第十章 去月亮上看看
次日，李古岩醒来后觉得头都要裂开了，很痛！
“以后不买光明酒了，那酒肯定有问题，要不就是假酒”李古岩，一早起来就嘀咕道。
今天李古岩准备去先去县里看看，纺织厂欠的三百块钱也要去讨要一番了。
此时还没亮，李古岩接着月光走近后院的鱼池，刘贵和杨老三正在把鱼往牛车里装呢。
“你们咱不叫我起来呢”古岩睡眼蒙眬的问道。
“岩哥，看你昨晚酒喝也不少，想着让你再多睡会就没叫你了”刘贵道。
“灶台上有粥，你赶紧去吃吧，估计你吃完早饭，我们这边就能完事了”杨老三道。
正准备上前帮忙的李古岩停下了脚步，说道：“谢了，那几条三十斤以上的鱼先不要动啊，我准备拉到市里去卖个好价钱”。
两人点头表示知道后，李古岩就转身去吃早饭。
在狗吠声的欢送下，三人借着月光向集市出发。
李古岩觉得既然三人选择了搭班子做生意，在思想上要形成一种默契。
别看现在三人都很团结的样子，如果在思想达成一定的默契，后期出现分歧是必然结果，这不是李古岩想要的。
后世血淋淋的案例很多，有创业合伙人最终变成仇家的，有相互把对方告法院的，能安安全全和和气气地分道扬镳都算烧高香了。
一个企业的成功受到太多太多的因素影响，一个好的项目也不缺有眼光的发现者，但为什么有的企业怎么做都是不温不火，有的企业却能后来者居上？
李古岩在后世的风投中，主要就看两点，一是项目的赢利点是否成熟，二是项目创业团队的默契度。
两点如有一点不能满足他的要求，哪怕这个项目的前景再好，他都不会选择投资。
李古岩可不想自己努力打拼的一切最终毁在内斗上。
李古岩利用这段赶路的时间，准备和两人做一次思想上的交流。
“三哥、七哥，你们的梦想是什么？”李古岩随意问道。
“梦想”杨老三口中念叨着
“我的梦想就是把你昨天说的养鱼场、养鸡场、养鸭场什么的全部搞起来，让十里八乡的都能知道我的大名，尊敬我”。
“不怕你们笑话，去年我看上隔壁村的一个妹子，那个妹子对我也有意思，我爸就托廖媒人给我提亲，可是对方的父母上来就要一千块钱彩礼，三响一转也要我们家掏钱置办，我爸和媒人怎么说都说不通，对方几个叔叔伯伯什么的还净说些风凉话，说穷还讨什么媳妇啊，气得我爸差点没打起来。”
“自那以后，我就发誓一定要做大老板，一定变得有钱，让那些人都好好瞧瞧我刘贵到底是不是穷鬼”
刘贵有愤愤地说了很多。
最后道：“岩哥，我知道你是个聪明人，也是个了不起的人，我爸曾告诉过我，如果自己没出息还想变得有出息，那就想办法跟在一个很有出息人后面，这样自己才有机会变成一个有出息的人”。
“我觉得你就是那个很有出息的人，所以我就想跟着你后面干”。
李古岩没想到刘贵既然能说出这样的话：“如果你的梦想只是十里八乡的话，我想很快咱们就能实现了”
此时的杨老三也从沉思中走出，憨笑道：“其实我的理想就是能让家里那几口人日子能过得好点，不愁吃、不愁穿”
“再存钱给那两个和尚头盖几间大瓦房，把他们的婚事操办好”。
“岩子，你是知道的，我家是逃荒来到黄冈村的，是村里人给我们一个安家立命的场所，我们家欠村里的太多了”。
“如果还有能力的话，带着全村一起都过好点”。
李古岩拍着杨老三的肩膀笑道：“会的，我也欠村里人很多，这也是我的梦想”
“岩子，你的梦想是什么？”。
李古岩看着天上的月亮，微笑说道。“这个梦想有点大，路也很难走，可能这辈子都实现不了”。
“我的梦想是到哪里看看。”李古岩指着月亮说道。
“你想到月亮上去”两人问道。
“不是，想去看看那一望无际的星空到底藏了什么”。
两人嘴巴张得大大的，赫然无语：“这哪是梦想啊，这简直就是痴心妄想啊”。
