第三十二章 开门红
江言把铺子二楼给了阿七做厨房，专门让她研究制作。一楼用来摆放各种点心，这间铺子只用来卖东西。
至于住的地方，江言则是另外买了一处四合院。那四合院离铺子不远，去店里也方便。她想着以后家里少不了要招人，若不是锦城本地的，一律安排住在那里。
因为桃源村的茶叶还没到，江言便从茶店那边转了两百斤茶叶到点心铺，可把孙掌柜急坏了。
“大小姐，眼下咱们的货本来就不足，风家价格又压得厉害，你这会把货调走了，这店里可怎么办？”
“孙掌柜放下心，过几天我会运一千斤茶叶过来。”
“大小姐您说的可是真的？”孙掌柜将信将疑。
“自然是真的，哦对了，现在风家茶叶什么价钱？”江言问。
孙掌柜听江言提风家，气的眉头都拧到一块去了。“大小姐，风家都压到一百五十文一斤了。”
江言心道，风家还真肯下血本。确切的说，应该是钱枫肯下血本，这王八蛋真是有钱烧的。她哪里知道，钱枫也是背着她娘做的，她现在比江家更着急。
“咱们现在卖多少？”江言又问。
“二百二十文。”孙掌柜继续说，“眼下这个价钱，咱们抛开人力运输费用等等，每斤也就能赚二十文。我跟夫人商量过，这个价钱她也同意的。”
“哦，现在开始，我们卖一百文。”江言算过的，现在她给桃源村的价格是五十文一斤，这样算下来，就算每斤卖一百文，她也能赚五十文。先前孙掌柜那样的价格卖出去，不亏还赚，就算如今降价亏本卖出去也没事。而且很快就有桃源村的茶叶过来救急，所以江言根本不担心。
孙掌柜听完都要吐血了，她瞪大了眼睛，“一百文？！！！大小姐，照这样咱们可就一点都没得赚了，还要赔。这事，要不要跟夫人商量下？”
“孙掌柜放心，你照我说的办就可以了，货的事不用担心。”
江言都这么说了，孙掌柜也不好多说，谁让江言是少东家呢？
她走后，孙掌柜即刻吩咐小二，“改，把价钱改成一百文一斤。”
没想到小二比孙掌柜更激动“什么？一百文？！掌柜的，咱不开店了？”
“大小姐说的，改吧。”
因为降价的事儿，一时间锦城又流传出了许多谣言。
人人都说江言年轻气盛，才替江夫人管了几天生意就得意了，不知天高地厚，敢意气用事跟风家较劲。也有的说江言是被美色迷了心窍，说不定降价不是她的本意，是狐媚子撺掇的。还有的说江言先前以妙法烹制神仙笑，不过是侥幸，并不是因为她多聪明。
当然，那帮人传谣言是一回事，买东西又是另外一回事。自从降价后，销量却是大幅度提升了。原本在风家那边买茶叶的，又转过来在江家买了。
晚上，一家人吃饭的时候，林雨辰笑道“表姐如今可是咱们锦城的名人了。”
江言也不恼，只夹了块鱼自顾自的挑刺，挑完了才放到南熙碗里。
“怎么，你不想知道别人怎么说你吗？”见江言无动于衷，林雨辰反倒好奇起来。
江夫人瞥了一眼江言道“她啊，早就出名了。”
这一说，几个男子没忍住都笑起来。谁都知道江言以前的名声，只是如今改了而已。
“我相信大姐，大姐跟以往不一样了。她这样做，肯定是有她的道理。”江小蓝一贯跟江言要好，自然帮着她说话。
林雨辰白了他一眼，“就知道帮着你姐，马屁精。”
江小蓝冲他吐了吐舌头。
“言儿，你这样降低价格亏本卖，原先我也不能理解，以为你要跟风家较劲。不过现在想想，只要你好好的，生意就顺其自然吧。”自从上回江言失踪一个月后，江主君比以往更惯着她了。
听他这意思，就是江言把江家财产作没了，他也无所谓。听得江夫人一阵白眼，不过好歹江言现在改了，不然她得气死。
风家，风清正端了一杯茶心不在焉的喝着。她正疑惑着，为什么江言突然拼命降价跟她较劲，她就不怕江家破产吗？
风清到底是不比钱枫，她只是疑惑和不甘心。钱枫就不一样了，钱枫都快急死了，风清打压江家的银子都是她出的。当初她为了得到南熙，想搞垮江家，才和风清密谋，利用她家的铺子打压江家，甚至抢了江家的供货。
