第十六章 送货上门
天微亮三人终于抵达朱长志的肉店门口。
朱长志其实正在摆弄着摊位，看到李古岩后，满脸笑容地迎了上去，毕竟昨天李古岩的销售方式让他也赚了不少钱。
朱长志笑呵呵说道：“老弟地方我都给你留好了，就担心你不来呢”。
李古岩也热情地回应道：“怎么会呢！今天可是赶集的日子，要是不来，那可就亏打发了”
李古岩又给朱长志介绍道：“这是同村的我三哥杨老三、七哥刘小七，以后就麻烦朱哥您多照顾了”。
李古岩简单地介绍了众人。
此时的天已经大亮，陆陆续续的小商小贩都把自己的摊位支了起来。
还是采用买肉再买鱼便宜五分钱的优惠活动，因为今天是逢集日，所以来的人更多了。
李古岩主要负责称鱼卖鱼，杨老三主要负责收钱算账，倒也没出什么乱子。
李古岩看着杨老三算盘打得啪啪响，暗道：“搞会计的就是不一样，要是今天还是自己一个人，肯定扛不住”。
今天带来的鱼大概有三百多斤，不到一个上午就基本卖完，把昨天答应几家饭店的鱼送去后，就准备收摊回村了。
回去前李古岩抽空去买了两包烟，又挑了两条个头比较大的鱼一起送给了朱长志，笑道：“老朱，以后我们经常来摆摊，方方面面的还要您多照应着点，这些东西您收着。”
朱长志一番推辞后，最终还是收下了，同时也割了一斤多的猪肉给李古岩说道：“这肉你要是你不收下，以后就不要再来摆摊了。”
李古岩也不再推辞，收下猪肉后便去找刘小七汇合，毕竟这次身上带的钱更多了，万一真被哪个不开眼的家伙盯了，多一个人也能多份保障。
经过了这个小插曲，李古岩这伙卖鱼的和朱长志这个卖猪肉的关系更加牢固了。
李古岩三人会合后又商量了一番，决定下午杨老三和刘小七先回村，把编制渔网和制作木桶的事情先安排好，李古岩准备再去多找些有合作意向的饭店扩充下新的销售渠道，顺便也要去纺织厂看看，把那欠的村里的三百多块钱要回去。
现在的饭店不再像七十年代那样，大家都偷偷摸摸躲在巷子里开着小饭馆，不熟悉的人想找都找不到，现在大家都能正大光明地挂牌营业了，这也给李古岩节约了很多时间，行走在热闹的大街上，李古岩看到一家写着“好再来”招牌的饭店。
由两间平房组成，面积约有两百多平方米，在县里也算是比较大的一家私人饭店了。
现在已经过了吃饭点，店里的人并不是很多只有三三两两的几桌客人在吃饭。
李古岩看到一名四十多岁的中年人，正打着算盘清算今天的收入。
李古岩走上前去，递了根香烟并和店老板套起近乎，老板看有人来了把钱收进抽屉锁了起来。
李古岩先对饭店一顿吹捧，让老板笑得眼睛都眯成一条缝隙了，在聊天的过程中，李古岩得知他老板的名字叫黄爱国。
两人熟悉后，李古岩看时机差不多后，便问道：“黄老板我看你店里面养的鱼有大有小的，这做出来的鱼价格怎么定啊？”
黄爱国弹下手中的烟灰，回答道：“大点的鱼就多点钱呗。”
李古岩继续问道：“那顾客来吃饭的时候发现两次吃的鱼价格都不一样，他们不会问吗?”
