第五十六章 成功不是轻而易举的
Kevin（凯文）Chow，周稼轩，台岛人，TransistorInc.（骏士达电子）大中华区总经理，负责管理骏士达在台岛的工厂，以及骏士达公司全线产品在台岛、南港和大陆地区的销售。
他三十多岁，剑眉星目，俊朗儒雅，很像邛瑶阿姨的情感戏里的男主角——已经过了风华青春，只剩下雍容富贵的男主角。
他很客气地跟刘振华和梁珮琳交换名片。
果真，当他接过梁珮琳的名片后，忍不住把手里的名片，以及站在跟前的梁珮琳多看了几眼，然后面对刘振华时的笑容，又多了几分真诚。
刘振华扫了一眼，周稼轩的办公室布置得很简朴，显得很空旷。在房间一角，有一个木几，上面摆着一个非黑非白的陶瓷瓶子，上面插着一簇树枝，非枯非荣。
周稼轩开口说道：“非常抱歉。周二伊森请我打高尔夫球，我在美国总部开会。他跟我说明了意思，我也非常期待与刘先生这样的内地俊杰认识。”
“我也非常期待。”刘振华突然提了一个问题，“周先生非常喜欢辛弃疾的词吗？”
“是的，”周稼轩微微一愣，随即点点头，“是的。家父是国中国文老师，他最喜欢的就是辛弃疾的词。我小时候听得多，也喜欢上了。刘生也喜欢？”
“非常喜欢。不知道周生喜欢辛弃疾的那一阙词？”
“当然是‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。’”
刘振华抚掌说道：“王国维王先生说，人生有三种境界，‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。’此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。’此第三境也。”
“此第三境在刘某看来，倒是与《金刚经》里的精髓，‘不应住色生心，不应住声香味触法生心，应无所住而生其心。’有异曲同工之妙。”
周稼轩连连点头，听到最后欣然大笑，“刘生...”
刘振华打断了他的话，“周生，不如你叫我弗尼思，我叫你凯文，这样可以吗？”
“当然可以。周生，刘生，叫得太生分了。”周稼轩毫不迟疑地答道，“我给两位泡茶。”
“谢谢。”
两轮茶喝下去，周稼轩缓缓说道：“弗尼思，你今天来的目的，我也清楚。只是我不大清楚，你所代表的市场有多大？”
“凯文，你有去内地参观吗？”
“我只在珠三角和长三角几座城市待过。然后是93年去中原省祭拜过祖墓。”
刘振华想了想，举了一个例子，“凯文，你跟谱天集团有接触过吗？”
“谱天集团啊，有做生意，非常大一家公司，是骏士达电子在大陆市场非常重要的客户之一。”
周稼轩点点头答道。
“谱天集团是由中国邮政工业总公司*改制而来。而我代表的那个市场，有三十家以上集团公司级的企业，五十家以上的电子类科研院所。每一家集团公司级的企业，都跟谱天集团差不多，而每一家科研院所，代表着国内某一类电子产品，未来二十年的方向。”
“这样的市场，应不应该成为骏士达电子的重点市场？”
周稼轩沉默了一会，又说道：“弗尼思，你说的这个，大陆电子行业市场，一直都是我们的重点市场，也是我们未来十年的主攻方向。我们已经有计划和步骤，正在有序地进行着。”
“凯文，这个市场足够大，盯得人也非常多。据我所知，除了骏士达电子，菲利普、ST、国半、仙童、英飞凌、AOS、罗姆，它们都盯着这个市场。八仙过海，各显神通。凯文，骏士达为什么不多预备一条路呢？”
“不知道这条路好不好走。”
“走一遍不就知道了吗？我这里有一张订单，金额不大，三百四十万港元，就当是大家互相建立信任的一个过程。”
