第三十二章 改变战术
杨柯说道：“我知道，你们有压力，我的压力呢，比你们更大，我现在对你们的要求很简单，努力做事，能不能签单，压力由我这个店长来承担。
既然都是我杨柯店里的同事，我向你们保证，只要你们按我的要求来做，必然会有成果的。
我既然说了，帮全店开单，一个租赁的单子算什么，那只是试试水，你们这些老人，我都是要培养×店长副店长的，必须开买卖单子。
你们两个，先进去整理一个手头现在就有的房源资源，找出几套价合格已经到位又急卖的。
有一点，特别要注意，信息一定要准确，另外帮我约最近能见到业主的时间，我要陪你们上门拜访业主。帮你们看看问题具体出在什么地方。”
你们吃了早餐没有，如果吃了，就早点进去吧，把米娅店长叫出来一下，就说我有工作上的事情，和她要提前沟通一下。”杨柯最后说道。
米娅已经不用叫了，杨刚强进去后，就顺道把杨柯在门口，正和自己的两位组员谈话的事情告诉了米娅，这会她看见结束谈话了，就直接过来了。
“老杨，昨天休息的怎么样？”米娅问道。
“休息得还蛮好，昨天下午我不在店，辛苦你了。你也看到了，现在店里就剩下余娇娇和周童两个人没有开单，我们不是外人，心里也没有一组二组的区别。
这两个人，一个平时最积极，一个是最早的老人，我要他们在剩下八天时间里，都帮她们都开买卖单。”杨柯说道。
米娅说道：“我也正在为在为她们两个的事情伤脑筋，我已经统计了组内最近有可能成交的单子共有四个。
周童有一个客户这个月看过房子，意向比较高，再仔细问，还在办落户，不知道什么时候下来。这完全就是在浪费时间。
余娇娇呢，更惨一些，这个月带看的客户的量就没有几个，我感觉她可能就不适合这个行业，要不你看看，这个人要不要退回总部去。”
杨柯摆摆手，说道：“把余娇娇退回去的话就不要讲了，她这个人我们都知道，勤奋和努力都是有的，在店里也特别有承担，再说还要支持你开新店，正缺人手。
如果你看不上，可以调到我们组，我对她是很欣赏的，接下来还想想重点培养她呢。
我看我们现在要换个思路，我们滨江新城最好成交的两套房子，都已经卖出去的。
我仔细分析总结了下现在的情况，我们周边其它小区，要么老破小，要么就离得远太远，现在想出成绩，也都不太现实，所以，现在必须打我们的优势盘，干脆先死磕本小区，就在这里出成绩。”
米娅说道：“行，余娇娇就先留在我们二组，你说说你的具体办法，我现在什么都听你的，这个月你说怎么打，就怎么打，你让我追狗，我决不撵鸡。”
杨柯说道：“我们先这样，娇娇和周童她们两个，现在手里没有客户，也不擅长链接客户。但是，也是这样，她们名下的房源却是最多，平时也在房源业主上更加用心。
我们先从她们现有的房源里，找出一到两套业主急卖的，把工作做足，把价格先打下来，再做为主推，以这个为突破口，发动店内所以人的资源，在网络，小区摆牌，和老客户回访上，全部再推一遍，把老资源盘活。我相信，在未来，得房源者得天下。”
米娅说道：“这风险有点大啊，别我们把价格谈下来，就让旁边几家抢了先，也耽误了其它签单。”
“不用担心，有单子签就先签，这个不能耽误，我的想法是这样的，先让她们两个整理一下手头的资源，我们两个再分头上门拜访一下，做好重点工作，平时就让她们每天跟进业主动态，如果这一点还做不到，那她们干脆别干了。”
米娅说道：“这个主意好，我来跟余娇娇吧。”
杨柯说道上：“我来跟余娇娇，你跟周童，还要联系陆家嘴那边的租赁房源，这两天我都晕头了，和房似绵那边的合作怎么样？”
米娅说道：“她那边还算配合，把一些租房的信息，包括照片，面积，价格都发过来了，基本情况也有介绍，我们店里的人已经在推荐了，但是毕竟已经过了租赁旺季，只能等到开学季和开年的时候，才可能有比较明显的好转。”
杨柯说道：“这个事情肯定是长期的，你马上就要单独带店了，现在我带八个人，你带六个人，都还没有满编。
下个月我们两个要满编十个人，甚至是超编，那就至少是再加六个人才够，所以这个事情，你也要放在心里，如果有时间，就和王姐先打个招呼，招人的事。”
米娅说道：“招人的事情，我会和王妈说的，让她提前在总部新人培训班帮我们注意。”
“还有，我今天中午有事，可能要晚点上班，所以今天店里的事，你还是要先管着，就当先适应店长的工作节奏”杨柯说道。
“行，没问题，签单你在就行，这也要到八点了，没什么事就开早会。”米娅说道。