黄爱国回道：“当然会问，有的会问是不是涨价了，也有的人会问鱼怎么变小了，没办法只能耐心地和食客解释清楚，遇到理解的客人还好，遇到不理解就说我们是黑店，还说下次都不来了。”
李古岩嘴角微微上扬，说道：“黄老板您这事要尽快解决啊，口碑这个东西很重要，要是让那边不理解的客人到处说你们家店是黑店的话，对你的生意影响很多啊。”
黄爱国叹气道：“是啊，外面开发店的要是口碑坏了，对生意影响很大，而且陆陆续续的也有很多新的饭店开业，竞争还是很大的。”
李古岩笑道：“黄老板考虑得对啊，不瞒您说我就是卖鱼的，可以提供给你大小规格差不多的鱼，您只要提前把需要的品种和重量的告诉我，我准时给你送过来保证不耽误你做生意。”
黄爱国先是一喜，又担心眼前的年轻人是个骗子，警惕地问道：“那价格呢？”
不同品种鱼的价格也不一样，李古岩又一一和老板叙述了不同品种鱼的价格，李古岩在报价的时候还特意比市场上少了一毛钱。
黄爱国看李古岩熟练地报着价格，又多信了几个，价格还比市场略微便宜了一些，便说道：“那行，我需要.....鱼，要不明天先给我送来，如果真如你说的每天都能要求送过来我要的鱼，我们就长期合作好吧。”
李古岩赶紧拍着胸部打着包票说道：“黄老板您放心，绝对按您的要求把货给你准备送来。”
离开了“好再来”饭店后，李古岩如法炮制地又谈了七家饭店，不是李古岩不想再多谈些饭点了，而是担心货源不够砸了自己的招牌。
办完了这件大事后，李古岩的脚步都变得轻快起来了，不过脑子里却快速思考整个金原县水产品的格局。
目前整个金原县每天预计可以消化八千斤以上的水产品，整个市场不考虑那些零散户外，有四家长期做水产品生意的商人，由于李古岩目前的体量较小，暂时还没影响到那几家大户，不过随着时间的推移，他的货会越来越多，免不了会影响那几家大户的生意。
到时候那三家鱼商，肯定不会看着李古岩后来者做大，必然会发生碰撞。
如果李古岩想一直在这里卖鱼，要么挤走他们，要么与他们融为一体，平分金原县的水产品市场。
这两种结果都不是李古岩想要的，他想做大市场，把那四家长期做水产品生意的商人并入自己的麾下。
目前想要做大市场有两个比较快捷的办法，第一就是引导鱼的食用量，第二就是把小市场与大市场进行嫁接，形成一个更大的市场。
不过具体怎么操作还要好好策划一番，现在的李古岩就像狂风暴雨下的一叶扁舟，随时都有被颠覆的可能，容不得他犯一点错误。
李古岩走在破旧的大街上，看着马路两边熙熙攘攘干活的建筑队正在热火朝天地建着新房，李古岩心里默念道：“改革开放的春风已经悄悄地吹拂在这片土地上，我一定要抓住这个机会，实现后世没完成的心愿。”
虽然县里的道路也没几条，但是李古岩是个路盲，兜兜转转的就把自己给转蒙了。
还好李古岩嘴甜，每隔一段路就找个看似忠厚老实的人问路，终于找到了“金原纺织厂”的大门。
看着有些破败的大门，李古岩苦笑道：“着没个导航是就是不行啊”。
金原纺织厂是1955年建厂，在最巅峰时期工厂职工总数突破三千人，不过现在也只有区区的五百多人。
李古岩是真的不理解，心里嘀咕道：“现在还是以计划经济为主、市场经济作为补充的经济市场，这个金原纺织厂怎么就把厂子越干越小的呢？就算是一个没能力的厂长，至少也能保持原状吧”！
1990年之前，国企是毫无争议的商界老大哥，等到最早一批个体户已经悄无声息地做大做强后，那些国企单位才后知后觉地反应过来，导致大量不适应自由经济的国有企业入不敷出艰难经营，这也引发了收并购潮和下岗潮。