周稼轩心中想了想，三百四十万港元，对于骏士达电子大中华区一年数千万美元的销售额，说多不多，说少也不少，但是作为合作的开始，显得分量很重。
“弗尼思你需要怎么样的条件？”
“我需要现货，价格上给予足够的优惠，就这些。”
“有型号吗？”
刘振华递过去一张纸条，上面写着三款型号。
“嗯，都是很通用的ESD二极管啊。现货没问题，南港仓库里就有货。价格嘛，我也可以按照伟利达的价格给到你。只是...我们是有规矩的，没法直接出货给你。”
“我明白，我们还不是代理商，无法直接出货。凯文你可以指定一家代理商，我下单给它，它再出给我，在南港仓库转一圈就交易了。我愿意多出三个点的过路费。凯文，我是个非常守规矩的人。”
再也没有顾虑的凯文眉开眼笑，伸出手来跟刘振华握手。
“弗尼思，我相信，我们一定能建立起足够的信任。”
在电梯里，梁珮琳看了看正在减少的楼层数字，突然问道：“你怎么知道凯文会喜欢辛弃疾的词？”
刘振华看着她的脸，很是惊讶。
“你们南港不教国文的吗？”
“当然教过，”梁珮琳微红着脸说道，“要是没学过，怎么会知道辛弃疾是南宋大词人？”
“都学过，那你怎么不知道辛弃疾别号稼轩，他的作品集叫《稼轩长短句》。”
梁珮琳脸色更加红了，又问道：“那你怎么知道凯文信佛？”
“不是信佛，是信禅。”刘振华纠正道，“你难道没有发现，凯文的办公室布置得很有禅意吗？谈禅，就必然绕不开佛教的《金刚经》。”
梁珮琳默然无语。
两人看着电梯显示屏里的楼层数字，越来越小。最后叮咚一声，电梯停住了，G层到了。
“弗尼思，我终于明白了，没有任何成功是轻而易举的。”走出电梯门时，梁珮琳感叹了一句。
...
在华格电子市场附近的一处城中村，福星村的某栋农民房的一间房间里。苏华良正跟三个同事，围坐在客厅里的一张饭桌上。
老板从厨房里端出来四样用不锈钢盆盛着的菜，又提着电饭煲出来，放在旁边。苏华良站起身来，一碗碗的装起饭来。
坐着不动的三个同事大大咧咧地接过饭碗，其中一个二十多岁，刘海染了一撮黄的男子皮笑肉不笑地说道：“阿良，你要请我们吃饭。”
“我已经请你们吃了三次饭，又买烟给你们抽，前前后后花了五百元。”苏华良不动声色地答道。
“你赚了那么多钱，不要那么小气。”黄毛鼓着眼珠子说道。
“我赚这点钱，是下班时间辛辛苦苦跑出来的。请你们吃饭抽烟，是情分，不是理所当然。”苏华良毫不客气地说道。
“阿良，做人不要那么小气嘛。”黄毛煽动着坐着左右两边的同事们说道。
“小气？大家住在一起，洗发水你用阿光的，洗衣粉你用阿权的，别人的烟你随便拿，自己买的烟一盒能抽一周。你真是大方啊。”
“阿良，你这是要跟我算账了！我们一起做事，跟兄弟一样，你却跟我算这些帐！”黄毛站起身来，十分气愤地说道。
“好了，不要吵了，吃饭。”老板开口道。
黄毛瞪着苏华良坐了下来，嘴里嘟嘟嚷嚷的。
“真要算账，那确实要算清楚。你们都是吃老板的，用老板的，跟着我们老杨挣钱，可不要坏了良心，背地里干私活。”老板娘走出厨房，眼睛瞟着苏华良，嘴里不客气地说道。
黄毛得意了，斜着眼看着苏华良，然后弯着腰拉开一张凳子，谄笑道：“娥姐，你坐，你辛苦了。”
“做人要有良心，不要被狗吃了。阿炳啊，你可千万不要学那些人。”老板娘阴阳怪气地说道。
“娥姐，我知道。我肯定不会像某些人没良心。”黄毛笑嘻嘻地应道。
“吃饭，老子说吃饭，都踏马的耳朵聋了吗！”老板老杨暴怒道。
“吃饭就吃饭，叫什么！”老板娘不满地嘟囔两句。
客厅里一片寂静，大家都闷着头吃饭。
