第八章 买马
杨裕穿越前是名程序员，精神分裂不干程序员那就太可惜了，绝对不会秃头。
此时他正趴在办公桌上笨拙的拨打着算盘，这可比敲键盘难太多了。
许玲薇进来递了杯水给他：“怎么样，今天还可以吧，他们五个人每人都补了两次货。”
杨裕淡淡道：“还行吧，预计会有七千多的销售额，食品厂给的是市代价，平均毛利28%，当然，因为退换货的承诺，后面成本会增加一点。”
许玲薇揉了揉他的头发，笑道：“今天生意这么好，怎么看你好像不太开心啊。”
杨裕全身放松，靠着椅背，让许玲薇给自己按一按头：“我们先行一步，目前来说销量还可以，但是这东西没有门槛，别人跟风很容易，到时销量不可避免的会受到影响，所以我们必须迅速提升市场占有率。”
“提升占有率主要有两方面的困难，一是进货，二是出货……”杨裕突然呵呵笑道：“好像说了一句废话，进货省内估计是没办法了，永明食品厂是特例，别的厂应该都签了代理，想进货还得跑省外，这就必须要有货车和司机……算了，这个先不管。
出货的话现在人手肯定不够，你明天就贴招聘启事，这次我们招学徒，只给固定工资，不拿提成，免的老员工会有想法。”
两人说着话，五个推销员已经陆续回来了，个个脸上喜气洋洋，这一天的销量这么好，提成低不了。
杨裕挺羡慕他们这样单纯的快乐，自己这老总却是操碎了心，然后拍了拍手，示意大家看过来：“今天大家辛苦了，一会我说点事，之后想算提成的去找财务，心里有数的可以直接回家。
鉴于大家今天的优秀表现，公司决定给诸位老员工每人配备一名助手，就是给大家跑腿儿那种……”
大家会心一笑，心想今天确实在路上耽搁不少时间，如果有人帮忙跑腿，估计销量还能提一提。
“助手拿的是固定工资，收入跟诸位没法比，所以希望大家能对工资保密，会由公司这边适时告知，好了，大家解散。”
解散之后，有两个人离开，三个人进了财务室，杨裕靠着公司大门，嘴角有一丝淡淡微笑。
…
杨裕第二天一大早就来到公司写招聘启事，准备一会贴出去。
这时传来敲门声，打开门一看：“陈叔，你怎么来了。”
来人是位熟人，父亲以前的老同事，陈卫国。
他是退伍兵，转业到设备厂当车队队长，那时候的货车经常出毛病，杨裕的父亲则是跟机械打了一辈子交道的人，所以会找他父亲研究一起修车，一来二去两人就熟了，直到陈卫国下海跑运输才渐渐少了来往。
陈卫国爽朗一笑：“小杨你也在这，在这上班？正好，我这儿子……”在后面拉扯了一下，把他儿子从后面拉出来，接着道：“高中刚毕业，这不高考完了吗，分也出了，没考上。我就寻思让他出来找点事做。昨晚刚好看到下面贴出来要招工……”
杨裕拍了拍头，还以为陈叔未卜先知呢，原来这几天忙翻了，忘记去下面把条撕了。
赶紧给叔俩让路：“来来来，里面坐。”
引他们到办公室坐好，许玲薇进来给每人沏了杯茶，杨裕请道：“两位请喝茶，不瞒你说，我就是这公司的经理，销售岗两天前就满人了，不过……”
陈卫国喝完茶还没咽下，一听这话，差点没把茶水喷出来。
自从杨永达跟他老婆离婚后，杨永达住回了江北边的江背村祖屋，找他喝酒也是去的那边，
算算也就一年多没见面吧，那时初中刚毕业？不对，陈卫国打断道：“不是说你在读高中吗，莫要诳我。”
陈叔确实惊吓的不轻，半文不白的话都说出来了，杨裕笑笑：“确实还在读书，这经理，额，这不是正好暑假吗，可以理解为我在这边兼职。”
“刚才说到哪了，哦，销售满了，陈哥，销售助手怎么样，这个不用培训，直接可以上岗。每月工资暂定三百吧，奖金另算。”这话是跟陈军说的。
陈军看了看自己的父亲，好像没什么表示，便答应了下来。
正好卢明翰从外面经过，便把他叫进来：“给你介绍一下，这是我陈叔，还有陈军陈哥，陈哥以后就跟着你吧，带他去熟悉一下。”
陈卫国在旁边看着，这些是做不了假的，才算接受了下来，伸出大拇指：“厉害，确实厉害。”
杨裕谦虚道：“过奖，不过陈叔您为什么……”
