第五十三章 三方会谈
两人知根知底，改合作计划也不麻烦，只不过原先给菲利普的配额让万代吃下一部分。
一番不太激烈的争论后，解码芯片的利润分成协议达成，万代占纯利润四分之一。
森田木弘确实尽力来，八位数的芯片代工而已，放到九十年代都不算先进，也算不上落后就是，有实力接这笔业务的厂家不少。
杨裕让出部分利润也可以接受，让别人代工本来就要付代工费，但是芯片代工跟代工别的产品有本质的区别，良品率上下波动一个点，就会带来很大的价差。
而且裕薇公司在国内国际都没有什么知名度，别的不说，想见燕南屏估计都要费一番波折，扯了万代的旗，分润一些好处无可厚非。
接下来，森田木弘就跟港岛裕薇公司的人一起飞去日岛，一些细节问题需要协商，然后签署协议，裕薇公司现在的总经理张毅豪被杨裕授权，全权负责这件事。
杨裕也有任务，要跟燕南屏搞好关系，简单来说就是陪吃陪喝陪玩。
魔都玩腻了就把他带回镜湖。
原本是想在市中心给他找个酒店，没想到燕南屏却想去镜师大碧水湖校区看看，看看他眼前的少年是怎么样的环境成长起来的。
杨裕跟森田木弘一起来的时候，燕南屏原本把他当成一个年轻助理，后来发现杨裕才是那个团队的核心，虽然裕薇公司名气不大，但是从森田木弘对他的态度来说，估计规模小不了。
这几天杨裕待人接物的水平，燕南屏都看在眼里，很成熟。如果年纪大一些，燕南屏也不会在意，但是考虑到他的年纪和地位，居然能这份平和的心境，更让燕南屏好奇来。
这天吃过晚饭，燕南屏正跟杨裕在校外散步，突然提议去酒吧坐坐。
“酒吧。”杨裕愣来一下，他两世加起来都没去过的地方，坦诚道：“抱歉，我也不知道在哪？”
燕南屏不愧是老司机，没几天的时间就把附近的环境摸清楚了，“嘿嘿，我知道在哪，有兴趣吗？”
想不起来也就算了，这会杨裕真来了兴致，“那就，走起。”
燕南屏坐上奔驰副驾驶，给雷蒙指路。
没多久就到来，下车时，杨裕看了眼招牌。
“思念”。
走进酒吧，发现里面没有自己想象的嘈杂与昏暗，整体是蓝绿色调，播放的音乐语调轻柔。
燕南屏考虑到杨裕的年纪，选了一个清吧。
进来之后，燕南屏就往卫生间走去，这也是老司机的通病吗，杨裕也不懂，随意逛了逛，然后朝吧台走去。
杨裕正考虑点什么酒好，突然听到有人叫他，回头一看，是个女孩，好像也不对，大概有二十几岁吧，重点是他不认识啊。
“真是你啊，我是你女朋友的同学，叫陈思兰，那天送手机我见过你。”女孩解释道。
看见对方穿的是无袖长裙，才后知后觉的感觉里面暖气开的足，忙把风衣脱下，挂在手上。
这么一说，杨裕就知道了，是许玲薇成教班的同学，礼貌问道：“那请你喝一杯？”
陈思兰见状捂嘴一笑，道：“不用了，我跟同学一起来的，要不你也来坐坐，点好酒让服务员送过来就行。”
见燕南屏还没回来，便点头答应道：“行啊，这就来。”
她们的座位是一组半圆沙发，中间放着一张小圆桌，陈思兰坐在沙发的另外一端，起身给杨裕介绍道：“这是刘燕。”
坐在中间的刘燕接过杨裕的风衣放在靠背上，拉着刚想坐下的杨裕，起哄道：“你座位不在这，在她身边。”
说完还主动让开一个身位。
拥有三十年阅历的的杨裕自然不会怯场，坐就坐呗。陈思兰也不介意的挽着他的手臂。
等燕南屏找过来时，三人已经在一起玩酒吧里的小游戏了，暗中给杨裕比了个大拇指。
杨裕介绍下大家很快热络起来，灯红酒绿下，人与人之间的关系就是这么不设防。
喝的尽兴，玩的开心，不过快乐时光总是短暂，杨裕看了看表便打算告辞。
陈思兰也跟着一起，离开酒吧后，原本肢体有些放肆的陈思兰立马变的乖巧起来，这大概是成年人的某种规则吧。
