第八十一章 广兴公司的机会
“刘总，广兴公司给我们三颗钽电容的型号，是用在任天堂64的主机上。张经理说，他们广兴公司承担着一半以上的任天堂64主机的代工制造，量非常大。”
苏华良娓娓道来。
“下午我回了南鹏，拿着型号跟蓝宝石的经理和工程师开会。他们知道这三颗型号，非常特殊，全世界只有大约十来家客户在用，广兴公司的需求量占了一半以上，属于特供型号。”
“嗯，嗯。”刘振华在话筒里应了两声。
“蓝宝石的工程师说，任天堂的主CPU和图像处理器都是定制的，当初在设计时，为了确保正常工作，工程师特意选用了这三款非常特殊的钽电容，每款用两个，布置在数字电源部分里。”
“那就是一台机子需要六颗。”
“是的刘总。当初积美和蓝宝石的型号都获得任天堂的测试认证，但是积美这三颗型号的产能是蓝宝石的两倍，所以量产时，任天堂选择了积美，蓝宝石只是备料。”
“嗯，我听着，你继续。”
“刘总，对于我们来说，好处是蓝宝石这三颗料不需要再经过任天堂繁琐漫长的测试认证，只需要在广兴公司内部进行常规的样品测试就可以了。问题是，蓝宝石的产能根本满足不了广兴公司的需求。”
刘振华想了想问道：“广兴公司现在每月的需求量是多少？”
“广兴公司的需求量每月是二十到二十五万台机子，算下来每月是一百二十万到一百五十万颗钽电容的需求量”
“那广兴的接受价格是多少？蓝宝石能给我们什么价格？”刘振华继续问道。
“广兴公司的接受价格是2.7港元一颗，三款价格一样，六颗是16.2港元。蓝宝石愿意给我们留十个点的利润，但是需要我们承担备货和账期风险。”
“一台机子需要六颗钽电，合计16.2港元，每月平均二十二万五千台的需求量，每月需要三百六十五万港元。估计广兴公司的账期是六十天月结，我们还需要提前备一个月的库存，避免不能及时交货。”
“算下来，我们需要准备三个月的货，差不多要先垫进去一千一百万元港币。呵呵，广兴公司算得很准啊，跟他们上次付给我们的货款，没差多少啊。”
刘振华笑了几声，我就知道这些台岛佬，绝不会甘心。
“是的，刘总。我们需要压一千多万港元的货款在里面，而广兴公司还提出一个霸王条款，说他们不会取消订单，但是可以推迟交货。这里面...恐怕有大问题。”苏华良迟疑地说道。
不愧是苏华良，他很快就发现华丰电子与广兴公司交易中最大的问题之一：广兴公司可以推迟交货。如果它愿意，它可以让华丰电子一千万的货款，无限期地压在仓库里。
“这是拿我们当备胎，什么时候想起来了，就赏我们一点残羹剩饭，吊着我们玩。”刘振华嘲笑道。
“刘总，那我们要不要继续？”苏华良问道。
“当然要继续！生意嘛，都是谈下来的。华良，接下来的洽谈中你要注意几个关键：一，送蓝宝石的钽电容样品给广兴公司，把正常流程走完；二，继续跟广兴公司谈判，争取我们的利益。首先是缩短账期，争取三十天月结，底线是六十天月结...”
刘振华在话筒里听到沙沙的声音，应该是苏华良在做笔记。
“其次是广兴公司推迟交货必须有期限，而且只能有一次推迟，推迟时间最长不能超过三个月；第三，跟蓝宝石沟通，看看他们的产能有多少，能分给我们多少。除此之外，目前它在全世界的库存有多少...”
