第十六章 女人的脸，说变就变
过了中午，王胜带好消息回来了。
谈妥了两所高校的学生。
陈楚大喜过望。
下午有他的课，只能晚上庆功了。
说实话，这几天旷的课有点多。
班长早就跟导员打了好几个小报告。
要不是胡德应等人帮忙用各种理由解释，说不定陈丽早就找陈楚谈话了。
即便如此，陈楚赶到的时候。
陈丽竟然早已等在了外面。
专门来抓逃课的。
“下了课来找我，要是不知道我办公室在哪，那就去问胡德应他们。”
留下这句话，陈丽踩着高跟鞋嘎达嘎达的就从这里离开了。
陈楚无奈答应，开始上课。
神游天外的上完这节课，接着就按照地址就找了过去。
到的时候，办公室里面传出两女的说笑声。
往里面瞅了一眼，陈丽正在另外一名女导员闲聊天，好像挺高兴的。
刚才还是乌云漫步，暴雨将临，现在反而是天朗气清，艳阳高照了。
女人的脸，说变就变。
虽然门开着，但陈楚还是敲了敲门。
“陈老师，找你的吧！”
陈丽听到这话看到了陈楚，俏脸顿时冷了下来。
“进来吧！”
“说说你这几天为什么不好好上课，别跟我说什么肚子疼，脑袋疼的理由。”
看着双手抱胸的陈丽，有这样生气的嘛？
陈楚微笑道：“陈老师，我错了。”
陈丽脸上一愣，这么快就认错了么？
本来还以为陈楚会继续找理由，然后自己在用事实拆穿他的小伎俩。
只有这样，才能彰显出作为导员的厉害。
没想到竟然这么快就服软了。
陈丽冷笑问道：“错了，错在哪了啊？”
陈楚皱眉，这分明就是初中老师抓到小学生开小差的神情啊！
“我错了，不该不跟你请假的。”
话是没错，可是陈楚脸上的表情哪里有半分认错的意思啊？
陈丽有心想要教训几句，可却不知如何开局。
陈楚急忙道：“陈老师，下次我肯定会跟你请假的，你就放心吧！”
说完不等陈丽说话，转身就走了。
陈丽急忙喊道：“喂！你站住！”
“别喊了，人家都认错了，你还想要怎么样？”办公室的另一位女导员笑着说道。
“功课是他自己的，你能做的只有提醒，等到快考试的时候，他就该着急了。”
陈丽只能深深地吸口气，把憋在心里的闷气全都转化到了笔尖上。
将国庆晚会的邀请表演名单上加了陈楚的名字。
让你不上课，让你不上课，那我就给你找点事做吧。
……
次日
张姐准时准点的到了同湾小区，当她发现面试地就是工作地的时候，脸都绿了。
面试的时候说是金陵总代理，专门做品牌袜子。
甚至销售渠道已然打通，还有摆满的货源。
确实有工作室的感觉。
可是连营业执照都没有，就更别说门店了。
这还叫公司吗？
张姐瞬间感觉被骗了。
不管王胜怎样解释都说不通，最后只能给陈楚打了电话，让他想办法。
幸好上午没课，陈楚紧赶慢赶的拦住了张姐。
“确实如你所见的那样，我们没有营业执照，也没有门店，更没有手续。”
“但是，这些早晚会有的。”
张姐嗤笑说道：“陈楚，别给我灌迷魂汤，你说的太假了，你看我特好骗是吗？”
“既然这样，那我就不说别的了。”陈楚拿出了杀手锏：“直接谈钱吧！”
“我可以先付你一个月的工资，在这段时间你可以继续找工作。”
“要是做的不满意，不舒服，随时可以走人。”
“工资，不用退！”
陈楚看着张姐脸上的惊讶，心中一定。
“张姐，你觉得如何呢？”
“真的吗？”张姐被陈楚的手笔震惊了，更不得不说有些动心了。
不管是在国营，还是在外企，只要是工作，基本没有提前发工资的说法。
陈楚这样做，应该算是开了先例。
而且，还能继续找工作。
这样好的条件，要是不答应就跟吃亏了似的。
陈楚含笑应道：“你要同意，我这就给你转，四千块钱不少半毛钱。”
