第八章 主动找过来的王胜
“为什么呢？”
“袜子这东西属于刚需品，只要穿着舒服，价格合适就行。”
陈楚笑道：“有句话，叫先入为主。”
“我是最先开拓这个市场的，你觉得那些个学生还会选别的吗？”
“况且，我把价格压的很低。”
“其他人就算想抢这个市场，但是他们付出的和所得的利润，未必划算。”
许佳点头赞道：“对，换做是我的话，也会选最开始用的，都习惯了啊！”
“没什么意外的话，不会轻易尝试其他牌子。”
陈楚笑道：“这不就对了嘛！”
接下来聊了会金陵当地的风土人情，火车很快就熄灯了，随后各自休息。
两人的卧铺票本来不是挨着的，不过陈楚找人换了票，是以两人的铺位很近。
许佳住在下铺，陈楚睡在中铺。
黑漆漆的，可就是睡不着。
陈楚开始数绵羊。
数到108只的时候忽然听到许佳说道：“陈楚，你睡着了吗？”
“快睡着了，什么事？”
“没事，就问问你有没有睡着，你继续睡吧！”许佳紧张的翻了个身。
陈楚暗暗无语。
这叫什么事？
好不容易培养好了睡觉的情绪，结果又精神了。
好吧！
谁让自己在上面，而许佳在下面呢？
只能认了。
估计是许佳初次离开秦城，前往那么远的金陵上大学，心里有些紧张吧！
想着想着，陈楚终于睡着了。
……
“啤酒花生矿泉水啊！”
“早餐有包子，还有小米粥哦！”
“把腿缩一缩啊！”
陈楚听到这个声音赶紧给人让路，转头看了眼还在睡觉的许佳。
长长的睫毛盖在眼帘，白的发光的脸颊可说是娇嫩欲滴，吹弹可破。
秦城市三中的校花，到了大学肯定还会持续。
收回目光，陈楚将目光放到了火车外面匆匆而过的树林。
阳光普照之下，处处都是生机。
“这里没人坐吧？”
陈楚转头看到有个人端着碗泡面走过来，脸上挂着温和的笑容。
“没有，你坐吧！”
“好嘞！”那人穿着略微发皱的衣服，腋下夹着个公文包，应该是出差的。
“你是去上大学的吧？”那人吃着泡面嘴里都不消停，非要找点话说。
陈楚含笑点头：“是啊，你怎么知道的啊？”
“我就知道，我儿子也是今年参加的高考，他考上了胡大，今天刚上的火车。”
那人刚说完就用手机回了个短信。
陈楚笑道：“胡大是个好学校，很厉害啊！”
那人笑了两声，脸上很满意：“其实还行吧，你考的是哪个学校啊？”
“金陵师范！”
“不错啊，是个好学校，以后能做老师啦！”
陈楚无言以对，真是搞不懂。
为什么每个人只要听到师范类院校，就认为要做老师了呢？
师范毕业的好多人都没有做老师好吧！
“对了，昨晚我听到你是在卖袜子对吧？”那人见陈楚不说话，反而主动问道。
“现在不做了，怎么了？”
陈楚微微皱眉，心里防范了起来。
对于这种主动接触的陌生男人，而且还是在火车上，多做点提防不是坏事。
“别见怪，我是做业务的，听你说开拓学校的市场卖袜子，觉得你挺有想法。”
那个人有点不厌其烦。
陈楚笑了笑，没有说话。
“能不能跟我讲讲，具体你是怎么做的呢？”那个人把泡面桶处理好后，没有离开。
好像对陈楚卖袜子这个事特别感兴趣。
陈楚倒是能理解。
只要能赚钱，没有人会不感兴趣的。
只是我为什么要跟你说呢？
“大叔这趟是出差吗？”陈楚懒得搭理这个话题，而是反问那个人。
“是啊，我是要去魔都的。”
陈楚心中一动，金陵和魔都好像不是很远。
要不要继续搞这个生意呢？
反正到了大学里面还没想好要做什么，倒不如把这个生意做到魔都。
魔都作为国内超一线城市，不管是消费力还是各种院校都能做的起来。
接下来，陈楚跟那个人细聊起来。
那个人叫王胜，地地道道的东北人。
在帝都工作了好几年，这次是前往魔都谈项目。
说是谈项目，其实就是陌拜。
为公司扩展新的销售渠道。
王胜做的是保健品项目，这种项目在魔都这种超一线城市里数不胜数。
