第二十三章 失败是猎手必经之路
代驾开车果真又快又稳，让余韵再次对李星白周全安排新生感激。
康宁已经将和候选人见面的时间地点，发来信息，在浦东世纪大道星巴克咖啡馆，距离候选人公司办公室仅几步之遥。
最后努力一次，这类风云突变的情况是猎头行业的常态。
因此在新员工培训时，每次余韵都会亲自做一节最重要的培训课程，标题就是：你认为猎头是个xxxx行业？
这个填空题，在新入行的猎手嘴里，答案是五花八门。
最常见的就是“非常赚钱”的行业，“改变他人命运”的行业，“造福他人，富裕自己”的行业，更别提大众眼里所谓的“thebestofthebest（精英中精英）”的行业。
身为培训官的余韵站立在前，一边含蓄微笑着，看着底下一张张年轻激扬的面庞，一边回想自己也曾如此激情澎拜加入猎场。
“每个人说的都对。但是，我要诚实地告知每个未来的猎手真相。让你们再次认真考虑，是否要步入猎场。因为，事实上，猎头行业是个充满，失败的行业。”
余韵的话，让全场哗然。更在热血沸腾的年轻人头上浇上一大盆冰水。
“对，我没有口误，你们也没有听错！我们猎手每日，最平常最多的面对，就是失败。当我们搜寻候选人时，更多的是不合适，好不容易找的一个合适的，候选人没有意愿换工作。找到一个合适的有意向的候选人，极大可能被客户所拒。真的被客户选中，确因为各种谈不拢而一拍两散。万幸客户和候选人双方达成一致，候选人确毫无预兆拒绝offer。如果顺利，候选人接受了offer，候选人是否能顺利辞职而按时onboard（上班），也会有意外。即使，最后候选人上班，能否渡过三到六个月试用期，也是个未知数。我要提醒各位。”
余韵故意停顿，看着一双双亮晶晶的眼眸。猎手不是单纯靠着一腔热血就能前行的行业。
“我要提醒各位的是，我说的每一种情况失败的后果，就是所有的，一切工作从头来过。”
“那，所有辛苦工作不就白费了？！”一个勇敢的声音质疑道。
“对，我们猎手的工作从来不看辛苦与否，只看delivery，只看结果。辛苦而没有结果，在猎头行业里就是“蠢”的意思。猎头行业需要猎手有智商和情商，但更需要强大的意志力和执着精神，不被失败而打败。”余韵的声音坚定而有力。
“Janet，你的意思是一个被容易被失败而打败的猎手，不是好猎手。”又一个年轻的声音冒出来。
“错，我的意思是一个容易被失败打败的人，不配做猎手。猎手的日常，就是面对无数失败，最终获得成功。”
“听上去，很可怜也很可怕啊。”有人怯怯地打起退堂鼓。
余韵笑了：“难道你以为，传说中猎手的高收入是这么容易获得的？”
“Janet，你曾经因为失败哭过吗？”有个胆子大的实习生插问道。
“刚进入猎头行业前几年，经常哭”，余韵坦率而直接，“当年，我的老板，就是现在的CEO李逍遥Lawrence，他跟我说过，猎场不相信眼泪。给你五分钟哭完，擦干眼泪接着重新再来。”
“哭，还要算时间啊。”
“当然，我们猎头的时间都很宝贵和昂贵。我们去客户处做面试官，都是按小时计费。康宁，你告诉他们，你一小时收费多少？”余韵将问题抛给在场的康宁，这些实习生将来都是他的部下。
“我不算贵。4500人民币每小时，其实做面试官，对猎头来说是亏本的，完全不赚钱。”康宁说的是实话，“即使是实习生，每小时都是有价格的。”
“我才舍不得让顾问们去做面试官呢。这类业务一般直接拒绝。只有是长期客户，情面难却，才不得已答应友情出场。”余韵证实康宁的说法。
余韵把话题再拉回来：“前面系列培训课程，大家看到很多身为猎手光鲜荣耀的一面。而我这节压轴培训课的目的，非常简单。就是请诸位再次好好考虑一番，再来回答这个最初的问题：你真的适合加入猎头行业吗？你真的做好准备了吗？”
你真的，要加入猎头行业吗？你真的，做好准备了吗？