*正式改名为谱天集团发生在1999年9月。
他三十多岁，剑眉星目，俊朗儒雅，很像邛瑶阿姨的情感戏里的男主角——已经过了风华青春，只剩下雍容富贵的男主角。
他很客气地跟刘振华和梁珮琳交换名片。
果真，当他接过梁珮琳的名片后，忍不住把手里的名片，以及站在跟前的梁珮琳多看了几眼，然后面对刘振华时的笑容，又多了几分真诚。
刘振华扫了一眼，周稼轩的办公室布置得很简朴，显得很空旷。在房间一角，有一个木几，上面摆着一个非黑非白的陶瓷瓶子，上面插着一簇树枝，非枯非荣。
周稼轩开口说道：“非常抱歉。周二伊森请我打高尔夫球，我在美国总部开会。他跟我说明了意思，我也非常期待与刘先生这样的内地俊杰认识。”
“我也非常期待。”刘振华突然提了一个问题，“周先生非常喜欢辛弃疾的词吗？”
“是的，”周稼轩微微一愣，随即点点头，“是的。家父是国中国文老师，他最喜欢的就是辛弃疾的词。我小时候听得多，也喜欢上了。刘生也喜欢？”
“非常喜欢。不知道周生喜欢辛弃疾的那一阙词？”
“当然是‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。’”
刘振华抚掌说道：“王国维王先生说，人生有三种境界，‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。’此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。’此第三境也。”
“此第三境在刘某看来，倒是与《金刚经》里的精髓，‘不应住色生心，不应住声香味触法生心，应无所住而生其心。’有异曲同工之妙。”
周稼轩连连点头，听到最后欣然大笑，“刘生...”
刘振华打断了他的话，“周生，不如你叫我弗尼思，我叫你凯文，这样可以吗？”
“当然可以。周生，刘生，叫得太生分了。”周稼轩毫不迟疑地答道，“我给两位泡茶。”
“谢谢。”
两轮茶喝下去，周稼轩缓缓说道：“弗尼思，你今天来的目的，我也清楚。只是我不大清楚，你所代表的市场有多大？”
“凯文，你有去内地参观吗？”
“我只在珠三角和长三角几座城市待过。然后是93年去中原省祭拜过祖墓。”
刘振华想了想，举了一个例子，“凯文，你跟谱天集团有接触过吗？”
“谱天集团啊，有做生意，非常大一家公司，是骏士达电子在大陆市场非常重要的客户之一。”
周稼轩点点头答道。
“谱天集团是由中国邮政工业总公司*改制而来。而我代表的那个市场，有三十家以上集团公司级的企业，五十家以上的电子类科研院所。每一家集团公司级的企业，都跟谱天集团差不多，而每一家科研院所，代表着国内某一类电子产品，未来二十年的方向。”
“这样的市场，应不应该成为骏士达电子的重点市场？”
周稼轩沉默了一会，又说道：“弗尼思，你说的这个，大陆电子行业市场，一直都是我们的重点市场，也是我们未来十年的主攻方向。我们已经有计划和步骤，正在有序地进行着。”
“凯文，这个市场足够大，盯得人也非常多。据我所知，除了骏士达电子，菲利普、ST、国半、仙童、英飞凌、AOS、罗姆，它们都盯着这个市场。八仙过海，各显神通。凯文，骏士达为什么不多预备一条路呢？”
“不知道这条路好不好走。”
“走一遍不就知道了吗？我这里有一张订单，金额不大，三百四十万港元，就当是大家互相建立信任的一个过程。”
周稼轩心中想了想，三百四十万港元，对于骏士达电子大中华区一年数千万美元的销售额，说多不多，说少也不少，但是作为合作的开始，显得分量很重。