“既然这样，那我就先试试吧！”张姐最终还是被这个条件打动了。
旁边的王胜几次欲言又止，可到最后还是什么话都没有说。
说实话，这里的条件确实不怎么样。
想要留住张姐这样出身的国营会计，不拿出点手段肯定是不行的。
钱，是最好的敲门砖。
接下来展开工作。
有张姐的帮忙，王胜立刻给联系好的中间商打了电话，让他们来拿货。
陈楚把办的银行卡交给张姐保管。
这是会计的职责。
主管账目，以及进出货登记这块。
目前，出租房连个电脑都没有配备，张姐暂时只能靠手写来记账了。
低价袜的进货价是1块5毛钱，给中间商的价格是3块5毛钱，中间商出货是5块钱。
平价袜的进货价是3块钱，给中间商的价格是7块钱，出货价是10块钱。
也就是说
卖一双平价袜相当于卖两双低价袜。
而且，平价袜能让中间商的利润更大一些。
这样以来，平价袜的出货量比低价袜多了几倍。
金陵是一线城市，来这读书的大学生们绝大多数的家庭条件都还行。
消费力自然没有问题。
王胜找的中间商完全符合陈楚的策略，让那些家庭条件普通的，有赚钱想法的人去做。
当然了，中间商也不能全都让学生们去做，王胜还联系了几家小型商超。
中间花了不少钱进行打点，不过都在可控范围之内，陈楚自然理解。
几天下来，账面虽然是少了支出给张姐的四千工资，但是收到了很多货款定金。
账上的钱开始缓慢的增长起来。
光有王胜跑销售渠道，还是有些慢。
陈楚只能亲自上阵，到各大院校找人联系销售的渠道，完全是陌拜。
为了赚钱，不去拼搏怎能有所收获呢？
这样他就更没时间上课了，连宿舍都没回过，有时忙的太晚，只能睡在出租房。
金陵大学，这是陈楚的最后一趟。
之所以留到最后，完全是由于许佳的原因。
谈妥了两所高校的学生。
陈楚大喜过望。
下午有他的课，只能晚上庆功了。
说实话，这几天旷的课有点多。
班长早就跟导员打了好几个小报告。
要不是胡德应等人帮忙用各种理由解释，说不定陈丽早就找陈楚谈话了。
即便如此，陈楚赶到的时候。
陈丽竟然早已等在了外面。
专门来抓逃课的。
“下了课来找我，要是不知道我办公室在哪，那就去问胡德应他们。”
留下这句话，陈丽踩着高跟鞋嘎达嘎达的就从这里离开了。
陈楚无奈答应，开始上课。
神游天外的上完这节课，接着就按照地址就找了过去。
到的时候，办公室里面传出两女的说笑声。
往里面瞅了一眼，陈丽正在另外一名女导员闲聊天，好像挺高兴的。
刚才还是乌云漫步，暴雨将临，现在反而是天朗气清，艳阳高照了。
女人的脸，说变就变。
虽然门开着，但陈楚还是敲了敲门。
“陈老师，找你的吧！”
陈丽听到这话看到了陈楚，俏脸顿时冷了下来。
“进来吧！”
“说说你这几天为什么不好好上课，别跟我说什么肚子疼，脑袋疼的理由。”
看着双手抱胸的陈丽，有这样生气的嘛？
陈楚微笑道：“陈老师，我错了。”
陈丽脸上一愣，这么快就认错了么？
本来还以为陈楚会继续找理由，然后自己在用事实拆穿他的小伎俩。
只有这样，才能彰显出作为导员的厉害。
没想到竟然这么快就服软了。
陈丽冷笑问道：“错了，错在哪了啊？”
陈楚皱眉，这分明就是初中老师抓到小学生开小差的神情啊！
“我错了，不该不跟你请假的。”
话是没错，可是陈楚脸上的表情哪里有半分认错的意思啊？
陈丽有心想要教训几句，可却不知如何开局。
陈楚急忙道：“陈老师，下次我肯定会跟你请假的，你就放心吧！”
说完不等陈丽说话，转身就走了。
陈丽急忙喊道：“喂！你站住！”
