第85章 平安教育
会议开完，李博和刘奋斗先离开去干活了，傅安红特意的留了下来。
“东子，我这些天偶然发现之前曾经找到过的那家有两层六间教室的场地开了一家跟我们类似的教培学校。”
顾长东警惕的问：“真的？”
傅安红点点头，“嗯。而且我还发现一件奇怪的事情。”
“什么事？”
“我留意到这家教培学校存在之后，我就找了一个信得过的学生，去他们那边报名，潜进去，想看看他们跟我们到底有啥不同。结果，你猜我发现了什么？”
“发现了什么？”顾长东心中有一股不妙的感觉。
“他们用的教材，跟我们的完全一样！他们就是在复制我们！”
顾长东蹭的一下原地站了起来，“什么？”
他意识到有大麻烦了。
他们的教材虽然有一部分内容是他们原创的。
可大部分是他们根据讲课需要，从各种成熟的教材上摘抄提炼拼接而成的。
他们不会有版权，这意味着别人就算是恶意使用，都不会被有啥法律责任。
“有人暗中将我们的教材泄露给了别人？”
“我开始时候也是有这种想法，可就像我能让学生打入他们内部去获取得到他们的资料一样，他们也可以。拿到我们的教材并不难。”
顾长东深深呼吸了一口气，在心里提醒自己要沉着冷静，别自乱了阵脚。
这事情，算是他重生创业以来，第一次遭遇到对手的恶意竞争。
这样的事情，想必在以后的商业之路上还会有很多，他得一道道坎的迈过去。
“安红，你觉得我们应该怎么办？”他问傅安红。
这事情傅安红是最早发现的，然后又想办法去进行了一番调查，或许她心中已经想好了应对的办法都未定。
“我觉得我们应先想办法搞清楚对手到底是什么来路。”
顾长东点了下头，他觉得自己需要抽支烟，理清一下头绪。
他伸手进裤兜里掏出烟盒，抽出了一根烟叼在嘴上，想要点上，但翻了一下身上的口袋，没找着打火机。
啪！
傅安红手中拿着一个zippo打火机，帮顾长东点燃了香烟。
“这个打火机送给你。不过烟还是得少抽点。”
顾长东笑了，“你这准备好打火机帮我点烟，然后劝我少抽点烟？这两者之间有点矛盾哦。”
“这怎么矛盾呢？给你打火机点烟，是帮你舒缓压力。劝你少抽烟是为了你健康着想。这很合理好吧？”傅安红笑着摇头。
“嗯，听上去很合理。”顾长东笑着揉了揉额头。
他一时间对教材泄露这事情也没啥头绪。
他们长安教育才刚起步，还只是局限于穗城发展，在行业里可能连小喽啰都算不上。
复制使用别家的教材不好吗？为啥偏偏要复制他们的？
而且选的地方还是在他们的培训基地隔壁，更巧的是，那个地方是他跟傅安红出来租场地的时候，第一眼就看中了的。
他们当时都跟房东达成了口头协议，并且交了定金了。
可第二天，当他们赶过去要跟房东签订合同的时候，房东却反悔了。
顾长东将这一系列的巧合串起来，很难让他相信，对方不是故意针对他们的。
可到底会是谁呢？他没有头绪。
或许等别人进一步行动的时候，就能知道了。
当下，他跟傅安红商定两点，一是以不变应万变，以静制动，等对方露出马脚；二是密切盯紧内部的人，以防真的是内部人泄密。
他们才商量完，傅安红的手机就收到一条信息。
她看完信息内容，脸色都变了。
“怎么了？”顾长东察觉到有异。
“他们不止复制使用我们的教材，连学校名字都跟我们差不多，他们叫平安教育！而且价格更是降了许多，同样的补习培训班，他们比我们的价格要低三分之一！跟我们打价格战了！”傅安红说。
顾长东听到后，也是大感震惊。
对方这是出了狠招，打算置他们于死地啊。
平安教育就在他们长安教育的旁边，在他们这边报名上课的学生，经过平安教育，得知那边的价格比他们这边低得多，说不定都要闹着退费，转去平安教育上课。
而他们辛苦引流招收来的学生，最后就有可能被平安教育分流走大部分。
这个事情要是处理不好，后果会很严重，说不定对长安教育来说会是灭顶之灾。
“将大黑和李博叫回来开会。”顾长东说。
几人又回到会议室。
