第54章 平安夜促销计划
之后的日子过得很快，叶俊因为向波的原因没有再找过我麻烦，但是每天他还是在坚持着送杨梓伊奶茶，但是他似乎换了一种新花样，每天在奶茶上都会贴一张便利贴，至于便利贴上写有什么东西我就不得而知了。
不过想来，叶俊也许是听了我的劝告打算走感情路线了。
高中时代的日子都是按星期计算，一晃眼的时间，几周便过去了，似乎没有感觉，但是经历过大学的我体会过更恍惚的日子，大学生活都是按照月来计算的，一眨眼，也许一个学期就已经匆匆过去。
教室里因为圣诞节平安夜的临近，后面的黑板报也变成了有圣诞树和麋鹿的元素，天气也逐渐将至零度以下，虽然学校每年都不崇尚学生们过洋节，但是每到平安夜，大家还是会互相送送苹果之内的。
我还记得，以前为了送苏芮苹果，而为了显得自己不是那么可以，特意去送其她女生苹果，等剩到最后，才用一个苹果太多吃不完的理由把特意留在最后，最大最红的苹果送给苏芮。
当然，除此之外，我还会特意留一个，只是这个不是留给我自己的，而是想要送给杨梓伊的，但是我一直都知道，凭借当时和她关系，这个苹果永远都送不到她手里……
“喂，许泽，你行不行啊，你老实说，这道题是不是你蒙的？”宋芷拍着握的桌子，质疑我道。
我咬着笔头，挠着后脑勺，看着上次数学周考试卷最后一道题，虽然我是选择的正确答案，但是不管我怎么回想也想不起自己是怎么解题的。
“当然了，我这么自信的人会去蒙题吗？”我反驳道，但是语气明显带着心虚。
看我半天没有想出一个所以然，宋芷不耐烦地说着:“算了算了，我去问问苏芮，她写道题也做对了，就知道你不靠谱。”
宋芷拿着试卷，便离开。我试图辩解一下，话刚到嘴边可是又被我咽了下去，没办法，虽然很多知识已经是学过一遍的，但是太久没去练题，一些公式解法都忘了，只能解出一个答案，没有详细的解法。
我想了想没有必要去和宋芷解释太多，便低头去做我自己的事。
苏芮和平时一样，除了有时会来问我几道题之外，我们之间并没有太多交流，可能时不时会有眼神的接触，但我们都心照不宣的顺其自然。
我现在并非在做作业，而是在做一份销售计划的可行性分析，没错，这时我想出的可以短时间解决我资金问题的销售计划，趁这次平安夜的机会，我想着能不能自己在学校出售苹果来大赚一笔。
通过对学校一些班级的问卷调查，我已经初步了解平安夜学校学生对苹果的需求，再有着以前过平安夜的经验，能够掌握市场的动向。再说了，大学时候我就学过市场营销，虽然学到的只是皮毛，可是怎么说我也算是专业的，这件事，我有百分之七八十的把握做成。
“咦？许泽，你在做什么呢？平安夜营销计划……许泽，这是什么东西啊？”
杨梓伊不知什么时候出现在我身后，她看着我笔记本上写着的内容，好奇地问道。
“这个啊，没什么，弄来玩的。”
收起笔记本，我敷衍过去，最近看到杨梓伊，我总是会不自觉地想远离她，不知道是不是因为苏芮的原因，可是这女孩，自从上次我们之间多了一层假装男女朋友关系之后，她倒没有感觉到尴尬，反而与我更加亲近，是不是过来和我聊聊天，吹吹牛什么的。
杨梓伊对于我的回答自然不满意，她瞪大眼睛盯着我，说道:“你看看你这心虚的表情，在我面前还要装，你觉得我会信吗？快跟我说一下嘛……”
受不了杨梓伊的软磨硬泡，我把自己的计划说给她听。
“许泽，你很缺钱吗？”杨梓伊听后问道我这样一句话。
“额……”我无语。
“要是你很缺钱的话，我可以借给你。”杨梓伊真诚的说道。
“大姐，借的钱我不用还的吗？还有，这件事情我已经和姚远合伙了。”我丝毫不怀疑杨梓伊的经济实力，但是借的钱和赚的钱总归是有差别的。
杨梓伊赞同似的点了点，随后继续说道:“那我和你们一起吧。”
我一时间没有注意她说的什么，于是应声答应，几秒过后才反应过来，我惊愕地看着杨梓伊，之间她一脸认真，看不出在开玩笑。
