拿出来收回去的拖拉杆。”
说的时候刘晓慧快速地把拉杆拉了出来，然后又收了回去。
“加了一个拉杆，当然是为了方便拖箱子，为此我们又在箱子底下再加一对轮子方便拖着走。”
说到这儿的时候，刘晓慧用手快速地刨了一下箱子上的轮子，轮子立马就转运起来，发出哗哗哗的响声。这个响声让原来还没有注意到箱子下面还加得有轮子的人都知道了这个箱子可以拖着走。
展示完拉杆箱的两大关键改进后，刘晓慧把拉杆箱放到地上，拖着在会议室里走了一小圈进行展示。
会议室里的众人有为这个设计而感到惊叹的，也有为这个设计而感到不以为然的。
“这个设计还真不错，有了这个拉杆和轮子，出差的时候哪怕行李重了搬起来也不会那么累。”
“说的威喧喧的，老子还以为啥子了不起的东西，原来就个箱子加个拉杆再加两个轮子，弄得就跟造出个原子弹似的。”
……
当然上面说的有的是言之于口，有的是心里嘀咕。
展示了一圈下来后，刘晓慧拿出了自己的专利复印件，然后才说：“现在大家应该对我们公司的这个专利产品有所了解了，如果有兴趣的，还可以来看一下我这个专利文书的复印件。”
她说到这儿的时候，向众人扬了扬自己手里的复印件。
“我今天叫大家来，就是想问各位是否有意帮我们公司代工这个产品。如果有意的话，产品的样品就在这儿，你们可以随意上来看。当然现在请先等一下，我再说几句，看了过后，请有意代工的厂家把你们生产的试制样品寄到我们公司，到时候我们公司会对你们的产品进行综合评估，从中选择一两个合作厂家。至于我们公司在香江的地址，在我上回发给你们的名片上面就能够找到。至于我们需要代工的量，多的不敢说，刚开始的时候一年一两千万应该是有的。相信各位也应该会想到，有了我们这种拉杆箱后，还有多少人会买传统的行李箱？好啦，今天就说到这儿了。愿意来做代工的，你们就先慢慢看着。我还有事，就失陪先走了。”
记得有首诗上面写的是：“我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”，刘晓慧走的时候没有挥衣袖，也没有带走行李箱。
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