第十章 合作共赢
县里的房子大多都是矮小的砖瓦房，没有后世修筑的钢铁丛林。
新旧不一的房屋坐落在街道两旁，有的是红砖黑瓦，也有两层小楼，还能看到一些施工队正在兴建新的楼房。
两排的商铺基本上都是以木门为主，来往的行人不时碰触到门板发出吱呀吱呀的声响。
不过更多的是没有商铺的小贩，他们有的挑着担，有的推着小车，还有的直接在地上铺了块布，这就是他们的店铺了。
小商小贩们买卖的基本上都是自产一些货物，不过总体可以分为吃、穿、用三大类。
有推着车卖烤地瓜的老大爷、也有坐在巷口摇着老式爆米花机烤着爆米花的中年人，每一次的开炮响声都能吸引小孩的驻足观望，还有用棉被包裹厚厚的木制箱子，那是卖冰棍，更有在墙壁挂满各色小人书和海报卖小人书的年轻人。
看到如此繁荣活跃的市场，李古岩心里感叹：“自从个体户开放后，小商小贩已经陆陆续续登上国内的商业舞台，这些现象预示着即将来临的大时代。”
环顾四周，李古岩看到一家卖肉的铺子，可能是下午的原因来买肉的并不是很多。
“老哥，猪肉怎么卖”李古岩问道。
卖肉的中年人，抄起割肉的长刀在磨刀棍子上来回荡漾了几下，发出清脆的响声，道：“上午我卖1.2元/斤，现在是下午了给你便宜点1.1/斤，要哪块我给你切”。
说话的同时还用刀随意地指了指柜台上的几块猪肉。
李古岩忍不住地吞咽了口水，心想：“这都多久了没尝到肉味了，感觉自己都快忘记猪肉是啥味了”。
想归想，还是办正事要紧。
李古岩提着两条一斤多重的白条鱼递给卖肉老板，笑呵呵地说道：“等我把鱼卖了，再从你那割斤肉带回去”。
卖肉大汉搞不清李古岩递来两条鱼是什么意思，用还握在手上的刀指着鱼，问道：“你这是什么意思？我不买鱼的！”
李古岩心想这是被人误解强买强卖的了，李古岩苦笑道：“老哥，这鱼不是卖你的，是送你的。”
“这鱼是昨天晚上才下河捞的，可新鲜了。”
“这次从河里捞的鱼太多，家里吃不掉我就拉到集市上好卖点钱，也好给几个弟弟妹妹上学用，所以想请老哥行个方便，我想在你家店铺旁摆个摊”。
听到这里，卖肉老板有点不开心了，心想：“这不是来和我抢生意了吗？”
大汉没有说话，但阴沉的脸色已经诠释了他此刻的心里想法。
李古岩赶忙补充道：“我不白在你这白摆摊，只要来你这买肉的，我这的鱼都给他便宜五分钱，这样你的生意肯定比那几家肉铺生意好得多。”
大汉可不相信眼前的年轻人会这么好，白白损失了自己的利益，只为让他的生意更好做？
大汉带着试探口吻，问道：“你就图能在这里卖鱼，就这么简单！”
李古岩看出大汉的警惕，不再隐瞒自己的真实想法，解释道：“老哥，你想啊！现在出来买肉的，肯定是家里来人请吃饭的，对吧！”
大汉常年在这卖肉，这点门道还是能看出来的，便点点头示意李古岩继续说下去。
李古岩又道：“招待人最好的肯定是猪肉，鱼肉不过只是个配称的菜品，要是有人只买鱼肉不买猪肉，那肯定是吃不起猪肉的人，要是买了猪肉以后，发现买鱼还能再便宜五分钱，那就很有可能顺手再买条鱼了，所以大哥您担心的竞争关系，在咱们之间是肯定不存在的”。
大汉被李古岩直接道出他的那点小心思，微微显得有点不好意思，干咳了一声心想：“这家伙别看年纪轻轻的，分析得还是有点道理啊。”
李古岩别没有在意此时大汉的想法，接着问道：“老哥要是你今天请客吃饭，看到一家只卖肉的摊位和一家既卖猪肉又卖鱼肉的摊位，你会先去哪家摊位啊?“
卖肉老板不假思索道：“肯定是去既卖猪肉又卖鱼肉的摊位啊！”
李古岩哈哈大笑起来，说道：“是的，这就是正常人挑选货物时的自然反应，大家都会习惯性去产品丰富的店面购买自己需要的物品。”
