第七章 签约前的铺垫

    房似绵看着微信里那200快的“彩礼”钱，她和东方明珠店里的店长杨柯因为辖区临近，双方常有合作，也有竞争，还都是一个师傅王月带出来的徒弟。杨柯其人她还是清楚了解的。

    杨柯和自己一样，都是大学毕业生，几乎前后脚进的公司，两人的房产从业资格证还是一批考下来的，杨柯此人一直以思维跳跃，胆大心细著称。

    别人不敢签的风险，单杨柯常能抽丝剥茧，在合同中加以约束条款成功签约，和自己的细心谨慎的风格是截然不同的，双方在浦东也是一时瑜亮。

    昨天晚上她也接到了总部的电话，让把店内经纪人朋友圈做修正的指示。最初她也看到了那条两男搞基的朋友圈，很艰难的才忍住没有为刘文静发声。

    在逐一通知完店内员工修改朋友圈后，又从几个熟知的店长那里知道，这个事情让米娅副店长吃了一个不小的暗亏，而杨柯他自己却狠狠的在公司高层刷了一波好感度。

    如果是平时，只是约个房东看房的事情，又是租赁单子，她是不屑于出手的，这个时候却想去会一会杨柯：

    什么一时瑜亮，亮的只能是我房似绵，愚的才是你小杨柯。彩礼钱，你愿意做上门女婿还差不多。

    准备工作还是要做的，房似绵打开手机，拨通了欢乐颂19栋2201房东的电话：“您好啊吴大姐，我是爱家房产的店长小房啊！

    现在向您汇报一个关于你房子出租的情况，前几天不是带了几个客户去看您家的房子吗，这些客户当时看房都还挺满意的，后来却都没有消息了。

    我也感觉挺奇怪的，您一直以来对我都特别爱护，我就给这些客户打电话做了回访，普遍都是说您家房子的装修风格太前卫了，三居室的房子，只有一个卧室能用。

    价钱方面呢，我也给您介绍过了，小区里您家房子也比同户型的要贵1000多，所以呢，很多客户都感觉装修不实用，价钱又贵，可供选择的客户真的不多呀。

    我当然知道，您家的这套房子是物有所值，那也要找一个靠谱，懂得欣赏的有缘人不是？

    您这件事我一直是非常上心的，昨天我把您的房子给其它店的同事也做了大力推荐，让更多的人来帮忙您出租，我们宁愿少分一点中介费，就冲着您对我的认可，也一定给您租出去。

    这不是有别的店的店长给我面子，今天上午就约了一个客户过来看房，刚从国外回来，高级女白领，一个人，本来是租一居室，我们硬是推荐了您这套三居室。

    我个感觉机会是很难得的，客户是上班族，平时呢，时间也特别忙，大概一会就到了，我感觉您这一次先把房本和身份证件都带上。

    这次我们一定要把握好这次机会，能签合同就一定当场签下来，哪怕稍微再便宜一点呢？

    好好好，她大概一会就过来，是我们其它一位能力很强的店长带过来的，我也会在小区门口等着，您不用来，在房子里等着就可以了。

    千万可别表现的太热情，要不然她还以为咱们房子非得租给她，回头小房我不好帮您和她讲价。”

    很普通的一场签约前组合拳打完，已经快到8点了，旁边副店徐化昌问道：“房店长，又要签合同了，这谁呀，这么准的租房客户，劳动您亲自出马？”

    “我们店也该用点心了，吴阿姨的房子挂了半个月都没有租出去，别人东方明珠店的杨柯房子都没看，给我转了定金，你一会开早会的时候说一下，这套房子在网络平台上准备下架吧。”房似绵回道。

    “杨柯呀，他哪一次不是信心满满，打脸的时候还少吗？”徐化昌有些不服的说道。

    “有信心总比没有信心好，今天你负责早会，和店里说下这件事，另外再强调一下，有些朋友圈就不要乱转发了，我们做房产经纪人，朋友圈里的客户行行色色，什么人都有，都快赶上半个自媒体了，要谨言慎行。”

    杨柯对于保时捷911也没有太多留恋，和安迪刚下完车就看到房似绵已经等在了欢乐颂的小区门口，过去打了声招呼，房似绵和小区门卫也很熟络，一路畅通无阻的来到了2201房间。

    接下来的一切都很顺利，显然杨柯也是和房似绵一样，提前已经和安迪打好了一通签约前的铺垫组合拳，双方就在房似绵店里做好了签约，在付钱的时候出了一点小插曲。

    房东吴阿姨没有支付宝，也不会用微信，银行转账更是不会，安迪表示可以去附近银行取钱，杨柯给拦住了，说：

    “不用了，安迪姐，我这随身带着两万呢，这个可以做定金，你把钱转给我就行了。我直接给吴阿姨。”

    在场的人都有点吃惊，都什么社会了？谁身上没事揣着几万块到处走的。

    其实这个钱是早上准备拿去给卫健民的，这会却正好用上，杨柯很淡然的说道：

    “我们做房产经纪这一行，什么情况都可能碰到，作为一名专业的房产经纪人，不带个几万块现金，怎么出门？”众人无语，只有杨刚强一脸小星星的望着杨柯在那里装逼。