第十回：艰难谈判，争取注资终于谈成

    江涛回去之后，立马会见庞一鸣，向他通报和冉青瑠见面的情况。两人见面后庞一鸣首先问道：“老江，谈得怎么样？进展如何？”江涛：“老实说蛮坎坷的，我费了不少口水，总算让她答应跟你见一面。她对你们集团的印象不太好哦！因为你们集团这一年的负面新闻太多了，而她又喜欢看财经新闻，耳濡目染就形成坏印象了，看来以后你得注意搞好你们的公关了。在会谈中，她三句不离一句贬低你们的话，当时真的火大，不过我忍住了。”庞一鸣：“也真是为难你了，让你去求这么个人合作，受她的气。”江涛：“没事！受点气算不了什么，你这么信任我，我当然得卖力干了。既然她已经答应见你了，你这边呢，打算什么时候跟她见一面？”庞一鸣：“我无所谓，我再怎么忙都抽得了空，就不知道这位女强人是不是随时都有空了。”江涛：“那这样吧，下周星期三你们见一面吧，那天她没有什么重要的会议，我带你去见她。”亨德森资本公司这边，杨武宗在打听新海洋集团新股发行的情报，他叫来叶家辉问道：“叶经理，那边情况怎么样了？我们安插的内线有反馈什么情报过来吗？”叶家辉：“目前暂时没有具体的情报，不过内线告诉我，江涛前几天去见了源发集团的老总冉青瑠，而且那家伙回来的时候笑容满面，显然会谈是有进展的。”杨武宗：“那按这么个情况，接下来这两个集团的老总很可能就会会面了。你给我传达，告诉我们的情报员一定要搞到会谈的详细内容，酬金可以再增加。”叶家辉：“知道了杨总，我这就去传达。”

    周三终于来到，庞一鸣在江涛的陪同下来到源发集团总部，开始跟这位铁娘子会面。在集团会议室，庞一鸣终于见到了这位刻薄的女强人。出于礼貌，庞一鸣首先伸出手，然后说道：“冉总，久仰大名，今天能跟你见面实属本人的荣幸。贵公司在商业上的成功，我是由衷佩服。今天到访，就是要跟贵公司谈未来的合作的，顺便也想跟冉总学习一些经营诀窍。我想合作的机会是十分宝贵的，双方都应该抓住这个机会，你说呢冉总”冉青瑠对庞一鸣的到来并没有很热情，她没有跟庞一鸣握手。只是冷冷地看了看了一下庞一鸣，淡淡地说道：“庞总，我们现在还没有开始合作呢，我看这个握手先免了吧。将来两家公司如果真的能合作，我看到时候再握手也不迟，就怕将来事与愿违，我们无法成为合作伙伴。”庞一鸣忽然被浇了一盆冷水，感到十分地意外，不过转念一想，自己是来求人家的，人家提高姿态也无可厚非。庞一鸣回答道：“是是，冉总说得对，将来的合作还需要双方的努力，是不应该及早下定论。冉总，之前江涛经理前来拜访过你，相信他已经把我们的合作意向和理由都跟你说清楚了吧，你对此事是如何考虑的呢？”冉青瑠：“庞总，我相信江涛经理也已经把我对贵公司的印象和看法都传达给你了吧？对此你是怎么看的呢？”本来是庞一鸣发问的，现在反而变成回答了，庞一鸣心想这个女人真不简单，说话很善于掌握主动。庞一鸣只好解释道：“冉总，我们集团最近的确出现了一些负面新闻，但是我认为并没有伤及根本，至于你对我们集团的信用提出质疑，我觉得大可不必。因为我们都已经解决了问题，而且不良影响也在消除当中。”冉青瑠：“可是贵公司目前还在亏损当中，而且资金仍然告急不是吗？”庞一鸣：“是的，冉总所说的确是事实，不过这也侧面反应了我们集团业务范围的广大，资金危机只是表象，我在全国的宏大布局才是内核，如果我们把经营规模缩小，资金问题的解决是轻而易举的事，我们更看重的是未来的发展。