卖肉大汉用那油乎乎的大手拍着老门子，好像明白什么似的直点头。
李古岩又道：“当来咱们的店铺人多了以后，又会出现一种现象，就是后来的购买者会跟随大流优先选择人流更多的店铺，因为他们会认为人多的店面不容易买到隔夜肉，这就产生了联动效应。”
卖肉大汉认真的思考李古岩说的话，这次不是感觉有点道理了，而是认为眼前的小伙子分析的太有道理了。
等大汉思考的差不多后，李古岩接着道：“在加上之前和你说的，在你那里买肉，我的鱼再给便宜五分钱，那来购买的人流还不排队来啊。”
李古岩稍作停顿后，又道：“老哥要是咱们合作的话，你的生意肯定比那几家肉铺好得多。”
说话的同时两人不约而同看向不远处的几家肉店，只见那几家肉铺的老板正向来往的人群吆喝着。
两人相视而笑，李古岩接着道：“如果这样咱们还没那几家铺子店卖得好，我估计你家的肉要不卖贵了、要不就没他们的质量好。”
卖肉大汉一听有人说他家的肉不如别人家的好立马就急眼了，把手中的割肉刀一下扎进砧板上，怒道：“我卖的猪肉都是前晚杀的，没他们的好开什么玩笑，至于价格我们几家都是说好的都是一样。”
李古岩用言语稍微激将下卖肉老板，好让他知道正真的竞争对手在哪里，这样有利于后期顺利合作，没想真的把他惹生气了。
看到卖肉大汉激动的表情，李古岩知道给他花的大饼已经不多了，就安慰道：“我当然知道老哥卖的猪肉质量好，可酒香也怕巷子深啊，只要咱们合作让更多的人知道你这边卖的肉比他们都好，那还怕那些顾客不来买吗？”
最后李古岩笑嘻嘻地补充道：“对于顾客来说咱们这叫一站式服务，对于咱们来说这就叫合作共赢。”
李古岩几句话说得卖肉大汉一愣一愣的，大汉思考一会后眼睛一亮，觉得眼前这小子不简单，说得太有道理，就愉快地接受李古岩在他的摊位旁卖鱼了。
还帮李古岩牛迁到他家后院，防止被偷了。
卖肉大汉好像想到了什么，提醒道：“按你这么说，你不是亏大了吗？要是到我这里买肉的人你都给便宜五分钱，那你这一天少说也要亏好几块钱吧。”
李古岩一边摆弄着摊位，一边解释道：“我又不像老哥您，店里还摆着好几台冰柜呢，卖不出去的肉还能放在冰箱里面先冻着。要是我没卖出去就只能带回家腌起来了，说不定下次老哥就能看到我来卖咸鱼了！”
说完后两人都哈哈笑了起来。
就这样李古岩就在大汉的猪肉摊位旁卖起鱼了，卖肉大汉还主动给他找来了几块纸板给他做招牌用。
李古岩在牌子的第一行就写到“巨惠惊喜，凡在本店买猪肉的无论多少，在本店买鱼一律便宜五分钱一斤”
“巨惠惊喜”四个红彤彤的大字惹得众人前来围观，李古岩又在另一张纸板上标注出各类鱼的价格，基本上都在七毛钱左右一斤。
围观的人越来越多，大部分都是冲着便宜五分钱来的。
一位中年妇女来到李古岩的摊位，问道：“今天请媒人吃饭来买点猪肉，可是钱不太够就买二两肉，这鱼还能便宜五分钱吗？”
李古岩乐呵呵，抱拳道：“婶子恭喜啊，别说二两肉就是二钱肉，我都给便宜五分钱”说完后，李古岩还伸出五个手指示意了下。
周围围观的买主听到后也是一喜，还有不认识的两个人凑在一起商量起来。
“老哥，你准备买肉不”
“买啊？”
“那你买鱼不？”
“不买啊，怎么了？”
“那打个商量，你去那家店铺买肉，我补你两分钱，我去他家买鱼”
说话的同时还用手指着李古岩和卖肉老板。
“为什么去那家买鱼？”
那人慌忙提醒道：“在他家买肉，鱼可以便宜五分钱，到时候卖鱼的问起，你就说咱们是一起的”
“是吗？那我也要去买条鱼，刚好今天家里来的客人不少。”