胜算很低。
听说陈楚卖袜子赚钱了，这才动了些念想。
聊到这里，陈楚开始动心了。
“王哥，你每个月能赚多少钱啊？”陈楚开始敲边鼓了，先从钱说起。
王胜叹道：“哎，陈兄弟就别提了。”
陈楚眼前一亮，笑着问道：“王哥你就跟我说实话吧，说不定我能帮忙呢！”
王胜苦笑道：“老哥我每个月也就三四千吧！”
“在帝都这种大城市，刚好能保证温饱，可是老家还有老婆孩子，压力太大了。”
陈楚淡淡的问道：“既然这样，难道你就没想自己做点生意吗？”
“怎么不想，没本钱啊！”王胜脸上很无奈，生活的艰辛往往不如人意。
“要是我给你找个赚钱的生意，做不做？”
“陈兄弟，你是说卖袜子吗？”王胜没等陈楚说话就继续说道：“可是我拿不出钱啊？”
陈楚笑问道：“你能拿多少？”
王胜比了三根手指，满脸的苦涩。
“三千吗？”
陈楚皱了皱眉，少是少了点，不过幸好这个王胜有赚钱的想法。
这就是成功的起点。
王胜点头。
陈楚想了想，说道：“我出27000，你拿3000，咱俩凑个三万拿货，到时候按比例分成。”
“我保证你每个月赚一万块。”
“要是利润不够，我把差价补贴给你。”
“你看如何？”
王胜眼前一亮，不过很快就暗了下来。
“陈兄弟你不过是还没上大学的学生，拿什么来说这话啊？”
“这话也就是咱们随意聊天吧！”
陈楚不想就这样放弃。
他直视王胜的双眼，忽然问道：“王哥，想不想听听我是怎样用卖袜子赚钱的啊？”
王胜本就是冲这个，才来跟陈楚聊天的。
现在看到陈楚主动说起，终于燃起了兴趣，急忙点头：“这是自然。”
接下来，陈楚把打造销售渠道的经过大致说了出来，关键的部分半个字没提。
比如说出货商，定价，针对的各种高校等等。
要是王胜掌握了所有的诀窍，那就能自己做了。
这一点，陈楚不得不防。
“袜子这东西属于刚需品，只要穿着舒服，价格合适就行。”
陈楚笑道：“有句话，叫先入为主。”
“我是最先开拓这个市场的，你觉得那些个学生还会选别的吗？”
“况且，我把价格压的很低。”
“其他人就算想抢这个市场，但是他们付出的和所得的利润，未必划算。”
许佳点头赞道：“对，换做是我的话，也会选最开始用的，都习惯了啊！”
“没什么意外的话，不会轻易尝试其他牌子。”
陈楚笑道：“这不就对了嘛！”
接下来聊了会金陵当地的风土人情，火车很快就熄灯了，随后各自休息。
两人的卧铺票本来不是挨着的，不过陈楚找人换了票，是以两人的铺位很近。
许佳住在下铺，陈楚睡在中铺。
黑漆漆的，可就是睡不着。
陈楚开始数绵羊。
数到108只的时候忽然听到许佳说道：“陈楚，你睡着了吗？”
“快睡着了，什么事？”
“没事，就问问你有没有睡着，你继续睡吧！”许佳紧张的翻了个身。
陈楚暗暗无语。
这叫什么事？
好不容易培养好了睡觉的情绪，结果又精神了。
好吧！
谁让自己在上面，而许佳在下面呢？
只能认了。
估计是许佳初次离开秦城，前往那么远的金陵上大学，心里有些紧张吧！
想着想着，陈楚终于睡着了。
……
“啤酒花生矿泉水啊！”
“早餐有包子，还有小米粥哦！”
“把腿缩一缩啊！”
陈楚听到这个声音赶紧给人让路，转头看了眼还在睡觉的许佳。
长长的睫毛盖在眼帘，白的发光的脸颊可说是娇嫩欲滴，吹弹可破。
秦城市三中的校花，到了大学肯定还会持续。
收回目光，陈楚将目光放到了火车外面匆匆而过的树林。
阳光普照之下，处处都是生机。
“这里没人坐吧？”
陈楚转头看到有个人端着碗泡面走过来，脸上挂着温和的笑容。
“没有，你坐吧！”
“好嘞！”那人穿着略微发皱的衣服，腋下夹着个公文包，应该是出差的。
“你是去上大学的吧？”那人吃着泡面嘴里都不消停，非要找点话说。