“别喊了，人家都认错了，你还想要怎么样？”办公室的另一位女导员笑着说道。
“功课是他自己的，你能做的只有提醒，等到快考试的时候，他就该着急了。”
陈丽只能深深地吸口气，把憋在心里的闷气全都转化到了笔尖上。
将国庆晚会的邀请表演名单上加了陈楚的名字。
让你不上课，让你不上课，那我就给你找点事做吧。
……
次日
张姐准时准点的到了同湾小区，当她发现面试地就是工作地的时候，脸都绿了。
面试的时候说是金陵总代理，专门做品牌袜子。
甚至销售渠道已然打通，还有摆满的货源。
确实有工作室的感觉。
可是连营业执照都没有，就更别说门店了。
这还叫公司吗？
张姐瞬间感觉被骗了。
不管王胜怎样解释都说不通，最后只能给陈楚打了电话，让他想办法。
幸好上午没课，陈楚紧赶慢赶的拦住了张姐。
“确实如你所见的那样，我们没有营业执照，也没有门店，更没有手续。”
“但是，这些早晚会有的。”
张姐嗤笑说道：“陈楚，别给我灌迷魂汤，你说的太假了，你看我特好骗是吗？”
“既然这样，那我就不说别的了。”陈楚拿出了杀手锏：“直接谈钱吧！”
“我可以先付你一个月的工资，在这段时间你可以继续找工作。”
“要是做的不满意，不舒服，随时可以走人。”
“工资，不用退！”
陈楚看着张姐脸上的惊讶，心中一定。
“张姐，你觉得如何呢？”
“真的吗？”张姐被陈楚的手笔震惊了，更不得不说有些动心了。
不管是在国营，还是在外企，只要是工作，基本没有提前发工资的说法。
陈楚这样做，应该算是开了先例。
而且，还能继续找工作。
这样好的条件，要是不答应就跟吃亏了似的。
陈楚含笑应道：“你要同意，我这就给你转，四千块钱不少半毛钱。”
“既然这样，那我就先试试吧！”张姐最终还是被这个条件打动了。
旁边的王胜几次欲言又止，可到最后还是什么话都没有说。
说实话，这里的条件确实不怎么样。
想要留住张姐这样出身的国营会计，不拿出点手段肯定是不行的。
钱，是最好的敲门砖。
接下来展开工作。
有张姐的帮忙，王胜立刻给联系好的中间商打了电话，让他们来拿货。
陈楚把办的银行卡交给张姐保管。
这是会计的职责。
主管账目，以及进出货登记这块。
目前，出租房连个电脑都没有配备，张姐暂时只能靠手写来记账了。
低价袜的进货价是1块5毛钱，给中间商的价格是3块5毛钱，中间商出货是5块钱。
平价袜的进货价是3块钱，给中间商的价格是7块钱，出货价是10块钱。
也就是说
卖一双平价袜相当于卖两双低价袜。
而且，平价袜能让中间商的利润更大一些。
这样以来，平价袜的出货量比低价袜多了几倍。
金陵是一线城市，来这读书的大学生们绝大多数的家庭条件都还行。
消费力自然没有问题。
王胜找的中间商完全符合陈楚的策略，让那些家庭条件普通的，有赚钱想法的人去做。
当然了，中间商也不能全都让学生们去做，王胜还联系了几家小型商超。
中间花了不少钱进行打点，不过都在可控范围之内，陈楚自然理解。
几天下来，账面虽然是少了支出给张姐的四千工资，但是收到了很多货款定金。
账上的钱开始缓慢的增长起来。
光有王胜跑销售渠道，还是有些慢。
陈楚只能亲自上阵，到各大院校找人联系销售的渠道，完全是陌拜。
为了赚钱，不去拼搏怎能有所收获呢？
这样他就更没时间上课了，连宿舍都没回过，有时忙的太晚，只能睡在出租房。
金陵大学，这是陈楚的最后一趟。
之所以留到最后，完全是由于许佳的原因。
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