第六十二章 薅羊毛第一回合
放下手机，刘振华通过内线电话，把王勇和苏华良叫进来办公室。
“广兴公司是台岛一家很大的OEM厂，替欧美和曰翰许多大品牌代工制造电子产品，主要有机顶盒、小家电、游戏机等。这是他们采购部经理张友良的联系方式，王勇，你跟他联系一下。就说我下周二有空，约他那天上午过来。”
“好的。”
“如果他很着急，要求立即约见我。你就装作很为难，请示一番后再回复他，可以提前到这周五上午。”
“如果他非常非常着急，继续纠缠，你就装作非常为难，几经争取，最后采取到明天上午。戏怎么演，节奏如何控制，王勇，你自己把握。”
王勇笑着点点头，在本子上记下了。
“刘生，你这是在试探广兴公司的购买迫切程度？”苏华良突然开口问道。
王勇诧异地看着苏华良，手上正在做笔记的笔停在了本子上。
“没错。必须试探出广兴公司对我们手上这批货的急切程度。这样，我才好报出一个合适的价格。”
“好了，去做准备吧。这是公司第一次接待贵客。广兴公司，在台岛电子制造业可以排进前十名，我们不能丢了公司的形象。”
“是，刘生。”
王勇的手机和电话座机，一上午响个不停，到下午两点多钟，终于跟张友良敲定明天上午十点半的会谈。
“刘生，广兴张经理说，他会带一位协理，一位秘书过来。”
“将在外君命有所不受。很明显，这位协理是他们台岛总部派过来的监军。这是位关键人物。但是签字拍板的，还是张友良。”刘振华对王勇说道。
王勇点了点头，牢牢记在心里。这是刘工对自己的耳提面命，绝不能当成耳边风。
第二天上午，张友良一行人在十点二十分的时候赶到。
王勇闻讯出来，接待了三人，并把他们请到会议室。
过了一会，刘振华带着苏华良和李丽琼走了进来。
张友良四十来岁，头发花白，穿着黑色西装、打着棕红色领带。
随行的协理叫李超群，三十岁出头，戴着一副眼镜，带着儒雅斯文的笑。但是在刘振华看来，他的眼睛里藏着拒之千里的傲慢，笑容里藏着虚伪。
女秘书二十多岁，穿着套装，相貌姣好，一言一行显得很谨慎。
“Ronnie（罗尼），非常抱歉，这段时间事情太多了。”刘振华一见面就跟张友良致歉。
“刘生...”
“罗尼，叫我弗尼思吧。”
张友良笑了笑，继续说道：“弗尼思，非常感谢你安排这次会谈。确实是事情非常紧急。”
他显得非常客气。
因为他非常清楚，刘振华对自己客气，很大一部分是看在介绍人、骏士达电子大中华区总经理周稼轩的面子上。
自己这边，确实是非常有求于人家。
“这是我们公司总经办的协理，李超群，你可以叫他Leo（利奥）。这位是我的秘书，何莉莉，Lily（莉莉）。”
张友良主动向刘振华介绍道。
“这位是我的助理，王勇，斯蒂芬。这位是华丰电子的销售负责人，苏华良，Jim（吉米）。这位是我的秘书，李丽琼，Selina（瑟琳娜）。”
刘振华向张友良介绍了己方的人。
双方在会议室的长方桌两边对坐下，每人跟前摆着一瓶怡宝水。
张友良开门见山道：“弗尼思，凯文应该跟你说过。我们订购的一批ESD二极管，出了意外。现在我们需要补充采购一批。凯文说，你们手里刚好有一批。所以今天来，就是想跟你们协商，转售给我们。”
在埋头做记录的苏华良，手里的笔不由地一歪，在本子上画出一道意外的弧线来。
刘振华面带难色地答道：“罗尼，凯文应该也跟你说过。这批ESD二极管，是我给内地电子厂订的，我们正在等后续的货报关进来，一起运过去。”