其实，余韵这节培训课的真正目的，是最终筛掉，或直接吓退，那些心智软弱者。
余韵团队所有成员都同样在实习生时，被她“吓大”的。
“快到了，应该还有十分钟。”代驾小哥的提醒让余韵回过神来。
“谢谢。”余韵在车上假寐时，已经在脑子里设想好了一套作战方案。
“哎呀，不好，余小姐。这条商业街是单行道，如果绕个圈不能保证时间，要不要我就近先放你下去，然后我停好车，再来星白克找你。”代驾小哥发现一个大问题。
余韵看了看时间，还有二十分钟，的确如果再绕圈碰上堵车那肯定迟到。今日约会是康宁争取的最后机会，绝不能在商务礼仪上有丝毫失误。
“好，麻烦就近放我下去，我走到星巴克。”余韵当机立断。
站在商业街一头的余韵，心里估算了下，距离星巴克路程大约有八百米，穿着高跟鞋以平常速度行走，可能需要十五到二十分钟。为了保险起见，余韵一咬牙脱下高跟鞋。
路上行人突见，一个穿着藏青色正装的职场女子，赤着穿着丝袜的脚，手中拎着黑色高跟鞋，在街上狂奔。
余韵顾不得众人讶异的目光，也顾不得自己生理期不适合激烈运动，她一心只想着“不能迟到”，奔向目的地。
星白克已近在眼前，余韵在五米外止步，看手机还有七分钟。她平复着激烈的喘气，穿上高跟鞋，借着商店橱窗的稍微整整仪表。
倒计时，还有三分钟，终于一切就绪。余韵深呼吸三下，袅袅婷婷走向星巴克，推开玻璃门，向着康宁打招呼。
候选人还没到。
“这么远的路程，还真担心你迟到。候选人马上到了，他就在隔壁大楼上班。”康宁持续跟踪工作，周到细致得无懈可击。
“他迟到没关系，我们是绝对不能迟到。康宁，我们不能把希望寄托在这次沟通上。你懂得。”
“搜寻工作重新开始，我已布置下去。”
身为猎头行业中的佼佼者，毫无疑问，康宁和余韵具有钢筋水泥般意志。
“好。”余韵浅浅一笑，心里将沟通方案再次复盘。
双方沟通持续了三个小时，在非常友好的气氛中结束。余韵只觉得浑身酸软，下腹阵阵隐痛，累得恨不能，即刻倒头便睡。
“Janet，候选人答应明天正式答复。那你对结果预判如何？”康宁忍不住询问余韵。
“你呢？”余韵反问道，“要不，我们打个赌如何？各自将’接受’或’拒绝’两种结果写下来，等明天候选人答复后，再揭晓谜底。输的人请全公司吃下午茶。”
康宁觉得这样打赌很刺激，欣然同意。两人在纸上写上判断，然后封入康宁随身携带的信封中。
“明天当众揭晓”，康宁兴致盎然，“三种情况，全输，全赢，一输一赢。”
“全输一起买单，一输独自买单，全赢，那就没下午茶吃。”
“没问题，相比八十万咨询服务费，那都是小钱。”康宁笑嘻嘻和余韵击掌订约。两人心中释然，已然尽了全力，那无论最后输赢，都无所谓。
“余小姐，你是回家还是去公司，我送你。”代驾小哥从旁走过来询问。
“抱歉，抱歉，让你等了三小时。是我忘了。”余韵忙不迭道歉。
代驾小哥笑道：“没关系。星白让我做你一天的司机，你不用客气，我不是**。星白支付我代驾费的。”
此时余韵体力耗尽，自驾的确勉为其难。她没想到一个大男人居然这么细心和贴心，一时心里对李星白充满浓浓的感激和爱意。
会谈开始前，康宁见余韵先服药，就心知肚明她身体有恙。因此忙劝道：“你回家休息。我先回公司。”
一进家门，余韵就惊觉不妙，见血顺着腿流下来，感觉腾云驾雾般。洗完澡，一头扎进床上，很快就昏睡过去。
睡得天昏地暗间，听到有人进房，顿觉额头一阵冰凉，余韵迷迷糊糊问：“几点了？我发烧了吗？”
“下午三点，乖，你发烧了。”说话的声音分明是李星白。
余韵心想，自己现在连做梦都在想念李星白。她奋力睁开眼睛，眼前赫然是李星白的俊脸。
“是我，我回来了。”李星白微笑着，轻轻将余韵披散下来的头发拨开，“饿不饿？要不要喝点粥？”
清粥肉松，余韵见床头托盘里的一碗一碟，突然“抽抽嗒嗒”留下眼泪，让李星白慌了神，忙关切询问：“是哪里不舒服吗？要不要去医院。”