把陈思兰送回去后，看看距离不太远，便让雷蒙先回去了。
来到小区前不远的饮品店，等这许玲薇的到来。
没过多久，一阵香风袭来，许玲薇没忙着坐下，而是在杨裕身上嗅了嗅，“你喝酒了……还有香水的味道，那女人品味还行。”
然后才端起杨裕给她准备好的甜饮，小口嘬着。
“你不生气啊，我刚去酒吧了，碰到你同学。”杨裕奇怪道。
许玲薇没说话，但是脸上却起了红晕，想起杨裕每天早上晾在晒衣杆上的小裤裤，不懂他为什么坚持一定要成年才行。
森田木弘从日岛赶来了，这意味着三方会谈正式开始，地点在上次接待张达先那家咖啡馆。
不过看老板愁眉苦脸的样子，也许快关门了也不一定，九五年开咖啡馆，也不知道这位老板哪来的勇气。
杨裕把目光移回来，看两人客套的差不多来，便开口道：“燕经理，资料数据你已经收集的差不多了，还有什么东西需要了解的吗？”
“已经差不多了。”翻了翻资料后，点了点头，燕南屏觉得够全了，又突然苦着脸道，“说实话，我没多少信心，打了两次报告都是留中不发。”
杨裕燕知道南屏为什么这么说，因为他没有决定权，而菲利普总部距离中国太远了。
森田木弘也开口道：“你们技术入股，不用花一分钱，甚至生产部分也是你们负责，不用担心会因为质量问题影响信誉，如果这样都不同意，你还是趁早离职吧。”
这次他们开出的条件不可谓不优厚，菲利普技术入股占四成，裕薇与万代负责全部投资，占股比例为四比二。
其实裕薇全资也没事，据燕南屏给出的投资预算才三百万美元，万代本着蚊子腿也是肉的原则，也加入进来。
机芯才占影碟机总成本的十分之一，说是蚊子腿不过分，菲利普的态度同样如此，不重视，因为他们不相信贫瘠的中国能有多大市场。
最后确定了菲利普方面负责生产，裕薇负责销售后，短短的一次三方会谈便草草结束了，剩下的便是等待菲利普总部的消息了。
一番不太激烈的争论后，解码芯片的利润分成协议达成，万代占纯利润四分之一。
森田木弘确实尽力来，八位数的芯片代工而已，放到九十年代都不算先进，也算不上落后就是，有实力接这笔业务的厂家不少。
杨裕让出部分利润也可以接受，让别人代工本来就要付代工费，但是芯片代工跟代工别的产品有本质的区别，良品率上下波动一个点，就会带来很大的价差。
而且裕薇公司在国内国际都没有什么知名度，别的不说，想见燕南屏估计都要费一番波折，扯了万代的旗，分润一些好处无可厚非。
接下来，森田木弘就跟港岛裕薇公司的人一起飞去日岛，一些细节问题需要协商，然后签署协议，裕薇公司现在的总经理张毅豪被杨裕授权，全权负责这件事。
杨裕也有任务，要跟燕南屏搞好关系，简单来说就是陪吃陪喝陪玩。
魔都玩腻了就把他带回镜湖。
原本是想在市中心给他找个酒店，没想到燕南屏却想去镜师大碧水湖校区看看，看看他眼前的少年是怎么样的环境成长起来的。
杨裕跟森田木弘一起来的时候，燕南屏原本把他当成一个年轻助理，后来发现杨裕才是那个团队的核心，虽然裕薇公司名气不大，但是从森田木弘对他的态度来说，估计规模小不了。
这几天杨裕待人接物的水平，燕南屏都看在眼里，很成熟。如果年纪大一些，燕南屏也不会在意，但是考虑到他的年纪和地位，居然能这份平和的心境，更让燕南屏好奇来。
这天吃过晚饭，燕南屏正跟杨裕在校外散步，突然提议去酒吧坐坐。
“酒吧。”杨裕愣来一下，他两世加起来都没去过的地方，坦诚道：“抱歉，我也不知道在哪？”
燕南屏不愧是老司机，没几天的时间就把附近的环境摸清楚了，“嘿嘿，我知道在哪，有兴趣吗？”
想不起来也就算了，这会杨裕真来了兴致，“那就，走起。”
燕南屏坐上奔驰副驾驶，给雷蒙指路。
没多久就到来，下车时，杨裕看了眼招牌。