本以为江家快要完了，没想到在这个节骨眼，江言竟然把价格又降低了，还比她们都低！！钱枫心里实在没底，这些银子都是瞒着她老娘拿的，要是她老娘知道了，指不定怎么发火呢。
钱枫不知道江家还能抗多久，但是她知道她自己抗不了多久了。她突然有些后悔，不该为了美色那样冲动。
“风清，依你看，江家到底还要多久才垮？”
“这个，我也不好说。按理来说，这会应该差不多了。毕竟他们的货都是从远处运来的，成本高，也就勉强维持铺子里的日常运作。如今她突然降价，我也不清楚她打底打什么主意。”
“要不，咱们就撤吧？”钱枫想起她老娘发火时候的样子，打起了退堂鼓。
“撤？现在撤了，咱们前面的努力就白费了。”风清不甘心，她不能忍受曾经爱着她的南熙转向别的女人，她觉得南熙背叛了她，她恨南熙，也恨江言。一句话，她得不到的男人，别人也不能得到。
所以，当初她故意让钱枫看到南熙，引得钱枫对他心生爱慕。又故意撺掇钱枫对付江言，好自己坐享渔翁之利。既惩罚了南熙，又能让江家那个眼中钉消失。
钱枫抹了一把额头的汗，“那你说现在怎么办？”
“要再降价咱们就只能亏了，但是眼下也没有别的办法，只能降价。他们卖一百文，咱们也卖一百文。”
“那每斤不是要赔五十文？先前已经赔了不少了，如今再赔，得亏多少啊。”钱枫现在只要一想到亏钱就头皮发麻。
风清点点头，如今骑虎难下，只能顺势而为了。
这几天，孙掌柜总派人来问江言，什么时候有货？什么时候能到？
江言只说让她等着，自己则是在家里陪南熙看书聊天，顺便养伤。她想快点养好身子，好去校场练武。都说伤筋动骨一百天，估计还要两个月她才能练武哩。
江夫人等人虽然着急，但见江言胸有成竹的样子，也不多言。因此，江言跟南熙可是好好的甜蜜了几天。
第四天，点心铺子正式开张。
阿七利用江言调过来的二百斤茶叶，已经先做好了一批点心，摆到了柜台上。
原先江家都快破产了，这会又新开了点心铺子，自然引来了许多人围观。因此，江言没花一分钱，就让客人自动来到了店铺门口。
她手里端着一大盘子点心，“诸位，今日江家点心铺正式开业，所有点心全部半价。这些是试吃品，大家可以尝尝。”
有人问“江小姐，你手里的点心怎么是黄绿色的？我瞅着也不像是绿豆做的。”
“就是，我记得江家一直都是开茶叶铺的，这会突然转开点心铺子，也不知道味道怎么样。”
“诸位，这就是我家的不同了，店里的点心，全部是用茶叶做的，这也是本店的特色。”江言解释，她对茶点心十分有信心。
“茶还能做点心？”一个围观者靠近些，仔细看了看，一边看一边抽动着鼻子，“我闻着是有些茶的味道，还很香哩。”
江言也不多解释，把盘子往前一伸，“您尝尝便知道了。”
那人拿起一块送到嘴边，先是咂摸了一小块，愣了一下，接着咬了一大口，笑道“果真是好吃！寻常点心吃着不免甜腻，这点心里面掺了茶，倒是驱除了甜腻味，还透着一股子茶水的清香，好吃！”
有了第一个人的尝试，后面的人也争先恐后跑过来。凡是尝过之后的人，都赞不绝口，进店选购去了。
很快，江言盘子里的点心就空了。
钱枫跟风清早听说了江家点心铺子要开业，也过来看热闹。其实是准备看江言出丑，结果却出人意料，江言不仅没出丑，还吸引了大批客户。
因为好奇，风清也让下人买了些，她和钱枫各自尝过都愣住了。掺了茶的点心真的很好吃，江言的铺子开成功了。
钱枫脸上洋溢着满满的紧张，风清道“无妨，巧夫难为无米之炊。江家茶店都快空了，到时候我看她拿什么做这劳什子点心！”
钱枫听了点点头，确实，如果没有茶叶，还怎么做茶点心？
不过下一刻，她们心里的那点侥幸瞬间灰飞烟灭。
江言正招呼着客人，只见一个小厮气喘呼呼的跑过来“小姐，春日姐运茶叶过来了。”
“好，叫孙掌柜派人来接。”江言大喜。
钱枫望着一车车茶叶运向江家茶店，面如死灰，险些站不稳，风清赶紧过去扶住她。