陈卫国喝了口茶，叹道：“我知道你想问什么，为什么不让陈军跟我去出车，说实话，我也想过，干这行确实挣钱。”
“想挣钱就得跑长途，这一路上不说别的，想避免交通事故？那可不是你小心就行的，你不撞人，人来撞你。每个月都能听到工友的噩耗，我是没办法，陈军还是算了吧。”
杨裕默默听完，这时才接话：“冒昧的问一句，你一个月能拿多少钱？”
陈卫国眨了眨眼：“想租车啊，要不你猜猜。”
杨裕有些无语：“要不陈叔你说个数吧，车和司机都要。”顿了顿，试探道：“要不，一个月给您三千行不行？”
不知道是不是杨裕的错觉，似乎看到陈卫国嘴角动了动，一个邪魅一笑的表情一闪而逝：“我个人拿三千是没问题的，不过我那车是三个人在开，车也是三个人一起凑钱买的。”
杨裕有些无语，没想到现在货车司机这么赚钱，狠狠心：“八千一个月，油费和车子的其他费用也算我们的。”
陈卫国喝了口茶：“你这公司挺赚钱的啊，我这边没问题，但是要跟两伙计商量一下，回头给你答复，你这边电话我记一下……”
…
卢明翰感觉自己有些飘，昨天回去一对账，1500的销售额提成四个点，自己足足赚了六十，美滋滋。
怕自己表情太得意，赶紧跟旁边的人说着话，压一压：“小陈啊，好像咱两岁数差不多，叫你小陈没问题吧？”
陈军赶紧道：“卢哥客气了，还请卢哥多关照关照。”
卢明翰有些暗爽，话也多了起来：“我跟你说啊，干我们这一行啊，嘴要甜，手要勤……”
“前辈就是前辈，这随口一说啊，都是金玉良言……”
“……哪里哪里，这都是咱们经理培训的时候说的，千万别看他年纪小……”
其他几个也差不多是这个样子，钱包肉眼可见的鼓了起来，不但干劲十足，而且对“助手”的疑问也是详细解答，一点儿也不藏私。
杨裕急于招人的目的也在这里，如果要自己一个个教，工作量太大了，效果也不见得好，言传身教永远是最有效率的学习方法。
也是初期才有这样的效果，到了后边竞争激烈的时候，即使自己摸索出了一些技巧心得，肯定会藏着掖着，油滑了之后，看谁都像竞争对手。
此时他正趴在办公桌上笨拙的拨打着算盘，这可比敲键盘难太多了。
许玲薇进来递了杯水给他：“怎么样，今天还可以吧，他们五个人每人都补了两次货。”
杨裕淡淡道：“还行吧，预计会有七千多的销售额，食品厂给的是市代价，平均毛利28%，当然，因为退换货的承诺，后面成本会增加一点。”
许玲薇揉了揉他的头发，笑道：“今天生意这么好，怎么看你好像不太开心啊。”
杨裕全身放松，靠着椅背，让许玲薇给自己按一按头：“我们先行一步，目前来说销量还可以，但是这东西没有门槛，别人跟风很容易，到时销量不可避免的会受到影响，所以我们必须迅速提升市场占有率。”
“提升占有率主要有两方面的困难，一是进货，二是出货……”杨裕突然呵呵笑道：“好像说了一句废话，进货省内估计是没办法了，永明食品厂是特例，别的厂应该都签了代理，想进货还得跑省外，这就必须要有货车和司机……算了，这个先不管。
出货的话现在人手肯定不够，你明天就贴招聘启事，这次我们招学徒，只给固定工资，不拿提成，免的老员工会有想法。”
两人说着话，五个推销员已经陆续回来了，个个脸上喜气洋洋，这一天的销量这么好，提成低不了。
杨裕挺羡慕他们这样单纯的快乐，自己这老总却是操碎了心，然后拍了拍手，示意大家看过来：“今天大家辛苦了，一会我说点事，之后想算提成的去找财务，心里有数的可以直接回家。
鉴于大家今天的优秀表现，公司决定给诸位老员工每人配备一名助手，就是给大家跑腿儿那种……”
大家会心一笑，心想今天确实在路上耽搁不少时间，如果有人帮忙跑腿，估计销量还能提一提。
“助手拿的是固定工资，收入跟诸位没法比，所以希望大家能对工资保密，会由公司这边适时告知，好了，大家解散。”
解散之后，有两个人离开，三个人进了财务室，杨裕靠着公司大门，嘴角有一丝淡淡微笑。
…
杨裕第二天一大早就来到公司写招聘启事，准备一会贴出去。
这时传来敲门声，打开门一看：“陈叔，你怎么来了。”
来人是位熟人，父亲以前的老同事，陈卫国。
