第97章 准备融资
周六，长安教育学校总部。
照例是常规的周工作会议。
将一些具体的工作细节讨论完后，顾长东说：“在李博走后，他负责的学校管理分摊给了我和安红。基本上，我们每个人都是在满负荷运转了。”
刘奋斗说：“是啊，我们都在开第七家分校了。在创业之初，谁能想得到，我们可以发展得这么快呢？”
顾长东说：“我觉得不够快，这样的速度只能说是正常。而且平安教育那边都跟着开多了一家分校了。还真的就盯着我们来打。”
傅安红说：“但是他们的招生速度远远不如我们快。”
刘奋斗说：“他们只学会了我们的地推招生方式，这个只要花钱投入人手，就能够做，没啥太大的技术含量。”
傅安红说：“嗯，现在我们招生引流的方式主要还是网上。”
刘奋斗说：“幸好这块是东子在负责，主要网络营销的技术都是东子在搞，李博这个反骨仔摸不到门道。不然被他带过去平安教育，那才是真的糟糕。”
顾长东说：“这个没啥好讨论的。我觉得这块，他们迟早会补上这一块的。我们要在他们补上之前，抓紧时间发展。
毕竟，只要有钱，工资待遇福利水平给到位，还是能够找得到不错的网络营销人才的。
所以我们必须得快。抓紧时间，将市场给抢占了。
而且，我们不能只盯着平安教育一家来。
中小学教育培训这块的市场目前还是一个蓝海市场，还没饱和，还没成为红海市场。
迟早会有其它资本感兴趣，想要冲进来分一块蛋糕的。”
刘奋斗说：“可是我们已经在拼尽全力在发展了。在短短两三个月的时间里，已经跑出来七个分校了，我现在回头看，都觉得梦幻一般了。”
傅安红点头赞同，“的确是极限速度了。再快的话感觉也快不起来了。资金和人力配置都跟不上。”
顾长东说：“靠我们自己的努力，这个速度是不错。所以，我觉得这时候可以考虑引进外力了。”
刘奋斗问：“什么外力？”
傅安红说：“你是打算开启融资了吗？”
顾长东点头：“没错。就是融资。
现在，我们有七个分校了，整个流程都跑通了。
收支数据什么的都有，是时候将长安教育放到资本市场去，看看资本大佬们对我们这个创业项目的态度了。
如果A轮融资，能够融进来几百万甚至上千万的话，有了资本的推动，我们就不仅仅是局限于穗城发展了，甚至能够向全国其它城市大力扩张了。”
傅安红说：“的确是这样。”
刘奋斗说：“卧槽，东子，你说的这些，想想都觉得有点激动啊。A轮融资，b轮融资，c轮融资……我们这是要干出一个上市公司来的节奏啊。没想到我们短短几个月，就能干出一个上市公司啊。牛逼，东子牛逼，长安教育牛逼。”
顾长东被刘奋斗的说话逗笑了，“我们这才开始迈步，哪里能到上市公司的程度了呢。离这个距离还远得很呢。说不定在第一轮融资，没有资本看得上我们这个项目呢。融不到钱，那什么上市公司，这个梦说不定都会碎了呢。”
刘奋斗嘿嘿笑着说：“我这是有目标方向，朝着目标努力奋斗。这不也是你常说的嘛。方向对了，路慢慢走，总是能靠近目标的。”
傅安红说：“大黑，你这觉悟不错呀。跟东子学到不少。”
刘奋斗说：“哈哈哈，那必须的。”
顾长东用手指敲着桌面，“既然融资这个提议，你们都没意见的话，我们就尽快启动第一轮融资。”
傅安红和刘奋斗异口同声的说：“好的。”
顾长东说：“要进行融资，现在有一个问题，那就是我们都没有这方面的能力，也没有接触到投行圈的人脉资源。
所以我们得找一个懂行的人加入进来，让Ta来负责融资方面的工作。
另外，就是得补充人手，来接手之前李博负责的工作。
我觉得这个，可能就需要去挖一些同行的人过来了，给高一点的工资待遇，让人愿意来。”
傅安红说：“说到投行融资方面的人才，我倒是有一个人选可以推荐的。”
顾长东开心的问：“是吗？那就太好了。你打算推荐的是谁呢？”
傅安红说：“我有一个堂姐，之前就是在华尔街顶级投行工作的。现在她打算回国发展，我觉得可以叫她拉过来帮我们做这件事情。”
