第九十七章 扫地僧和杨逍
“让天下没有难做的生意！是我们阿里巴巴集团的愿景。”
刘振华站在阿里巴巴集团会议室的白板前，慷慨激昂地说道。
...我们先从1688全球批发网站开始搭建，因为从目前的实际情况来看，BtoB比CtoC更容易实现...孙通宇组建的地推团队，我跟着跑了三天，非常地厉害！有着军队一般的纪律，还有崇高的理想，肯定能战无不胜！”
孙通宇和马允对视一眼，心里复杂万分。
他们万万没有想到，这位刘先生，搞起地推陌拜，也是一把好手。脸皮厚，心眼活，敢想敢做，短短三天，待过的地推团队，对他心服口服。
这些事情，让刘振华身上的光彩越发地耀眼，也显得更加神秘。他年纪轻轻，到底经历过什么。
“我们要招揽入驻1688网站的中小企业，我建议先做一个分类，直接按照海关进出口报关商品目录来分。”
刘振华还在前面讲话。
“总共二十二大类，九十八类，九千七百多个目号。其中很多类别，如活物、矿产品、文物等等，我们现在肯定是不会去触碰的...”
“初步估算下来，我们目前可以做的有十五类，六十一类，四千一百多个目号。我建议，每个目号至少要找来一家企业入驻，这是底线。入驻企业当然是越多越好...”
刘振华转身，拿起记号笔，在白板上边写边说。
“免费就是我们的杀手锏。我们帮企业免费建网店，还帮他们免费维护...这也是没有办法的事情，现在的中小企业，开通互联网的基本上没有几家，更不用说知道上网的。我们不帮他们免费维护，保持运营，1688网站就是僵尸横行的墓地网站了。”
下面响起一片轻笑声。
“要记住，我们是创业者，我们是利用互联网提供商贸服务的创业者。很多事情，同行没有做，前辈没有做过，但我们必须做。首先，找到买方市场...首先第一个办法，积极参加国内外的展会和交易会。只要是相关的，在本区域有名气的，我们就参加。”
“我们把1688网站上成千上万家入驻企业，在网站上陈列的商品，编制成一本本精美的图册，在展会和交易会上免费发放...我们在各种渠道做广告，就是要告诉国内外的需求方，你们不用千辛万苦地寻找所需的产品，只需要上我们的网站，应有尽有...”
这时下面有人举手说道：“刘总，这样做的话，费用很高啊。”
“是啊，费用很高。没有办法，我们是先行者，我们必须通过各种方式，让客户接受这一新兴的商业模式，进而培养他们的交易习惯...人都是有习惯的，在心理学上说，也叫成功的依赖路径。”
“成功的依赖路径？”下面听讲的人互相交头接耳，脸上露出兴奋之色。
听刘老师讲课，总是能学到不少新颖又实用的词语和知识。难怪马总、孙总、吴总等人都会尊称他为扫地僧。
“什么叫成功的依赖路径？很简单，人总是习惯性地重复成功的模式，却不去考虑环境等客观条件的变化。有客户在广交会上获得订单，进而发家。那么他就会对广交会有着特殊的情感，每期都会来...”
“改变一个人、一个群体的习惯，非常困难，这是开拓一个市场的先行者，最艰难也最重要的任务。完成任务，达成目标，你就是这个市场的领头羊，完不成，你就是先烈，炮灰。所以多少成本，都值得！”
刘振华的精彩讲话，博得了在场十七人的热烈掌声。
“我给大家介绍一位新同事，许文胜，大家可以叫他Vincent（文森特）。”
随着刘振华的声音，人群里站起一位三十多岁男子，穿着西装，短发，戴着眼镜，非常精神和自信。
他是小舅舅庾孟秋在震旦大学的学弟，兼多年的好友。
“许文胜拥有芝加哥大学经济学硕士，哈佛大学法学博士两个学位，在纽约威尔逊律师行任职数年，替多家华尔街投行和五百强企业做过法律顾问，现在入了星加坡国籍。”
“他接受了我和马总的盛情邀请，入职阿里巴巴集团，担任首席财务官，同时负责组建阿里巴巴在南港的总部...文森特精通欧米市场的商业规则。我们立志成为立足Z国，面向全球的世界级企业，那么从现在开始，我们就必须完善公司的各项制度和运作体制...”