“没别的事了，今天早会就在店门口开，让旁边几家见见世面。具体问题再回店里。”杨柯说道。
等米娅要进店，又被杨柯叫住：“米娅，以后就不要唱《顺跪》这首歌了，我们以后呀，再也不跪了。”
至于为什么不再唱这首每会必唱的歌，并不是词不好，也不是曲不行，杨柯是被唱歌的那对夫妻后世的神操作给震惊到了。
明明是跟人看房，为了省点中介费，还跑去找业主直接过户，被爆出来还以势压人，把人逼到国外还得了便宜卖乖。
事情是什么样子，熟悉房产交易常规流程的行内人，谁不明白？
所以听到这首歌，就想起了那对公母，就有吃了屎的感觉：
恶心！想吐特别不舒服。
做房产经纪人，压力是很大的，这个行业接触的都是这个城市的成功人士，操作的都是几百万的生意。
而他们自己，在这个城市基本是无立锥之地。
这种强烈的身份对比，没有强大自信心的年轻人，根本做不了。
再就是房产经纪人，底薪普遍不高，要想做的好，必须要靠开单来维持生活，通常就是三月不开单，开单吃三月。
开单的压力就像一杆枪，时刻顶在经纪人的脑门上。
有时候，客户和业主的一句话，一个动作的改变，都可以让经纪人在希望和失望之间，徘徊多次。
所以每天都会需要进行一些激励行为，比如做游戏，唱歌，跳舞，用来店员提振士气。
这在其他行业看来，房产公司都有点洗脑的成分，而经纪人都有点像是精神不正常疯子。
今天的早会，杨柯是在店门口开的，曹路达和余娇娇主动把音响搬到门口。
杨柯先是带着大家跳舞，说是跳舞，其实就是只有几个动作，双手在身体的上左，上右，下左，下右的舞动，然后头顶胯下击掌。
音乐伴奏是韩国高耀太的《纯情》，都是韩国话：
耶，耶，耶！
………
一阵群魔乱舞后，米娅又让昨天开了巨单的柳红霞起头，带着大家唱歌，今天选的是《铿锵玫瑰》：
一切美好只是昨日沉醉
淡淡苦涩才是今天滋味
想想明天又是雨晒风吹
再苦再累无惧无畏
…………
以前大家在门口唱歌跳舞，都还是有些尴尬的，今天都放的很开。
这让边的几家中介都有些侧目，如果是之前，他们肯定要站在店外指指点点，嬉笑一阵，今天他们都很老实的没有出门，躲在店里隔着玻璃门在那里看着小声讨论。
特别是只隔着一堵墙，旁边的万盛房产店里，投射出了几股充满恨意的目光。
既然都是我杨柯店里的同事，我向你们保证，只要你们按我的要求来做，必然会有成果的。
我既然说了，帮全店开单，一个租赁的单子算什么，那只是试试水，你们这些老人，我都是要培养×店长副店长的，必须开买卖单子。
你们两个，先进去整理一个手头现在就有的房源资源，找出几套价合格已经到位又急卖的。
有一点，特别要注意，信息一定要准确，另外帮我约最近能见到业主的时间，我要陪你们上门拜访业主。帮你们看看问题具体出在什么地方。”
你们吃了早餐没有，如果吃了，就早点进去吧，把米娅店长叫出来一下，就说我有工作上的事情，和她要提前沟通一下。”杨柯最后说道。
米娅已经不用叫了，杨刚强进去后，就顺道把杨柯在门口，正和自己的两位组员谈话的事情告诉了米娅，这会她看见结束谈话了，就直接过来了。
“老杨，昨天休息的怎么样？”米娅问道。
“休息得还蛮好，昨天下午我不在店，辛苦你了。你也看到了，现在店里就剩下余娇娇和周童两个人没有开单，我们不是外人，心里也没有一组二组的区别。
这两个人，一个平时最积极，一个是最早的老人，我要他们在剩下八天时间里，都帮她们都开买卖单。”杨柯说道。
米娅说道：“我也正在为在为她们两个的事情伤脑筋，我已经统计了组内最近有可能成交的单子共有四个。
周童有一个客户这个月看过房子，意向比较高，再仔细问，还在办落户，不知道什么时候下来。这完全就是在浪费时间。
余娇娇呢，更惨一些，这个月带看的客户的量就没有几个，我感觉她可能就不适合这个行业，要不你看看，这个人要不要退回总部去。”
杨柯摆摆手，说道：“把余娇娇退回去的话就不要讲了，她这个人我们都知道，勤奋和努力都是有的，在店里也特别有承担，再说还要支持你开新店，正缺人手。
如果你看不上，可以调到我们组，我对她是很欣赏的，接下来还想想重点培养她呢。
我看我们现在要换个思路，我们滨江新城最好成交的两套房子，都已经卖出去的。
我仔细分析总结了下现在的情况，我们周边其它小区，要么老破小，要么就离得远太远，现在想出成绩，也都不太现实，所以，现在必须打我们的优势盘，干脆先死磕本小区，就在这里出成绩。”
