第115章 身价过亿
“顾总，其实在跟长安教育接触之前，我也看过一个跟你们很类似的项目，这个项目的名字叫平安教育。”陆昊将左腿搭到右腿上，身子往椅子后靠着说。
顾长东微笑的看着陆昊说：“然后呢？”
“他们也想让我投资。不过他们的开价和估值，可比你们低多咯。当时我听到他们的开价之后，我都觉得他们高得有点离谱。但现在听到你们这估值，我就觉得他们那个还挺合理的。”陆昊笑着说。
“那陆总大可以投资他们的。”顾长东没打算让步，“我们这个市场地位是摆在这里的。我们是龙头，他们只是跟随。我相信陆总也看过他们的营收流水等数据了，知道他们跟我们是没办法比的。”
“是，我承认，平安教育跟你们相比，是有些差距。可差距也没你说得那么大。他们现在也有了三家分校。你们也不过才十家嘛。他们努力一下，很可能就反超过你们的。相对于这个大市场来说，你们两家都算是刚开始起步，市场的竞争格局远还没有到定下来的时候。”
见顾长东没有吭声说话，陆昊又接着往下说：“在这个大家同样起步的初级阶段，谁先拿到融资，有资本进来，谁就有可能先抢到市场先机，最终成长为这个行业的霸主的。”
顾长东嘴角翘了翘，这些说话，听起来都很有道理，不过都是对方压价的理由。
要是换作没有重生的顾长东，这个年纪，有这么一个融资机会，面对陆昊这样一个有着丰富投融资经验的投资人，说不定真的就被人家说动，按着别人画好的报价，去接受对方给的一个低价了。
这就是俗称的“贱卖”。
“陆总，方便告知一下平安教育那边的开价和估值嘛？”顾长东问。
一般来说这种谈判的开价什么的很少会往外说的。
但顾长东觉得陆昊刚才既然自己主动提了，显然就是想拿平安教育那边来压价。
为了压价，他是有可能会说出来的。
这就像在菜市场买菜一样，同样想买一只鸡，隔壁档口开价低，但鸡不合意。溜达到下一个档口，这下鸡合意了，可价格高了，就会想拿之前的档口的报价来跟老板讲讲价，看看老板能不能低价卖出。
“三百万，百分之三十的股份，估值一千万。”陆昊言简意赅的说出平安教育的开价。
顾长东点点头，笑着说：“嗯，这个价格是有点高。”
傅雪有点疑惑的看着顾长东，不知道他到底想表达些什么。
对手的估值明显比他们低得多啊，可顾长东却说对手的这个估值高。
那不是说他们的估值更是虚高得厉害吗？
只有傅安红淡定的低头喝着咖啡，她相信顾长东这样说是有他的道理的。
陆昊对顾长东的这个回应有点意外，又有点喜出望外，“对呀，顾总你也这样认为是吧？那你们还给自己估值那么高？是平安教育的三十倍了。这么高的估值，我就算看好你们，我也不敢投啊。”
“陆总，可能你误会我的意思了。我是说他们的估值过高，但没说我们的估值也是过高的。你不能这样子拿他们跟我们类比。长安教育跟平安教育可是有很大的差别的。”
“是吗？有什么差别？”陆昊不解的问。
“差别就在于，平安教育的创始人就是玩票性质出来玩一下的，能忽悠到投资人进来投资，回点本，他肯定是很乐意的。可我们不一样，我们是在认认真真的投入进来，将这事情作为我们的事业去做的。信念不一样，能成就的事情高度也就不一样。”
“平安教育的创始人的确是个富二代，但也不能说他就是玩票的性质吧？”陆昊摇着头，不相信的说。
“陆总，我说这句话不是有意在抹黑或诋毁我们的竞争对手。我只是在说实话而已。陆总，你觉得我们的开价高，可以不投资我们。但我还是真诚的建议，你不要看平安教育的开价很低，就选择投资他们，不然的话，到最后你会后悔的。”
“好，我会认真的考虑顾总的建议的。但顾总，你们这个开价，是真的不能再谈了吗？我还是很看好你们长安教育的未来的，想要投资进来，参与到长安教育的成长当中。”
顾长东摇摇头，“嗯，这个就是我的心理价位最低价了。而且，我相信，再过一段时间的话，三千万未必能够拿得到我们10%的股份。”