刘振华现在是求贤若渴，好不容易经由庾孟秋介绍，找到许文胜这样有能力又值得信任的大才，准备请他帮自己搭建公司骨架，为未来的商业帝国打下坚实的基础。
但是想了想，还是决定先把许文胜请到杭城，帮阿里巴巴集团搭建公司框架，制定和完善各种运行体制和管理制度，尤其是帮马允完善他那个小团队的权益和股权分配，稳定住这个至关重要的核心队伍。
自己这边，有梁珮琳帮忙，加上本身的能力，也足以应付目前和未来几年的情况。
马允在一旁笑着说道：“有了文胜，再加上刘先生，我们的创始人团队，就凑齐了十八人，十八罗汉。文胜，你喜欢看金庸小说吗？”
许文胜推了推鼻梁上的眼镜，笑着答道：“当然了，大学时躲在被窝里，打着手电筒看完了《射雕英雄传》。”
“那你最喜欢金庸小说里哪一位人物？”
“杨逍。”许文胜想了想答道。
“那就齐了，刘先生扫地僧，我是风清扬，文胜是杨逍，通宇是财神，永鸣是东邪...凑齐了。”马允哈哈大笑地说道。
许文胜拿着一份非常规范的中英文合同，走到讲台上，对众人说道：“这是我拟定的股权分配合同，在场的每一个人，按照出资和职位高低，分配了集团一定比例的股份。现在关于合同的一些条款，我给大家解释下...”
“华子，我们出去走走。”马允拉了拉刘振华，低声说道。
“好的马哥。”
两人悄悄走出公司会议室，下了电梯，沿着绿荫小道七转八拐，来到了西湖旁。
“马哥，你找的这办公地点，真好，离西湖真近。”
“这是一位朋友介绍的，暂时用一用。随着公司发展，这里肯定不行。地方太小，房租太贵。将来啊，肯定还是要出主城区找一个地方做总部。”
“没错。”
刘振华和马允并排在湖边边的林荫道上走着，看着远处的美景。九月的西湖，依然美如画。徐徐凉风，抚人心静。
“马哥，我看你现在对许文胜没有任何成见了，已经想通了？”
刘振华突然问道。
刘振华站在阿里巴巴集团会议室的白板前，慷慨激昂地说道。
...我们先从1688全球批发网站开始搭建，因为从目前的实际情况来看，BtoB比CtoC更容易实现...孙通宇组建的地推团队，我跟着跑了三天，非常地厉害！有着军队一般的纪律，还有崇高的理想，肯定能战无不胜！”
孙通宇和马允对视一眼，心里复杂万分。
他们万万没有想到，这位刘先生，搞起地推陌拜，也是一把好手。脸皮厚，心眼活，敢想敢做，短短三天，待过的地推团队，对他心服口服。
这些事情，让刘振华身上的光彩越发地耀眼，也显得更加神秘。他年纪轻轻，到底经历过什么。
“我们要招揽入驻1688网站的中小企业，我建议先做一个分类，直接按照海关进出口报关商品目录来分。”
刘振华还在前面讲话。
“总共二十二大类，九十八类，九千七百多个目号。其中很多类别，如活物、矿产品、文物等等，我们现在肯定是不会去触碰的...”
“初步估算下来，我们目前可以做的有十五类，六十一类，四千一百多个目号。我建议，每个目号至少要找来一家企业入驻，这是底线。入驻企业当然是越多越好...”
刘振华转身，拿起记号笔，在白板上边写边说。
“免费就是我们的杀手锏。我们帮企业免费建网店，还帮他们免费维护...这也是没有办法的事情，现在的中小企业，开通互联网的基本上没有几家，更不用说知道上网的。我们不帮他们免费维护，保持运营，1688网站就是僵尸横行的墓地网站了。”
下面响起一片轻笑声。
“要记住，我们是创业者，我们是利用互联网提供商贸服务的创业者。很多事情，同行没有做，前辈没有做过，但我们必须做。首先，找到买方市场...首先第一个办法，积极参加国内外的展会和交易会。只要是相关的，在本区域有名气的，我们就参加。”
“我们把1688网站上成千上万家入驻企业，在网站上陈列的商品，编制成一本本精美的图册，在展会和交易会上免费发放...我们在各种渠道做广告，就是要告诉国内外的需求方，你们不用千辛万苦地寻找所需的产品，只需要上我们的网站，应有尽有...”