我摸了摸杨梓伊的额头，心想也没有发烧啊，杨梓伊一脸厌恶地推开我的手，对我说道:
“许泽，你干什么？”
“姑奶奶，你不会是认真的吧，这事不是玩的，我和姚远都在里面投了血本，再说了，这买苹果都是抛头露面的活儿，你确定能接受？”我再一次跟杨梓伊说清楚，期望她能改变主意。
没想到杨梓伊想都没想就说道:“我就是觉得这件事好玩，你就让我一起吧。”
“这件事我一个人说的不算，你去问问姚远吧，他同意的话，我没意见。”我顺势把抉择权丢给姚远。
“那好，你说的，我现在就去找姚远。”
看着杨梓伊兴致勃勃地去找姚远，我无奈地摇了摇头，随后继续做起我的方案。
我刚进去状态，没想到杨梓伊就再次过来，这次，姚远跟在他身后。
“许总，我刚才去取完快递了，那些苹果的包装盒都放寝室去了。”姚远走过来对我说道。
还未待我说话，杨梓伊一脸得意地对我说道:“许泽，姚远已经同意了我加入进来，嘻嘻，这下你没有理由拒绝我了吧。”
我把目光投向姚远，姚远虽然平时看起来不正经，但是一旦涉及到自己想做的事，他都是尽心尽力，特别是这种有赚头的活儿，我当时一跟他提议，他便答应了下来。
“许总，我考虑了一下，这件事只靠我们两个人的话做起来还是有点力不从心，刚才夏卿也跟我说想要一起，我同意了，加上小伊，我们就有四个人合伙了。”姚远用他少见的严肃表情说道。
我低头沉思一阵，赞同地点了点头。
对于我们这个计划来说，合伙人数的增多就代表着平均收益的减少，但与之带来的好处就是承担的风险降低了。
见我同意，姚远继续说道:“我们之前的收益分配是五五开，夏卿的分成就我来和他一起算吧，小伊这边就你来负责吧。”
我犹豫地看了看杨梓伊，有些不情愿地说道:“额，这不太好吧。”
“怎么，许泽，你对我有意见吗？”杨梓伊质疑到我，语气中带着威胁的语气。
我赶紧摇摇头，生怕剪不断，理还乱。
到了12月23日那天，是星期天，我和姚远就已经开始在校园外的斜坡处摆摊售卖。
这次的苹果是我上周末特意去宜宾的批发市场挑选的品种，无论是在观赏性还是实用性上来看，都比外面卖的普通苹果要高级的多。还有就是我们选取的包装并不像其他商家的苹果充满廉价感，相反更加独特和新颖。
因为并不是平安夜当天的原因，所以一下午的时间我们卖出去的苹果不过30多个，按照每个苹果的成本是三块五，售价为十块，没卖出一个就能有六块五的收益，这次我们进货330多个苹果，如果按照计划全部卖出可以有2000多的收益。
“许总，我们这苹果是不是定价太高了，要不要试着降低下价格？”姚远看着后面还有一整箱的苹果，不禁有些发愁。
“不用，今天还不是平安夜，所以买的人不多，而且你看看，其他商家的苹果，稍微大一点的就已经是七八块了，我们的苹果这么好看，包装这么精美，明天大家都不能出校，和我们竞争的，就只有学校的食堂了。”我冷静地分析道。
“要是明天情况还不好，那我们不就赔本了。”姚远还是有些担忧。
“放心吧，我不会让你剩下的一个星期都啃苹果的。”我一脸自信地说道，试图让他安心。
第二天，因为我们提前就在各个班级发了打折宣传单，所以上午还没有摆摊的时候，就陆陆续续有人来买苹果了，这让我们四个人的信心大增，至少证明之前的努力还是有作用的。
中午和下午吃饭的时候我们选择在宿舍楼的大门处摆摊售卖，下午，姚远和夏卿在体训队请了半天假，他们拿了100个苹果分时间段在小学门口和中学门口售卖，因为小学放学要比中学早两个小时，中间的时间差足够他们搬运场地了。
为了保证不赔本，我也做了促销调整，买两个苹果第二个算半价，买三个，送第三个苹果，也可以分开包装盒和苹果购买。
中午时间不长，一个半小时，杨梓伊负责在教室，我和夏卿在寝室门口摆摊，在这里摆摊的好处就是这里是男生和女生宿舍的必经之处，能够让顾客第一时间就看到我们的摊位。