“弗尼思你需要怎么样的条件？”
“我需要现货，价格上给予足够的优惠，就这些。”
“有型号吗？”
刘振华递过去一张纸条，上面写着三款型号。
“嗯，都是很通用的ESD二极管啊。现货没问题，南港仓库里就有货。价格嘛，我也可以按照伟利达的价格给到你。只是...我们是有规矩的，没法直接出货给你。”
“我明白，我们还不是代理商，无法直接出货。凯文你可以指定一家代理商，我下单给它，它再出给我，在南港仓库转一圈就交易了。我愿意多出三个点的过路费。凯文，我是个非常守规矩的人。”
再也没有顾虑的凯文眉开眼笑，伸出手来跟刘振华握手。
“弗尼思，我相信，我们一定能建立起足够的信任。”
在电梯里，梁珮琳看了看正在减少的楼层数字，突然问道：“你怎么知道凯文会喜欢辛弃疾的词？”
刘振华看着她的脸，很是惊讶。
“你们南港不教国文的吗？”
“当然教过，”梁珮琳微红着脸说道，“要是没学过，怎么会知道辛弃疾是南宋大词人？”
“都学过，那你怎么不知道辛弃疾别号稼轩，他的作品集叫《稼轩长短句》。”
梁珮琳脸色更加红了，又问道：“那你怎么知道凯文信佛？”
“不是信佛，是信禅。”刘振华纠正道，“你难道没有发现，凯文的办公室布置得很有禅意吗？谈禅，就必然绕不开佛教的《金刚经》。”
梁珮琳默然无语。
两人看着电梯显示屏里的楼层数字，越来越小。最后叮咚一声，电梯停住了，G层到了。
“弗尼思，我终于明白了，没有任何成功是轻而易举的。”走出电梯门时，梁珮琳感叹了一句。
...
在华格电子市场附近的一处城中村，福星村的某栋农民房的一间房间里。苏华良正跟三个同事，围坐在客厅里的一张饭桌上。
老板从厨房里端出来四样用不锈钢盆盛着的菜，又提着电饭煲出来，放在旁边。苏华良站起身来，一碗碗的装起饭来。
坐着不动的三个同事大大咧咧地接过饭碗，其中一个二十多岁，刘海染了一撮黄的男子皮笑肉不笑地说道：“阿良，你要请我们吃饭。”
“我已经请你们吃了三次饭，又买烟给你们抽，前前后后花了五百元。”苏华良不动声色地答道。
“你赚了那么多钱，不要那么小气。”黄毛鼓着眼珠子说道。
“我赚这点钱，是下班时间辛辛苦苦跑出来的。请你们吃饭抽烟，是情分，不是理所当然。”苏华良毫不客气地说道。
“阿良，做人不要那么小气嘛。”黄毛煽动着坐着左右两边的同事们说道。
“小气？大家住在一起，洗发水你用阿光的，洗衣粉你用阿权的，别人的烟你随便拿，自己买的烟一盒能抽一周。你真是大方啊。”
“阿良，你这是要跟我算账了！我们一起做事，跟兄弟一样，你却跟我算这些帐！”黄毛站起身来，十分气愤地说道。
“好了，不要吵了，吃饭。”老板开口道。
黄毛瞪着苏华良坐了下来，嘴里嘟嘟嚷嚷的。
“真要算账，那确实要算清楚。你们都是吃老板的，用老板的，跟着我们老杨挣钱，可不要坏了良心，背地里干私活。”老板娘走出厨房，眼睛瞟着苏华良，嘴里不客气地说道。
黄毛得意了，斜着眼看着苏华良，然后弯着腰拉开一张凳子，谄笑道：“娥姐，你坐，你辛苦了。”
“做人要有良心，不要被狗吃了。阿炳啊，你可千万不要学那些人。”老板娘阴阳怪气地说道。
“娥姐，我知道。我肯定不会像某些人没良心。”黄毛笑嘻嘻地应道。
“吃饭，老子说吃饭，都踏马的耳朵聋了吗！”老板老杨暴怒道。
“吃饭就吃饭，叫什么！”老板娘不满地嘟囔两句。
客厅里一片寂静，大家都闷着头吃饭。
*正式改名为谱天集团发生在1999年9月。
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