第八十章 分销
“谁说我要撤回合约了？”
韩源眉头微微一皱，瞧了瞧左右的问道：“你听谁说的？”
“您没说过！”
徐胖子一脸吃惊，但又想到什么的他，满脸疑惑问道：“城主大人不是邀约了廖记牙行前来商谈无烟煤的事情吗？这难道不是要撤回合约？”
“是有这么一回事。”
韩源恍然道：“但这回事跟撤回合约是两码事情啊！”
“啊！”
听到这话，徐胖子惊呆了。
一旁的刘浩早就准备好了，接下来的扯皮事情，可听到城主大人这番话语，满脸的异样，难不成城主大人改变主意了？
杨建根本就不知道发生了什么，看着两人一惊一乍的模样，脸上露出了无奈。
“城主大人，这到底是怎么一回事啊！”徐胖子回过神来，不可思议的询问道。
“看来你是误会了。”
韩源瞧着这徐胖子，抿了抿嘴，反问道：“徐掌柜应该知道吃下整个西南行省的无烟煤生意，恐怕会引来无数人的瞩目，不知道徐掌柜对此有何办法啊！”
“办法？”
徐胖子脸色微沉，不知道城主大人问这话是何意，但眼珠子转动下，双手一拱，如实回道：“生意场上就如战场一般，争斗激烈，各大牙行见了我吃下这么大的生意，自然是眼红无比！已经听闻私底下在商议对付我的良策，可水来土掩，兵来将挡，我徐记牙行有苏城主撑腰，害怕了他们不成。”
徐胖子双手叉腰，目光四十五度斜视，脸上尽是傲然之色，显然春风得意的他，根本没有把正定城的各大牙行放在眼里。
“当然只要城主大人能够坚定不移的支持在下，我徐记牙行岂会害怕他们。”徐胖子又补充了一句。
“徐掌柜，做生意不是这样做的。”
韩源笑了笑，意味深长的说道：“如若徐掌柜这样做生意，只会在商界惹得众人埋怨，甚至被人结盟针对，虽说暂时有苏城主撑腰，可是冬天过后，无烟煤生意减弱，恐怕在其他的生意上面，就会受到来自其他牙行的压力，徐掌柜的生意均在正定城，常在河边走哪有不湿鞋，把事情做绝后，怕是没有退路了。”
“这！”
徐胖子嘴角抽了抽，韩源的这番话语，他岂会不明白，在他独自拦下无烟煤的生意后，他就想过这些问题，无奈无烟煤带来的利润巨大，靠着这个冬天的利润，以后就是不做牙行的生意，后半辈子他也不用发愁。
所以面对其他牙行的眼红，他采取了最为粗暴的处理方式，大不了就撕破脸皮，反正钱到了自己的腰包，后面做什么也不怕你。
不过这样一来，可就把汉安城的所有商人都给得罪了，未来做生意定是难上加难。
“哎！”
徐胖子重重叹了口气，脸上布满了忧思道：“城主大人所说，我徐胖子如何不明白，可是这无烟煤利润巨大，岂能这样白白拱手送出去？”
商人重利，让徐胖子大善人，这是不可能的。
“徐掌柜说的没错！偌大的利润岂能白白送人！”韩源赞许道。
徐胖子瞪大了眼，满满疑惑：“城主大人既然赞同，那为何又邀请廖记牙行？”
“不知徐掌柜听说分销这个词没有？”韩源又道。
“分销？”徐胖子眉头如川，一脸不解。
“其实很简单，各大牙行不是眼红徐掌柜的生意吗？徐掌柜为何不借此和各大牙行合作，让他们分销你的无烟煤？”韩源嘴角一翘：“堵不如疏，把所有的利益绑在一条船上，还会有谁反对你？其他牙行从你这儿得了好处，只会助你扩大经营规模，又怎会前来反对你？”
“这话不错！”
徐胖子眼睛一亮，可又想着什么，他眉头拧成一团道：“不过现在的无烟煤，我自己都不够使用，怎么能拿出多余的煤来！”
“徐掌柜这就不用担心了！”
韩源伸出手指，轻轻指了指一侧的仓库，肯定说道：“徐掌柜扩大规模，我这儿又岂会墨守成规，当然是增加供应量了！”
