第三十章 合理
20块，顶得上正式工大半月工资的。
这价格给高芝兰吓了一跳，直说：“你咋不去抢呢！”
抢什么抢，正经生意不比抢劫来钱快？
“物以稀为贵，总共230条，再买你都买不着。”
张起铭没说瞎话，等他卖出名堂。
徐芸姐妹俩那摊子早卖完了，再重新订货起码得一个礼拜。
到时候你就是有钱想买，也没地方买去。
不过，这种情况最多维持一两个月。
哪怕没人能打通纺织厂这条线，也得从外地找到货源。
到时候就得打价格战了，徐芸未必有优势。
她现在能以2块3的价格拿货，那是因为没人知道赚了多少。
等到纺织厂收到消息，还能拿到这么优惠的价格？
当然，徐芸要是胆大点提前签个订单合同。
把价格钉死，那倒是没什么问题。
厂里就是再怎么样，也不至于为了这点钱跟员工闹出矛盾。
为这点钱落个欺负孤儿寡母的坏名声，犯不着！
要不要提醒一声？
想想张起铭又放弃了，走的时候也没留个电话。
想也白搭！
总不能这会儿再搭车，专门跑去说一声。
‘以徐艳萍的聪明，应该会想到吧？’
下次再去进货的时候，要是没想到的话，再顺便提一句好了。
1200件对徐芸姐妹来说，不是个小数目。
不仅掏空了徐芸家所有的积蓄，还在外面借了1500块。
但放在长安，就像是在五光十色的彩绘图里，用圆珠笔轻轻点了一下。
得用放大镜才看得见。
换做整个秦川大地，一滴墨水甩进大海会怎样？
不存在，什么痕迹都不会留下。
哪怕存在过，也没人能察觉到。
相比起长安、秦川来说，1200件健美裤太渺小了。
以徐芸仓鼠一样的性格，加上徐艳萍的机灵。
两人都不会到处去张扬炫耀。
短期内根本不会有人发现，健美裤能赚大钱。
那么大的杂志摆在街头巷尾，都没人注意到里面的商机。
想要跳出固有思维，可没那么容易。
以为只是卖几条健美裤，公园、广场里多了些跳操的人就会被发现吗？
不会。
还有足够的时间留给她们，完成原始资本的积累。
“诶？我操这么多心干嘛，又不是我的钱。”
张起铭有点茫然，自己什么时候也开始瞎操心了。
他还是个‘蹒跚学步’的婴儿，哪儿来的工夫去操心别人赚不赚钱。
至于20块一条的价格，正如张起铭所说。
是给亲娘的内部价，其余他会按照之前的想法分批销售。
先做宣传，再进行饥饿营销。
最后，代表正义消灭邪恶的奸商，将薛刚彻底打倒在地。
没错~
这个关键性的反派奸商角色，就是他了。
“什么？一条卖50块钱，你怎么不去抢啊？”
提着健美裤，薛刚脸都扭曲了。
50块钱，一台最便宜的收音机，没有放卡带功能的只要32块钱。
一条‘破’裤子，要卖50块钱。
起铭儿，你这是想被抓去吃‘花生米’了。
“自由市场，定价权在我，也就是商品的提供者来制定的。”
“我要50块，你完全可以不买，对不对？”
“对……个屁啊！”
薛刚人都麻了，什么叫你要50块可以不买。
你要都不该要，这一条裤子卖50块合理吗？
“刚子啊！”
张起铭搂着他的肩膀，指着眼前的50条健美裤，语气格外柔和。
“刚子，这可是2500块啊！”
噌~
红眼乍现，薛刚的理智瞬间消散。
2500块，那得是多少张大团结？
叠在一块儿，一只手都捏不住吧！
“起铭儿，真卖50？”
“嗯。”
“会有人买吗？”
“会不会试试不就知道了，反正东西都在这。”
