第一百零二章
刘振华收好手机，笑着答道：“未央，你这老板娘角色，进入得很快啊。”
看到明未央眉头一挑，他连忙回到正题上，“公司资金原本很充裕的。只是广兴公司的一张订单砸下来，占去了八成资金。要是正常备货、交货，原本没有什么。”
“但是里面有个人，我得罪过...”
正说着，服务员开始上菜了，刘振华马上暂停，帮忙把菜盘在桌子上摆好。
给明未央和自己各倒上一盏桂花酿后，刘振华又拿起汤勺，给明未央舀了一碗宋嫂鱼羹。
“在岭南，有个好的饮食习惯。吃饭前先喝汤，增加饱腹感，你就能少吃米饭等主食。大米这种碳水化合物，很容易转化成腹部的脂肪。”
明未央接过刘振华递过来的汤碗，笑着答道：“你哪里学来的奇奇怪怪的知识点？饭前喝汤，不就稀释了胃液胆汁吗？不利于消化，还增加了肠胃胰腺的负担。”
刘振华为之一滞，不知道该怎么回答了。
“华哥，我只是这么一说。你刚才说的岭南饮食习惯，我也觉得有一定道理。嗯，这鱼羹真好喝。”
“好喝就多喝点。”
“嗯，华哥，你刚才说你得罪过广兴的一个人。”
“是的。这次他肯定会想法设法对付我。先用蓝宝石的钽电容给我下套，还用国成和骏士达的替换订单来诱惑我。想让我一口全吞下去，资金转动不灵时再设计陷害我，让我交不上货。”
“交不上货，对于一家供应商来说，是很大的事。巨额罚款不说，在行业内也会坏了商誉——客户不再相信我们，原厂也不再信任我们，以后难以立足啊。”
明未央抬起头，紧张地问道：“华哥，你没有上当吧。”
“没有。你华哥是什么人？”刘振华笑呵呵地说道，“我顶住了诱惑，拒绝了广兴公司的国成和骏士达的替换订单。仅仅蓝宝石钽电容的供应，虽然对我们的资金有压力，但不至于周转不过来。”
“只是那个混账，一计不成又生一计，千方百计地想坑我。他应该在蓝宝石RB总部那里找到了关系，逼着我们现款提货，交定金订货，尽最大可能地挤占我公司的资金。”
“广兴下给我们的订单总共要交五百三十万颗钽电容，春节前分四次交完。我手里现在只有三百七十万颗，必须在十一月份再拿到八十万颗，十二月份拿到一百万颗。”
“我们要是资金紧张，不交定金，蓝宝石就借机不给我们分货，那我们就没法交完这张订单的数量，还是死路一条。”
明未央愤然地说道：“这个家伙心肠真歹毒。广兴公司这么大一家公司，高层怎么会由他胡来，公报私仇？难道不担心会影响到正常的生产。”
“他在高层有个靠山。而且这里面牵涉到广兴公司高层亲米派和亲曰派的激烈内斗。至于正常的生产，还有米国的积美兜底。蓝宝石的钽电容原本就是降成本的替代品，不用蓝宝石的，继续采购积美的好了，不会影响生产。”
“华哥，广兴公司的内幕，你都知道的一清二楚？哦，一定是阿姨托人在台岛帮你打听出来的。听说她名下有不少产业，是个富婆？”
“嗯，都是我外公留给她的。为了这些钱财，她的继母，还有那几个同父异母的弟弟妹妹，几乎害死了她。多亏我继父，唐叔，请了几位好友，台岛法律界的知名教授和大律师，翻盘打赢了官司。不仅脱身囹圄，还拿到了外公的大部分资产。”
“哦，”明未央眼睛眨了眨，继续问道，“广兴公司的那个混账，现在又在玩什么花样？”
“那个混账等我们备好货，交了定金，就会让我们推迟交货。上千万港元的资金全压在库存里，至少半年动弹不得，确实让人难受。”
“那怎么办？”明未央焦急地问道，“天峰厂改革马上要启动，需要大笔资金。阿里巴巴集团，我上回听你说，还要再投三百万。还有公司的日常运作，也需要不少的资金。你现在大部分的钱被套牢了，后面怎么办？”
“不愧是预备老板娘啊，我有多少家底，你都一清二楚。”
“这时候了，还有心开玩笑。这些不都是你告诉我的吗？到底怎么办？要不要让我妈帮忙找找关系，从银行贷款？”
“两三百万元，对于目前的困境，是杯水车薪。”
刘振华摇了摇头。
“上千万元的贷款，我们在银行那里又没有这么高的信用额度。再说了，牵涉到钱的事情，阿姨和叔叔涉及太深，对他们以后的前途会有影响。天峰厂的事告一段落，他们就要调回沪江，不能给他们添麻烦啊。”
明未央放下筷子，有些不快。
“那怎么办？你还有那么多事要办，不能被一个混账给拖住后腿。或许，当初就不该接广兴公司的订单。”
刘振华摇了摇头。
“广兴公司的订单必须要接的。华丰电子公司，是一家电子元器件贸易公司，代理商和分销商，做的就是这些事。蓝宝石、积美、骏士达这些元器件原厂，为什么要把生意转一手，让代理商或分销商去接触客户。直接做，不用分钱，不更好吗？”
“是啊，我也一直有些奇怪。那些元器件工厂，为什么不直接跟客户做生意？非得找你们，中转一两次，分很多利润出去。”明未央也很奇怪地问道。
刘振华用公筷和汤勺给明未央夹了一勺西湖醋鱼，又夹了几个虾仁，自己拿起酒杯，喝了一口桂花酿。
“因为原厂需要有人替它分担风险，缓冲市场的波动。代理商和分销商给客户放账，却要花现金从原厂订货。资金压力从原厂被转嫁给代理商了。代理商为了确保能及时和持续供货，一般都会做许多库存。一旦市场波动，这些库存就是缓冲池，对原厂的影响就会削弱...”
