第十章：卖疯了
夜市的人流慢慢地拥挤了起来，这里有音乐又有表演说的比唱的还好听地吆喝，迅速吸引了大堆的人群过来观看。
其实大部分人已经通过电视认识呼啦圈了，政府推广全民健身运动不是盖的，绝对深入人心。健康的口号，政府背书的感觉在这个年代有着无可比拟的说服力，虽然看起来不便宜，为了身体健康这点付出也不算什么。
其实九十年代初人们的购买欲望是最强大的时候，肯花钱。
大家刚刚解决了温饱问题，可以看得见的未来日子越来越好，社会上还没有成家必须买房的概念，大家存钱只是为了买冰箱电视洗衣机这些大件电器，而且刚刚经历过一轮通货膨胀引起的抢购商品浪潮冲击，没有存着钱不花的想法。
卖东西的小伙子一表人才说话又好听，于是有人领头购买就一下子带动了销售热潮，大部分人都选择买一大一小，家家都有小孩，优惠三块钱呐，可以省一包红双喜了。
摊位前一下子就忙活了起来，连很多附近的摊主都跑过来买一对回去，新鲜啊，电视上天天看见的，终于见到实物了，感觉拥有了它就跟上了大城市的健身潮流。
远远站着原本就不想走的姐姐两口子看见他们忙不过来，连忙过来帮忙收钱卖货。
宋少波不停地招呼不停吆喝绕口令，还要负责现场教导买家练习方法，连停下来抽个烟的时间都没有，喉咙都沙哑了。
李晓斌就舒坦了，一边转呼啦圈一边吃雪糕，一脸惬意。
到十点夜市收摊的时候，带来的两捆呼啦圈居然卖光了。
一家人都累坏了，歇过气后就赶紧回家去算账，路过村口小卖部的时候宋少华顺手买了几瓶啤酒和花生瓜子。
回来算账，大小总共卖掉了400个，收回货款2215元，因为有的是单个卖的所以有零有整，练个摊也没必要做详细的统计，主要是忙不过来。
宋少莲都被这个收入金额吓着了，她一年的工资收入都没有这么多，有点不敢相信地数了好几遍。
第一天就快把本金给收回来了，大家都兴高采烈，李晓斌也跟着兴奋，他知道以后每天的雪糕肯定不会落空了。
宋少波喝了一杯啤酒说：“明天是周末，来逛夜市的人会更多，肯定会比今天卖的多，我们明晚多带点。”
“看今天的状况，如果我们卖完了还没有人跟进的话，我们还继续进货吗？”宋少华问。
“这个看情况再做决定吧，多观察两天再说，哥哥明天先去银行开个户把钱存进去。”
由于宋少波逐步表现出来的远见及决断力，大家慢慢不经意地听从他的安排，这个刚刚在省城读书回来的弟弟的确令人刮目相看。
………………
今天周末，晚饭后刘明远和爱人带着女儿来到夜市逛逛，想帮女儿买件衣服，顺便当散步。他是县经委的科长，这几年单位效益好，下属的几大塑料和棉纺企业经营状况良好，大伙的奖金补贴也多了点，属于县城里的生活条件较好的阶层。
在夜市逛了一会，帮女儿买了条裙子和一些发夹等小东西，走着走着，看见前面围了好大一堆人看热闹的气氛很热烈，还有音乐声传出来，又看见陆续有人拿着一个个塑料大圆圈走开。
于是他们就好奇地走进去看热闹，原来那个塑料圈就是呼啦圈，刘明远早就在电视上认识了这个热门的健身玩具。
爱人和小孩也一脸好奇地看着一个精神小伙和个小男孩在表演及指导刚买的人学转呼啦圈。
那个模样有点像新港歌星陈百强的小伙子还一边示范一边表演绕口令，什么“几块钱，买包烟，顶多抽个三两天；买呼啦圈花小钱，强身健体寿延年”。听着就令人耳目一新忍俊不禁，很多人都被他说动了纷纷掏钱购买。
女儿拉着他的手摇晃着说：“爸爸，我也想要一个。”
“好的！好的！等一下。”刘明远看着广告海报上的“国家全民健身运动推广产品”若有所思。
单位里这两年就有推广全民健身运动的工作指标，除了动员大家做做广播体操，大伙都没有什么好的方案来更好地完成指标任务，这个呼啦圈可以是一个很好的切入点呀。
准备中秋节发福利了，发月饼、米啊油啊算什么，我们直接发健康，加多个呼啦圈的福利更受欢迎啊。工作报告还可以写我办积极推广全民健身活动，利用呼啦圈带动全体职工积极参与健身运动，有图有新意，福利和业绩两全其美。
刘明远拿出十块钱递给宋少波说：“我要一对，你先让那个小孩教我女儿玩，我还想跟你聊点事情，你现在方便吗？”
宋少波擦了一下汗，看看大家还忙得过来就说：“没问题，我刚好想歇一会。”