“完了，风清，我们完了。”之前打压江家的时候，只少赚，后来大肆降价，已然是在亏本了。将近一个月的时间，算下来要亏多少，钱枫死的心都有了。
“别慌。”风清安慰道。
实际上风清也知道败局已定，江家暂时亡不了了。
这会街上出现了一个灰衣女子，她站在点心铺子对面的江家茶铺门口，朝里面张望着，似乎有些犹豫。
只一眼，江言就认出来这人是谁。她的心跳骤然快了几倍，迈着微微颤抖的腿，朝灰衣女子走去。
至于住的地方，江言则是另外买了一处四合院。那四合院离铺子不远，去店里也方便。她想着以后家里少不了要招人，若不是锦城本地的，一律安排住在那里。
因为桃源村的茶叶还没到，江言便从茶店那边转了两百斤茶叶到点心铺，可把孙掌柜急坏了。
“大小姐，眼下咱们的货本来就不足，风家价格又压得厉害，你这会把货调走了，这店里可怎么办？”
“孙掌柜放下心，过几天我会运一千斤茶叶过来。”
“大小姐您说的可是真的？”孙掌柜将信将疑。
“自然是真的，哦对了，现在风家茶叶什么价钱？”江言问。
孙掌柜听江言提风家，气的眉头都拧到一块去了。“大小姐，风家都压到一百五十文一斤了。”
江言心道，风家还真肯下血本。确切的说，应该是钱枫肯下血本，这王八蛋真是有钱烧的。她哪里知道，钱枫也是背着她娘做的，她现在比江家更着急。
“咱们现在卖多少？”江言又问。
“二百二十文。”孙掌柜继续说，“眼下这个价钱，咱们抛开人力运输费用等等，每斤也就能赚二十文。我跟夫人商量过，这个价钱她也同意的。”
“哦，现在开始，我们卖一百文。”江言算过的，现在她给桃源村的价格是五十文一斤，这样算下来，就算每斤卖一百文，她也能赚五十文。先前孙掌柜那样的价格卖出去，不亏还赚，就算如今降价亏本卖出去也没事。而且很快就有桃源村的茶叶过来救急，所以江言根本不担心。
孙掌柜听完都要吐血了，她瞪大了眼睛，“一百文？！！！大小姐，照这样咱们可就一点都没得赚了，还要赔。这事，要不要跟夫人商量下？”
“孙掌柜放心，你照我说的办就可以了，货的事不用担心。”
江言都这么说了，孙掌柜也不好多说，谁让江言是少东家呢？
她走后，孙掌柜即刻吩咐小二，“改，把价钱改成一百文一斤。”
没想到小二比孙掌柜更激动“什么？一百文？！掌柜的，咱不开店了？”
“大小姐说的，改吧。”
因为降价的事儿，一时间锦城又流传出了许多谣言。
人人都说江言年轻气盛，才替江夫人管了几天生意就得意了，不知天高地厚，敢意气用事跟风家较劲。也有的说江言是被美色迷了心窍，说不定降价不是她的本意，是狐媚子撺掇的。还有的说江言先前以妙法烹制神仙笑，不过是侥幸，并不是因为她多聪明。
当然，那帮人传谣言是一回事，买东西又是另外一回事。自从降价后，销量却是大幅度提升了。原本在风家那边买茶叶的，又转过来在江家买了。
晚上，一家人吃饭的时候，林雨辰笑道“表姐如今可是咱们锦城的名人了。”
江言也不恼，只夹了块鱼自顾自的挑刺，挑完了才放到南熙碗里。
“怎么，你不想知道别人怎么说你吗？”见江言无动于衷，林雨辰反倒好奇起来。
江夫人瞥了一眼江言道“她啊，早就出名了。”
这一说，几个男子没忍住都笑起来。谁都知道江言以前的名声，只是如今改了而已。
“我相信大姐，大姐跟以往不一样了。她这样做，肯定是有她的道理。”江小蓝一贯跟江言要好，自然帮着她说话。
林雨辰白了他一眼，“就知道帮着你姐，马屁精。”
江小蓝冲他吐了吐舌头。
“言儿，你这样降低价格亏本卖，原先我也不能理解，以为你要跟风家较劲。不过现在想想，只要你好好的，生意就顺其自然吧。”自从上回江言失踪一个月后，江主君比以往更惯着她了。
听他这意思，就是江言把江家财产作没了，他也无所谓。听得江夫人一阵白眼，不过好歹江言现在改了，不然她得气死。
风家，风清正端了一杯茶心不在焉的喝着。她正疑惑着，为什么江言突然拼命降价跟她较劲，她就不怕江家破产吗？