苏华良在话筒里说道：“刘总，现在最大的问题有两个，一是蓝宝石的产能，二是广兴公司的推迟交货。”
“是的，产能的事，可以谈。蓝宝石非常愿意从最大的竞争对手手里抢走这张订单，肯定会全力支持我们。至于推迟交货的事，也要谈，要最大程度地确保我们的利益。”
说到这里，刘振华忍不住调侃了几句，“台岛佬什么都跟RB人学，偏偏好的学不像。RB人的订单计划非常严谨，说什么时候交货就什么时候交货。台岛佬的生产计划和供应链学得不扎实，经常出岔子，一出岔子就要推迟交货。”
“台岛佬肯定不敢推迟给任天堂的交货，但是会随心所欲地让我们推迟交货。必须谈下来，最大限度地卡住推迟的期限。”
“我记住了刘总。”苏华良迟疑一下又说道：“刘总，我担心在后续的合作中广兴公司里的人，会报复我们。”
“你的担忧不无道理。你跟张友良张经理继续保持良好沟通，同时尽可能在广兴公司多发展一些有用的眼线。在合适的时候，请人引荐下，向那位李超群赔礼道歉。让我亲自去都可以，赚钱嘛，不寒碜。”
听到刘振华如此表态，苏华良心里也落了块石头。
打完电话，刘振华坐在到房间里的书桌前，翻看着上面的台历，默默地记下了几个关键的日子。
翻回日历，刘振华提醒自己，明天一早要跟明未央一起去对外经贸bu，去拜访在那里建网站的马允。
时间不早了，赶紧去洗澡，早点休息，养精蓄锐——明天要看一看，到底是他侃晕了自己，还是自己侃晕了他。
第二天早上，刘振华打车来到对外经贸bu门口，明未央在门卫室里等着。看到刘振华下了车，迎了上来。
“未央，吃早饭了吗？”
“吃了，在小舅家吃的。你吃了吗？”
“吃了。”
“吃什么了？”
“外面买了两根油条，加一杯豆浆。”
“华哥，外面的东西很多都不干净，你以后少吃。来，这是访客牌子，带上，要不然进不去的。”
“外贸bu还这么时兴，搞访客牌子。”刘振华接过牌子，笑着说道。
“外贸bu经常有客人来拜访，所以搞了这些制度。”明未央解释道，拉着刘振华，跟门卫打了声招呼，走进了外贸bu大院里。
“你怎么突然来京城了？”
“前几天我妈打电话给我，说她翻日历，突然发现小舅要过四十岁生日，这是个大事情。所以我就跟二表姐，从沪江飞来京城。大舅和姨妈，都派了表哥表姐们来，给小舅庆祝生日。”
“你小舅调到外贸bu了？”
“嗯，是外经贸政策和发展司的副司长。”明未央语气平淡，仿佛她小舅的副司长，跟她妈的华盛集团劳资处副处长差不多。
“嘶，”刘振华却是倒吸一口凉气，四十岁的部委副司长，算得上是前途无量啊。
“常听你说，你小舅前些年派驻世界各国，我还以为是外交口的，怎么调到外贸bu来了？”
“我小舅派驻各国，都是出任使馆商务参赞，不算外交口的人，调回外贸bu，等于回娘家了。”
好吧，是我肤浅了，不懂体制的门道就乱猜。
以前自己对她的家庭没有太在意，除了知道她外公外婆和爷爷是老革命，有舅舅姨妈、表哥表姐之外，知道的不多，今天正好，盘盘底。
“未央，你有几个舅舅姨妈啊？”
明未央转过头，大眼睛眨了眨，“怎么，现在才想着来盘查我的家庭情况？”
“我在意的是你这个人，不是你的家庭。不过既然爱你，也一定要爱你的家人，所以问问情况，心里有个数。”
明未央笑得十分开心，拉着刘振华，“砰砰”一口气跑上了办公大楼的二十几级台阶，引得上下的人侧目关注。
站定后，刘振华喘着气问道：“未央，你怎么了？”
“我开心啊！”
苏华良娓娓道来。
“下午我回了南鹏，拿着型号跟蓝宝石的经理和工程师开会。他们知道这三颗型号，非常特殊，全世界只有大约十来家客户在用，广兴公司的需求量占了一半以上，属于特供型号。”
“嗯，嗯。”刘振华在话筒里应了两声。
“蓝宝石的工程师说，任天堂的主CPU和图像处理器都是定制的，当初在设计时，为了确保正常工作，工程师特意选用了这三款非常特殊的钽电容，每款用两个，布置在数字电源部分里。”
“那就是一台机子需要六颗。”
“是的刘总。当初积美和蓝宝石的型号都获得任天堂的测试认证，但是积美这三颗型号的产能是蓝宝石的两倍，所以量产时，任天堂选择了积美，蓝宝石只是备料。”
“嗯，我听着，你继续。”
“刘总，对于我们来说，好处是蓝宝石这三颗料不需要再经过任天堂繁琐漫长的测试认证，只需要在广兴公司内部进行常规的样品测试就可以了。问题是，蓝宝石的产能根本满足不了广兴公司的需求。”
刘振华想了想问道：“广兴公司现在每月的需求量是多少？”
“广兴公司的需求量每月是二十到二十五万台机子，算下来每月是一百二十万到一百五十万颗钽电容的需求量”
“那广兴的接受价格是多少？蓝宝石能给我们什么价格？”刘振华继续问道。
“广兴公司的接受价格是2.7港元一颗，三款价格一样，六颗是16.2港元。蓝宝石愿意给我们留十个点的利润，但是需要我们承担备货和账期风险。”
“一台机子需要六颗钽电，合计16.2港元，每月平均二十二万五千台的需求量，每月需要三百六十五万港元。估计广兴公司的账期是六十天月结，我们还需要提前备一个月的库存，避免不能及时交货。”
“算下来，我们需要准备三个月的货，差不多要先垫进去一千一百万元港币。呵呵，广兴公司算得很准啊，跟他们上次付给我们的货款，没差多少啊。”
刘振华笑了几声，我就知道这些台岛佬，绝不会甘心。
“是的，刘总。我们需要压一千多万港元的货款在里面，而广兴公司还提出一个霸王条款，说他们不会取消订单，但是可以推迟交货。这里面...恐怕有大问题。”苏华良迟疑地说道。
不愧是苏华良，他很快就发现华丰电子与广兴公司交易中最大的问题之一：广兴公司可以推迟交货。如果它愿意，它可以让华丰电子一千万的货款，无限期地压在仓库里。
“这是拿我们当备胎，什么时候想起来了，就赏我们一点残羹剩饭，吊着我们玩。”刘振华嘲笑道。
“刘总，那我们要不要继续？”苏华良问道。
“当然要继续！生意嘛，都是谈下来的。华良，接下来的洽谈中你要注意几个关键：一，送蓝宝石的钽电容样品给广兴公司，把正常流程走完；二，继续跟广兴公司谈判，争取我们的利益。首先是缩短账期，争取三十天月结，底线是六十天月结...”