我可以很有信心地告诉冉总，一旦我们集团挺过经营危机，我们所占有的市场份额是非常可观的。据我所知，贵公司的主要市场是在海外，经营重心也是在海外，国内的市场尚未有多少的开发。如果和我们合作，对贵公司开拓国内市场起到很大的作用。”冉青瑠：“庞总，我们源发集团可不是慈善组织，我们是要赚仟的，营利是我们的目的，你随口这么一说就想让我们注资，是不是想的太容易了。”庞一鸣：“看来冉总还是心存疑虑，是当心风险吗？商业活动都是存在风险的，没有一本万利的生意。”冉青瑠：“庞总误会了，我们集团敢于承担风险，善于承担风险。其实想要我们注资也不是不可以，不过有个条件希望你能够考虑。”庞一鸣：“什么条件请说，只要我能够办到的我肯定会答应你。”冉青瑠：“既然庞总这么爽快，我也就直说了，我集团注资贵公司后，希望贵公司能够继续出让股份，让我们持有控股权，庞总能够答应吗？”庞一鸣听到这个条件内心一万匹草泥马路过，刚遏制住亨德森资本那边的野心，又碰到一个吃人不吐骨头的怪兽。庞一鸣果断地拒绝道：“冉总，恐怕我不能够答应你的这个条件，这个条件太苛刻了。新海洋集团是我和我同事的命，断不能把公司交给任何人。除了这个条件，我可以考虑其他的，不被拿走控股权是我们的底线。”冉青瑠：“很抱歉，我们只有这一个条件，如果这个条件不能满足的话，还是请庞总回去吧。”庞一鸣大失所望，准备起身离开，这时旁边的江涛说话了。他拉住庞一鸣说道：“老庞，你先别走，再等等，我还有话说。”接着对冉青瑠说道：“冉总，合作的机会真的很难得，希望你再考虑考虑。你知道亨德森资本吗？这家公司目前在积极收购新海洋集团的股份，不管是在场外市场还是证券市场，都在不遗余力地进行收购。其实他们的目的也跟贵公司一样，想要抢到新海洋集团的控股权，庞总付出了很大的代价才暂时遏制住他们的野心。守护集团的强大信念，我相信在任何爱护企业的企业家眼中，都是很伟大而又神圣的。您如果放弃了合作的机会，我们就不得不寻找下一家愿意参股的企业，到那时你如果再想找到能够帮贵公司开拓国内市场，抢夺市场的大企业，就没有现在这么好找了，更何况现在新海洋集团自动找上门。我的话就说到这里，我们先告辞了，如果考虑清楚了随时和我们打电话。”说完话，庞一鸣和江涛一起离开了源发集团，虽然会谈几乎没有什么结果，但他们也留有一丝期盼，希望能够等到冉青瑠的电话。

    回到住所，庞一鸣和江涛相对而坐，沉默不语。过了一会江涛心怀愧疚地说道：“老庞，真是对不起，我辜负了你的期望，没有帮你争取到注资。”庞一鸣说道：“兄弟，别这么说，你已经很努力了，今天的会面我真的领教到了，这个女人真是油盐不进，太难搞定了。你放心，就算谈不成功我也不会怪你的，大不了再寻找下一家企业呗。我就不信，除了源发集团，我们还找不到第二个愿意注资又不对控股感兴趣的公司。”说完，庞一鸣从酒柜里拿出一瓶红酒，对江涛说道：“虽然事情进展不顺，但我们也不能这么轻易地放弃。今天累了一天了，适当地放松放松，这瓶是我珍藏的红酒，咱们把它干了，其他事明天再说！”冉青瑠这边，她在听了今天江涛和庞一鸣的话之后，慎重地考虑了一下，觉得他们说的似乎也有些道理。再仔细想一下，如果新海洋集团这么不堪，那为什么亨德森资本还不遗余力地想要收购它，看来新海洋的存在有它自己的价值。