张友良还是面带微笑，很和气地说道：“弗尼思，就当是帮帮忙了。我们广兴公司，会记住这份友谊的，以后我们还有大把的合作机会。”
刘振华迟疑未决，“这件事，我需要跟内地的工厂协商。他们也是有生产计划的，耽误交期，我们损害了信誉不说，还需要赔偿的。”
“弗尼思，价格我们好商量，绝不会让你吃亏。”
“这件事非同小可，我需要跟内地的工厂打几个电话，做一些沟通。这些厂是我的主要客户，衣食父母，万万不敢得罪。”刘振华还是找着推辞。
你既然不愿意报出一个实在的价格，还在这里跟我耍花腔，那我也就跟你周旋了。反正急的是你，不是我。
在刘振华与张友良的你来我往，互相试探的过程中，李超群显得有些不耐烦了。
他屁股扭来扭去，好像椅子上安了几颗钉子。手指头在桌面上轻轻地敲动着，像是在催促刘振华和张友良不要再做无谓的拉扯，赶紧直奔主题，结束会谈。
可是刘振华和张友良都是极有耐心的老狐狸，怎么可能轻易地向对方亮出底牌，继续在你来我往地不停试探着。
终于，李超群按捺不住了。
“刘先生，我们广兴愿意加价百分之十收购这批货。”李超群看着刘振华，满是我看透你小心思的神情，嘴角挂着不屑。
“不就是要钱吗？我们广兴出得起。刘生一转手就能赚十个点，几十万的利润啊，够你赚一年的了。”
刘振华脸色变冷，看了一眼张友良。
他没有出声，只是突然伸手拿起身前的水瓶，慢条斯理拧开盖子，小口小口地喝着水。
刘振华的脸更冷了。
“李先生，你这话什么意思？”
“刘先生，你不是要坐地起价吗？百分之十不够？我们加到百分之十五。够不够？刘先生，做人要知足。”
刘振华突然笑了，“你们就是这样上门谈生意的？”
“是的刘先生，我们代表着广兴，带着足够的诚意来跟你谈生意的。你很清楚，广兴这个名字意味着什么！所以刘先生，请不要得寸进尺，见好就收！”
李超群觉得已经掌控住局势，昂着头，傲慢地说道。
刘振华嗖地站起来，双手撑在桌面上，像一只愤怒的大熊在咆哮着：“你们这不是带着诚意来谈生意，你们是带着诚意来羞辱我！”
刘振华突然发火，让王勇、苏华良、李丽琼和何莉莉都吓了一跳，不知所措。唯独张友良喝完水，不慌不忙把水瓶放回到桌面上。
“刘先生！”李超群发现局势似乎在朝着未知的方向发展，有点慌了，想开口解释，被刘振华打断了。
“闭嘴！我不想跟你谈。”刘振华毫不客气地说道，然后转向张友良，冷笑着说道：“罗尼，你的这位同事是不是做过手术？屁股挪到脖子上去了，说的话一点都不过大脑。”
李超群气得跳起来，大声道：“你在侮辱我！”
“没错，我就是在侮辱你！因为你先侮辱我，一位诚心诚意跟你们谈生意、谈合作的客户！吉米，送客。”
听到刘振华下了逐客令，张友良连忙起身劝道：“弗尼思，请不要生气。利奥一直在总经办，不懂市场的规矩，请你多多包涵。我向你保证，我确实是诚心诚意想跟你达成合作。”
刘振华盯着张友良看了一会，说道：“罗尼，看在凯文的面子上，我再给你们一次机会。但今天的会谈，到此为止。你跟我的助理，斯蒂芬再预约时间吧。”
刘振华郑重地说道：“罗尼，请务必记住，你们只有一次机会了。下周我的货会全部进来，然后马上启运内地，交付给客户。还有，下次会谈，我不想见到这个废柴！”
“罗尼，弱小和无知从来都不是生存的障碍，傲慢才是。”
说完，刘振华毫不停留地离开了会议室。