“这！”徐胖子脸上犹豫，有些担忧道：“城主大人增加供应量是好事，可我又把煤供应给牙行，零售不就起冲突了吗？何况他们拿着我的煤，岂不是抢占了我的市场？”
“这些人都是在替徐掌柜卖煤，开拓的自然是徐掌柜的市场，怎么会是抢占自己的市场呢？”
刘浩忽的插话道，此时的他，满脸的佩服之色。
对着韩源拱了拱手后，脸上挂着淡淡笑意的说道：“徐掌柜所谓分销，便是把你的销售分散下去，让他人协助你销售，他们卖的越好，也就意味着你卖的越好，当然其他牙行所谓的乃是买对客户，而你所做的却是卖给其他牙行。”
“徐掌柜，你可得只要，普通人购买无烟煤的斤两有限，可是牙行所需却是巨大的，你卖一个牙行的量，不知道要多少户人家才抵得上。而且以牙行的能力，很快就能在其他城市郊县打开出路，这可比你自己去开拓渠道方便多了！”刘浩再道。
“真的！”徐胖子眉头一挑，心动的问道：“如若这样去做的话，确实省时省力，而且汇聚整个正定城牙行的实力，恐怕只需不到半个月的时间，无烟煤就能在整个西南行省铺开了！”
“嘿嘿，正是如此！”刘浩得意笑道。
“可是？”徐胖子目光低沉，心中还有担忧的问道：“城主大人既然有此想法，直接告诉我徐胖子即可，为何又要邀请廖记牙行前来，这不是把我们的秘密都泄露了吗？”
“这正是我们城主大人高明的地方！”
刘浩看了眼韩源，脸上佩服之色更重的解释道：“徐掌柜你的牙行吃下所有的无烟煤生意，换做你是其他牙行的掌柜，当你徐记牙行伸出橄榄枝时，你岂会轻易的答应，说不定还会坐地砍价吧！”
“廖记牙行就不会了吗？”徐胖子疑惑问道。
“当然不会！”刘浩肯定回道：“他们是自己找上门来的，一开始就打算做这无烟煤的生意，又岂会坐地砍价！”
韩源眉头微微一皱，瞧了瞧左右的问道：“你听谁说的？”
“您没说过！”
徐胖子一脸吃惊，但又想到什么的他，满脸疑惑问道：“城主大人不是邀约了廖记牙行前来商谈无烟煤的事情吗？这难道不是要撤回合约？”
“是有这么一回事。”
韩源恍然道：“但这回事跟撤回合约是两码事情啊！”
“啊！”
听到这话，徐胖子惊呆了。
一旁的刘浩早就准备好了，接下来的扯皮事情，可听到城主大人这番话语，满脸的异样，难不成城主大人改变主意了？
杨建根本就不知道发生了什么，看着两人一惊一乍的模样，脸上露出了无奈。
“城主大人，这到底是怎么一回事啊！”徐胖子回过神来，不可思议的询问道。
“看来你是误会了。”
韩源瞧着这徐胖子，抿了抿嘴，反问道：“徐掌柜应该知道吃下整个西南行省的无烟煤生意，恐怕会引来无数人的瞩目，不知道徐掌柜对此有何办法啊！”
“办法？”
徐胖子脸色微沉，不知道城主大人问这话是何意，但眼珠子转动下，双手一拱，如实回道：“生意场上就如战场一般，争斗激烈，各大牙行见了我吃下这么大的生意，自然是眼红无比！已经听闻私底下在商议对付我的良策，可水来土掩，兵来将挡，我徐记牙行有苏城主撑腰，害怕了他们不成。”
徐胖子双手叉腰，目光四十五度斜视，脸上尽是傲然之色，显然春风得意的他，根本没有把正定城的各大牙行放在眼里。
“当然只要城主大人能够坚定不移的支持在下，我徐记牙行岂会害怕他们。”徐胖子又补充了一句。
“徐掌柜，做生意不是这样做的。”
韩源笑了笑，意味深长的说道：“如若徐掌柜这样做生意，只会在商界惹得众人埋怨，甚至被人结盟针对，虽说暂时有苏城主撑腰，可是冬天过后，无烟煤生意减弱，恐怕在其他的生意上面，就会受到来自其他牙行的压力，徐掌柜的生意均在正定城，常在河边走哪有不湿鞋，把事情做绝后，怕是没有退路了。”