顾长东说：“可以！可以！安红你跟她聊一下，看看她愿不愿意过来。我只是担心我们这里的庙太小了，请不动她这尊大神。毕竟是从华尔街顶级投行出来的人，能不能看得上我们这小生意，还比较难说。”
傅安红说：“我会尽量说服她的。我们有很好的发展前景，她会考虑的。她有跟我提过，回国后想要尝试一些有挑战性的工作。我觉得我们这个有足够的挑战性。”
…………
…………
会议开完，大家分头去干活。
咚咚咚敲门声。
顾长东说了一声请进。
有个邮递员推门进来，大声问：“请问这里是不是有个叫顾长东的。”
顾长东没有抬头，他在电脑后举手说，“有！这边！”
“有你的快件，需要你签收一下。”邮递员朝他走过去。
顾长东这才抬头，发现这个邮递员竟然是他熟悉的人——小黄毛陈朝国。
小黄毛将快件递给顾长东，惊喜的说：“东哥，我就是看这个快件上的收件人跟你的名字一模一样，才特意送上来的，没想到还真的是你。”
顾长东接过快件，快速的扫了一眼，是从深城寄过来的，他猜测可能是大姐寄过来的。
他将快件放在桌面上，先不去拆。
由于他不想浪费时间去宿舍楼下的收件箱查收快件，所以他很多东西都是让寄过来长安教育这边。
有人帮他代收，他过来的时候，直接拆看就行。
而且，很多时候，寄过来的会是一些商务信函。
“你不是在云城吗？怎么跑来穗城了？”顾长东好奇的问小黄毛。
小黄毛伸手擦了一下额头的汗，“云城太小了，所以我就带了几个兄弟过来穗城这边闯荡。”
“那现在做的怎么样？都是在做快递吗？”
“还不错，正好我们负责这个区域派送。要不然，还不知道东哥你在这里呢。对了，东哥，你不是在上大学吗？怎么会在这里工作呢？”小黄毛好奇的问。
“哦，我在创业，做点小生意。”顾长东淡淡的回答。
小黄毛听到这句话，眼睛都睁大了，“东哥，长安教育是你创办的？”
顾长东点头，“可以这么说。”
“卧槽，东哥，你这也太谦虚了吧，这还是小生意呀。在我们负责的这个片区，都有三家长安教育了。你这要是小生意，那什么才是大生意？”
顾长东笑了一笑，不去辩论这个问题。
任何事物的大小在不同人的眼里，它都是相对的。
有人觉得大，当然也会有人觉得小。
“东哥，你这也太牛了吧。才上大学，就做出这么大的生意。东哥，你这边还需要人吗？需要的话，考虑一下我呗。我想跟着你干。”
“你现在在邮局做的不是挺好的嘛，还带了一帮兄弟。我这是在谢谢创业，没那么稳定的，说不定随时就会倒闭了。”
“在邮局做快递，那就是混口饭吃，能混个温饱，不会有很大的前途。而且既然从云城来到了穗城闯荡，那当然是想做出一番事业来的。但是我们的文凭不高，只有高中学历，也找不到其他更好的工作，只好先做着快递。但我是不甘心一直做个快递员的。”
顾长东看着小黄毛，沉吟了一下说：“做快递是不是也是一个很好的发展方向呢。”
顾长东说的是实话，因为这个时候电商时代还没真正到来。
等电商蓬勃发展起来，物流快递是必定要配套跟上的。
就比如他的云东商城，未来的发展也肯定绕不开物流这块，估计还是得跟前世的晶东一样，要大力的发展自建物流。
“快递会是一个很好的发展方向？东哥，你的脑子比我的灵活，看的肯定也比我远，你要是觉得这是个不错的方向的话，能带着我一起干吗？”
话都说到这个份上，小黄毛很诚恳表态想要跟他一起干，顾长东现在也正是缺人的时候。
而且小黄毛的秉性，人品还是可以的，人比较讲义气，之前在云城的时候还帮他解决过一次麻烦。
“行啊，只要你不嫌弃，不怕收入不稳定，那你就跟着我一起干呗。我这里正缺人呢。”顾长东笑着拍了拍他的肩膀。
“谢谢东哥，你放心，我干活是绝对不会偷懒的。我现在就回去辞职，然后过来投奔你。”
顾长东笑着说：“不用那么急，你可以将事情都安排好了，处理好再过来也不迟。”
“好的。对了，东哥，我还有一班跟着我一起出来的兄弟，不知道你能不能一起收了，如果可以的话。”
“没问题，可以，只要愿意过来，都行。”顾长东表态说。