明未央认真地听着。
“还有，为了抢占更多的市场份额，获取更多的利润，代理商会雇佣大量的销售人员和技术人员，互相配合，开拓市场，抢夺客户。原厂只需要给代理商制定任务，时时跟进和督促。请人是要花钱的，搞营销也需要花钱。这些不菲的支出和费用，都转移到代理商身上了...”
明未央听明白了，“原来是这样，所以原厂愿意分出一部分利润，给到代理商。这样他们就能集中人力和物力，投入到产品的开发和生产上去。华哥，我明白你的意思了。华丰电子既然是代理商，广兴公司这样的情况，是不可避免的。”
“没错。代理商作为中间商，很大一部分就是资金运作，玩的就是钱。广兴公司的订单，在业内来说，算大单，但不算特别大的订单。华丰电子要想壮大和发展，这个门槛还是要迈过去的。”
“华哥，幸好你顶住了诱惑，没有急功近利。要是当初贪心，把广兴公司另外的订单也接下来，那个混账的阴谋就得逞了。只是现在该怎么办？去哪里弄那么大一笔资金？
刘振华突然转向西湖，指着远处的山峦，“听说灵隐寺的香火很灵，我去那里烧香拜一拜，求佛祖保佑，让那个家伙大发善心，高抬贵手，放我一马。”
明未央看着刘振华好一会，突然间舒了一口气，“看你现在这个样子，我放心了。”
“放心什么？资金被压半年动弹不得，天峰厂、阿里巴巴，各处都要钱，很大麻烦的，我都恨不得下海当鸭子挣钱。你居然放心！”
“呵呵，你下海当鸭子？确实是个好想法，至少可以贴补家用。”明未央冷笑几声答道。
看到明未央眉头一挑，他连忙回到正题上，“公司资金原本很充裕的。只是广兴公司的一张订单砸下来，占去了八成资金。要是正常备货、交货，原本没有什么。”
“但是里面有个人，我得罪过...”
正说着，服务员开始上菜了，刘振华马上暂停，帮忙把菜盘在桌子上摆好。
给明未央和自己各倒上一盏桂花酿后，刘振华又拿起汤勺，给明未央舀了一碗宋嫂鱼羹。
“在岭南，有个好的饮食习惯。吃饭前先喝汤，增加饱腹感，你就能少吃米饭等主食。大米这种碳水化合物，很容易转化成腹部的脂肪。”
明未央接过刘振华递过来的汤碗，笑着答道：“你哪里学来的奇奇怪怪的知识点？饭前喝汤，不就稀释了胃液胆汁吗？不利于消化，还增加了肠胃胰腺的负担。”
刘振华为之一滞，不知道该怎么回答了。
“华哥，我只是这么一说。你刚才说的岭南饮食习惯，我也觉得有一定道理。嗯，这鱼羹真好喝。”
“好喝就多喝点。”
“嗯，华哥，你刚才说你得罪过广兴的一个人。”
“是的。这次他肯定会想法设法对付我。先用蓝宝石的钽电容给我下套，还用国成和骏士达的替换订单来诱惑我。想让我一口全吞下去，资金转动不灵时再设计陷害我，让我交不上货。”
“交不上货，对于一家供应商来说，是很大的事。巨额罚款不说，在行业内也会坏了商誉——客户不再相信我们，原厂也不再信任我们，以后难以立足啊。”
明未央抬起头，紧张地问道：“华哥，你没有上当吧。”
“没有。你华哥是什么人？”刘振华笑呵呵地说道，“我顶住了诱惑，拒绝了广兴公司的国成和骏士达的替换订单。仅仅蓝宝石钽电容的供应，虽然对我们的资金有压力，但不至于周转不过来。”
“只是那个混账，一计不成又生一计，千方百计地想坑我。他应该在蓝宝石RB总部那里找到了关系，逼着我们现款提货，交定金订货，尽最大可能地挤占我公司的资金。”
“广兴下给我们的订单总共要交五百三十万颗钽电容，春节前分四次交完。我手里现在只有三百七十万颗，必须在十一月份再拿到八十万颗，十二月份拿到一百万颗。”
“我们要是资金紧张，不交定金，蓝宝石就借机不给我们分货，那我们就没法交完这张订单的数量，还是死路一条。”
明未央愤然地说道：“这个家伙心肠真歹毒。广兴公司这么大一家公司，高层怎么会由他胡来，公报私仇？难道不担心会影响到正常的生产。”
“他在高层有个靠山。而且这里面牵涉到广兴公司高层亲米派和亲曰派的激烈内斗。至于正常的生产，还有米国的积美兜底。蓝宝石的钽电容原本就是降成本的替代品，不用蓝宝石的，继续采购积美的好了，不会影响生产。”