“怎么又开会？不是刚刚才开完吗？”刘奋斗坐下后问。
顾长东将事情经过大概说了一下。
“大家想一下，我们应该怎办。”
“不是吧，他妈的，谁这么卑鄙？”刘奋斗气得差点跳起来。
“我现在就去那个什么平安教育的门口守着，我看谁敢进去报名！”
“别乱来，人家这是摆明了的阳谋，就是冲我们来的，我们不想接招也得接。”顾长东制止了刘奋斗的冲动行为。
“那我们应该怎么办？这样也不行那样也不行。”刘奋斗抓着头发，想不出好的办法来。
顾长东也知道，这种时候指望不上刘奋斗，让他去打架，比让他去想事情靠谱多了。
他看向李博，“李博，你觉得我们应该怎么做？”
李博从顾长东介绍完事情的始末时就在思考，“我觉得我们应该同样降价，他们降多少，我们就降多少，甚至降得更多。他们想耗死我们，说不定比我们先支撑不住。”
“我不同意降价。”傅安红接话说，“万一对方就是要逼我们降价呢？万一他们不计其本地降价，就是为了要搞死我们呢？”
顾长东点头赞同，“而且大家别忘了一点，我们的积累不多。我们就算跟着他们降价，可一旦降到成本线以下，我们可支撑不了太久。”
“可是如果我们不跟进降价的话，早晚也会被拖垮。因为学生会流走到他们那边去。”李博说。
“那我们到底要怎么办嘛？左右都不是办法。真是急死人了。你们快点想个办法出来，有事让我去做。”刘奋斗焦急的说着。
顾长东摆摆手，“别急，一急就容易乱，就容易出错。我们先看看情况看看影响再说。也不用太过担心。教育培训不是标准化的产品。老师讲课的能力，最终学生接受培训出来的效果，以及课堂上课的学习氛围等等这些因素都决定了哪怕是类似的产品都能有不同的定价。所以，我们暂时先不要动。”
傅安红说：“嗯，长东说得很有道理。教育行业是服务行业，比的核心是服务质量，这才是我们的安身立命的根本。”
“所以要抓服务抓讲课质量，老师很重要，稳住最优秀的教师，不让最优秀的老师流失，才是我们现在应该做的。”顾长东手指敲着桌面说。
“这样，跟我们表现最好的老师重新签订一份合同，将他们的工资待遇提升两成。并且一定要有竞业保密协议，两年内不能跳槽到同行去工作。这事情，尽快办。除核心老师外，其它老师也要相应的提升工资待遇水平。”
“可是这样会大大增加我们的成本开支。而且我们给出的工资待遇，本就已经比同行的平均水平高出一筹。这样大幅的提升工资待遇，会不会有点小题大做了？”李博担心说。
“不会，我们这是防患于未然。而且，优质老师意味着竞争力，也是稀缺资源。接下来，我们应该在教师队伍的招聘和培养上花大力气。除了要从外面大力招聘名师外，还要有意识的挖掘和培养我们的名师。”
在顾长东布置工作的时候，傅安红看着他，眼睛里闪烁着异彩，专注工作的男人果然是最帅的。
很快，傅安红就长安教育的一些核心老师重新签订了合同。
新的合同跟旧合同相比，增加了不少条款，更加的详细，也更加的合规。
毕竟他们之前的那版合同，是傅安红参考网上找到的一些模板，修改过后，再通过她的关系找律师把关确认没啥问题后定下来的。
可人家确认的是这版合同的条款没漏洞，不会存在法律风险，而不会去帮忙构想需要增加什么样的条款，删减什么条款等这些内容。
新版的合同是在旧版合同的基础上，让江清月帮忙修订的。
为了做好这新版的合同，江清月是非常的尽职尽责，找了许多的法律资料和教培行业资料，经过了反复的修改，并找到她们法学院有很丰富实践经验的法学教授帮忙确认过，才最终将新版合同给完成。
大部分联系到的老师陆续的赶过来签好了新合同。
听说能加薪增加福利，大家都是高兴的，而且周六，基本上都安排了上课的，所以这些老师过来得也快。
可有几个老师联系上了，但没有赶过来，问原因也是说得含糊不清。
这让傅安红意识到有问题，是不是真的被顾长东说中了，平安教育对他们的老师出手，开始挖墙脚了？