他想着，既然快递的人有了，那就提前组建自己的物流团队就好了。
而且，在这之前，小黄毛这一批人，也可以放在长安教育这边，让他们帮忙去干地推工作。
现在他有这么多项目在推进的，人手真是大大的缺啊。
无论是高端人才，还是中层人才。
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将一些具体的工作细节讨论完后，顾长东说：“在李博走后，他负责的学校管理分摊给了我和安红。基本上，我们每个人都是在满负荷运转了。”
刘奋斗说：“是啊，我们都在开第七家分校了。在创业之初，谁能想得到，我们可以发展得这么快呢？”
顾长东说：“我觉得不够快，这样的速度只能说是正常。而且平安教育那边都跟着开多了一家分校了。还真的就盯着我们来打。”
傅安红说：“但是他们的招生速度远远不如我们快。”
刘奋斗说：“他们只学会了我们的地推招生方式，这个只要花钱投入人手，就能够做，没啥太大的技术含量。”
傅安红说：“嗯，现在我们招生引流的方式主要还是网上。”
刘奋斗说：“幸好这块是东子在负责，主要网络营销的技术都是东子在搞，李博这个反骨仔摸不到门道。不然被他带过去平安教育，那才是真的糟糕。”
顾长东说：“这个没啥好讨论的。我觉得这块，他们迟早会补上这一块的。我们要在他们补上之前，抓紧时间发展。
毕竟，只要有钱，工资待遇福利水平给到位，还是能够找得到不错的网络营销人才的。
所以我们必须得快。抓紧时间，将市场给抢占了。
而且，我们不能只盯着平安教育一家来。
中小学教育培训这块的市场目前还是一个蓝海市场，还没饱和，还没成为红海市场。
迟早会有其它资本感兴趣，想要冲进来分一块蛋糕的。”
刘奋斗说：“可是我们已经在拼尽全力在发展了。在短短两三个月的时间里，已经跑出来七个分校了，我现在回头看，都觉得梦幻一般了。”
傅安红点头赞同，“的确是极限速度了。再快的话感觉也快不起来了。资金和人力配置都跟不上。”
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傅安红说：“的确是这样。”
刘奋斗说：“卧槽，东子，你说的这些，想想都觉得有点激动啊。A轮融资，b轮融资，c轮融资……我们这是要干出一个上市公司来的节奏啊。没想到我们短短几个月，就能干出一个上市公司啊。牛逼，东子牛逼，长安教育牛逼。”
顾长东被刘奋斗的说话逗笑了，“我们这才开始迈步，哪里能到上市公司的程度了呢。离这个距离还远得很呢。说不定在第一轮融资，没有资本看得上我们这个项目呢。融不到钱，那什么上市公司，这个梦说不定都会碎了呢。”
刘奋斗嘿嘿笑着说：“我这是有目标方向，朝着目标努力奋斗。这不也是你常说的嘛。方向对了，路慢慢走，总是能靠近目标的。”
傅安红说：“大黑，你这觉悟不错呀。跟东子学到不少。”
刘奋斗说：“哈哈哈，那必须的。”
顾长东用手指敲着桌面，“既然融资这个提议，你们都没意见的话，我们就尽快启动第一轮融资。”
傅安红和刘奋斗异口同声的说：“好的。”
顾长东说：“要进行融资，现在有一个问题，那就是我们都没有这方面的能力，也没有接触到投行圈的人脉资源。
所以我们得找一个懂行的人加入进来，让Ta来负责融资方面的工作。
另外，就是得补充人手，来接手之前李博负责的工作。
我觉得这个，可能就需要去挖一些同行的人过来了，给高一点的工资待遇，让人愿意来。”
傅安红说：“说到投行融资方面的人才，我倒是有一个人选可以推荐的。”
顾长东开心的问：“是吗？那就太好了。你打算推荐的是谁呢？”
傅安红说：“我有一个堂姐，之前就是在华尔街顶级投行工作的。现在她打算回国发展，我觉得可以叫她拉过来帮我们做这件事情。”
顾长东说：“可以！可以！安红你跟她聊一下，看看她愿不愿意过来。我只是担心我们这里的庙太小了，请不动她这尊大神。毕竟是从华尔街顶级投行出来的人，能不能看得上我们这小生意，还比较难说。”