“顾总，有信心是好事，但人不能盲目自大啊，创业还是得脚踏实地的。这样吧，这几天，我都还会在穗城，看一些其它的项目。如果顾总有诚意想要继续谈一下的话，我们再继续谈吧。”陆昊言下之意，就是想要结束这次会面了。
傅雪插话说：“陆总，不知道你觉得长安教育的一个合理估值是多少？”
陆昊沉吟了一下，在脑中思考了一番，给出一个数值，“大概在三千万左右吧，比平安教育贵三倍。最多五千万，不能再多了。而且我觉得10%的股份，首轮融资，这个出让的股份比例也太少了点。如果想让我们参与进来的话，我觉得最少得转让20%以上的股份吧。因为后面肯定还会有更多轮融资的。到时10%的股份，稀释后，就没多少了。”
顾长东率先站起来，伸出手去跟陆昊握了握手，“陆总，那我们今天就谈到这里。之后你要是想要改变主意的话，可以联系我们的傅雪经理，融资的事情是她在跟进的。”
双方的会面就此结束。
顾长东和傅安红、傅雪三人走出咖啡厅。
“三千万，百分之十的股份，好像是贵了一点。”傅雪边走边说。
顾长东摇头笑着说：“这哪里贵了？我都没说三个亿，百分之十的股份呢。”
“你疯了，还三个亿。现在三千万，人家都不投。三个亿怎么可能？”
“现在这些投资人对我们爱理不理，过后我们就让他们高攀不起！”
“那个三千万百分之十的股份，你是认真的吗？”
“当然是认真的。我可不想跟对方砍价来砍价去，扯皮个没完。价格合适，就合作，不合适，那就不合作。不然的话，谈上个好几轮，反复拉扯，不就是浪费时间吗？”顾长东认真的说。
此时顾长东心中想到的是桃宝的马爸爸六分钟的时间拿到2000万美金融资的故事。
这是前世的时候，他看一些心灵鸡汤里说的，印象还蛮深刻的。
还有一些别的创业故事，故事里的创业者也是很短的时间拿到投资。
别人能做到，那他为啥不可以做到呢？
别人创业，那是九死一生，前路茫茫，需要花费很大的时间和精力去寻找方向。
他创业，可是知道前方的路往何方的，跟着路走就行。
这成功的难度相对别人来说就低多了，成功的概率自然会更高。
那他的创业项目估值更高，要价更高，自然是合理的。
“姐，你就听东子的呗，我觉得他说得挺有道理的。”傅安红说。
傅雪看着他们，无奈的说：“你们呀，我觉得你们就是穿同一条裤子的。行吧，我再研究一下。长安教育的营收数据，表现的确是不错的。”
“对了，那个云付宝的事情，需要姐你这边去多注意一点。”顾长东说。
“嗯，这个我一直都有跟进。走吧，我们去吃饭，边吃梳理一下云付宝的一些关键流程，方便你做软件架构。”傅雪提议说。
傅雪是开车过来的，是一辆宝马车，就停在香格里拉的停车场。
顾长东和傅安红跟她的车去吃饭。
在车里三人闲聊着。
“我说你们两个也应该抽个时间去学一下开车了。以后这种跟人谈合作的场合会越来越多的，总不能每次都打的士去吧。有辆车，开车去，人家会高看一眼的。尤其是长东你，更有必要。你现在可是好几个公司的老板了。要是光论估值算的话，你这都身价都过亿了，不能出去还穿得像个大学生一样。”在等一个红绿灯的时候，傅雪手握着方向盘说。
傅安红看了一下顾长东今天的穿着打扮，是她买的时候就已经搭配好的一套休闲风格，但又有一点点沾商务风格边的衣服，脚上穿的是一双休闲鞋子。
是有点不太商务的感觉，看来以后得给他准备西装、衬衣、领带和皮鞋了。
哦，对了，还有手表。
以前就光想着怎样让他穿得好看，穿得舒服，穿得帅气了。
没怎么考虑商务交际的需求了，疏忽了疏忽了。
傅安红的心里想着。
只有顾长东觉得自己的穿着没啥毛病，前世时，那些互联网大佬，那是一个穿得比一个休闲。
苹果的新品发布会，乔布斯都是穿着高领衫和牛仔裤，再蹬着一双休闲鞋子上去的。
这股风潮后来也刮到了国内，国内的大佬们也是有样学样。