“广兴公司是台岛一家很大的OEM厂，替欧美和曰翰许多大品牌代工制造电子产品，主要有机顶盒、小家电、游戏机等。这是他们采购部经理张友良的联系方式，王勇，你跟他联系一下。就说我下周二有空，约他那天上午过来。”
“好的。”
“如果他很着急，要求立即约见我。你就装作很为难，请示一番后再回复他，可以提前到这周五上午。”
“如果他非常非常着急，继续纠缠，你就装作非常为难，几经争取，最后采取到明天上午。戏怎么演，节奏如何控制，王勇，你自己把握。”
王勇笑着点点头，在本子上记下了。
“刘生，你这是在试探广兴公司的购买迫切程度？”苏华良突然开口问道。
王勇诧异地看着苏华良，手上正在做笔记的笔停在了本子上。
“没错。必须试探出广兴公司对我们手上这批货的急切程度。这样，我才好报出一个合适的价格。”
“好了，去做准备吧。这是公司第一次接待贵客。广兴公司，在台岛电子制造业可以排进前十名，我们不能丢了公司的形象。”
“是，刘生。”
王勇的手机和电话座机，一上午响个不停，到下午两点多钟，终于跟张友良敲定明天上午十点半的会谈。
“刘生，广兴张经理说，他会带一位协理，一位秘书过来。”
“将在外君命有所不受。很明显，这位协理是他们台岛总部派过来的监军。这是位关键人物。但是签字拍板的，还是张友良。”刘振华对王勇说道。
王勇点了点头，牢牢记在心里。这是刘工对自己的耳提面命，绝不能当成耳边风。
第二天上午，张友良一行人在十点二十分的时候赶到。
王勇闻讯出来，接待了三人，并把他们请到会议室。
过了一会，刘振华带着苏华良和李丽琼走了进来。
张友良四十来岁，头发花白，穿着黑色西装、打着棕红色领带。
随行的协理叫李超群，三十岁出头，戴着一副眼镜，带着儒雅斯文的笑。但是在刘振华看来，他的眼睛里藏着拒之千里的傲慢，笑容里藏着虚伪。
女秘书二十多岁，穿着套装，相貌姣好，一言一行显得很谨慎。
“Ronnie（罗尼），非常抱歉，这段时间事情太多了。”刘振华一见面就跟张友良致歉。
“刘生...”
“罗尼，叫我弗尼思吧。”
张友良笑了笑，继续说道：“弗尼思，非常感谢你安排这次会谈。确实是事情非常紧急。”
他显得非常客气。
因为他非常清楚，刘振华对自己客气，很大一部分是看在介绍人、骏士达电子大中华区总经理周稼轩的面子上。
自己这边，确实是非常有求于人家。
“这是我们公司总经办的协理，李超群，你可以叫他Leo（利奥）。这位是我的秘书，何莉莉，Lily（莉莉）。”
张友良主动向刘振华介绍道。
“这位是我的助理，王勇，斯蒂芬。这位是华丰电子的销售负责人，苏华良，Jim（吉米）。这位是我的秘书，李丽琼，Selina（瑟琳娜）。”
刘振华向张友良介绍了己方的人。
双方在会议室的长方桌两边对坐下，每人跟前摆着一瓶怡宝水。
张友良开门见山道：“弗尼思，凯文应该跟你说过。我们订购的一批ESD二极管，出了意外。现在我们需要补充采购一批。凯文说，你们手里刚好有一批。所以今天来，就是想跟你们协商，转售给我们。”
在埋头做记录的苏华良，手里的笔不由地一歪，在本子上画出一道意外的弧线来。
刘振华面带难色地答道：“罗尼，凯文应该也跟你说过。这批ESD二极管，是我给内地电子厂订的，我们正在等后续的货报关进来，一起运过去。”
张友良还是面带微笑，很和气地说道：“弗尼思，就当是帮帮忙了。我们广兴公司，会记住这份友谊的，以后我们还有大把的合作机会。”
