第八十四章 强强联手
杨裕认为商业谈判是妥协的艺术，之所以称其为艺术，拿捏付出与回报之间的微妙平衡，就如同泼墨山水画构图中，泼墨与留白间的分寸掌握。
康宁的底蕴过于深厚，19世纪跟20世纪最伟大电器的发明都有它的参与，让杨裕去拿捏这样的庞然大物，难度实在是太高了。
这将是他踏入商界一来面临到的最艰难的一次谈判，其实杨裕也不知道自己过去会不会有什么作用，但起码能表达一下裕薇公司对这次谈判的重视。
杨裕到达灯塔后，并没有去打扰谈判团队的正常工作，只是让他们把收集到的资料复印给自己一份，拿到资料后，杨裕关闭房门三天，除了认真研读一遍后，继续分析整理了两遍。
可惜没找到明显弱点，就连他原本以为可以利用的点，比如职业经理人会跟控股股东利益诉求不一样等，也没找确切的论据支撑。
不管怎么样，还是要见一面的，不是在谈判桌上，杨裕想以私人名义拜会一次。
按照西方礼仪把自己的想法传达给对方之后，康宁的现任掌门人汤姆·约翰逊邀请杨裕参加自己的一个私人宴会。
宴会上，约翰逊没给大家介绍杨裕的身份，他也配合着低调吃喝，并没有引起大家的注意，只是当宴会结束时，约翰逊邀请他来到自己的私人书房后，与会宾客顿时议论纷纷。
虽说是书房，但房间靠门的一面墙旁边放置着一个茶几和两把配套的椅子。
威尔逊招呼杨裕坐下后，甚至按照东方礼仪跟他斟了一杯茶，“早就听闻裕薇的老板非常年轻，今天看到本人才知道你比外面传言的还要年轻，年纪轻轻就有如此成就，了不起啊。”
威尔逊年纪已经六十多岁了，头发雪白且浓密，往后梳成了一个背头，每根头发都服服帖帖的往后倒伏，看起来一丝不苟却又不显刻板，让人看起来很舒服。
花甲老翁与弱冠少年同坐一席，威尔逊有这样的感叹不足为奇。
感叹归感叹，当杨裕说起正事后，威尔逊便回归了康宁掌门人的角色。
半天交锋下来，杨裕只感觉到心累，当他试探态度时，对方表现的很感兴趣，试探价格时，又四两拨千斤不着痕迹的转移话题，态度强硬时，不撕破脸皮但是又不表态，萌生退意时，又跟你大谈液晶前景，让杨裕觉得马上就能谈成合作了。
有好几次杨裕都在想，要不然退几步吧，把合作谈成比什么都强。最终还是被杨裕扛过去了，因为他认定一点，未来十年是液晶的舞台，玻璃搞不定就用塑料，等自己发展起来，有的是厂商愿意给自己做配套。
打定主意要告辞离开了，威尔逊突然问道：“你对手机屏幕发展持怎样的看法？”
顿了顿后，接着道：“这对我们的合作很重要，务必认真回答。”
认真想了想，杨裕明白威尔逊的用意了，功能机时代其实对手机屏幕没有过高的要求，他实际问的是什么时候进入智能机时代，因为塑料的抗磨损是有上限的，其实玻璃的抗磨损也有上限，那也远比塑料要高的多。
公认的智能机时代大概要到2011年之后，即便有不同意见也早不了几年，但实际上，手持智能设备早在九四或者九五年就已经实现商用化了，时间过去好几年，杨裕也记不清具体时间，当时他知道这个消息的时候有些不太相信。
多方求证之后才不得不承认，那时候的智能设备跟2011之后的苹果，区别不大。
“根据木桶原理，水量多寡与最短的木板有最直接的关系，又有电脑参照，我认为阻碍手持智能设备发展最大短板是通讯网络，以灯塔2G网络发展情况，起码还要十五年。”
威尔逊原本挺拔的坐姿放松了下来，“呵，十五年……当初想要拆分AT&T的人预料到今天的情况了吗？”