看他风轻云淡的表现，薛刚咬紧牙关，右手紧握成拳，用力下挥。
“干了。”
“诶，这就对了。”
张起铭搂着他的肩膀往外走，还不忘接着给他洗脑……
tuitui~
是灌输理念，打造信念，塑造信心。
“刚子，前段时间我听新闻里说，鹏城都有百万富翁了，你就不想当当？”
嗡~
薛刚脑子都是麻的。
啥玩意，百什么万来着。
“不是，没被拉去吃花生啊？”
本能驱使嘴巴行使天职。
薛刚不止头麻了，浑身上下都发麻发颤。
怕，激动，亢奋与憧憬……
一时间内心五味杂陈，连他自己都不清楚是什么感受。
要说唯一能确定的，就是赚钱！
2500块，2500块……
脑海反复回荡这个充满魔力的数字。
薛刚觉着，这波能冲。
人家都敢赚百万，他赚2500怎么了？
上面儿不是都说了。
要全面放开市场经济，让一部分人先富起来。
既然是先富，自己凭什么不能成为这‘一部分。’
这会儿，薛刚倒是领悟到‘精神’的核心要素。
并且，对此深信不疑。
果然，人还是需要动力才能前进。
薛刚就是这样，‘这2500，我薛刚赚定了。’
带着赚一笔‘巨款’的信念，薛刚提着张起铭打包好的50件健美裤走了。
虽然揽下这活儿，可冰棒的生意还得照做。
暂时，薛刚还不想放弃这条稳定赚钱的来路。
毕竟是真正见到钱的生意，真金白银装进口袋。
要比口号和憧憬，来的更加真实。
张起铭也不阻止他，反正自己还需要几天时间来布置。
将健美操这股‘风’带到小城，薛刚有足够的时间做准备。
‘明天，就去接老妈下班好了。’
张起铭打定主意，到院门口打算跟去卖货的唐招娣见一面。
问问她最近怎么样，再跟她提一声录像厅的事儿。
到时候冰棒就得她一个人卖了，赚的钱也都归她。
靠在院门旁，远远的张起铭就看见唐招娣了。
皱起的眉头带着几分痛苦，走路的时候肩膀会不自然的抖动。
不，应该说是抽搐才对。
紧皱的眉头，也是因为抽搐产生的条件反射。
所以……
“你肩膀怎么了？”
突然的声音，让埋头走路的唐招娣吓了一跳。
抬头看清是他，唐招娣故作自然的放松肩膀平静摇头微笑。
“没有啊，起铭，你回来了。”
“嗯。”
扭身站在她身侧，张起铭试图透过衣领的缝隙看看情况。
唐招娣却故意挺直腰杆，将脖子和衣领贴在一起。
这样脖子以下都被保守的衣裳遮掩，什么都看不到。
“低头。”
张起铭冷着脸，说：“你是要我上手呢？”
严厉的语气，让唐招娣心虚的缩着脖子。
可还是照他说的，乖乖把头低下。
青紫色的血印映入眼帘，虽然只能看到一抹痕迹。
但张起铭可以肯定的说，那血印的面积不止这点。
而她背后的血印，也不会只有一道。
一把抓住她的手腕，张起铭带着她直接进了自家院门。
“妈。”
听到他喊高芝兰，先前还很顺从的唐招娣吓的慌忙后退。
被他攥紧的手掌，拼命想要逃离。
“你划到我了。”
手掌上还没完全愈合的裂口，以及长期劳动留下的老茧，就像是细小的倒刺齿牙。
沙沙的，要是用来抓背的话感觉一定很好。
张起铭如此想着，将想要挣脱又不敢用力的唐招娣带进屋子。
恐慌，羞涩，满脑子‘嗡嗡’响的唐招娣化身鸵鸟。
就这么乖乖站在门口，整个人彻底傻掉。
跟高芝兰说明情况，只听老妈低声愤恨的骂了两句。
无奈又心疼的到招娣跟前，伸手去碰她的后领，想要看看伤口。
唐招娣才猛地惊醒，慌张后退几步。