“小斌，你去教一下这个小美女转呼啦圈。”
那两母女第一次听见小美女这么清新脱俗的叫法，开心地笑了起来。
小女孩蹦蹦跳跳地来到李晓斌面前：“你好，我叫刘思雨，你叫什么名字？能教我玩呼啦圈吗？”
李晓斌目前正是最排斥同龄异性的年纪，抿抿嘴不吭声。
宋少波伸手揉乱他的头发说：“干嘛呢？顾客是上帝懂不懂？还想不想吃甜筒了？”
小屁孩不服气地抹一下自己的头发闷声说：“我叫李晓斌，拂晓的晓，不是大小的小。你先把呼啦圈套在腰上，双手这样一甩，然后这样顺势转动腰部就可以了……”
两个小孩就在旁边扭扭捏捏地交流了起来，呼啦圈的确是很好推广的基础健身运动，刘思雨没练习几下就成功地转个不停，越玩越开心，发出了银铃般的笑声。
她妈妈就在一旁笑眯眯地看，也不自觉地拿起大的那个呼啦圈跟着学习转动，曼妙的身影引得旁人不停地偷看，母女两个间接帮忙当起了模特，对销售的促进效果明显。
刘明远递根烟给宋少波说：“我是县经委办公室的，有一些全民健身的推广工作需要落实，我看你这个呼啦圈是一个很好的切入点，可以起到很好的宣传作用，难怪大城市都选择这个来做推广工具，我觉得我们也可以学习学习。如果我们单位向你定几百个呼啦圈，有没有批发价优惠？”
宋少波心里一喜，脸上不露声色地说：“我是直接在厂家拿的货，我同学家里是在粤东那边做塑料厂就是专门生产呼啦圈的，你拿数量多肯定有优惠，六到七折吧，具体看数量我们再商定？”
这年头做生意就是打个信息差，大量的个体户就是这样发家致富的，隔行如隔山，宋少波也不怕别人打听，一点都不脸红心跳。
刘明远想想也能接受，这点钱在他们单位里根本不算什么：“我明天回单位和领导商量后再决定，有决定了我明晚再过来找你，你单位有联系电话吗？”
“我刚毕业分配回来，现在是合和镇中学老师，但是还没有正式上班，所以只能晚上到这里找我或者我联系你。”
“那还是我明晚来找你吧。”
刘明远一听是有单位的人而且是老师就心安多了，叫上爱人和意犹未尽的女儿，拿着两个呼啦圈就回家了。
其实大部分人已经通过电视认识呼啦圈了，政府推广全民健身运动不是盖的，绝对深入人心。健康的口号，政府背书的感觉在这个年代有着无可比拟的说服力，虽然看起来不便宜，为了身体健康这点付出也不算什么。
其实九十年代初人们的购买欲望是最强大的时候，肯花钱。
大家刚刚解决了温饱问题，可以看得见的未来日子越来越好，社会上还没有成家必须买房的概念，大家存钱只是为了买冰箱电视洗衣机这些大件电器，而且刚刚经历过一轮通货膨胀引起的抢购商品浪潮冲击，没有存着钱不花的想法。
卖东西的小伙子一表人才说话又好听，于是有人领头购买就一下子带动了销售热潮，大部分人都选择买一大一小，家家都有小孩，优惠三块钱呐，可以省一包红双喜了。
摊位前一下子就忙活了起来，连很多附近的摊主都跑过来买一对回去，新鲜啊，电视上天天看见的，终于见到实物了，感觉拥有了它就跟上了大城市的健身潮流。
远远站着原本就不想走的姐姐两口子看见他们忙不过来，连忙过来帮忙收钱卖货。
宋少波不停地招呼不停吆喝绕口令，还要负责现场教导买家练习方法，连停下来抽个烟的时间都没有，喉咙都沙哑了。
李晓斌就舒坦了，一边转呼啦圈一边吃雪糕，一脸惬意。
到十点夜市收摊的时候，带来的两捆呼啦圈居然卖光了。
一家人都累坏了，歇过气后就赶紧回家去算账，路过村口小卖部的时候宋少华顺手买了几瓶啤酒和花生瓜子。
回来算账，大小总共卖掉了400个，收回货款2215元，因为有的是单个卖的所以有零有整，练个摊也没必要做详细的统计，主要是忙不过来。
宋少莲都被这个收入金额吓着了，她一年的工资收入都没有这么多，有点不敢相信地数了好几遍。
第一天就快把本金给收回来了，大家都兴高采烈，李晓斌也跟着兴奋，他知道以后每天的雪糕肯定不会落空了。
宋少波喝了一杯啤酒说：“明天是周末，来逛夜市的人会更多，肯定会比今天卖的多，我们明晚多带点。”
“看今天的状况，如果我们卖完了还没有人跟进的话，我们还继续进货吗？”宋少华问。
“这个看情况再做决定吧，多观察两天再说，哥哥明天先去银行开个户把钱存进去。”