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顾长东警惕的问：“真的？”
傅安红点点头，“嗯。而且我还发现一件奇怪的事情。”
“什么事？”
“我留意到这家教培学校存在之后，我就找了一个信得过的学生，去他们那边报名，潜进去，想看看他们跟我们到底有啥不同。结果，你猜我发现了什么？”
“发现了什么？”顾长东心中有一股不妙的感觉。
“他们用的教材，跟我们的完全一样！他们就是在复制我们！”
顾长东蹭的一下原地站了起来，“什么？”
他意识到有大麻烦了。
他们的教材虽然有一部分内容是他们原创的。
可大部分是他们根据讲课需要，从各种成熟的教材上摘抄提炼拼接而成的。
他们不会有版权，这意味着别人就算是恶意使用，都不会被有啥法律责任。
“有人暗中将我们的教材泄露给了别人？”
“我开始时候也是有这种想法，可就像我能让学生打入他们内部去获取得到他们的资料一样，他们也可以。拿到我们的教材并不难。”
顾长东深深呼吸了一口气，在心里提醒自己要沉着冷静，别自乱了阵脚。
这事情，算是他重生创业以来，第一次遭遇到对手的恶意竞争。
这样的事情，想必在以后的商业之路上还会有很多，他得一道道坎的迈过去。
“安红，你觉得我们应该怎么办？”他问傅安红。
这事情傅安红是最早发现的，然后又想办法去进行了一番调查，或许她心中已经想好了应对的办法都未定。
“我觉得我们应先想办法搞清楚对手到底是什么来路。”
顾长东点了下头，他觉得自己需要抽支烟，理清一下头绪。
他伸手进裤兜里掏出烟盒，抽出了一根烟叼在嘴上，想要点上，但翻了一下身上的口袋，没找着打火机。
啪！
傅安红手中拿着一个zippo打火机，帮顾长东点燃了香烟。
“这个打火机送给你。不过烟还是得少抽点。”
顾长东笑了，“你这准备好打火机帮我点烟，然后劝我少抽点烟？这两者之间有点矛盾哦。”
“这怎么矛盾呢？给你打火机点烟，是帮你舒缓压力。劝你少抽烟是为了你健康着想。这很合理好吧？”傅安红笑着摇头。
“嗯，听上去很合理。”顾长东笑着揉了揉额头。
他一时间对教材泄露这事情也没啥头绪。
他们长安教育才刚起步，还只是局限于穗城发展，在行业里可能连小喽啰都算不上。
复制使用别家的教材不好吗？为啥偏偏要复制他们的？
而且选的地方还是在他们的培训基地隔壁，更巧的是，那个地方是他跟傅安红出来租场地的时候，第一眼就看中了的。
他们当时都跟房东达成了口头协议，并且交了定金了。
可第二天，当他们赶过去要跟房东签订合同的时候，房东却反悔了。
顾长东将这一系列的巧合串起来，很难让他相信，对方不是故意针对他们的。
可到底会是谁呢？他没有头绪。
或许等别人进一步行动的时候，就能知道了。
当下，他跟傅安红商定两点，一是以不变应万变，以静制动，等对方露出马脚；二是密切盯紧内部的人，以防真的是内部人泄密。
他们才商量完，傅安红的手机就收到一条信息。
她看完信息内容，脸色都变了。
“怎么了？”顾长东察觉到有异。
“他们不止复制使用我们的教材，连学校名字都跟我们差不多，他们叫平安教育！而且价格更是降了许多，同样的补习培训班，他们比我们的价格要低三分之一！跟我们打价格战了！”傅安红说。
顾长东听到后，也是大感震惊。
对方这是出了狠招，打算置他们于死地啊。
平安教育就在他们长安教育的旁边，在他们这边报名上课的学生，经过平安教育，得知那边的价格比他们这边低得多，说不定都要闹着退费，转去平安教育上课。
而他们辛苦引流招收来的学生，最后就有可能被平安教育分流走大部分。
这个事情要是处理不好，后果会很严重，说不定对长安教育来说会是灭顶之灾。
“将大黑和李博叫回来开会。”顾长东说。
几人又回到会议室。
“怎么又开会？不是刚刚才开完吗？”刘奋斗坐下后问。
顾长东将事情经过大概说了一下。