“别怕，让我妈给你上点药，别留下疤。”
张起铭向妈妈使了个眼色，道：“今天别去广场了，那箱我卖。”
“妈，我出去了。”
张起铭挑开门帘就出去了。
“别太晚了，该回来就回来。”
“知道了。”
没了张起铭在，唐招娣彻底成了任人拿捏的橡皮泥。
不用高芝兰动手，她想要什么形状。
唐招娣都会抢先一步，变成她想要的形状。
并且，力求完美。
把唐招娣交给老妈，张起铭干起老本行——卖冰棒！
可他的心思，一点也没在这上面。
满脑子都在想怎么才能给唐招娣出口恶气，整治唐国梁那个老王八。
唐国梁，国之栋梁。
名字是好名字，可惜给错了人。
别说做国之栋梁，连做个人都差点意思。
从小就学混子偷鸡摸狗，搅的家里鸡飞狗跳。
长大了成日里游手好闲，不是从家里偷钱，就是出去鬼瞎混。
明明他爹是六级工，受人尊重。
在道口也是颇有威望，偏偏生了这么个儿子。
许是被他给气的，他爹五十出头人就没了。
留给唐国梁继承的工位，让他一转手‘卖’给堂亲。
还说什么‘打工？这辈子都不可能打工。’
他娘让气的卧床不起，没几个月也撒手走了。
幸亏老头聪明，趁着自己还在的时候给唐国梁找了门亲事。
人是农村的，长的不算漂亮，可胜在为人老实、本分、能干。
这人就是招娣她娘了。
没错，唐国梁就是她那混蛋老子。
也是道口出了名，让人瞧不起的二流子。
二老走后，唐国梁彻底撒欢。
每天不是喝酒、打牌，就是上街到处溜达。
家里就靠招娣她娘撑着，给人做点零工、散伙儿养活自己和孩子。
至于唐国梁，靠着爹娘留下的老本。
整日里潇洒游街，好不滋润！
这价格给高芝兰吓了一跳，直说：“你咋不去抢呢！”
抢什么抢，正经生意不比抢劫来钱快？
“物以稀为贵，总共230条，再买你都买不着。”
张起铭没说瞎话，等他卖出名堂。
徐芸姐妹俩那摊子早卖完了，再重新订货起码得一个礼拜。
到时候你就是有钱想买，也没地方买去。
不过，这种情况最多维持一两个月。
哪怕没人能打通纺织厂这条线，也得从外地找到货源。
到时候就得打价格战了，徐芸未必有优势。
她现在能以2块3的价格拿货，那是因为没人知道赚了多少。
等到纺织厂收到消息，还能拿到这么优惠的价格？
当然，徐芸要是胆大点提前签个订单合同。
把价格钉死，那倒是没什么问题。
厂里就是再怎么样，也不至于为了这点钱跟员工闹出矛盾。
为这点钱落个欺负孤儿寡母的坏名声，犯不着！
要不要提醒一声？
想想张起铭又放弃了，走的时候也没留个电话。
想也白搭！
总不能这会儿再搭车，专门跑去说一声。
‘以徐艳萍的聪明，应该会想到吧？’
下次再去进货的时候，要是没想到的话，再顺便提一句好了。
1200件对徐芸姐妹来说，不是个小数目。
不仅掏空了徐芸家所有的积蓄，还在外面借了1500块。
但放在长安，就像是在五光十色的彩绘图里，用圆珠笔轻轻点了一下。
得用放大镜才看得见。
换做整个秦川大地，一滴墨水甩进大海会怎样？
不存在，什么痕迹都不会留下。
哪怕存在过，也没人能察觉到。
相比起长安、秦川来说，1200件健美裤太渺小了。
以徐芸仓鼠一样的性格，加上徐艳萍的机灵。
两人都不会到处去张扬炫耀。
短期内根本不会有人发现，健美裤能赚大钱。
那么大的杂志摆在街头巷尾，都没人注意到里面的商机。