李古岩又道：“不过第一步可以先去月亮上看看，你们要不要一起”。
两人又重重地吐了口气，暗道：“这还有点希望，转念一想这也不太可能吧？不过总比前一个梦想现实点”。
刘贵嬉笑道：“要是真能到月亮上看看也行，这都够吹一辈子牛了。不过岩哥，在别人面前千万别说啊，会让人认为你这里有问题。”刘贵说完后还指了指自己的脑子。
李古岩又道：“其实在米国在1969年的时候就已经有人实现了这个登月的梦想，只是你们不知道而已”。
两人听到这里，突然感觉自己登上月亮，也就不是很难的事了，可是他们不知道的是米国是举一个之力才完成这项人类壮举的。
几人看着月亮，笑了。
“其实梦想的实现需要一个舞台，实现梦想就是搭建舞台的过程。如果一个人一直想着种地，而不想怎么种好地，那他一辈子都只能种那一亩三分地。如果一个人想发财，可能有很多人在发财的路上倒下，但总有一行人能成功”。
“两位老哥，让我们一起踏上月球的土地上看看那里有什么”。李古岩豪气的说着。
“不过在这之前我们必须要赚很多很多的钱才行”。李古岩道。
“100万够吗？”刘贵道。
李古岩心想：“估计建一个最便宜的发射平台都不够吧，更别说载人飞船、运载火箭、控制台、观测台等附属工程的建造了。”
“后面在加一个亿字估计应该差不多，这还不是只要有钱就能办的事”李古岩道。
“你是说100亿”两人惊呼道。
“不，是100万亿”李古岩纠正道。
听到这个数据，几人不在纠结需要多少钱才能上月球了，还是先管好眼下卖鱼的事情吧。
三人商量后，上午李古岩和杨老三一起卖鱼，刘贵去找做渔网的材料。
天微亮抵达肉店门口。
肉店老板看到李古岩还能来这里卖鱼也很开心，毕竟李古岩的销售方式对他也是有利的。
“老弟，地方我都给你留好了，就担心你不来呢”肉铺老板笑呵呵着。
“怎么会呢！今天可是赶集的日子，要是不来，那可就亏打发了”
又介绍道：“这是我同村的三哥、七哥，以后经常回来，到时候要多麻烦您了”。
李古岩简单地介绍了众人。
此时的天已经大亮，陆陆续续的小商小贩都把自己的摊位支了起来。
还是采用买肉再买鱼便宜五分钱的优惠活动，因为今天是逢集日，所以来的人更多了。
李古岩主要负责称鱼卖鱼，杨老三主要负责收钱算账，倒也没出什么乱子。
李古岩看着杨老三算盘打得啪啪响，暗道：“搞会计的就是不一样，要是今天还是自己一个人，肯定扛不住”。
今天带来的鱼大概有三百多斤，不到一个上午就基本卖完。
李古岩抽空去买了两包烟，再加上剩下的几条鱼一起送给了肉店老板。
算是租摊位的费用了，这让肉店老板对两人的印象又好了几分。
李古岩三人会合后又商量了一番，决定下午杨老三和刘贵先回村，第一把制作渔网的事情安排好，第二再招点人。李古岩去县里寻找新的销售渠道。
经过上午的观察，李古岩预计这个集市，每天可消化的鱼大概有四百多斤，含李古岩总共有三家长期卖鱼和四五家零散卖鱼商，由于李古岩的销售方式，导致李古岩这段时间占市场总份额的75%。
这会导致两个问题，第一是其他鱼商囤货严重，第二是其他鱼商快速复制李古岩的销售方式。
带来的主要结果就二种，第一种就是降价销售，第二就是其中某几家联合再排挤走几家。
散商暂不考虑。
那三家长期卖鱼商，肯定不会看着李古岩后来者做大，必然会搅了他们的生意。
如果李古岩想一直在这里卖鱼，要么挤走他们，要么和他们融为一体，平分目前的四百斤市场。
这两种结果都不是李古岩想要的，李古岩想做大市场。
现有条件下做大市场有两个比较快捷的办法，第一就是引导鱼的食用量，第二就是把小市场与大市场进行嫁接，形成一个更大的市场。
所以李古岩急需打破目前的市场环境。