“大家想一下，我们应该怎办。”
“不是吧，他妈的，谁这么卑鄙？”刘奋斗气得差点跳起来。
“我现在就去那个什么平安教育的门口守着，我看谁敢进去报名！”
“别乱来，人家这是摆明了的阳谋，就是冲我们来的，我们不想接招也得接。”顾长东制止了刘奋斗的冲动行为。
“那我们应该怎么办？这样也不行那样也不行。”刘奋斗抓着头发，想不出好的办法来。
顾长东也知道，这种时候指望不上刘奋斗，让他去打架，比让他去想事情靠谱多了。
他看向李博，“李博，你觉得我们应该怎么做？”
李博从顾长东介绍完事情的始末时就在思考，“我觉得我们应该同样降价，他们降多少，我们就降多少，甚至降得更多。他们想耗死我们，说不定比我们先支撑不住。”
“我不同意降价。”傅安红接话说，“万一对方就是要逼我们降价呢？万一他们不计其本地降价，就是为了要搞死我们呢？”
顾长东点头赞同，“而且大家别忘了一点，我们的积累不多。我们就算跟着他们降价，可一旦降到成本线以下，我们可支撑不了太久。”
“可是如果我们不跟进降价的话，早晚也会被拖垮。因为学生会流走到他们那边去。”李博说。
“那我们到底要怎么办嘛？左右都不是办法。真是急死人了。你们快点想个办法出来，有事让我去做。”刘奋斗焦急的说着。
顾长东摆摆手，“别急，一急就容易乱，就容易出错。我们先看看情况看看影响再说。也不用太过担心。教育培训不是标准化的产品。老师讲课的能力，最终学生接受培训出来的效果，以及课堂上课的学习氛围等等这些因素都决定了哪怕是类似的产品都能有不同的定价。所以，我们暂时先不要动。”
傅安红说：“嗯，长东说得很有道理。教育行业是服务行业，比的核心是服务质量，这才是我们的安身立命的根本。”
“所以要抓服务抓讲课质量，老师很重要，稳住最优秀的教师，不让最优秀的老师流失，才是我们现在应该做的。”顾长东手指敲着桌面说。
“这样，跟我们表现最好的老师重新签订一份合同，将他们的工资待遇提升两成。并且一定要有竞业保密协议，两年内不能跳槽到同行去工作。这事情，尽快办。除核心老师外，其它老师也要相应的提升工资待遇水平。”
“可是这样会大大增加我们的成本开支。而且我们给出的工资待遇，本就已经比同行的平均水平高出一筹。这样大幅的提升工资待遇，会不会有点小题大做了？”李博担心说。
“不会，我们这是防患于未然。而且，优质老师意味着竞争力，也是稀缺资源。接下来，我们应该在教师队伍的招聘和培养上花大力气。除了要从外面大力招聘名师外，还要有意识的挖掘和培养我们的名师。”
在顾长东布置工作的时候，傅安红看着他，眼睛里闪烁着异彩，专注工作的男人果然是最帅的。
很快，傅安红就长安教育的一些核心老师重新签订了合同。
新的合同跟旧合同相比，增加了不少条款，更加的详细，也更加的合规。
毕竟他们之前的那版合同，是傅安红参考网上找到的一些模板，修改过后，再通过她的关系找律师把关确认没啥问题后定下来的。
可人家确认的是这版合同的条款没漏洞，不会存在法律风险，而不会去帮忙构想需要增加什么样的条款，删减什么条款等这些内容。
新版的合同是在旧版合同的基础上，让江清月帮忙修订的。
为了做好这新版的合同，江清月是非常的尽职尽责，找了许多的法律资料和教培行业资料，经过了反复的修改，并找到她们法学院有很丰富实践经验的法学教授帮忙确认过，才最终将新版合同给完成。
大部分联系到的老师陆续的赶过来签好了新合同。
听说能加薪增加福利，大家都是高兴的，而且周六，基本上都安排了上课的，所以这些老师过来得也快。
可有几个老师联系上了，但没有赶过来，问原因也是说得含糊不清。
这让傅安红意识到有问题，是不是真的被顾长东说中了，平安教育对他们的老师出手，开始挖墙脚了？
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