余韵起身双手紧紧搂李星白脖颈，埋头哭诉：“我心里，很舒服很舒服。已经很久没人，像你这样照顾我了。以前，只有爷爷奶奶照顾，我。后来，就没有了。只有我，照顾别人。”
李星白湿了眼眶，环抱着余韵，轻拍背部，低声哄着：“小乖，不要哭，不要哭，现在我来了。”
李星白觉得现在哭叽叽的余韵，俨然是个个小小的乖宝宝，于是“小乖”二字脱口而出。
余韵被逗笑了：“小怪，我又不是扑克牌里的大怪小怪。而且小乖像宠物的名字。”
一会儿哭一会儿笑，情绪混乱的余韵，让李星白觉得更似个宝宝。心想，如真是灵宠，我就把你揣在怀里到处走，倒是方便了。
“我听你妈妈叫李逍遥“honey”，我查了是蜜糖的意思。你就是我最甜的蜜糖，要不叫你小蜜？”李星白提议新的昵称。
“小蜜！？小白，你是不是故意的，你知道小蜜是特指谁吗？”余韵泪痕未干，笑得花枝乱颤。
李星白真的不是故意的。
余韵亲昵地叫他“小白”。李星白也想有个，唯他独有的余韵昵称。觉得小蜜糖简称“小蜜”，实在可人。
“小蜜，特指被宠爱的小三，情妇，小妾类的女子。小蜜受宠的待遇我要的，但是名分肯定要正妻。”
余韵虽然发着烧，头还是晕晕的，但两头好处还是算计得十分清楚。
“正妻”，李星白眼眸一亮，开怀笑道，“我们仙门弟子向来不喜妻妾成群。而我此生一定，唯有小乖夫人一人。”
“小蜜”不行，那只余“小乖”了。李星白没啥创意，于是，不顾余韵的抗议，自行开口闭口“小乖”长“小乖”短。
“小白，我真心不喜欢叫小乖，非常，非常难听。”
“我觉得甚好，小乖要乖。”
“我不喜欢啊！别叫了，星白，我生气啦！”
“稍安勿躁，跟你说要乖乖的，哪怕小小的，少少的，就很好。”
“不要，李星白，我发脾气了，我不理你了。”
“你不乖，那只能我乖了，我理你。”
“啊…….。”余韵的哀嚎撼天动地，被吞没在李星白饥渴的唇齿间。
康宁已经将和候选人见面的时间地点，发来信息，在浦东世纪大道星巴克咖啡馆，距离候选人公司办公室仅几步之遥。
最后努力一次，这类风云突变的情况是猎头行业的常态。
因此在新员工培训时，每次余韵都会亲自做一节最重要的培训课程，标题就是：你认为猎头是个xxxx行业？
这个填空题，在新入行的猎手嘴里，答案是五花八门。
最常见的就是“非常赚钱”的行业，“改变他人命运”的行业，“造福他人，富裕自己”的行业，更别提大众眼里所谓的“thebestofthebest（精英中精英）”的行业。
身为培训官的余韵站立在前，一边含蓄微笑着，看着底下一张张年轻激扬的面庞，一边回想自己也曾如此激情澎拜加入猎场。
“每个人说的都对。但是，我要诚实地告知每个未来的猎手真相。让你们再次认真考虑，是否要步入猎场。因为，事实上，猎头行业是个充满，失败的行业。”
余韵的话，让全场哗然。更在热血沸腾的年轻人头上浇上一大盆冰水。
“对，我没有口误，你们也没有听错！我们猎手每日，最平常最多的面对，就是失败。当我们搜寻候选人时，更多的是不合适，好不容易找的一个合适的，候选人没有意愿换工作。找到一个合适的有意向的候选人，极大可能被客户所拒。真的被客户选中，确因为各种谈不拢而一拍两散。万幸客户和候选人双方达成一致，候选人确毫无预兆拒绝offer。如果顺利，候选人接受了offer，候选人是否能顺利辞职而按时onboard（上班），也会有意外。即使，最后候选人上班，能否渡过三到六个月试用期，也是个未知数。我要提醒各位。”
余韵故意停顿，看着一双双亮晶晶的眼眸。猎手不是单纯靠着一腔热血就能前行的行业。
“我要提醒各位的是，我说的每一种情况失败的后果，就是所有的，一切工作从头来过。”
“那，所有辛苦工作不就白费了？！”一个勇敢的声音质疑道。