杨裕撇撇嘴，这件事上，他其实是有点共情的，因为一年之后将有四家国产手机拿到牌照，可惜这四家手机厂商在千禧年后全军覆没。
那时候的国产手机不但有政策扶持，而且老百姓也很支持，在千禧年前后，国产手机的年销量曾经占据手机年总销量的一半，可结果还是那个死样子。
察觉到威尔逊又说话了，杨裕收敛住自己发散的思维，“你眼光不错，这次合作我答应了，你们可以控股，但是这家公司必须跟康宁签署十年订单。”
杨裕起身跟威尔逊握手，“合作愉快。”
事后杨裕也没参与到实际的谈判工作，但是他一直等协议签署完毕后才购买机票回国。
康宁的办事效率相当不错，协议签署没过几天，就派出团队前来考察，一共考察两个地方，先去的是港岛，毕竟是四小龙之一，基础设施完备，而且产业链齐全。
第二站是省城，算是给杨裕一个面子，而且省城也不是完全没有优势，人工成本，建设成本，税务成本这些不谈，有生产背光源的LED厂，还有液晶技术研发中心。在内地来说，这个条件还是很吸引人的。
据说省里对这个代表团的到来相当重视，全程派遣专人负责接待。
反正杨裕不凑这个热闹，威尔逊没来也轮不到他出面，有张毅豪做代表就行了。
随着业务越来越多，杨裕也开始忙碌了起来，既然张毅豪被他派去接待客人了，公司的公务就需要他本人来处理了，批阅完所有文件后，杨裕一时间没想到该去哪里打发时间。
正好岛田健打来电话，这是杨裕提前说过的。如果常乐考虑在东南亚建厂，就跟他来个电话。
“哦？他们想在泰国建厂……那必须支持啊，能筹集到建厂资金的话，我这边低价提供VCD芯片和SVCD的芯片，而且可以分期付款，……对，你可以直接跟他们说，但是有一个条件，正式投产后必须优先还清货款……”
这也是算是双喜临门吧，杨裕喃喃自语道，好戏即将登场。
康宁的底蕴过于深厚，19世纪跟20世纪最伟大电器的发明都有它的参与，让杨裕去拿捏这样的庞然大物，难度实在是太高了。
这将是他踏入商界一来面临到的最艰难的一次谈判，其实杨裕也不知道自己过去会不会有什么作用，但起码能表达一下裕薇公司对这次谈判的重视。
杨裕到达灯塔后，并没有去打扰谈判团队的正常工作，只是让他们把收集到的资料复印给自己一份，拿到资料后，杨裕关闭房门三天，除了认真研读一遍后，继续分析整理了两遍。
可惜没找到明显弱点，就连他原本以为可以利用的点，比如职业经理人会跟控股股东利益诉求不一样等，也没找确切的论据支撑。
不管怎么样，还是要见一面的，不是在谈判桌上，杨裕想以私人名义拜会一次。
按照西方礼仪把自己的想法传达给对方之后，康宁的现任掌门人汤姆·约翰逊邀请杨裕参加自己的一个私人宴会。
宴会上，约翰逊没给大家介绍杨裕的身份，他也配合着低调吃喝，并没有引起大家的注意，只是当宴会结束时，约翰逊邀请他来到自己的私人书房后，与会宾客顿时议论纷纷。
虽说是书房，但房间靠门的一面墙旁边放置着一个茶几和两把配套的椅子。
威尔逊招呼杨裕坐下后，甚至按照东方礼仪跟他斟了一杯茶，“早就听闻裕薇的老板非常年轻，今天看到本人才知道你比外面传言的还要年轻，年纪轻轻就有如此成就，了不起啊。”
威尔逊年纪已经六十多岁了，头发雪白且浓密，往后梳成了一个背头，每根头发都服服帖帖的往后倒伏，看起来一丝不苟却又不显刻板，让人看起来很舒服。
花甲老翁与弱冠少年同坐一席，威尔逊有这样的感叹不足为奇。
感叹归感叹，当杨裕说起正事后，威尔逊便回归了康宁掌门人的角色。