傅安红说：“我会尽量说服她的。我们有很好的发展前景，她会考虑的。她有跟我提过，回国后想要尝试一些有挑战性的工作。我觉得我们这个有足够的挑战性。”
…………
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会议开完，大家分头去干活。
咚咚咚敲门声。
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有个邮递员推门进来，大声问：“请问这里是不是有个叫顾长东的。”
顾长东没有抬头，他在电脑后举手说，“有！这边！”
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顾长东这才抬头，发现这个邮递员竟然是他熟悉的人——小黄毛陈朝国。
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“那现在做的怎么样？都是在做快递吗？”
“还不错，正好我们负责这个区域派送。要不然，还不知道东哥你在这里呢。对了，东哥，你不是在上大学吗？怎么会在这里工作呢？”小黄毛好奇的问。
“哦，我在创业，做点小生意。”顾长东淡淡的回答。
小黄毛听到这句话，眼睛都睁大了，“东哥，长安教育是你创办的？”
顾长东点头，“可以这么说。”
“卧槽，东哥，你这也太谦虚了吧，这还是小生意呀。在我们负责的这个片区，都有三家长安教育了。你这要是小生意，那什么才是大生意？”
顾长东笑了一笑，不去辩论这个问题。
任何事物的大小在不同人的眼里，它都是相对的。
有人觉得大，当然也会有人觉得小。
“东哥，你这也太牛了吧。才上大学，就做出这么大的生意。东哥，你这边还需要人吗？需要的话，考虑一下我呗。我想跟着你干。”
“你现在在邮局做的不是挺好的嘛，还带了一帮兄弟。我这是在谢谢创业，没那么稳定的，说不定随时就会倒闭了。”
“在邮局做快递，那就是混口饭吃，能混个温饱，不会有很大的前途。而且既然从云城来到了穗城闯荡，那当然是想做出一番事业来的。但是我们的文凭不高，只有高中学历，也找不到其他更好的工作，只好先做着快递。但我是不甘心一直做个快递员的。”
顾长东看着小黄毛，沉吟了一下说：“做快递是不是也是一个很好的发展方向呢。”
顾长东说的是实话，因为这个时候电商时代还没真正到来。
等电商蓬勃发展起来，物流快递是必定要配套跟上的。
就比如他的云东商城，未来的发展也肯定绕不开物流这块，估计还是得跟前世的晶东一样，要大力的发展自建物流。
“快递会是一个很好的发展方向？东哥，你的脑子比我的灵活，看的肯定也比我远，你要是觉得这是个不错的方向的话，能带着我一起干吗？”
话都说到这个份上，小黄毛很诚恳表态想要跟他一起干，顾长东现在也正是缺人的时候。
而且小黄毛的秉性，人品还是可以的，人比较讲义气，之前在云城的时候还帮他解决过一次麻烦。
“行啊，只要你不嫌弃，不怕收入不稳定，那你就跟着我一起干呗。我这里正缺人呢。”顾长东笑着拍了拍他的肩膀。
“谢谢东哥，你放心，我干活是绝对不会偷懒的。我现在就回去辞职，然后过来投奔你。”
顾长东笑着说：“不用那么急，你可以将事情都安排好了，处理好再过来也不迟。”
“好的。对了，东哥，我还有一班跟着我一起出来的兄弟，不知道你能不能一起收了，如果可以的话。”
“没问题，可以，只要愿意过来，都行。”顾长东表态说。
他想着，既然快递的人有了，那就提前组建自己的物流团队就好了。
而且，在这之前，小黄毛这一批人，也可以放在长安教育这边，让他们帮忙去干地推工作。
现在他有这么多项目在推进的，人手真是大大的缺啊。
无论是高端人才，还是中层人才。
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