第五十三章 嫁接游戏
“咱这长风卡不光便宜，质量也不输给小神童那黄卡呀。”刘总赶紧道：“而且从美观和便携性上来说，咱们还更胜一筹。”
“你说，咱们在全省搞出这么大阵势，小神童那边就一点反应也没有？”黎天到底有些放不下心，犹豫再三，还是决定问出来。
刘总一笑：“哪能一点反应也没有，不过他们这反应也挺有意思的。”
刘总好像想起了一个天大的笑话，嘴角上扬。
“哦？这什么情况啊？老唐也没跟我说过。”黎天也好奇起来。
刘总解释：“他们看着咱们卖的火了，心里着急，前几天，黄卡也跟着跟着降了价。大一点的销售点降到九块，有些小店面大概是还没得到信，还按十块钱卖。”
“毕竟人家降了价，多少还是会对咱们有点影响吧。”黎天揣测。
“大家的货都差不多，这个价格他们还是没有竞争力。”刘总给黎天上销售课：“他们降了一块钱，明面上是跟我们的价格差距缩小了，但是还是比咱们贵，那些对价格敏感的消费者，肯定还是会选咱们。”
“现在黄卡的主要消费者又分为两类，一个是不在乎钱的，他们没兴趣分辨这卡是哪家生产的多少钱，挑没见过的、好看的买。咱们厂现在新花样比小神童出的多，他们买的大部分也是咱们的货，只是偶尔会买小神童。”刘总续道。
“最后一部分人就是消费惯性带来的小神童追随者，爱认个死理，非小神童不买。这部分人，我们只能从销售上倒逼他们。照这个速度发展下去，许多小店铺根本就不进黄卡的货了，等到他们根本找不到卖黄卡的地方的时候，不愁他们转化成我们的消费者。”
既然跟黎天一见如故，刘总也就把他的生意经侃侃而谈。这种思维方式在黎天的前世也许算不上十分完美，但在这个时代已经十分难得。
黎天听着刘总的介绍，若有所思。
至于夏腾飞领悟地就更多了，他已经暗下决心，今后好歹要跟刘总搞好关系，看能不能争取把他的这些经验学到手。
黎天心里所想的，则是另外一回事。
像刘总这样的人，明显是个商业天才，如果说，现在的浪潮科技打不过凯华贸易，还可以解释为是公司初创。那么浪潮科技这个公司，为什么在黎天的前世籍籍无名，黎天就怎么也想不通了。
“不过黎总，咱们要真想再进一步，我这倒是有几个建议。”刘总见黎天不说话，又接下去道。
“刘总请讲。”黎天赶紧收拢心绪。
“现在我们是跟着小神童出产品，人家出一个，我们学一个，小神童每次出新卡带的时候，总能在市场上大卖上好几天。咱们那些换壳的马甲卡，许多人已经能猜出来是什么游戏了，不太好使了。”
长风卡的游戏内容是从小神童复制过来的，这事情没必要对刘总保密，也没办法对刘总保密。汉西地面上如今已经见不到黄卡了，目前长风卡的新游戏还有好多都是委托刘总从各地搜罗来的黄卡里拷贝出来的。
“我在想，咱们能不能出几个小神童他们没有的游戏。如果能有这么一批真正的新长风卡，我这边配合一宣传，说不定能一鼓作气让他们彻底退出本省市场。”刘总对自己的营销能力很有信心。
黎天叹了口气，道：“这个恐怕很难。现在几乎所有的游戏都是境外出的，以岛国为主，至于咱们境内嘛，只有海西有一家台资公司能做，用的是宝岛技术。可是人家跟小神童是合作伙伴，不可能给咱们做。”
黎天口中的这家公司名叫“太空电脑科技公司”，小神童出的黄卡中，绝大部分中文游戏开场的封面都写着这家公司的名字。
因为掌握了游戏卡带的逆向破解技术，很快他们就发现，自己生产一款游戏远没有修改修改一款游戏来得容易，于是跟黎天一样走上了游戏换壳这条不归路。
所不同的是，黎天他们做的是卡带换壳，太空电脑做的是内部贴牌。比如说，把A游戏中的人物复制下来，覆盖B游戏中的主角。再把背景图重新绘制一下，载入画面打上太空科技的名字，一款新游戏不用一周就能“研发”完成。