新旧不一的房屋坐落在街道两旁，有的是红砖黑瓦，也有两层小楼，还能看到一些施工队正在兴建新的楼房。
两排的商铺基本上都是以木门为主，来往的行人不时碰触到门板发出吱呀吱呀的声响。
不过更多的是没有商铺的小贩，他们有的挑着担，有的推着小车，还有的直接在地上铺了块布，这就是他们的店铺了。
小商小贩们买卖的基本上都是自产一些货物，不过总体可以分为吃、穿、用三大类。
有推着车卖烤地瓜的老大爷、也有坐在巷口摇着老式爆米花机烤着爆米花的中年人，每一次的开炮响声都能吸引小孩的驻足观望，还有用棉被包裹厚厚的木制箱子，那是卖冰棍，更有在墙壁挂满各色小人书和海报卖小人书的年轻人。
看到如此繁荣活跃的市场，李古岩心里感叹：“自从个体户开放后，小商小贩已经陆陆续续登上国内的商业舞台，这些现象预示着即将来临的大时代。”
环顾四周，李古岩看到一家卖肉的铺子，可能是下午的原因来买肉的并不是很多。
“老哥，猪肉怎么卖”李古岩问道。
卖肉的中年人，抄起割肉的长刀在磨刀棍子上来回荡漾了几下，发出清脆的响声，道：“上午我卖1.2元/斤，现在是下午了给你便宜点1.1/斤，要哪块我给你切”。
说话的同时还用刀随意地指了指柜台上的几块猪肉。
李古岩忍不住地吞咽了口水，心想：“这都多久了没尝到肉味了，感觉自己都快忘记猪肉是啥味了”。
想归想，还是办正事要紧。
李古岩提着两条一斤多重的白条鱼递给卖肉老板，笑呵呵地说道：“等我把鱼卖了，再从你那割斤肉带回去”。
卖肉大汉搞不清李古岩递来两条鱼是什么意思，用还握在手上的刀指着鱼，问道：“你这是什么意思？我不买鱼的！”
李古岩心想这是被人误解强买强卖的了，李古岩苦笑道：“老哥，这鱼不是卖你的，是送你的。”
“这鱼是昨天晚上才下河捞的，可新鲜了。”
“这次从河里捞的鱼太多，家里吃不掉我就拉到集市上好卖点钱，也好给几个弟弟妹妹上学用，所以想请老哥行个方便，我想在你家店铺旁摆个摊”。
听到这里，卖肉老板有点不开心了，心想：“这不是来和我抢生意了吗？”
大汉没有说话，但阴沉的脸色已经诠释了他此刻的心里想法。
李古岩赶忙补充道：“我不白在你这白摆摊，只要来你这买肉的，我这的鱼都给他便宜五分钱，这样你的生意肯定比那几家肉铺生意好得多。”
大汉可不相信眼前的年轻人会这么好，白白损失了自己的利益，只为让他的生意更好做？
大汉带着试探口吻，问道：“你就图能在这里卖鱼，就这么简单！”
李古岩看出大汉的警惕，不再隐瞒自己的真实想法，解释道：“老哥，你想啊！现在出来买肉的，肯定是家里来人请吃饭的，对吧！”
大汉常年在这卖肉，这点门道还是能看出来的，便点点头示意李古岩继续说下去。
李古岩又道：“招待人最好的肯定是猪肉，鱼肉不过只是个配称的菜品，要是有人只买鱼肉不买猪肉，那肯定是吃不起猪肉的人，要是买了猪肉以后，发现买鱼还能再便宜五分钱，那就很有可能顺手再买条鱼了，所以大哥您担心的竞争关系，在咱们之间是肯定不存在的”。
大汉被李古岩直接道出他的那点小心思，微微显得有点不好意思，干咳了一声心想：“这家伙别看年纪轻轻的，分析得还是有点道理啊。”
李古岩别没有在意此时大汉的想法，接着问道：“老哥要是你今天请客吃饭，看到一家只卖肉的摊位和一家既卖猪肉又卖鱼肉的摊位，你会先去哪家摊位啊?“
卖肉老板不假思索道：“肯定是去既卖猪肉又卖鱼肉的摊位啊！”
李古岩哈哈大笑起来，说道：“是的，这就是正常人挑选货物时的自然反应，大家都会习惯性去产品丰富的店面购买自己需要的物品。”
卖肉大汉用那油乎乎的大手拍着老门子，好像明白什么似的直点头。