不过想来，叶俊也许是听了我的劝告打算走感情路线了。
高中时代的日子都是按星期计算，一晃眼的时间，几周便过去了，似乎没有感觉，但是经历过大学的我体会过更恍惚的日子，大学生活都是按照月来计算的，一眨眼，也许一个学期就已经匆匆过去。
教室里因为圣诞节平安夜的临近，后面的黑板报也变成了有圣诞树和麋鹿的元素，天气也逐渐将至零度以下，虽然学校每年都不崇尚学生们过洋节，但是每到平安夜，大家还是会互相送送苹果之内的。
我还记得，以前为了送苏芮苹果，而为了显得自己不是那么可以，特意去送其她女生苹果，等剩到最后，才用一个苹果太多吃不完的理由把特意留在最后，最大最红的苹果送给苏芮。
当然，除此之外，我还会特意留一个，只是这个不是留给我自己的，而是想要送给杨梓伊的，但是我一直都知道，凭借当时和她关系，这个苹果永远都送不到她手里……
“喂，许泽，你行不行啊，你老实说，这道题是不是你蒙的？”宋芷拍着握的桌子，质疑我道。
我咬着笔头，挠着后脑勺，看着上次数学周考试卷最后一道题，虽然我是选择的正确答案，但是不管我怎么回想也想不起自己是怎么解题的。
“当然了，我这么自信的人会去蒙题吗？”我反驳道，但是语气明显带着心虚。
看我半天没有想出一个所以然，宋芷不耐烦地说着:“算了算了，我去问问苏芮，她写道题也做对了，就知道你不靠谱。”
宋芷拿着试卷，便离开。我试图辩解一下，话刚到嘴边可是又被我咽了下去，没办法，虽然很多知识已经是学过一遍的，但是太久没去练题，一些公式解法都忘了，只能解出一个答案，没有详细的解法。
我想了想没有必要去和宋芷解释太多，便低头去做我自己的事。
苏芮和平时一样，除了有时会来问我几道题之外，我们之间并没有太多交流，可能时不时会有眼神的接触，但我们都心照不宣的顺其自然。
我现在并非在做作业，而是在做一份销售计划的可行性分析，没错，这时我想出的可以短时间解决我资金问题的销售计划，趁这次平安夜的机会，我想着能不能自己在学校出售苹果来大赚一笔。
通过对学校一些班级的问卷调查，我已经初步了解平安夜学校学生对苹果的需求，再有着以前过平安夜的经验，能够掌握市场的动向。再说了，大学时候我就学过市场营销，虽然学到的只是皮毛，可是怎么说我也算是专业的，这件事，我有百分之七八十的把握做成。
“咦？许泽，你在做什么呢？平安夜营销计划……许泽，这是什么东西啊？”
杨梓伊不知什么时候出现在我身后，她看着我笔记本上写着的内容，好奇地问道。
“这个啊，没什么，弄来玩的。”
收起笔记本，我敷衍过去，最近看到杨梓伊，我总是会不自觉地想远离她，不知道是不是因为苏芮的原因，可是这女孩，自从上次我们之间多了一层假装男女朋友关系之后，她倒没有感觉到尴尬，反而与我更加亲近，是不是过来和我聊聊天，吹吹牛什么的。
杨梓伊对于我的回答自然不满意，她瞪大眼睛盯着我，说道:“你看看你这心虚的表情，在我面前还要装，你觉得我会信吗？快跟我说一下嘛……”
受不了杨梓伊的软磨硬泡，我把自己的计划说给她听。
“许泽，你很缺钱吗？”杨梓伊听后问道我这样一句话。
“额……”我无语。
“要是你很缺钱的话，我可以借给你。”杨梓伊真诚的说道。
“大姐，借的钱我不用还的吗？还有，这件事情我已经和姚远合伙了。”我丝毫不怀疑杨梓伊的经济实力，但是借的钱和赚的钱总归是有差别的。
杨梓伊赞同似的点了点，随后继续说道:“那我和你们一起吧。”
我一时间没有注意她说的什么，于是应声答应，几秒过后才反应过来，我惊愕地看着杨梓伊，之间她一脸认真，看不出在开玩笑。
我摸了摸杨梓伊的额头，心想也没有发烧啊，杨梓伊一脸厌恶地推开我的手，对我说道:
“许泽，你干什么？”