这时下面有人举手说道：“刘总，这样做的话，费用很高啊。”
“是啊，费用很高。没有办法，我们是先行者，我们必须通过各种方式，让客户接受这一新兴的商业模式，进而培养他们的交易习惯...人都是有习惯的，在心理学上说，也叫成功的依赖路径。”
“成功的依赖路径？”下面听讲的人互相交头接耳，脸上露出兴奋之色。
听刘老师讲课，总是能学到不少新颖又实用的词语和知识。难怪马总、孙总、吴总等人都会尊称他为扫地僧。
“什么叫成功的依赖路径？很简单，人总是习惯性地重复成功的模式，却不去考虑环境等客观条件的变化。有客户在广交会上获得订单，进而发家。那么他就会对广交会有着特殊的情感，每期都会来...”
“改变一个人、一个群体的习惯，非常困难，这是开拓一个市场的先行者，最艰难也最重要的任务。完成任务，达成目标，你就是这个市场的领头羊，完不成，你就是先烈，炮灰。所以多少成本，都值得！”
刘振华的精彩讲话，博得了在场十七人的热烈掌声。
“我给大家介绍一位新同事，许文胜，大家可以叫他Vincent（文森特）。”
随着刘振华的声音，人群里站起一位三十多岁男子，穿着西装，短发，戴着眼镜，非常精神和自信。
他是小舅舅庾孟秋在震旦大学的学弟，兼多年的好友。
“许文胜拥有芝加哥大学经济学硕士，哈佛大学法学博士两个学位，在纽约威尔逊律师行任职数年，替多家华尔街投行和五百强企业做过法律顾问，现在入了星加坡国籍。”
“他接受了我和马总的盛情邀请，入职阿里巴巴集团，担任首席财务官，同时负责组建阿里巴巴在南港的总部...文森特精通欧米市场的商业规则。我们立志成为立足Z国，面向全球的世界级企业，那么从现在开始，我们就必须完善公司的各项制度和运作体制...”
刘振华现在是求贤若渴，好不容易经由庾孟秋介绍，找到许文胜这样有能力又值得信任的大才，准备请他帮自己搭建公司骨架，为未来的商业帝国打下坚实的基础。
但是想了想，还是决定先把许文胜请到杭城，帮阿里巴巴集团搭建公司框架，制定和完善各种运行体制和管理制度，尤其是帮马允完善他那个小团队的权益和股权分配，稳定住这个至关重要的核心队伍。
自己这边，有梁珮琳帮忙，加上本身的能力，也足以应付目前和未来几年的情况。
马允在一旁笑着说道：“有了文胜，再加上刘先生，我们的创始人团队，就凑齐了十八人，十八罗汉。文胜，你喜欢看金庸小说吗？”
许文胜推了推鼻梁上的眼镜，笑着答道：“当然了，大学时躲在被窝里，打着手电筒看完了《射雕英雄传》。”
“那你最喜欢金庸小说里哪一位人物？”
“杨逍。”许文胜想了想答道。
“那就齐了，刘先生扫地僧，我是风清扬，文胜是杨逍，通宇是财神，永鸣是东邪...凑齐了。”马允哈哈大笑地说道。
许文胜拿着一份非常规范的中英文合同，走到讲台上，对众人说道：“这是我拟定的股权分配合同，在场的每一个人，按照出资和职位高低，分配了集团一定比例的股份。现在关于合同的一些条款，我给大家解释下...”
“华子，我们出去走走。”马允拉了拉刘振华，低声说道。
“好的马哥。”
两人悄悄走出公司会议室，下了电梯，沿着绿荫小道七转八拐，来到了西湖旁。
“马哥，你找的这办公地点，真好，离西湖真近。”
“这是一位朋友介绍的，暂时用一用。随着公司发展，这里肯定不行。地方太小，房租太贵。将来啊，肯定还是要出主城区找一个地方做总部。”
“没错。”
刘振华和马允并排在湖边边的林荫道上走着，看着远处的美景。九月的西湖，依然美如画。徐徐凉风，抚人心静。
“马哥，我看你现在对许文胜没有任何成见了，已经想通了？”
刘振华突然问道。
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