刘振华迟疑未决，“这件事，我需要跟内地的工厂协商。他们也是有生产计划的，耽误交期，我们损害了信誉不说，还需要赔偿的。”
“弗尼思，价格我们好商量，绝不会让你吃亏。”
“这件事非同小可，我需要跟内地的工厂打几个电话，做一些沟通。这些厂是我的主要客户，衣食父母，万万不敢得罪。”刘振华还是找着推辞。
你既然不愿意报出一个实在的价格，还在这里跟我耍花腔，那我也就跟你周旋了。反正急的是你，不是我。
在刘振华与张友良的你来我往，互相试探的过程中，李超群显得有些不耐烦了。
他屁股扭来扭去，好像椅子上安了几颗钉子。手指头在桌面上轻轻地敲动着，像是在催促刘振华和张友良不要再做无谓的拉扯，赶紧直奔主题，结束会谈。
可是刘振华和张友良都是极有耐心的老狐狸，怎么可能轻易地向对方亮出底牌，继续在你来我往地不停试探着。
终于，李超群按捺不住了。
“刘先生，我们广兴愿意加价百分之十收购这批货。”李超群看着刘振华，满是我看透你小心思的神情，嘴角挂着不屑。
“不就是要钱吗？我们广兴出得起。刘生一转手就能赚十个点，几十万的利润啊，够你赚一年的了。”
刘振华脸色变冷，看了一眼张友良。
他没有出声，只是突然伸手拿起身前的水瓶，慢条斯理拧开盖子，小口小口地喝着水。
刘振华的脸更冷了。
“李先生，你这话什么意思？”
“刘先生，你不是要坐地起价吗？百分之十不够？我们加到百分之十五。够不够？刘先生，做人要知足。”
刘振华突然笑了，“你们就是这样上门谈生意的？”
“是的刘先生，我们代表着广兴，带着足够的诚意来跟你谈生意的。你很清楚，广兴这个名字意味着什么！所以刘先生，请不要得寸进尺，见好就收！”
李超群觉得已经掌控住局势，昂着头，傲慢地说道。
刘振华嗖地站起来，双手撑在桌面上，像一只愤怒的大熊在咆哮着：“你们这不是带着诚意来谈生意，你们是带着诚意来羞辱我！”
刘振华突然发火，让王勇、苏华良、李丽琼和何莉莉都吓了一跳，不知所措。唯独张友良喝完水，不慌不忙把水瓶放回到桌面上。
“刘先生！”李超群发现局势似乎在朝着未知的方向发展，有点慌了，想开口解释，被刘振华打断了。
“闭嘴！我不想跟你谈。”刘振华毫不客气地说道，然后转向张友良，冷笑着说道：“罗尼，你的这位同事是不是做过手术？屁股挪到脖子上去了，说的话一点都不过大脑。”
李超群气得跳起来，大声道：“你在侮辱我！”
“没错，我就是在侮辱你！因为你先侮辱我，一位诚心诚意跟你们谈生意、谈合作的客户！吉米，送客。”
听到刘振华下了逐客令，张友良连忙起身劝道：“弗尼思，请不要生气。利奥一直在总经办，不懂市场的规矩，请你多多包涵。我向你保证，我确实是诚心诚意想跟你达成合作。”
刘振华盯着张友良看了一会，说道：“罗尼，看在凯文的面子上，我再给你们一次机会。但今天的会谈，到此为止。你跟我的助理，斯蒂芬再预约时间吧。”
刘振华郑重地说道：“罗尼，请务必记住，你们只有一次机会了。下周我的货会全部进来，然后马上启运内地，交付给客户。还有，下次会谈，我不想见到这个废柴！”
“罗尼，弱小和无知从来都不是生存的障碍，傲慢才是。”
说完，刘振华毫不停留地离开了会议室。
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