半天交锋下来，杨裕只感觉到心累，当他试探态度时，对方表现的很感兴趣，试探价格时，又四两拨千斤不着痕迹的转移话题，态度强硬时，不撕破脸皮但是又不表态，萌生退意时，又跟你大谈液晶前景，让杨裕觉得马上就能谈成合作了。
有好几次杨裕都在想，要不然退几步吧，把合作谈成比什么都强。最终还是被杨裕扛过去了，因为他认定一点，未来十年是液晶的舞台，玻璃搞不定就用塑料，等自己发展起来，有的是厂商愿意给自己做配套。
打定主意要告辞离开了，威尔逊突然问道：“你对手机屏幕发展持怎样的看法？”
顿了顿后，接着道：“这对我们的合作很重要，务必认真回答。”
认真想了想，杨裕明白威尔逊的用意了，功能机时代其实对手机屏幕没有过高的要求，他实际问的是什么时候进入智能机时代，因为塑料的抗磨损是有上限的，其实玻璃的抗磨损也有上限，那也远比塑料要高的多。
公认的智能机时代大概要到2011年之后，即便有不同意见也早不了几年，但实际上，手持智能设备早在九四或者九五年就已经实现商用化了，时间过去好几年，杨裕也记不清具体时间，当时他知道这个消息的时候有些不太相信。
多方求证之后才不得不承认，那时候的智能设备跟2011之后的苹果，区别不大。
“根据木桶原理，水量多寡与最短的木板有最直接的关系，又有电脑参照，我认为阻碍手持智能设备发展最大短板是通讯网络，以灯塔2G网络发展情况，起码还要十五年。”
威尔逊原本挺拔的坐姿放松了下来，“呵，十五年……当初想要拆分AT&T的人预料到今天的情况了吗？”
杨裕撇撇嘴，这件事上，他其实是有点共情的，因为一年之后将有四家国产手机拿到牌照，可惜这四家手机厂商在千禧年后全军覆没。
那时候的国产手机不但有政策扶持，而且老百姓也很支持，在千禧年前后，国产手机的年销量曾经占据手机年总销量的一半，可结果还是那个死样子。
察觉到威尔逊又说话了，杨裕收敛住自己发散的思维，“你眼光不错，这次合作我答应了，你们可以控股，但是这家公司必须跟康宁签署十年订单。”
杨裕起身跟威尔逊握手，“合作愉快。”
事后杨裕也没参与到实际的谈判工作，但是他一直等协议签署完毕后才购买机票回国。
康宁的办事效率相当不错，协议签署没过几天，就派出团队前来考察，一共考察两个地方，先去的是港岛，毕竟是四小龙之一，基础设施完备，而且产业链齐全。
第二站是省城，算是给杨裕一个面子，而且省城也不是完全没有优势，人工成本，建设成本，税务成本这些不谈，有生产背光源的LED厂，还有液晶技术研发中心。在内地来说，这个条件还是很吸引人的。
据说省里对这个代表团的到来相当重视，全程派遣专人负责接待。
反正杨裕不凑这个热闹，威尔逊没来也轮不到他出面，有张毅豪做代表就行了。
随着业务越来越多，杨裕也开始忙碌了起来，既然张毅豪被他派去接待客人了，公司的公务就需要他本人来处理了，批阅完所有文件后，杨裕一时间没想到该去哪里打发时间。
正好岛田健打来电话，这是杨裕提前说过的。如果常乐考虑在东南亚建厂，就跟他来个电话。
“哦？他们想在泰国建厂……那必须支持啊，能筹集到建厂资金的话，我这边低价提供VCD芯片和SVCD的芯片，而且可以分期付款，……对，你可以直接跟他们说，但是有一个条件，正式投产后必须优先还清货款……”
这也是算是双喜临门吧，杨裕喃喃自语道，好戏即将登场。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版