“对，我们猎手的工作从来不看辛苦与否，只看delivery，只看结果。辛苦而没有结果，在猎头行业里就是“蠢”的意思。猎头行业需要猎手有智商和情商，但更需要强大的意志力和执着精神，不被失败而打败。”余韵的声音坚定而有力。
“Janet，你的意思是一个被容易被失败而打败的猎手，不是好猎手。”又一个年轻的声音冒出来。
“错，我的意思是一个容易被失败打败的人，不配做猎手。猎手的日常，就是面对无数失败，最终获得成功。”
“听上去，很可怜也很可怕啊。”有人怯怯地打起退堂鼓。
余韵笑了：“难道你以为，传说中猎手的高收入是这么容易获得的？”
“Janet，你曾经因为失败哭过吗？”有个胆子大的实习生插问道。
“刚进入猎头行业前几年，经常哭”，余韵坦率而直接，“当年，我的老板，就是现在的CEO李逍遥Lawrence，他跟我说过，猎场不相信眼泪。给你五分钟哭完，擦干眼泪接着重新再来。”
“哭，还要算时间啊。”
“当然，我们猎头的时间都很宝贵和昂贵。我们去客户处做面试官，都是按小时计费。康宁，你告诉他们，你一小时收费多少？”余韵将问题抛给在场的康宁，这些实习生将来都是他的部下。
“我不算贵。4500人民币每小时，其实做面试官，对猎头来说是亏本的，完全不赚钱。”康宁说的是实话，“即使是实习生，每小时都是有价格的。”
“我才舍不得让顾问们去做面试官呢。这类业务一般直接拒绝。只有是长期客户，情面难却，才不得已答应友情出场。”余韵证实康宁的说法。
余韵把话题再拉回来：“前面系列培训课程，大家看到很多身为猎手光鲜荣耀的一面。而我这节压轴培训课的目的，非常简单。就是请诸位再次好好考虑一番，再来回答这个最初的问题：你真的适合加入猎头行业吗？你真的做好准备了吗？”
你真的，要加入猎头行业吗？你真的，做好准备了吗？
其实，余韵这节培训课的真正目的，是最终筛掉，或直接吓退，那些心智软弱者。
余韵团队所有成员都同样在实习生时，被她“吓大”的。
“快到了，应该还有十分钟。”代驾小哥的提醒让余韵回过神来。
“谢谢。”余韵在车上假寐时，已经在脑子里设想好了一套作战方案。
“哎呀，不好，余小姐。这条商业街是单行道，如果绕个圈不能保证时间，要不要我就近先放你下去，然后我停好车，再来星白克找你。”代驾小哥发现一个大问题。
余韵看了看时间，还有二十分钟，的确如果再绕圈碰上堵车那肯定迟到。今日约会是康宁争取的最后机会，绝不能在商务礼仪上有丝毫失误。
“好，麻烦就近放我下去，我走到星巴克。”余韵当机立断。
站在商业街一头的余韵，心里估算了下，距离星巴克路程大约有八百米，穿着高跟鞋以平常速度行走，可能需要十五到二十分钟。为了保险起见，余韵一咬牙脱下高跟鞋。
路上行人突见，一个穿着藏青色正装的职场女子，赤着穿着丝袜的脚，手中拎着黑色高跟鞋，在街上狂奔。
余韵顾不得众人讶异的目光，也顾不得自己生理期不适合激烈运动，她一心只想着“不能迟到”，奔向目的地。
星白克已近在眼前，余韵在五米外止步，看手机还有七分钟。她平复着激烈的喘气，穿上高跟鞋，借着商店橱窗的稍微整整仪表。
倒计时，还有三分钟，终于一切就绪。余韵深呼吸三下，袅袅婷婷走向星巴克，推开玻璃门，向着康宁打招呼。
候选人还没到。
“这么远的路程，还真担心你迟到。候选人马上到了，他就在隔壁大楼上班。”康宁持续跟踪工作，周到细致得无懈可击。
“他迟到没关系，我们是绝对不能迟到。康宁，我们不能把希望寄托在这次沟通上。你懂得。”
“搜寻工作重新开始，我已布置下去。”
身为猎头行业中的佼佼者，毫无疑问，康宁和余韵具有钢筋水泥般意志。
“好。”余韵浅浅一笑，心里将沟通方案再次复盘。
双方沟通持续了三个小时，在非常友好的气氛中结束。余韵只觉得浑身酸软，下腹阵阵隐痛，累得恨不能，即刻倒头便睡。
“Janet，候选人答应明天正式答复。那你对结果预判如何？”康宁忍不住询问余韵。