米娅说道：“行，余娇娇就先留在我们二组，你说说你的具体办法，我现在什么都听你的，这个月你说怎么打，就怎么打，你让我追狗，我决不撵鸡。”
杨柯说道：“我们先这样，娇娇和周童她们两个，现在手里没有客户，也不擅长链接客户。但是，也是这样，她们名下的房源却是最多，平时也在房源业主上更加用心。
我们先从她们现有的房源里，找出一到两套业主急卖的，把工作做足，把价格先打下来，再做为主推，以这个为突破口，发动店内所以人的资源，在网络，小区摆牌，和老客户回访上，全部再推一遍，把老资源盘活。我相信，在未来，得房源者得天下。”
米娅说道：“这风险有点大啊，别我们把价格谈下来，就让旁边几家抢了先，也耽误了其它签单。”
“不用担心，有单子签就先签，这个不能耽误，我的想法是这样的，先让她们两个整理一下手头的资源，我们两个再分头上门拜访一下，做好重点工作，平时就让她们每天跟进业主动态，如果这一点还做不到，那她们干脆别干了。”
米娅说道：“这个主意好，我来跟余娇娇吧。”
杨柯说道上：“我来跟余娇娇，你跟周童，还要联系陆家嘴那边的租赁房源，这两天我都晕头了，和房似绵那边的合作怎么样？”
米娅说道：“她那边还算配合，把一些租房的信息，包括照片，面积，价格都发过来了，基本情况也有介绍，我们店里的人已经在推荐了，但是毕竟已经过了租赁旺季，只能等到开学季和开年的时候，才可能有比较明显的好转。”
杨柯说道：“这个事情肯定是长期的，你马上就要单独带店了，现在我带八个人，你带六个人，都还没有满编。
下个月我们两个要满编十个人，甚至是超编，那就至少是再加六个人才够，所以这个事情，你也要放在心里，如果有时间，就和王姐先打个招呼，招人的事。”
米娅说道：“招人的事情，我会和王妈说的，让她提前在总部新人培训班帮我们注意。”
“还有，我今天中午有事，可能要晚点上班，所以今天店里的事，你还是要先管着，就当先适应店长的工作节奏”杨柯说道。
“行，没问题，签单你在就行，这也要到八点了，没什么事就开早会。”米娅说道。
“没别的事了，今天早会就在店门口开，让旁边几家见见世面。具体问题再回店里。”杨柯说道。
等米娅要进店，又被杨柯叫住：“米娅，以后就不要唱《顺跪》这首歌了，我们以后呀，再也不跪了。”
至于为什么不再唱这首每会必唱的歌，并不是词不好，也不是曲不行，杨柯是被唱歌的那对夫妻后世的神操作给震惊到了。
明明是跟人看房，为了省点中介费，还跑去找业主直接过户，被爆出来还以势压人，把人逼到国外还得了便宜卖乖。
事情是什么样子，熟悉房产交易常规流程的行内人，谁不明白？
所以听到这首歌，就想起了那对公母，就有吃了屎的感觉：
恶心！想吐特别不舒服。
做房产经纪人，压力是很大的，这个行业接触的都是这个城市的成功人士，操作的都是几百万的生意。
而他们自己，在这个城市基本是无立锥之地。
这种强烈的身份对比，没有强大自信心的年轻人，根本做不了。
再就是房产经纪人，底薪普遍不高，要想做的好，必须要靠开单来维持生活，通常就是三月不开单，开单吃三月。
开单的压力就像一杆枪，时刻顶在经纪人的脑门上。
有时候，客户和业主的一句话，一个动作的改变，都可以让经纪人在希望和失望之间，徘徊多次。
所以每天都会需要进行一些激励行为，比如做游戏，唱歌，跳舞，用来店员提振士气。
这在其他行业看来，房产公司都有点洗脑的成分，而经纪人都有点像是精神不正常疯子。
今天的早会，杨柯是在店门口开的，曹路达和余娇娇主动把音响搬到门口。
杨柯先是带着大家跳舞，说是跳舞，其实就是只有几个动作，双手在身体的上左，上右，下左，下右的舞动，然后头顶胯下击掌。
音乐伴奏是韩国高耀太的《纯情》，都是韩国话：
耶，耶，耶！
………
一阵群魔乱舞后，米娅又让昨天开了巨单的柳红霞起头，带着大家唱歌，今天选的是《铿锵玫瑰》：
一切美好只是昨日沉醉
淡淡苦涩才是今天滋味
想想明天又是雨晒风吹
再苦再累无惧无畏
…………
以前大家在门口唱歌跳舞，都还是有些尴尬的，今天都放的很开。
这让边的几家中介都有些侧目，如果是之前，他们肯定要站在店外指指点点，嬉笑一阵，今天他们都很老实的没有出门，躲在店里隔着玻璃门在那里看着小声讨论。
特别是只隔着一堵墙，旁边的万盛房产店里，投射出了几股充满恨意的目光。
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