刘振华在话筒里听到沙沙的声音，应该是苏华良在做笔记。
“其次是广兴公司推迟交货必须有期限，而且只能有一次推迟，推迟时间最长不能超过三个月；第三，跟蓝宝石沟通，看看他们的产能有多少，能分给我们多少。除此之外，目前它在全世界的库存有多少...”
苏华良在话筒里说道：“刘总，现在最大的问题有两个，一是蓝宝石的产能，二是广兴公司的推迟交货。”
“是的，产能的事，可以谈。蓝宝石非常愿意从最大的竞争对手手里抢走这张订单，肯定会全力支持我们。至于推迟交货的事，也要谈，要最大程度地确保我们的利益。”
说到这里，刘振华忍不住调侃了几句，“台岛佬什么都跟RB人学，偏偏好的学不像。RB人的订单计划非常严谨，说什么时候交货就什么时候交货。台岛佬的生产计划和供应链学得不扎实，经常出岔子，一出岔子就要推迟交货。”
“台岛佬肯定不敢推迟给任天堂的交货，但是会随心所欲地让我们推迟交货。必须谈下来，最大限度地卡住推迟的期限。”
“我记住了刘总。”苏华良迟疑一下又说道：“刘总，我担心在后续的合作中广兴公司里的人，会报复我们。”
“你的担忧不无道理。你跟张友良张经理继续保持良好沟通，同时尽可能在广兴公司多发展一些有用的眼线。在合适的时候，请人引荐下，向那位李超群赔礼道歉。让我亲自去都可以，赚钱嘛，不寒碜。”
听到刘振华如此表态，苏华良心里也落了块石头。
打完电话，刘振华坐在到房间里的书桌前，翻看着上面的台历，默默地记下了几个关键的日子。
翻回日历，刘振华提醒自己，明天一早要跟明未央一起去对外经贸bu，去拜访在那里建网站的马允。
时间不早了，赶紧去洗澡，早点休息，养精蓄锐——明天要看一看，到底是他侃晕了自己，还是自己侃晕了他。
第二天早上，刘振华打车来到对外经贸bu门口，明未央在门卫室里等着。看到刘振华下了车，迎了上来。
“未央，吃早饭了吗？”
“吃了，在小舅家吃的。你吃了吗？”
“吃了。”
“吃什么了？”
“外面买了两根油条，加一杯豆浆。”
“华哥，外面的东西很多都不干净，你以后少吃。来，这是访客牌子，带上，要不然进不去的。”
“外贸bu还这么时兴，搞访客牌子。”刘振华接过牌子，笑着说道。
“外贸bu经常有客人来拜访，所以搞了这些制度。”明未央解释道，拉着刘振华，跟门卫打了声招呼，走进了外贸bu大院里。
“你怎么突然来京城了？”
“前几天我妈打电话给我，说她翻日历，突然发现小舅要过四十岁生日，这是个大事情。所以我就跟二表姐，从沪江飞来京城。大舅和姨妈，都派了表哥表姐们来，给小舅庆祝生日。”
“你小舅调到外贸bu了？”
“嗯，是外经贸政策和发展司的副司长。”明未央语气平淡，仿佛她小舅的副司长，跟她妈的华盛集团劳资处副处长差不多。
“嘶，”刘振华却是倒吸一口凉气，四十岁的部委副司长，算得上是前途无量啊。
“常听你说，你小舅前些年派驻世界各国，我还以为是外交口的，怎么调到外贸bu来了？”
“我小舅派驻各国，都是出任使馆商务参赞，不算外交口的人，调回外贸bu，等于回娘家了。”
好吧，是我肤浅了，不懂体制的门道就乱猜。
以前自己对她的家庭没有太在意，除了知道她外公外婆和爷爷是老革命，有舅舅姨妈、表哥表姐之外，知道的不多，今天正好，盘盘底。
“未央，你有几个舅舅姨妈啊？”
明未央转过头，大眼睛眨了眨，“怎么，现在才想着来盘查我的家庭情况？”
“我在意的是你这个人，不是你的家庭。不过既然爱你，也一定要爱你的家人，所以问问情况，心里有个数。”
明未央笑得十分开心，拉着刘振华，“砰砰”一口气跑上了办公大楼的二十几级台阶，引得上下的人侧目关注。
站定后，刘振华喘着气问道：“未央，你怎么了？”
“我开心啊！”
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