不过他不知道2003年的互联网人穿着风格是怎样的。
要都是西装领带皮鞋，那他也不好特立独行，跟着就行了。
至于傅雪提到的学车和开车出去交际，这个他认为是有必要的。
还是得抽空去学习一下。
不过要是能花钱买一个驾照就好了。
他现在的时间可是很宝贵的，他连学校里的课都不去上，又怎会想花时间去学开车呢？
开车，他前世就会，驾照都是正正经经的去驾校学习，并通过考试的。
现在给辆车他开，他肯定能开。
只是没有驾照罢了。
他心里想着，回头问问苏志坚看看，能不能有路子帮忙搞到一个驾照。
毕竟苏志坚的路子比较野，认识的人也多，或许真的有办法也不定。
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顾长东微笑的看着陆昊说：“然后呢？”
“他们也想让我投资。不过他们的开价和估值，可比你们低多咯。当时我听到他们的开价之后，我都觉得他们高得有点离谱。但现在听到你们这估值，我就觉得他们那个还挺合理的。”陆昊笑着说。
“那陆总大可以投资他们的。”顾长东没打算让步，“我们这个市场地位是摆在这里的。我们是龙头，他们只是跟随。我相信陆总也看过他们的营收流水等数据了，知道他们跟我们是没办法比的。”
“是，我承认，平安教育跟你们相比，是有些差距。可差距也没你说得那么大。他们现在也有了三家分校。你们也不过才十家嘛。他们努力一下，很可能就反超过你们的。相对于这个大市场来说，你们两家都算是刚开始起步，市场的竞争格局远还没有到定下来的时候。”
见顾长东没有吭声说话，陆昊又接着往下说：“在这个大家同样起步的初级阶段，谁先拿到融资，有资本进来，谁就有可能先抢到市场先机，最终成长为这个行业的霸主的。”
顾长东嘴角翘了翘，这些说话，听起来都很有道理，不过都是对方压价的理由。
要是换作没有重生的顾长东，这个年纪，有这么一个融资机会，面对陆昊这样一个有着丰富投融资经验的投资人，说不定真的就被人家说动，按着别人画好的报价，去接受对方给的一个低价了。
这就是俗称的“贱卖”。
“陆总，方便告知一下平安教育那边的开价和估值嘛？”顾长东问。
一般来说这种谈判的开价什么的很少会往外说的。
但顾长东觉得陆昊刚才既然自己主动提了，显然就是想拿平安教育那边来压价。
为了压价，他是有可能会说出来的。
这就像在菜市场买菜一样，同样想买一只鸡，隔壁档口开价低，但鸡不合意。溜达到下一个档口，这下鸡合意了，可价格高了，就会想拿之前的档口的报价来跟老板讲讲价，看看老板能不能低价卖出。
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顾长东点点头，笑着说：“嗯，这个价格是有点高。”
傅雪有点疑惑的看着顾长东，不知道他到底想表达些什么。
对手的估值明显比他们低得多啊，可顾长东却说对手的这个估值高。
那不是说他们的估值更是虚高得厉害吗？
只有傅安红淡定的低头喝着咖啡，她相信顾长东这样说是有他的道理的。
陆昊对顾长东的这个回应有点意外，又有点喜出望外，“对呀，顾总你也这样认为是吧？那你们还给自己估值那么高？是平安教育的三十倍了。这么高的估值，我就算看好你们，我也不敢投啊。”
“陆总，可能你误会我的意思了。我是说他们的估值过高，但没说我们的估值也是过高的。你不能这样子拿他们跟我们类比。长安教育跟平安教育可是有很大的差别的。”
“是吗？有什么差别？”陆昊不解的问。
“差别就在于，平安教育的创始人就是玩票性质出来玩一下的，能忽悠到投资人进来投资，回点本，他肯定是很乐意的。可我们不一样，我们是在认认真真的投入进来，将这事情作为我们的事业去做的。信念不一样，能成就的事情高度也就不一样。”
“平安教育的创始人的确是个富二代，但也不能说他就是玩票的性质吧？”陆昊摇着头，不相信的说。