他是退伍兵，转业到设备厂当车队队长，那时候的货车经常出毛病，杨裕的父亲则是跟机械打了一辈子交道的人，所以会找他父亲研究一起修车，一来二去两人就熟了，直到陈卫国下海跑运输才渐渐少了来往。
陈卫国爽朗一笑：“小杨你也在这，在这上班？正好，我这儿子……”在后面拉扯了一下，把他儿子从后面拉出来，接着道：“高中刚毕业，这不高考完了吗，分也出了，没考上。我就寻思让他出来找点事做。昨晚刚好看到下面贴出来要招工……”
杨裕拍了拍头，还以为陈叔未卜先知呢，原来这几天忙翻了，忘记去下面把条撕了。
赶紧给叔俩让路：“来来来，里面坐。”
引他们到办公室坐好，许玲薇进来给每人沏了杯茶，杨裕请道：“两位请喝茶，不瞒你说，我就是这公司的经理，销售岗两天前就满人了，不过……”
陈卫国喝完茶还没咽下，一听这话，差点没把茶水喷出来。
自从杨永达跟他老婆离婚后，杨永达住回了江北边的江背村祖屋，找他喝酒也是去的那边，
算算也就一年多没见面吧，那时初中刚毕业？不对，陈卫国打断道：“不是说你在读高中吗，莫要诳我。”
陈叔确实惊吓的不轻，半文不白的话都说出来了，杨裕笑笑：“确实还在读书，这经理，额，这不是正好暑假吗，可以理解为我在这边兼职。”
“刚才说到哪了，哦，销售满了，陈哥，销售助手怎么样，这个不用培训，直接可以上岗。每月工资暂定三百吧，奖金另算。”这话是跟陈军说的。
陈军看了看自己的父亲，好像没什么表示，便答应了下来。
正好卢明翰从外面经过，便把他叫进来：“给你介绍一下，这是我陈叔，还有陈军陈哥，陈哥以后就跟着你吧，带他去熟悉一下。”
陈卫国在旁边看着，这些是做不了假的，才算接受了下来，伸出大拇指：“厉害，确实厉害。”
杨裕谦虚道：“过奖，不过陈叔您为什么……”
陈卫国喝了口茶，叹道：“我知道你想问什么，为什么不让陈军跟我去出车，说实话，我也想过，干这行确实挣钱。”
“想挣钱就得跑长途，这一路上不说别的，想避免交通事故？那可不是你小心就行的，你不撞人，人来撞你。每个月都能听到工友的噩耗，我是没办法，陈军还是算了吧。”
杨裕默默听完，这时才接话：“冒昧的问一句，你一个月能拿多少钱？”
陈卫国眨了眨眼：“想租车啊，要不你猜猜。”
杨裕有些无语：“要不陈叔你说个数吧，车和司机都要。”顿了顿，试探道：“要不，一个月给您三千行不行？”
不知道是不是杨裕的错觉，似乎看到陈卫国嘴角动了动，一个邪魅一笑的表情一闪而逝：“我个人拿三千是没问题的，不过我那车是三个人在开，车也是三个人一起凑钱买的。”
杨裕有些无语，没想到现在货车司机这么赚钱，狠狠心：“八千一个月，油费和车子的其他费用也算我们的。”
陈卫国喝了口茶：“你这公司挺赚钱的啊，我这边没问题，但是要跟两伙计商量一下，回头给你答复，你这边电话我记一下……”
…
卢明翰感觉自己有些飘，昨天回去一对账，1500的销售额提成四个点，自己足足赚了六十，美滋滋。
怕自己表情太得意，赶紧跟旁边的人说着话，压一压：“小陈啊，好像咱两岁数差不多，叫你小陈没问题吧？”
陈军赶紧道：“卢哥客气了，还请卢哥多关照关照。”
卢明翰有些暗爽，话也多了起来：“我跟你说啊，干我们这一行啊，嘴要甜，手要勤……”
“前辈就是前辈，这随口一说啊，都是金玉良言……”
“……哪里哪里，这都是咱们经理培训的时候说的，千万别看他年纪小……”
其他几个也差不多是这个样子，钱包肉眼可见的鼓了起来，不但干劲十足，而且对“助手”的疑问也是详细解答，一点儿也不藏私。
杨裕急于招人的目的也在这里，如果要自己一个个教，工作量太大了，效果也不见得好，言传身教永远是最有效率的学习方法。
也是初期才有这样的效果，到了后边竞争激烈的时候，即使自己摸索出了一些技巧心得，肯定会藏着掖着，油滑了之后，看谁都像竞争对手。
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