“你呢？”余韵反问道，“要不，我们打个赌如何？各自将’接受’或’拒绝’两种结果写下来，等明天候选人答复后，再揭晓谜底。输的人请全公司吃下午茶。”
康宁觉得这样打赌很刺激，欣然同意。两人在纸上写上判断，然后封入康宁随身携带的信封中。
“明天当众揭晓”，康宁兴致盎然，“三种情况，全输，全赢，一输一赢。”
“全输一起买单，一输独自买单，全赢，那就没下午茶吃。”
“没问题，相比八十万咨询服务费，那都是小钱。”康宁笑嘻嘻和余韵击掌订约。两人心中释然，已然尽了全力，那无论最后输赢，都无所谓。
“余小姐，你是回家还是去公司，我送你。”代驾小哥从旁走过来询问。
“抱歉，抱歉，让你等了三小时。是我忘了。”余韵忙不迭道歉。
代驾小哥笑道：“没关系。星白让我做你一天的司机，你不用客气，我不是**。星白支付我代驾费的。”
此时余韵体力耗尽，自驾的确勉为其难。她没想到一个大男人居然这么细心和贴心，一时心里对李星白充满浓浓的感激和爱意。
会谈开始前，康宁见余韵先服药，就心知肚明她身体有恙。因此忙劝道：“你回家休息。我先回公司。”
一进家门，余韵就惊觉不妙，见血顺着腿流下来，感觉腾云驾雾般。洗完澡，一头扎进床上，很快就昏睡过去。
睡得天昏地暗间，听到有人进房，顿觉额头一阵冰凉，余韵迷迷糊糊问：“几点了？我发烧了吗？”
“下午三点，乖，你发烧了。”说话的声音分明是李星白。
余韵心想，自己现在连做梦都在想念李星白。她奋力睁开眼睛，眼前赫然是李星白的俊脸。
“是我，我回来了。”李星白微笑着，轻轻将余韵披散下来的头发拨开，“饿不饿？要不要喝点粥？”
清粥肉松，余韵见床头托盘里的一碗一碟，突然“抽抽嗒嗒”留下眼泪，让李星白慌了神，忙关切询问：“是哪里不舒服吗？要不要去医院。”
余韵起身双手紧紧搂李星白脖颈，埋头哭诉：“我心里，很舒服很舒服。已经很久没人，像你这样照顾我了。以前，只有爷爷奶奶照顾，我。后来，就没有了。只有我，照顾别人。”
李星白湿了眼眶，环抱着余韵，轻拍背部，低声哄着：“小乖，不要哭，不要哭，现在我来了。”
李星白觉得现在哭叽叽的余韵，俨然是个个小小的乖宝宝，于是“小乖”二字脱口而出。
余韵被逗笑了：“小怪，我又不是扑克牌里的大怪小怪。而且小乖像宠物的名字。”
一会儿哭一会儿笑，情绪混乱的余韵，让李星白觉得更似个宝宝。心想，如真是灵宠，我就把你揣在怀里到处走，倒是方便了。
“我听你妈妈叫李逍遥“honey”，我查了是蜜糖的意思。你就是我最甜的蜜糖，要不叫你小蜜？”李星白提议新的昵称。
“小蜜！？小白，你是不是故意的，你知道小蜜是特指谁吗？”余韵泪痕未干，笑得花枝乱颤。
李星白真的不是故意的。
余韵亲昵地叫他“小白”。李星白也想有个，唯他独有的余韵昵称。觉得小蜜糖简称“小蜜”，实在可人。
“小蜜，特指被宠爱的小三，情妇，小妾类的女子。小蜜受宠的待遇我要的，但是名分肯定要正妻。”
余韵虽然发着烧，头还是晕晕的，但两头好处还是算计得十分清楚。
“正妻”，李星白眼眸一亮，开怀笑道，“我们仙门弟子向来不喜妻妾成群。而我此生一定，唯有小乖夫人一人。”
“小蜜”不行，那只余“小乖”了。李星白没啥创意，于是，不顾余韵的抗议，自行开口闭口“小乖”长“小乖”短。
“小白，我真心不喜欢叫小乖，非常，非常难听。”
“我觉得甚好，小乖要乖。”
“我不喜欢啊！别叫了，星白，我生气啦！”
“稍安勿躁，跟你说要乖乖的，哪怕小小的，少少的，就很好。”
“不要，李星白，我发脾气了，我不理你了。”
“你不乖，那只能我乖了，我理你。”
“啊…….。”余韵的哀嚎撼天动地，被吞没在李星白饥渴的唇齿间。
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