陈楚含笑点头：“是啊，你怎么知道的啊？”
“我就知道，我儿子也是今年参加的高考，他考上了胡大，今天刚上的火车。”
那人刚说完就用手机回了个短信。
陈楚笑道：“胡大是个好学校，很厉害啊！”
那人笑了两声，脸上很满意：“其实还行吧，你考的是哪个学校啊？”
“金陵师范！”
“不错啊，是个好学校，以后能做老师啦！”
陈楚无言以对，真是搞不懂。
为什么每个人只要听到师范类院校，就认为要做老师了呢？
师范毕业的好多人都没有做老师好吧！
“对了，昨晚我听到你是在卖袜子对吧？”那人见陈楚不说话，反而主动问道。
“现在不做了，怎么了？”
陈楚微微皱眉，心里防范了起来。
对于这种主动接触的陌生男人，而且还是在火车上，多做点提防不是坏事。
“别见怪，我是做业务的，听你说开拓学校的市场卖袜子，觉得你挺有想法。”
那个人有点不厌其烦。
陈楚笑了笑，没有说话。
“能不能跟我讲讲，具体你是怎么做的呢？”那个人把泡面桶处理好后，没有离开。
好像对陈楚卖袜子这个事特别感兴趣。
陈楚倒是能理解。
只要能赚钱，没有人会不感兴趣的。
只是我为什么要跟你说呢？
“大叔这趟是出差吗？”陈楚懒得搭理这个话题，而是反问那个人。
“是啊，我是要去魔都的。”
陈楚心中一动，金陵和魔都好像不是很远。
要不要继续搞这个生意呢？
反正到了大学里面还没想好要做什么，倒不如把这个生意做到魔都。
魔都作为国内超一线城市，不管是消费力还是各种院校都能做的起来。
接下来，陈楚跟那个人细聊起来。
那个人叫王胜，地地道道的东北人。
在帝都工作了好几年，这次是前往魔都谈项目。
说是谈项目，其实就是陌拜。
为公司扩展新的销售渠道。
王胜做的是保健品项目，这种项目在魔都这种超一线城市里数不胜数。
胜算很低。
听说陈楚卖袜子赚钱了，这才动了些念想。
聊到这里，陈楚开始动心了。
“王哥，你每个月能赚多少钱啊？”陈楚开始敲边鼓了，先从钱说起。
王胜叹道：“哎，陈兄弟就别提了。”
陈楚眼前一亮，笑着问道：“王哥你就跟我说实话吧，说不定我能帮忙呢！”
王胜苦笑道：“老哥我每个月也就三四千吧！”
“在帝都这种大城市，刚好能保证温饱，可是老家还有老婆孩子，压力太大了。”
陈楚淡淡的问道：“既然这样，难道你就没想自己做点生意吗？”
“怎么不想，没本钱啊！”王胜脸上很无奈，生活的艰辛往往不如人意。
“要是我给你找个赚钱的生意，做不做？”
“陈兄弟，你是说卖袜子吗？”王胜没等陈楚说话就继续说道：“可是我拿不出钱啊？”
陈楚笑问道：“你能拿多少？”
王胜比了三根手指，满脸的苦涩。
“三千吗？”
陈楚皱了皱眉，少是少了点，不过幸好这个王胜有赚钱的想法。
这就是成功的起点。
王胜点头。
陈楚想了想，说道：“我出27000，你拿3000，咱俩凑个三万拿货，到时候按比例分成。”
“我保证你每个月赚一万块。”
“要是利润不够，我把差价补贴给你。”
“你看如何？”
王胜眼前一亮，不过很快就暗了下来。
“陈兄弟你不过是还没上大学的学生，拿什么来说这话啊？”
“这话也就是咱们随意聊天吧！”
陈楚不想就这样放弃。
他直视王胜的双眼，忽然问道：“王哥，想不想听听我是怎样用卖袜子赚钱的啊？”
王胜本就是冲这个，才来跟陈楚聊天的。
现在看到陈楚主动说起，终于燃起了兴趣，急忙点头：“这是自然。”
接下来，陈楚把打造销售渠道的经过大致说了出来，关键的部分半个字没提。
比如说出货商，定价，针对的各种高校等等。
要是王胜掌握了所有的诀窍，那就能自己做了。
这一点，陈楚不得不防。
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