“陆总，我说这句话不是有意在抹黑或诋毁我们的竞争对手。我只是在说实话而已。陆总，你觉得我们的开价高，可以不投资我们。但我还是真诚的建议，你不要看平安教育的开价很低，就选择投资他们，不然的话，到最后你会后悔的。”
“好，我会认真的考虑顾总的建议的。但顾总，你们这个开价，是真的不能再谈了吗？我还是很看好你们长安教育的未来的，想要投资进来，参与到长安教育的成长当中。”
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陆昊沉吟了一下，在脑中思考了一番，给出一个数值，“大概在三千万左右吧，比平安教育贵三倍。最多五千万，不能再多了。而且我觉得10%的股份，首轮融资，这个出让的股份比例也太少了点。如果想让我们参与进来的话，我觉得最少得转让20%以上的股份吧。因为后面肯定还会有更多轮融资的。到时10%的股份，稀释后，就没多少了。”
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“三千万，百分之十的股份，好像是贵了一点。”傅雪边走边说。
顾长东摇头笑着说：“这哪里贵了？我都没说三个亿，百分之十的股份呢。”
“你疯了，还三个亿。现在三千万，人家都不投。三个亿怎么可能？”
“现在这些投资人对我们爱理不理，过后我们就让他们高攀不起！”
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别人创业，那是九死一生，前路茫茫，需要花费很大的时间和精力去寻找方向。
他创业，可是知道前方的路往何方的，跟着路走就行。
这成功的难度相对别人来说就低多了，成功的概率自然会更高。
那他的创业项目估值更高，要价更高，自然是合理的。
“姐，你就听东子的呗，我觉得他说得挺有道理的。”傅安红说。
傅雪看着他们，无奈的说：“你们呀，我觉得你们就是穿同一条裤子的。行吧，我再研究一下。长安教育的营收数据，表现的确是不错的。”
“对了，那个云付宝的事情，需要姐你这边去多注意一点。”顾长东说。
“嗯，这个我一直都有跟进。走吧，我们去吃饭，边吃梳理一下云付宝的一些关键流程，方便你做软件架构。”傅雪提议说。
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傅安红看了一下顾长东今天的穿着打扮，是她买的时候就已经搭配好的一套休闲风格，但又有一点点沾商务风格边的衣服，脚上穿的是一双休闲鞋子。
是有点不太商务的感觉，看来以后得给他准备西装、衬衣、领带和皮鞋了。
哦，对了，还有手表。
以前就光想着怎样让他穿得好看，穿得舒服，穿得帅气了。
没怎么考虑商务交际的需求了，疏忽了疏忽了。
傅安红的心里想着。
只有顾长东觉得自己的穿着没啥毛病，前世时，那些互联网大佬，那是一个穿得比一个休闲。
苹果的新品发布会，乔布斯都是穿着高领衫和牛仔裤，再蹬着一双休闲鞋子上去的。
这股风潮后来也刮到了国内，国内的大佬们也是有样学样。
不过他不知道2003年的互联网人穿着风格是怎样的。
要都是西装领带皮鞋，那他也不好特立独行，跟着就行了。
至于傅雪提到的学车和开车出去交际，这个他认为是有必要的。
还是得抽空去学习一下。
不过要是能花钱买一个驾照就好了。
他现在的时间可是很宝贵的，他连学校里的课都不去上，又怎会想花时间去学开车呢？
开车，他前世就会，驾照都是正正经经的去驾校学习，并通过考试的。
现在给辆车他开，他肯定能开。
只是没有驾照罢了。
他心里想着，回头问问苏志坚看看，能不能有路子帮忙搞到一个驾照。
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