“思念”。
走进酒吧，发现里面没有自己想象的嘈杂与昏暗，整体是蓝绿色调，播放的音乐语调轻柔。
燕南屏考虑到杨裕的年纪，选了一个清吧。
进来之后，燕南屏就往卫生间走去，这也是老司机的通病吗，杨裕也不懂，随意逛了逛，然后朝吧台走去。
杨裕正考虑点什么酒好，突然听到有人叫他，回头一看，是个女孩，好像也不对，大概有二十几岁吧，重点是他不认识啊。
“真是你啊，我是你女朋友的同学，叫陈思兰，那天送手机我见过你。”女孩解释道。
看见对方穿的是无袖长裙，才后知后觉的感觉里面暖气开的足，忙把风衣脱下，挂在手上。
这么一说，杨裕就知道了，是许玲薇成教班的同学，礼貌问道：“那请你喝一杯？”
陈思兰见状捂嘴一笑，道：“不用了，我跟同学一起来的，要不你也来坐坐，点好酒让服务员送过来就行。”
见燕南屏还没回来，便点头答应道：“行啊，这就来。”
她们的座位是一组半圆沙发，中间放着一张小圆桌，陈思兰坐在沙发的另外一端，起身给杨裕介绍道：“这是刘燕。”
坐在中间的刘燕接过杨裕的风衣放在靠背上，拉着刚想坐下的杨裕，起哄道：“你座位不在这，在她身边。”
说完还主动让开一个身位。
拥有三十年阅历的的杨裕自然不会怯场，坐就坐呗。陈思兰也不介意的挽着他的手臂。
等燕南屏找过来时，三人已经在一起玩酒吧里的小游戏了，暗中给杨裕比了个大拇指。
杨裕介绍下大家很快热络起来，灯红酒绿下，人与人之间的关系就是这么不设防。
喝的尽兴，玩的开心，不过快乐时光总是短暂，杨裕看了看表便打算告辞。
陈思兰也跟着一起，离开酒吧后，原本肢体有些放肆的陈思兰立马变的乖巧起来，这大概是成年人的某种规则吧。
把陈思兰送回去后，看看距离不太远，便让雷蒙先回去了。
来到小区前不远的饮品店，等这许玲薇的到来。
没过多久，一阵香风袭来，许玲薇没忙着坐下，而是在杨裕身上嗅了嗅，“你喝酒了……还有香水的味道，那女人品味还行。”
然后才端起杨裕给她准备好的甜饮，小口嘬着。
“你不生气啊，我刚去酒吧了，碰到你同学。”杨裕奇怪道。
许玲薇没说话，但是脸上却起了红晕，想起杨裕每天早上晾在晒衣杆上的小裤裤，不懂他为什么坚持一定要成年才行。
森田木弘从日岛赶来了，这意味着三方会谈正式开始，地点在上次接待张达先那家咖啡馆。
不过看老板愁眉苦脸的样子，也许快关门了也不一定，九五年开咖啡馆，也不知道这位老板哪来的勇气。
杨裕把目光移回来，看两人客套的差不多来，便开口道：“燕经理，资料数据你已经收集的差不多了，还有什么东西需要了解的吗？”
“已经差不多了。”翻了翻资料后，点了点头，燕南屏觉得够全了，又突然苦着脸道，“说实话，我没多少信心，打了两次报告都是留中不发。”
杨裕燕知道南屏为什么这么说，因为他没有决定权，而菲利普总部距离中国太远了。
森田木弘也开口道：“你们技术入股，不用花一分钱，甚至生产部分也是你们负责，不用担心会因为质量问题影响信誉，如果这样都不同意，你还是趁早离职吧。”
这次他们开出的条件不可谓不优厚，菲利普技术入股占四成，裕薇与万代负责全部投资，占股比例为四比二。
其实裕薇全资也没事，据燕南屏给出的投资预算才三百万美元，万代本着蚊子腿也是肉的原则，也加入进来。
机芯才占影碟机总成本的十分之一，说是蚊子腿不过分，菲利普的态度同样如此，不重视，因为他们不相信贫瘠的中国能有多大市场。
最后确定了菲利普方面负责生产，裕薇负责销售后，短短的一次三方会谈便草草结束了，剩下的便是等待菲利普总部的消息了。
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