由于宋少波逐步表现出来的远见及决断力，大家慢慢不经意地听从他的安排，这个刚刚在省城读书回来的弟弟的确令人刮目相看。
………………
今天周末，晚饭后刘明远和爱人带着女儿来到夜市逛逛，想帮女儿买件衣服，顺便当散步。他是县经委的科长，这几年单位效益好，下属的几大塑料和棉纺企业经营状况良好，大伙的奖金补贴也多了点，属于县城里的生活条件较好的阶层。
在夜市逛了一会，帮女儿买了条裙子和一些发夹等小东西，走着走着，看见前面围了好大一堆人看热闹的气氛很热烈，还有音乐声传出来，又看见陆续有人拿着一个个塑料大圆圈走开。
于是他们就好奇地走进去看热闹，原来那个塑料圈就是呼啦圈，刘明远早就在电视上认识了这个热门的健身玩具。
爱人和小孩也一脸好奇地看着一个精神小伙和个小男孩在表演及指导刚买的人学转呼啦圈。
那个模样有点像新港歌星陈百强的小伙子还一边示范一边表演绕口令，什么“几块钱，买包烟，顶多抽个三两天；买呼啦圈花小钱，强身健体寿延年”。听着就令人耳目一新忍俊不禁，很多人都被他说动了纷纷掏钱购买。
女儿拉着他的手摇晃着说：“爸爸，我也想要一个。”
“好的！好的！等一下。”刘明远看着广告海报上的“国家全民健身运动推广产品”若有所思。
单位里这两年就有推广全民健身运动的工作指标，除了动员大家做做广播体操，大伙都没有什么好的方案来更好地完成指标任务，这个呼啦圈可以是一个很好的切入点呀。
准备中秋节发福利了，发月饼、米啊油啊算什么，我们直接发健康，加多个呼啦圈的福利更受欢迎啊。工作报告还可以写我办积极推广全民健身活动，利用呼啦圈带动全体职工积极参与健身运动，有图有新意，福利和业绩两全其美。
刘明远拿出十块钱递给宋少波说：“我要一对，你先让那个小孩教我女儿玩，我还想跟你聊点事情，你现在方便吗？”
宋少波擦了一下汗，看看大家还忙得过来就说：“没问题，我刚好想歇一会。”
“小斌，你去教一下这个小美女转呼啦圈。”
那两母女第一次听见小美女这么清新脱俗的叫法，开心地笑了起来。
小女孩蹦蹦跳跳地来到李晓斌面前：“你好，我叫刘思雨，你叫什么名字？能教我玩呼啦圈吗？”
李晓斌目前正是最排斥同龄异性的年纪，抿抿嘴不吭声。
宋少波伸手揉乱他的头发说：“干嘛呢？顾客是上帝懂不懂？还想不想吃甜筒了？”
小屁孩不服气地抹一下自己的头发闷声说：“我叫李晓斌，拂晓的晓，不是大小的小。你先把呼啦圈套在腰上，双手这样一甩，然后这样顺势转动腰部就可以了……”
两个小孩就在旁边扭扭捏捏地交流了起来，呼啦圈的确是很好推广的基础健身运动，刘思雨没练习几下就成功地转个不停，越玩越开心，发出了银铃般的笑声。
她妈妈就在一旁笑眯眯地看，也不自觉地拿起大的那个呼啦圈跟着学习转动，曼妙的身影引得旁人不停地偷看，母女两个间接帮忙当起了模特，对销售的促进效果明显。
刘明远递根烟给宋少波说：“我是县经委办公室的，有一些全民健身的推广工作需要落实，我看你这个呼啦圈是一个很好的切入点，可以起到很好的宣传作用，难怪大城市都选择这个来做推广工具，我觉得我们也可以学习学习。如果我们单位向你定几百个呼啦圈，有没有批发价优惠？”
宋少波心里一喜，脸上不露声色地说：“我是直接在厂家拿的货，我同学家里是在粤东那边做塑料厂就是专门生产呼啦圈的，你拿数量多肯定有优惠，六到七折吧，具体看数量我们再商定？”
这年头做生意就是打个信息差，大量的个体户就是这样发家致富的，隔行如隔山，宋少波也不怕别人打听，一点都不脸红心跳。
刘明远想想也能接受，这点钱在他们单位里根本不算什么：“我明天回单位和领导商量后再决定，有决定了我明晚再过来找你，你单位有联系电话吗？”
“我刚毕业分配回来，现在是合和镇中学老师，但是还没有正式上班，所以只能晚上到这里找我或者我联系你。”
“那还是我明晚来找你吧。”
刘明远一听是有单位的人而且是老师就心安多了，叫上爱人和意犹未尽的女儿，拿着两个呼啦圈就回家了。
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