“大爷，我是副厂长郭平的远房侄儿，今天刚好来县里办点事，家里人让我带点土特产过来”李古岩，递了包阿诗玛香烟给门房大爷，笑盈盈道。
原本一脸严肃的门房大爷，麻溜地接过李古岩递来的香烟，笑道：“你是郭副厂长的侄儿啊，长得真俊，不过你今天来的不巧，他一早就出门了，还没回来，要不你先去他那边等会，郭副厂长一般办完事后都会回厂里的”。
门房大爷又指着一栋三层的楼房笑道，“你去那栋楼的二层，到综合办公室找个叫王玉竹的年轻人，他会带你过去的”。
“那行，谢了大爷”李古岩谢过后走进那栋大楼。
“请问，王玉竹同志在吗？”李古岩轻敲了下门，询问道。
朱长志其实正在摆弄着摊位，看到李古岩后，满脸笑容地迎了上去，毕竟昨天李古岩的销售方式让他也赚了不少钱。
朱长志笑呵呵说道：“老弟地方我都给你留好了，就担心你不来呢”。
李古岩也热情地回应道：“怎么会呢！今天可是赶集的日子，要是不来，那可就亏打发了”
李古岩又给朱长志介绍道：“这是同村的我三哥杨老三、七哥刘小七，以后就麻烦朱哥您多照顾了”。
李古岩简单地介绍了众人。
此时的天已经大亮，陆陆续续的小商小贩都把自己的摊位支了起来。
还是采用买肉再买鱼便宜五分钱的优惠活动，因为今天是逢集日，所以来的人更多了。
李古岩主要负责称鱼卖鱼，杨老三主要负责收钱算账，倒也没出什么乱子。
李古岩看着杨老三算盘打得啪啪响，暗道：“搞会计的就是不一样，要是今天还是自己一个人，肯定扛不住”。
今天带来的鱼大概有三百多斤，不到一个上午就基本卖完，把昨天答应几家饭店的鱼送去后，就准备收摊回村了。
回去前李古岩抽空去买了两包烟，又挑了两条个头比较大的鱼一起送给了朱长志，笑道：“老朱，以后我们经常来摆摊，方方面面的还要您多照应着点，这些东西您收着。”
朱长志一番推辞后，最终还是收下了，同时也割了一斤多的猪肉给李古岩说道：“这肉你要是你不收下，以后就不要再来摆摊了。”
李古岩也不再推辞，收下猪肉后便去找刘小七汇合，毕竟这次身上带的钱更多了，万一真被哪个不开眼的家伙盯了，多一个人也能多份保障。
经过了这个小插曲，李古岩这伙卖鱼的和朱长志这个卖猪肉的关系更加牢固了。
李古岩三人会合后又商量了一番，决定下午杨老三和刘小七先回村，把编制渔网和制作木桶的事情先安排好，李古岩准备再去多找些有合作意向的饭店扩充下新的销售渠道，顺便也要去纺织厂看看，把那欠的村里的三百多块钱要回去。
现在的饭店不再像七十年代那样，大家都偷偷摸摸躲在巷子里开着小饭馆，不熟悉的人想找都找不到，现在大家都能正大光明地挂牌营业了，这也给李古岩节约了很多时间，行走在热闹的大街上，李古岩看到一家写着“好再来”招牌的饭店。
由两间平房组成，面积约有两百多平方米，在县里也算是比较大的一家私人饭店了。
现在已经过了吃饭点，店里的人并不是很多只有三三两两的几桌客人在吃饭。
李古岩看到一名四十多岁的中年人，正打着算盘清算今天的收入。
李古岩走上前去，递了根香烟并和店老板套起近乎，老板看有人来了把钱收进抽屉锁了起来。
李古岩先对饭店一顿吹捧，让老板笑得眼睛都眯成一条缝隙了，在聊天的过程中，李古岩得知他老板的名字叫黄爱国。
两人熟悉后，李古岩看时机差不多后，便问道：“黄老板我看你店里面养的鱼有大有小的，这做出来的鱼价格怎么定啊？”
黄爱国弹下手中的烟灰，回答道：“大点的鱼就多点钱呗。”
李古岩继续问道：“那顾客来吃饭的时候发现两次吃的鱼价格都不一样，他们不会问吗?”