想要跳出固有思维，可没那么容易。
以为只是卖几条健美裤，公园、广场里多了些跳操的人就会被发现吗？
不会。
还有足够的时间留给她们，完成原始资本的积累。
“诶？我操这么多心干嘛，又不是我的钱。”
张起铭有点茫然，自己什么时候也开始瞎操心了。
他还是个‘蹒跚学步’的婴儿，哪儿来的工夫去操心别人赚不赚钱。
至于20块一条的价格，正如张起铭所说。
是给亲娘的内部价，其余他会按照之前的想法分批销售。
先做宣传，再进行饥饿营销。
最后，代表正义消灭邪恶的奸商，将薛刚彻底打倒在地。
没错~
这个关键性的反派奸商角色，就是他了。
“什么？一条卖50块钱，你怎么不去抢啊？”
提着健美裤，薛刚脸都扭曲了。
50块钱，一台最便宜的收音机，没有放卡带功能的只要32块钱。
一条‘破’裤子，要卖50块钱。
起铭儿，你这是想被抓去吃‘花生米’了。
“自由市场，定价权在我，也就是商品的提供者来制定的。”
“我要50块，你完全可以不买，对不对？”
“对……个屁啊！”
薛刚人都麻了，什么叫你要50块可以不买。
你要都不该要，这一条裤子卖50块合理吗？
“刚子啊！”
张起铭搂着他的肩膀，指着眼前的50条健美裤，语气格外柔和。
“刚子，这可是2500块啊！”
噌~
红眼乍现，薛刚的理智瞬间消散。
2500块，那得是多少张大团结？
叠在一块儿，一只手都捏不住吧！
“起铭儿，真卖50？”
“嗯。”
“会有人买吗？”
“会不会试试不就知道了，反正东西都在这。”
看他风轻云淡的表现，薛刚咬紧牙关，右手紧握成拳，用力下挥。
“干了。”
“诶，这就对了。”
张起铭搂着他的肩膀往外走，还不忘接着给他洗脑……
tuitui~
是灌输理念，打造信念，塑造信心。
“刚子，前段时间我听新闻里说，鹏城都有百万富翁了，你就不想当当？”
嗡~
薛刚脑子都是麻的。
啥玩意，百什么万来着。
“不是，没被拉去吃花生啊？”
本能驱使嘴巴行使天职。
薛刚不止头麻了，浑身上下都发麻发颤。
怕，激动，亢奋与憧憬……
一时间内心五味杂陈，连他自己都不清楚是什么感受。
要说唯一能确定的，就是赚钱！
2500块，2500块……
脑海反复回荡这个充满魔力的数字。
薛刚觉着，这波能冲。
人家都敢赚百万，他赚2500怎么了？
上面儿不是都说了。
要全面放开市场经济，让一部分人先富起来。
既然是先富，自己凭什么不能成为这‘一部分。’
这会儿，薛刚倒是领悟到‘精神’的核心要素。
并且，对此深信不疑。
果然，人还是需要动力才能前进。
薛刚就是这样，‘这2500，我薛刚赚定了。’
带着赚一笔‘巨款’的信念，薛刚提着张起铭打包好的50件健美裤走了。
虽然揽下这活儿，可冰棒的生意还得照做。
暂时，薛刚还不想放弃这条稳定赚钱的来路。
毕竟是真正见到钱的生意，真金白银装进口袋。
要比口号和憧憬，来的更加真实。
张起铭也不阻止他，反正自己还需要几天时间来布置。
将健美操这股‘风’带到小城，薛刚有足够的时间做准备。
‘明天，就去接老妈下班好了。’
张起铭打定主意，到院门口打算跟去卖货的唐招娣见一面。
问问她最近怎么样，再跟她提一声录像厅的事儿。
到时候冰棒就得她一个人卖了，赚的钱也都归她。
靠在院门旁，远远的张起铭就看见唐招娣了。