“这！”
徐胖子嘴角抽了抽，韩源的这番话语，他岂会不明白，在他独自拦下无烟煤的生意后，他就想过这些问题，无奈无烟煤带来的利润巨大，靠着这个冬天的利润，以后就是不做牙行的生意，后半辈子他也不用发愁。
所以面对其他牙行的眼红，他采取了最为粗暴的处理方式，大不了就撕破脸皮，反正钱到了自己的腰包，后面做什么也不怕你。
不过这样一来，可就把汉安城的所有商人都给得罪了，未来做生意定是难上加难。
“哎！”
徐胖子重重叹了口气，脸上布满了忧思道：“城主大人所说，我徐胖子如何不明白，可是这无烟煤利润巨大，岂能这样白白拱手送出去？”
商人重利，让徐胖子大善人，这是不可能的。
“徐掌柜说的没错！偌大的利润岂能白白送人！”韩源赞许道。
徐胖子瞪大了眼，满满疑惑：“城主大人既然赞同，那为何又邀请廖记牙行？”
“不知徐掌柜听说分销这个词没有？”韩源又道。
“分销？”徐胖子眉头如川，一脸不解。
“其实很简单，各大牙行不是眼红徐掌柜的生意吗？徐掌柜为何不借此和各大牙行合作，让他们分销你的无烟煤？”韩源嘴角一翘：“堵不如疏，把所有的利益绑在一条船上，还会有谁反对你？其他牙行从你这儿得了好处，只会助你扩大经营规模，又怎会前来反对你？”
“这话不错！”
徐胖子眼睛一亮，可又想着什么，他眉头拧成一团道：“不过现在的无烟煤，我自己都不够使用，怎么能拿出多余的煤来！”
“徐掌柜这就不用担心了！”
韩源伸出手指，轻轻指了指一侧的仓库，肯定说道：“徐掌柜扩大规模，我这儿又岂会墨守成规，当然是增加供应量了！”
“这！”徐胖子脸上犹豫，有些担忧道：“城主大人增加供应量是好事，可我又把煤供应给牙行，零售不就起冲突了吗？何况他们拿着我的煤，岂不是抢占了我的市场？”
“这些人都是在替徐掌柜卖煤，开拓的自然是徐掌柜的市场，怎么会是抢占自己的市场呢？”
刘浩忽的插话道，此时的他，满脸的佩服之色。
对着韩源拱了拱手后，脸上挂着淡淡笑意的说道：“徐掌柜所谓分销，便是把你的销售分散下去，让他人协助你销售，他们卖的越好，也就意味着你卖的越好，当然其他牙行所谓的乃是买对客户，而你所做的却是卖给其他牙行。”
“徐掌柜，你可得只要，普通人购买无烟煤的斤两有限，可是牙行所需却是巨大的，你卖一个牙行的量，不知道要多少户人家才抵得上。而且以牙行的能力，很快就能在其他城市郊县打开出路，这可比你自己去开拓渠道方便多了！”刘浩再道。
“真的！”徐胖子眉头一挑，心动的问道：“如若这样去做的话，确实省时省力，而且汇聚整个正定城牙行的实力，恐怕只需不到半个月的时间，无烟煤就能在整个西南行省铺开了！”
“嘿嘿，正是如此！”刘浩得意笑道。
“可是？”徐胖子目光低沉，心中还有担忧的问道：“城主大人既然有此想法，直接告诉我徐胖子即可，为何又要邀请廖记牙行前来，这不是把我们的秘密都泄露了吗？”
“这正是我们城主大人高明的地方！”
刘浩看了眼韩源，脸上佩服之色更重的解释道：“徐掌柜你的牙行吃下所有的无烟煤生意，换做你是其他牙行的掌柜，当你徐记牙行伸出橄榄枝时，你岂会轻易的答应，说不定还会坐地砍价吧！”
“廖记牙行就不会了吗？”徐胖子疑惑问道。
“当然不会！”刘浩肯定回道：“他们是自己找上门来的，一开始就打算做这无烟煤的生意，又岂会坐地砍价！”
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