于是国内的游戏市场上，也就出现了许多嫁接的“怪物”游戏，诸如马里奥兄弟大战绿色兵团，魂斗罗足球小将之类的，不一而足。
“既然这样，咱们直接去国外买小神童没有的游戏，领先他们一步引入国内怎么样？”在刘总看来，既然人家能抄，咱们当然也可以直接抄国外的。
“不太方便。”黎天直言。
90年代不比21世纪，护照和签证还是一件比较困难的事情，特别是天璇长风现在有大量的国家参股成分在里面，公司的职工想要出国，更是得通过层层审查。即使出去了，能不能把境外的卡带带回来还是个问题。
即使是到了2030年，我国的海关审查还是相当严格，更不必提90年代。特别是对于报刊杂志出版物这一块，游戏卡带属于电子出版物，里面的内容又不像传统出版物那样易于审查，海关总不能在口岸准备一台游戏机，搞不好就直接给你没收了。
另一方面，天璇长风迟早要走向世界，有这种抄袭外国公司产品的黑历史存在，今后再跟外商谈合作项目，说不定会遇到一些不必要的阻力。反正长风卡又不是卖不出去，黎天觉得没有必要蹚这趟浑水。
“是不是出国有难度？这个您放心黎总，我们这边负责去弄。就像带黄卡一样，我们直接把国外的黑卡带回来，你这边只管生产就行。”刘总解释道。
黎天摇摇头：“不光是这一点，我们有一些特殊的原因。”黎天并不打算把自己的想法完全跟刘总共享，毕竟跟这个时代的人谈知识产权，很大可能是鸡同鸭讲。只道：“总之我们能复制黄卡，但是黑卡我们做不了。”
见黎天拒绝地没有什么余地，刘总也就不再坚持。表面上虽然称兄道弟，不过刘总这个人也清楚说话的分寸，什么该问什么不该问，刘总心里很明白，当下只是遗憾地道：“既然这个事情不好办，那我也就不再提了。不过还有一个事，我觉得也有必要跟你说一下。”
说着，刘总又从公文包里掏出一张卡带。鲜艳的黄色昭示着它是小神童科技有限公司的产品。
只不过这张卡带，却有一些特殊。
“你说，咱们在全省搞出这么大阵势，小神童那边就一点反应也没有？”黎天到底有些放不下心，犹豫再三，还是决定问出来。
刘总一笑：“哪能一点反应也没有，不过他们这反应也挺有意思的。”
刘总好像想起了一个天大的笑话，嘴角上扬。
“哦？这什么情况啊？老唐也没跟我说过。”黎天也好奇起来。
刘总解释：“他们看着咱们卖的火了，心里着急，前几天，黄卡也跟着跟着降了价。大一点的销售点降到九块，有些小店面大概是还没得到信，还按十块钱卖。”
“毕竟人家降了价，多少还是会对咱们有点影响吧。”黎天揣测。
“大家的货都差不多，这个价格他们还是没有竞争力。”刘总给黎天上销售课：“他们降了一块钱，明面上是跟我们的价格差距缩小了，但是还是比咱们贵，那些对价格敏感的消费者，肯定还是会选咱们。”
“现在黄卡的主要消费者又分为两类，一个是不在乎钱的，他们没兴趣分辨这卡是哪家生产的多少钱，挑没见过的、好看的买。咱们厂现在新花样比小神童出的多，他们买的大部分也是咱们的货，只是偶尔会买小神童。”刘总续道。
“最后一部分人就是消费惯性带来的小神童追随者，爱认个死理，非小神童不买。这部分人，我们只能从销售上倒逼他们。照这个速度发展下去，许多小店铺根本就不进黄卡的货了，等到他们根本找不到卖黄卡的地方的时候，不愁他们转化成我们的消费者。”
既然跟黎天一见如故，刘总也就把他的生意经侃侃而谈。这种思维方式在黎天的前世也许算不上十分完美，但在这个时代已经十分难得。
黎天听着刘总的介绍，若有所思。
至于夏腾飞领悟地就更多了，他已经暗下决心，今后好歹要跟刘总搞好关系，看能不能争取把他的这些经验学到手。
黎天心里所想的，则是另外一回事。
像刘总这样的人，明显是个商业天才，如果说，现在的浪潮科技打不过凯华贸易，还可以解释为是公司初创。那么浪潮科技这个公司，为什么在黎天的前世籍籍无名，黎天就怎么也想不通了。