“以后不买光明酒了，那酒肯定有问题，要不就是假酒”李古岩，一早起来就嘀咕道。
今天李古岩准备去先去县里看看，纺织厂欠的三百块钱也要去讨要一番了。
此时还没亮，李古岩接着月光走近后院的鱼池，刘贵和杨老三正在把鱼往牛车里装呢。
“你们咱不叫我起来呢”古岩睡眼蒙眬的问道。
“岩哥，看你昨晚酒喝也不少，想着让你再多睡会就没叫你了”刘贵道。
“灶台上有粥，你赶紧去吃吧，估计你吃完早饭，我们这边就能完事了”杨老三道。
正准备上前帮忙的李古岩停下了脚步，说道：“谢了，那几条三十斤以上的鱼先不要动啊，我准备拉到市里去卖个好价钱”。
两人点头表示知道后，李古岩就转身去吃早饭。
在狗吠声的欢送下，三人借着月光向集市出发。
李古岩觉得既然三人选择了搭班子做生意，在思想上要形成一种默契。
别看现在三人都很团结的样子，如果在思想达成一定的默契，后期出现分歧是必然结果，这不是李古岩想要的。
后世血淋淋的案例很多，有创业合伙人最终变成仇家的，有相互把对方告法院的，能安安全全和和气气地分道扬镳都算烧高香了。
一个企业的成功受到太多太多的因素影响，一个好的项目也不缺有眼光的发现者，但为什么有的企业怎么做都是不温不火，有的企业却能后来者居上？
李古岩在后世的风投中，主要就看两点，一是项目的赢利点是否成熟，二是项目创业团队的默契度。
两点如有一点不能满足他的要求，哪怕这个项目的前景再好，他都不会选择投资。
李古岩可不想自己努力打拼的一切最终毁在内斗上。
李古岩利用这段赶路的时间，准备和两人做一次思想上的交流。
“三哥、七哥，你们的梦想是什么？”李古岩随意问道。
“梦想”杨老三口中念叨着
“我的梦想就是把你昨天说的养鱼场、养鸡场、养鸭场什么的全部搞起来，让十里八乡的都能知道我的大名，尊敬我”。
“不怕你们笑话，去年我看上隔壁村的一个妹子，那个妹子对我也有意思，我爸就托廖媒人给我提亲，可是对方的父母上来就要一千块钱彩礼，三响一转也要我们家掏钱置办，我爸和媒人怎么说都说不通，对方几个叔叔伯伯什么的还净说些风凉话，说穷还讨什么媳妇啊，气得我爸差点没打起来。”
“自那以后，我就发誓一定要做大老板，一定变得有钱，让那些人都好好瞧瞧我刘贵到底是不是穷鬼”
刘贵有愤愤地说了很多。
最后道：“岩哥，我知道你是个聪明人，也是个了不起的人，我爸曾告诉过我，如果自己没出息还想变得有出息，那就想办法跟在一个很有出息人后面，这样自己才有机会变成一个有出息的人”。
“我觉得你就是那个很有出息的人，所以我就想跟着你后面干”。
李古岩没想到刘贵既然能说出这样的话：“如果你的梦想只是十里八乡的话，我想很快咱们就能实现了”
此时的杨老三也从沉思中走出，憨笑道：“其实我的理想就是能让家里那几口人日子能过得好点，不愁吃、不愁穿”
“再存钱给那两个和尚头盖几间大瓦房，把他们的婚事操办好”。
“岩子，你是知道的，我家是逃荒来到黄冈村的，是村里人给我们一个安家立命的场所，我们家欠村里的太多了”。
“如果还有能力的话，带着全村一起都过好点”。
李古岩拍着杨老三的肩膀笑道：“会的，我也欠村里人很多，这也是我的梦想”
“岩子，你的梦想是什么？”。
李古岩看着天上的月亮，微笑说道。“这个梦想有点大，路也很难走，可能这辈子都实现不了”。
“我的梦想是到哪里看看。”李古岩指着月亮说道。
“你想到月亮上去”两人问道。
“不是，想去看看那一望无际的星空到底藏了什么”。
两人嘴巴张得大大的，赫然无语：“这哪是梦想啊，这简直就是痴心妄想啊”。
李古岩又道：“不过第一步可以先去月亮上看看，你们要不要一起”。