“姑奶奶，你不会是认真的吧，这事不是玩的，我和姚远都在里面投了血本，再说了，这买苹果都是抛头露面的活儿，你确定能接受？”我再一次跟杨梓伊说清楚，期望她能改变主意。
没想到杨梓伊想都没想就说道:“我就是觉得这件事好玩，你就让我一起吧。”
“这件事我一个人说的不算，你去问问姚远吧，他同意的话，我没意见。”我顺势把抉择权丢给姚远。
“那好，你说的，我现在就去找姚远。”
看着杨梓伊兴致勃勃地去找姚远，我无奈地摇了摇头，随后继续做起我的方案。
我刚进去状态，没想到杨梓伊就再次过来，这次，姚远跟在他身后。
“许总，我刚才去取完快递了，那些苹果的包装盒都放寝室去了。”姚远走过来对我说道。
还未待我说话，杨梓伊一脸得意地对我说道:“许泽，姚远已经同意了我加入进来，嘻嘻，这下你没有理由拒绝我了吧。”
我把目光投向姚远，姚远虽然平时看起来不正经，但是一旦涉及到自己想做的事，他都是尽心尽力，特别是这种有赚头的活儿，我当时一跟他提议，他便答应了下来。
“许总，我考虑了一下，这件事只靠我们两个人的话做起来还是有点力不从心，刚才夏卿也跟我说想要一起，我同意了，加上小伊，我们就有四个人合伙了。”姚远用他少见的严肃表情说道。
我低头沉思一阵，赞同地点了点头。
对于我们这个计划来说，合伙人数的增多就代表着平均收益的减少，但与之带来的好处就是承担的风险降低了。
见我同意，姚远继续说道:“我们之前的收益分配是五五开，夏卿的分成就我来和他一起算吧，小伊这边就你来负责吧。”
我犹豫地看了看杨梓伊，有些不情愿地说道:“额，这不太好吧。”
“怎么，许泽，你对我有意见吗？”杨梓伊质疑到我，语气中带着威胁的语气。
我赶紧摇摇头，生怕剪不断，理还乱。
到了12月23日那天，是星期天，我和姚远就已经开始在校园外的斜坡处摆摊售卖。
这次的苹果是我上周末特意去宜宾的批发市场挑选的品种，无论是在观赏性还是实用性上来看，都比外面卖的普通苹果要高级的多。还有就是我们选取的包装并不像其他商家的苹果充满廉价感，相反更加独特和新颖。
因为并不是平安夜当天的原因，所以一下午的时间我们卖出去的苹果不过30多个，按照每个苹果的成本是三块五，售价为十块，没卖出一个就能有六块五的收益，这次我们进货330多个苹果，如果按照计划全部卖出可以有2000多的收益。
“许总，我们这苹果是不是定价太高了，要不要试着降低下价格？”姚远看着后面还有一整箱的苹果，不禁有些发愁。
“不用，今天还不是平安夜，所以买的人不多，而且你看看，其他商家的苹果，稍微大一点的就已经是七八块了，我们的苹果这么好看，包装这么精美，明天大家都不能出校，和我们竞争的，就只有学校的食堂了。”我冷静地分析道。
“要是明天情况还不好，那我们不就赔本了。”姚远还是有些担忧。
“放心吧，我不会让你剩下的一个星期都啃苹果的。”我一脸自信地说道，试图让他安心。
第二天，因为我们提前就在各个班级发了打折宣传单，所以上午还没有摆摊的时候，就陆陆续续有人来买苹果了，这让我们四个人的信心大增，至少证明之前的努力还是有作用的。
中午和下午吃饭的时候我们选择在宿舍楼的大门处摆摊售卖，下午，姚远和夏卿在体训队请了半天假，他们拿了100个苹果分时间段在小学门口和中学门口售卖，因为小学放学要比中学早两个小时，中间的时间差足够他们搬运场地了。
为了保证不赔本，我也做了促销调整，买两个苹果第二个算半价，买三个，送第三个苹果，也可以分开包装盒和苹果购买。
中午时间不长，一个半小时，杨梓伊负责在教室，我和夏卿在寝室门口摆摊，在这里摆摊的好处就是这里是男生和女生宿舍的必经之处，能够让顾客第一时间就看到我们的摊位。
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