皱起的眉头带着几分痛苦，走路的时候肩膀会不自然的抖动。
不，应该说是抽搐才对。
紧皱的眉头，也是因为抽搐产生的条件反射。
所以……
“你肩膀怎么了？”
突然的声音，让埋头走路的唐招娣吓了一跳。
抬头看清是他，唐招娣故作自然的放松肩膀平静摇头微笑。
“没有啊，起铭，你回来了。”
“嗯。”
扭身站在她身侧，张起铭试图透过衣领的缝隙看看情况。
唐招娣却故意挺直腰杆，将脖子和衣领贴在一起。
这样脖子以下都被保守的衣裳遮掩，什么都看不到。
“低头。”
张起铭冷着脸，说：“你是要我上手呢？”
严厉的语气，让唐招娣心虚的缩着脖子。
可还是照他说的，乖乖把头低下。
青紫色的血印映入眼帘，虽然只能看到一抹痕迹。
但张起铭可以肯定的说，那血印的面积不止这点。
而她背后的血印，也不会只有一道。
一把抓住她的手腕，张起铭带着她直接进了自家院门。
“妈。”
听到他喊高芝兰，先前还很顺从的唐招娣吓的慌忙后退。
被他攥紧的手掌，拼命想要逃离。
“你划到我了。”
手掌上还没完全愈合的裂口，以及长期劳动留下的老茧，就像是细小的倒刺齿牙。
沙沙的，要是用来抓背的话感觉一定很好。
张起铭如此想着，将想要挣脱又不敢用力的唐招娣带进屋子。
恐慌，羞涩，满脑子‘嗡嗡’响的唐招娣化身鸵鸟。
就这么乖乖站在门口，整个人彻底傻掉。
跟高芝兰说明情况，只听老妈低声愤恨的骂了两句。
无奈又心疼的到招娣跟前，伸手去碰她的后领，想要看看伤口。
唐招娣才猛地惊醒，慌张后退几步。
“别怕，让我妈给你上点药，别留下疤。”
张起铭向妈妈使了个眼色，道：“今天别去广场了，那箱我卖。”
“妈，我出去了。”
张起铭挑开门帘就出去了。
“别太晚了，该回来就回来。”
“知道了。”
没了张起铭在，唐招娣彻底成了任人拿捏的橡皮泥。
不用高芝兰动手，她想要什么形状。
唐招娣都会抢先一步，变成她想要的形状。
并且，力求完美。
把唐招娣交给老妈，张起铭干起老本行——卖冰棒！
可他的心思，一点也没在这上面。
满脑子都在想怎么才能给唐招娣出口恶气，整治唐国梁那个老王八。
唐国梁，国之栋梁。
名字是好名字，可惜给错了人。
别说做国之栋梁，连做个人都差点意思。
从小就学混子偷鸡摸狗，搅的家里鸡飞狗跳。
长大了成日里游手好闲，不是从家里偷钱，就是出去鬼瞎混。
明明他爹是六级工，受人尊重。
在道口也是颇有威望，偏偏生了这么个儿子。
许是被他给气的，他爹五十出头人就没了。
留给唐国梁继承的工位，让他一转手‘卖’给堂亲。
还说什么‘打工？这辈子都不可能打工。’
他娘让气的卧床不起，没几个月也撒手走了。
幸亏老头聪明，趁着自己还在的时候给唐国梁找了门亲事。
人是农村的，长的不算漂亮，可胜在为人老实、本分、能干。
这人就是招娣她娘了。
没错，唐国梁就是她那混蛋老子。
也是道口出了名，让人瞧不起的二流子。
二老走后，唐国梁彻底撒欢。
每天不是喝酒、打牌，就是上街到处溜达。
家里就靠招娣她娘撑着，给人做点零工、散伙儿养活自己和孩子。
至于唐国梁，靠着爹娘留下的老本。
整日里潇洒游街，好不滋润！
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