两人又重重地吐了口气，暗道：“这还有点希望，转念一想这也不太可能吧？不过总比前一个梦想现实点”。
刘贵嬉笑道：“要是真能到月亮上看看也行，这都够吹一辈子牛了。不过岩哥，在别人面前千万别说啊，会让人认为你这里有问题。”刘贵说完后还指了指自己的脑子。
李古岩又道：“其实在米国在1969年的时候就已经有人实现了这个登月的梦想，只是你们不知道而已”。
两人听到这里，突然感觉自己登上月亮，也就不是很难的事了，可是他们不知道的是米国是举一个之力才完成这项人类壮举的。
几人看着月亮，笑了。
“其实梦想的实现需要一个舞台，实现梦想就是搭建舞台的过程。如果一个人一直想着种地，而不想怎么种好地，那他一辈子都只能种那一亩三分地。如果一个人想发财，可能有很多人在发财的路上倒下，但总有一行人能成功”。
“两位老哥，让我们一起踏上月球的土地上看看那里有什么”。李古岩豪气的说着。
“不过在这之前我们必须要赚很多很多的钱才行”。李古岩道。
“100万够吗？”刘贵道。
李古岩心想：“估计建一个最便宜的发射平台都不够吧，更别说载人飞船、运载火箭、控制台、观测台等附属工程的建造了。”
“后面在加一个亿字估计应该差不多，这还不是只要有钱就能办的事”李古岩道。
“你是说100亿”两人惊呼道。
“不，是100万亿”李古岩纠正道。
听到这个数据，几人不在纠结需要多少钱才能上月球了，还是先管好眼下卖鱼的事情吧。
三人商量后，上午李古岩和杨老三一起卖鱼，刘贵去找做渔网的材料。
天微亮抵达肉店门口。
肉店老板看到李古岩还能来这里卖鱼也很开心，毕竟李古岩的销售方式对他也是有利的。
“老弟，地方我都给你留好了，就担心你不来呢”肉铺老板笑呵呵着。
“怎么会呢！今天可是赶集的日子，要是不来，那可就亏打发了”
又介绍道：“这是我同村的三哥、七哥，以后经常回来，到时候要多麻烦您了”。
李古岩简单地介绍了众人。
此时的天已经大亮，陆陆续续的小商小贩都把自己的摊位支了起来。
还是采用买肉再买鱼便宜五分钱的优惠活动，因为今天是逢集日，所以来的人更多了。
李古岩主要负责称鱼卖鱼，杨老三主要负责收钱算账，倒也没出什么乱子。
李古岩看着杨老三算盘打得啪啪响，暗道：“搞会计的就是不一样，要是今天还是自己一个人，肯定扛不住”。
今天带来的鱼大概有三百多斤，不到一个上午就基本卖完。
李古岩抽空去买了两包烟，再加上剩下的几条鱼一起送给了肉店老板。
算是租摊位的费用了，这让肉店老板对两人的印象又好了几分。
李古岩三人会合后又商量了一番，决定下午杨老三和刘贵先回村，第一把制作渔网的事情安排好，第二再招点人。李古岩去县里寻找新的销售渠道。
经过上午的观察，李古岩预计这个集市，每天可消化的鱼大概有四百多斤，含李古岩总共有三家长期卖鱼和四五家零散卖鱼商，由于李古岩的销售方式，导致李古岩这段时间占市场总份额的75%。
这会导致两个问题，第一是其他鱼商囤货严重，第二是其他鱼商快速复制李古岩的销售方式。
带来的主要结果就二种，第一种就是降价销售，第二就是其中某几家联合再排挤走几家。
散商暂不考虑。
那三家长期卖鱼商，肯定不会看着李古岩后来者做大，必然会搅了他们的生意。
如果李古岩想一直在这里卖鱼，要么挤走他们，要么和他们融为一体，平分目前的四百斤市场。
这两种结果都不是李古岩想要的，李古岩想做大市场。
现有条件下做大市场有两个比较快捷的办法，第一就是引导鱼的食用量，第二就是把小市场与大市场进行嫁接，形成一个更大的市场。
所以李古岩急需打破目前的市场环境。
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