黄爱国回道：“当然会问，有的会问是不是涨价了，也有的人会问鱼怎么变小了，没办法只能耐心地和食客解释清楚，遇到理解的客人还好，遇到不理解就说我们是黑店，还说下次都不来了。”
李古岩嘴角微微上扬，说道：“黄老板您这事要尽快解决啊，口碑这个东西很重要，要是让那边不理解的客人到处说你们家店是黑店的话，对你的生意影响很多啊。”
黄爱国叹气道：“是啊，外面开发店的要是口碑坏了，对生意影响很大，而且陆陆续续的也有很多新的饭店开业，竞争还是很大的。”
李古岩笑道：“黄老板考虑得对啊，不瞒您说我就是卖鱼的，可以提供给你大小规格差不多的鱼，您只要提前把需要的品种和重量的告诉我，我准时给你送过来保证不耽误你做生意。”
黄爱国先是一喜，又担心眼前的年轻人是个骗子，警惕地问道：“那价格呢？”
不同品种鱼的价格也不一样，李古岩又一一和老板叙述了不同品种鱼的价格，李古岩在报价的时候还特意比市场上少了一毛钱。
黄爱国看李古岩熟练地报着价格，又多信了几个，价格还比市场略微便宜了一些，便说道：“那行，我需要.....鱼，要不明天先给我送来，如果真如你说的每天都能要求送过来我要的鱼，我们就长期合作好吧。”
李古岩赶紧拍着胸部打着包票说道：“黄老板您放心，绝对按您的要求把货给你准备送来。”
离开了“好再来”饭店后，李古岩如法炮制地又谈了七家饭店，不是李古岩不想再多谈些饭点了，而是担心货源不够砸了自己的招牌。
办完了这件大事后，李古岩的脚步都变得轻快起来了，不过脑子里却快速思考整个金原县水产品的格局。
目前整个金原县每天预计可以消化八千斤以上的水产品，整个市场不考虑那些零散户外，有四家长期做水产品生意的商人，由于李古岩目前的体量较小，暂时还没影响到那几家大户，不过随着时间的推移，他的货会越来越多，免不了会影响那几家大户的生意。
到时候那三家鱼商，肯定不会看着李古岩后来者做大，必然会发生碰撞。
如果李古岩想一直在这里卖鱼，要么挤走他们，要么与他们融为一体，平分金原县的水产品市场。
这两种结果都不是李古岩想要的，他想做大市场，把那四家长期做水产品生意的商人并入自己的麾下。
目前想要做大市场有两个比较快捷的办法，第一就是引导鱼的食用量，第二就是把小市场与大市场进行嫁接，形成一个更大的市场。
不过具体怎么操作还要好好策划一番，现在的李古岩就像狂风暴雨下的一叶扁舟，随时都有被颠覆的可能，容不得他犯一点错误。
李古岩走在破旧的大街上，看着马路两边熙熙攘攘干活的建筑队正在热火朝天地建着新房，李古岩心里默念道：“改革开放的春风已经悄悄地吹拂在这片土地上，我一定要抓住这个机会，实现后世没完成的心愿。”
虽然县里的道路也没几条，但是李古岩是个路盲，兜兜转转的就把自己给转蒙了。
还好李古岩嘴甜，每隔一段路就找个看似忠厚老实的人问路，终于找到了“金原纺织厂”的大门。
看着有些破败的大门，李古岩苦笑道：“着没个导航是就是不行啊”。
金原纺织厂是1955年建厂，在最巅峰时期工厂职工总数突破三千人，不过现在也只有区区的五百多人。
李古岩是真的不理解，心里嘀咕道：“现在还是以计划经济为主、市场经济作为补充的经济市场，这个金原纺织厂怎么就把厂子越干越小的呢？就算是一个没能力的厂长，至少也能保持原状吧”！
1990年之前，国企是毫无争议的商界老大哥，等到最早一批个体户已经悄无声息地做大做强后，那些国企单位才后知后觉地反应过来，导致大量不适应自由经济的国有企业入不敷出艰难经营，这也引发了收并购潮和下岗潮。
“大爷，我是副厂长郭平的远房侄儿，今天刚好来县里办点事，家里人让我带点土特产过来”李古岩，递了包阿诗玛香烟给门房大爷，笑盈盈道。
原本一脸严肃的门房大爷，麻溜地接过李古岩递来的香烟，笑道：“你是郭副厂长的侄儿啊，长得真俊，不过你今天来的不巧，他一早就出门了，还没回来，要不你先去他那边等会，郭副厂长一般办完事后都会回厂里的”。
门房大爷又指着一栋三层的楼房笑道，“你去那栋楼的二层，到综合办公室找个叫王玉竹的年轻人，他会带你过去的”。
“那行，谢了大爷”李古岩谢过后走进那栋大楼。
“请问，王玉竹同志在吗？”李古岩轻敲了下门，询问道。
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