说不定注资给它，能够有超出预期的收益，考虑良久她拨通了江涛的电话。此时，这两个大男人正在喝着闷酒，忽然江涛的手机铃响了，打电话过来的正是冉青瑠。冉青瑠说道：“江经理，我是冉青瑠，我有事跟你说，是关于注资的事。”江涛接到电话顿时来了精神，压住内心狂喜回话道：“原来是冉总啊，好的，你请说。”冉青瑠：“经过今天的会谈，我考虑了一下，觉得有必要再继续探讨合作的事宜。明天请你再邀请庞总到我们公司来一趟，我们再谈谈合作的一些细节。”江涛:“冉总你放心，我这就去安排，明天我和庞总一定到。”对话结束，庞一鸣凑了上来说道：“什么情况，她改变主意了？”江涛笑着对他说：“对，没错，她打算继续跟我们谈，时间就定在明天。”庞一鸣：“真是太好了，我还以为这件事就这么吹了呢？看来我们今天没有白费口舌，下回会谈我们一鼓作气把合作给谈成。”江涛：“没错，免得夜长梦多，希望尽早结束，拿到满意的结果。”

    第二天，庞一鸣和江涛应约来到源发集团，开始第二轮会谈。相比于昨天态度的傲慢，今天的冉青瑠态度变好了不少，轻蔑冷淡的表情不再显现。她先开口说道：“庞总、江经理，二位请坐！”江涛和庞一鸣入座后，她接着说道：“昨天二位来访，跟我谈注资的事情，有一些话说的很有道理。我昨晚回去慎重地考虑了一下，我觉得我们之间的合作是不应该就这么错过的。”庞一鸣有点高兴地说道：“这么说，冉总答应我们的合作请求了？”冉青瑠轻轻地点点头，说道：“是的，原则上同意进行合作，但是还有一个条件！”庞一鸣的笑脸顿时消失，有些失望地说道：“贵公司的条件该不会又是让我们交出新海洋集团的控股权吧？我昨天已经说得很清楚了，这个条件我是无论如何都不能答应的。”冉青瑠：“庞总误会了，经过昨天和你的会谈，我非常佩服庞总守护公司的信念。我认为有这么一个如此热爱公司的领导，这个企业的将来是不可限量的。你放心，我改变主意了，我不会让你以出让控股权为代价争取我们的合作。”庞一鸣这回心里的那块石头终于着了地，他调整了一下呼吸，接着说道：“冉总能这么说我可就放心了，只要能够保持我们公司的独立性，其他条件我们都是可以商量的。那请问贵公司的条件是什么？说来我们听听。”冉青瑠：“我的条件就是分享贵公司一半的市场份额，新海洋集团现有的市场份额以及将来开拓的市场份额，我们源发集团都要占有一半，不知道庞总能答应吗？”庞一鸣停顿了十几秒，斩钉截铁地说道：“可以，我答应你的条件！希望我们两家公司将来能够合作愉快。”江涛凑过他耳边轻轻说道：“老庞，是不是先回去考虑一下，我觉得这事有点大，先回去跟同事们讨论一下比较好。”庞一鸣扯高嗓门，大声说道：“不必讨论，就这么定了！我珍惜同冉总以及源发集团的合作机会，今天就要把事办成！”冉青瑠：“庞总果然爽快，我真的对你刮目相看，那以后我们就是合作伙伴了，请多关照。”说完，冉青瑠主动地伸出手，庞一鸣见到也跟着伸出了手，两个人完成了初次的握手。看着两人握手，江涛心里着实很高兴，自己的努力总算没有白费，不过他又插了句嘴：“不好意思啊！我再多句。，冉总，这个市场份额贵公司是打算怎么分取呢？是要求新海洋集团无偿出让还是购买？”冉青瑠：“放心，当然是以参股或者购买的形式获取，我们不会这么没底线的。”庞一鸣：“冉总真的是太谢谢你了，我们企业只要度过困难，一定会回报贵公司。”谈判终于达成结果，源发集团的注资即将启动。