李古岩又道：“当来咱们的店铺人多了以后，又会出现一种现象，就是后来的购买者会跟随大流优先选择人流更多的店铺，因为他们会认为人多的店面不容易买到隔夜肉，这就产生了联动效应。”
卖肉大汉认真的思考李古岩说的话，这次不是感觉有点道理了，而是认为眼前的小伙子分析的太有道理了。
等大汉思考的差不多后，李古岩接着道：“在加上之前和你说的，在你那里买肉，我的鱼再给便宜五分钱，那来购买的人流还不排队来啊。”
李古岩稍作停顿后，又道：“老哥要是咱们合作的话，你的生意肯定比那几家肉铺好得多。”
说话的同时两人不约而同看向不远处的几家肉店，只见那几家肉铺的老板正向来往的人群吆喝着。
两人相视而笑，李古岩接着道：“如果这样咱们还没那几家铺子店卖得好，我估计你家的肉要不卖贵了、要不就没他们的质量好。”
卖肉大汉一听有人说他家的肉不如别人家的好立马就急眼了，把手中的割肉刀一下扎进砧板上，怒道：“我卖的猪肉都是前晚杀的，没他们的好开什么玩笑，至于价格我们几家都是说好的都是一样。”
李古岩用言语稍微激将下卖肉老板，好让他知道正真的竞争对手在哪里，这样有利于后期顺利合作，没想真的把他惹生气了。
看到卖肉大汉激动的表情，李古岩知道给他花的大饼已经不多了，就安慰道：“我当然知道老哥卖的猪肉质量好，可酒香也怕巷子深啊，只要咱们合作让更多的人知道你这边卖的肉比他们都好，那还怕那些顾客不来买吗？”
最后李古岩笑嘻嘻地补充道：“对于顾客来说咱们这叫一站式服务，对于咱们来说这就叫合作共赢。”
李古岩几句话说得卖肉大汉一愣一愣的，大汉思考一会后眼睛一亮，觉得眼前这小子不简单，说得太有道理，就愉快地接受李古岩在他的摊位旁卖鱼了。
还帮李古岩牛迁到他家后院，防止被偷了。
卖肉大汉好像想到了什么，提醒道：“按你这么说，你不是亏大了吗？要是到我这里买肉的人你都给便宜五分钱，那你这一天少说也要亏好几块钱吧。”
李古岩一边摆弄着摊位，一边解释道：“我又不像老哥您，店里还摆着好几台冰柜呢，卖不出去的肉还能放在冰箱里面先冻着。要是我没卖出去就只能带回家腌起来了，说不定下次老哥就能看到我来卖咸鱼了！”
说完后两人都哈哈笑了起来。
就这样李古岩就在大汉的猪肉摊位旁卖起鱼了，卖肉大汉还主动给他找来了几块纸板给他做招牌用。
李古岩在牌子的第一行就写到“巨惠惊喜，凡在本店买猪肉的无论多少，在本店买鱼一律便宜五分钱一斤”
“巨惠惊喜”四个红彤彤的大字惹得众人前来围观，李古岩又在另一张纸板上标注出各类鱼的价格，基本上都在七毛钱左右一斤。
围观的人越来越多，大部分都是冲着便宜五分钱来的。
一位中年妇女来到李古岩的摊位，问道：“今天请媒人吃饭来买点猪肉，可是钱不太够就买二两肉，这鱼还能便宜五分钱吗？”
李古岩乐呵呵，抱拳道：“婶子恭喜啊，别说二两肉就是二钱肉，我都给便宜五分钱”说完后，李古岩还伸出五个手指示意了下。
周围围观的买主听到后也是一喜，还有不认识的两个人凑在一起商量起来。
“老哥，你准备买肉不”
“买啊？”
“那你买鱼不？”
“不买啊，怎么了？”
“那打个商量，你去那家店铺买肉，我补你两分钱，我去他家买鱼”
说话的同时还用手指着李古岩和卖肉老板。
“为什么去那家买鱼？”
那人慌忙提醒道：“在他家买肉，鱼可以便宜五分钱，到时候卖鱼的问起，你就说咱们是一起的”
“是吗？那我也要去买条鱼，刚好今天家里来的客人不少。”
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