“不过黎总，咱们要真想再进一步，我这倒是有几个建议。”刘总见黎天不说话，又接下去道。
“刘总请讲。”黎天赶紧收拢心绪。
“现在我们是跟着小神童出产品，人家出一个，我们学一个，小神童每次出新卡带的时候，总能在市场上大卖上好几天。咱们那些换壳的马甲卡，许多人已经能猜出来是什么游戏了，不太好使了。”
长风卡的游戏内容是从小神童复制过来的，这事情没必要对刘总保密，也没办法对刘总保密。汉西地面上如今已经见不到黄卡了，目前长风卡的新游戏还有好多都是委托刘总从各地搜罗来的黄卡里拷贝出来的。
“我在想，咱们能不能出几个小神童他们没有的游戏。如果能有这么一批真正的新长风卡，我这边配合一宣传，说不定能一鼓作气让他们彻底退出本省市场。”刘总对自己的营销能力很有信心。
黎天叹了口气，道：“这个恐怕很难。现在几乎所有的游戏都是境外出的，以岛国为主，至于咱们境内嘛，只有海西有一家台资公司能做，用的是宝岛技术。可是人家跟小神童是合作伙伴，不可能给咱们做。”
黎天口中的这家公司名叫“太空电脑科技公司”，小神童出的黄卡中，绝大部分中文游戏开场的封面都写着这家公司的名字。
因为掌握了游戏卡带的逆向破解技术，很快他们就发现，自己生产一款游戏远没有修改修改一款游戏来得容易，于是跟黎天一样走上了游戏换壳这条不归路。
所不同的是，黎天他们做的是卡带换壳，太空电脑做的是内部贴牌。比如说，把A游戏中的人物复制下来，覆盖B游戏中的主角。再把背景图重新绘制一下，载入画面打上太空科技的名字，一款新游戏不用一周就能“研发”完成。
于是国内的游戏市场上，也就出现了许多嫁接的“怪物”游戏，诸如马里奥兄弟大战绿色兵团，魂斗罗足球小将之类的，不一而足。
“既然这样，咱们直接去国外买小神童没有的游戏，领先他们一步引入国内怎么样？”在刘总看来，既然人家能抄，咱们当然也可以直接抄国外的。
“不太方便。”黎天直言。
90年代不比21世纪，护照和签证还是一件比较困难的事情，特别是天璇长风现在有大量的国家参股成分在里面，公司的职工想要出国，更是得通过层层审查。即使出去了，能不能把境外的卡带带回来还是个问题。
即使是到了2030年，我国的海关审查还是相当严格，更不必提90年代。特别是对于报刊杂志出版物这一块，游戏卡带属于电子出版物，里面的内容又不像传统出版物那样易于审查，海关总不能在口岸准备一台游戏机，搞不好就直接给你没收了。
另一方面，天璇长风迟早要走向世界，有这种抄袭外国公司产品的黑历史存在，今后再跟外商谈合作项目，说不定会遇到一些不必要的阻力。反正长风卡又不是卖不出去，黎天觉得没有必要蹚这趟浑水。
“是不是出国有难度？这个您放心黎总，我们这边负责去弄。就像带黄卡一样，我们直接把国外的黑卡带回来，你这边只管生产就行。”刘总解释道。
黎天摇摇头：“不光是这一点，我们有一些特殊的原因。”黎天并不打算把自己的想法完全跟刘总共享，毕竟跟这个时代的人谈知识产权，很大可能是鸡同鸭讲。只道：“总之我们能复制黄卡，但是黑卡我们做不了。”
见黎天拒绝地没有什么余地，刘总也就不再坚持。表面上虽然称兄道弟，不过刘总这个人也清楚说话的分寸，什么该问什么不该问，刘总心里很明白，当下只是遗憾地道：“既然这个事情不好办，那我也就不再提了。不过还有一个事，我觉得也有必要跟你说一下。”
说着，刘总又从公文包里掏出一张卡带。鲜艳的黄色昭示着它是小神童科技有限公司的产品。
只不过这张卡带，却有一些特殊。
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