“华哥，广兴公司的内幕，你都知道的一清二楚？哦，一定是阿姨托人在台岛帮你打听出来的。听说她名下有不少产业，是个富婆？”
“嗯，都是我外公留给她的。为了这些钱财，她的继母，还有那几个同父异母的弟弟妹妹，几乎害死了她。多亏我继父，唐叔，请了几位好友，台岛法律界的知名教授和大律师，翻盘打赢了官司。不仅脱身囹圄，还拿到了外公的大部分资产。”
“哦，”明未央眼睛眨了眨，继续问道，“广兴公司的那个混账，现在又在玩什么花样？”
“那个混账等我们备好货，交了定金，就会让我们推迟交货。上千万港元的资金全压在库存里，至少半年动弹不得，确实让人难受。”
“那怎么办？”明未央焦急地问道，“天峰厂改革马上要启动，需要大笔资金。阿里巴巴集团，我上回听你说，还要再投三百万。还有公司的日常运作，也需要不少的资金。你现在大部分的钱被套牢了，后面怎么办？”
“不愧是预备老板娘啊，我有多少家底，你都一清二楚。”
“这时候了，还有心开玩笑。这些不都是你告诉我的吗？到底怎么办？要不要让我妈帮忙找找关系，从银行贷款？”
“两三百万元，对于目前的困境，是杯水车薪。”
刘振华摇了摇头。
“上千万元的贷款，我们在银行那里又没有这么高的信用额度。再说了，牵涉到钱的事情，阿姨和叔叔涉及太深，对他们以后的前途会有影响。天峰厂的事告一段落，他们就要调回沪江，不能给他们添麻烦啊。”
明未央放下筷子，有些不快。
“那怎么办？你还有那么多事要办，不能被一个混账给拖住后腿。或许，当初就不该接广兴公司的订单。”
刘振华摇了摇头。
“广兴公司的订单必须要接的。华丰电子公司，是一家电子元器件贸易公司，代理商和分销商，做的就是这些事。蓝宝石、积美、骏士达这些元器件原厂，为什么要把生意转一手，让代理商或分销商去接触客户。直接做，不用分钱，不更好吗？”
“是啊，我也一直有些奇怪。那些元器件工厂，为什么不直接跟客户做生意？非得找你们，中转一两次，分很多利润出去。”明未央也很奇怪地问道。
刘振华用公筷和汤勺给明未央夹了一勺西湖醋鱼，又夹了几个虾仁，自己拿起酒杯，喝了一口桂花酿。
“因为原厂需要有人替它分担风险，缓冲市场的波动。代理商和分销商给客户放账，却要花现金从原厂订货。资金压力从原厂被转嫁给代理商了。代理商为了确保能及时和持续供货，一般都会做许多库存。一旦市场波动，这些库存就是缓冲池，对原厂的影响就会削弱...”
明未央认真地听着。
“还有，为了抢占更多的市场份额，获取更多的利润，代理商会雇佣大量的销售人员和技术人员，互相配合，开拓市场，抢夺客户。原厂只需要给代理商制定任务，时时跟进和督促。请人是要花钱的，搞营销也需要花钱。这些不菲的支出和费用，都转移到代理商身上了...”
明未央听明白了，“原来是这样，所以原厂愿意分出一部分利润，给到代理商。这样他们就能集中人力和物力，投入到产品的开发和生产上去。华哥，我明白你的意思了。华丰电子既然是代理商，广兴公司这样的情况，是不可避免的。”
“没错。代理商作为中间商，很大一部分就是资金运作，玩的就是钱。广兴公司的订单，在业内来说，算大单，但不算特别大的订单。华丰电子要想壮大和发展，这个门槛还是要迈过去的。”
“华哥，幸好你顶住了诱惑，没有急功近利。要是当初贪心，把广兴公司另外的订单也接下来，那个混账的阴谋就得逞了。只是现在该怎么办？去哪里弄那么大一笔资金？
刘振华突然转向西湖，指着远处的山峦，“听说灵隐寺的香火很灵，我去那里烧香拜一拜，求佛祖保佑，让那个家伙大发善心，高抬贵手，放我一马。”
明未央看着刘振华好一会，突然间舒了一口气，“看你现在这个样子，我放心了。”
“放心什么？资金被压半年动弹不得，天峰厂、阿里巴巴，各处都要钱，很大麻烦的，我都恨不得下海当鸭子挣钱。你居然放心！”
“呵呵，你下海当鸭子？确实是个好想法，至少可以贴补家用。”明未央冷笑几声答道。
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