风清到底是不比钱枫，她只是疑惑和不甘心。钱枫就不一样了，钱枫都快急死了，风清打压江家的银子都是她出的。当初她为了得到南熙，想搞垮江家，才和风清密谋，利用她家的铺子打压江家，甚至抢了江家的供货。
本以为江家快要完了，没想到在这个节骨眼，江言竟然把价格又降低了，还比她们都低！！钱枫心里实在没底，这些银子都是瞒着她老娘拿的，要是她老娘知道了，指不定怎么发火呢。
钱枫不知道江家还能抗多久，但是她知道她自己抗不了多久了。她突然有些后悔，不该为了美色那样冲动。
“风清，依你看，江家到底还要多久才垮？”
“这个，我也不好说。按理来说，这会应该差不多了。毕竟他们的货都是从远处运来的，成本高，也就勉强维持铺子里的日常运作。如今她突然降价，我也不清楚她打底打什么主意。”
“要不，咱们就撤吧？”钱枫想起她老娘发火时候的样子，打起了退堂鼓。
“撤？现在撤了，咱们前面的努力就白费了。”风清不甘心，她不能忍受曾经爱着她的南熙转向别的女人，她觉得南熙背叛了她，她恨南熙，也恨江言。一句话，她得不到的男人，别人也不能得到。
所以，当初她故意让钱枫看到南熙，引得钱枫对他心生爱慕。又故意撺掇钱枫对付江言，好自己坐享渔翁之利。既惩罚了南熙，又能让江家那个眼中钉消失。
钱枫抹了一把额头的汗，“那你说现在怎么办？”
“要再降价咱们就只能亏了，但是眼下也没有别的办法，只能降价。他们卖一百文，咱们也卖一百文。”
“那每斤不是要赔五十文？先前已经赔了不少了，如今再赔，得亏多少啊。”钱枫现在只要一想到亏钱就头皮发麻。
风清点点头，如今骑虎难下，只能顺势而为了。
这几天，孙掌柜总派人来问江言，什么时候有货？什么时候能到？
江言只说让她等着，自己则是在家里陪南熙看书聊天，顺便养伤。她想快点养好身子，好去校场练武。都说伤筋动骨一百天，估计还要两个月她才能练武哩。
江夫人等人虽然着急，但见江言胸有成竹的样子，也不多言。因此，江言跟南熙可是好好的甜蜜了几天。
第四天，点心铺子正式开张。
阿七利用江言调过来的二百斤茶叶，已经先做好了一批点心，摆到了柜台上。
原先江家都快破产了，这会又新开了点心铺子，自然引来了许多人围观。因此，江言没花一分钱，就让客人自动来到了店铺门口。
她手里端着一大盘子点心，“诸位，今日江家点心铺正式开业，所有点心全部半价。这些是试吃品，大家可以尝尝。”
有人问“江小姐，你手里的点心怎么是黄绿色的？我瞅着也不像是绿豆做的。”
“就是，我记得江家一直都是开茶叶铺的，这会突然转开点心铺子，也不知道味道怎么样。”
“诸位，这就是我家的不同了，店里的点心，全部是用茶叶做的，这也是本店的特色。”江言解释，她对茶点心十分有信心。
“茶还能做点心？”一个围观者靠近些，仔细看了看，一边看一边抽动着鼻子，“我闻着是有些茶的味道，还很香哩。”
江言也不多解释，把盘子往前一伸，“您尝尝便知道了。”
那人拿起一块送到嘴边，先是咂摸了一小块，愣了一下，接着咬了一大口，笑道“果真是好吃！寻常点心吃着不免甜腻，这点心里面掺了茶，倒是驱除了甜腻味，还透着一股子茶水的清香，好吃！”
有了第一个人的尝试，后面的人也争先恐后跑过来。凡是尝过之后的人，都赞不绝口，进店选购去了。
很快，江言盘子里的点心就空了。
钱枫跟风清早听说了江家点心铺子要开业，也过来看热闹。其实是准备看江言出丑，结果却出人意料，江言不仅没出丑，还吸引了大批客户。
因为好奇，风清也让下人买了些，她和钱枫各自尝过都愣住了。掺了茶的点心真的很好吃，江言的铺子开成功了。
钱枫脸上洋溢着满满的紧张，风清道“无妨，巧夫难为无米之炊。江家茶店都快空了，到时候我看她拿什么做这劳什子点心！”
钱枫听了点点头，确实，如果没有茶叶，还怎么做茶点心？
不过下一刻，她们心里的那点侥幸瞬间灰飞烟灭。
江言正招呼着客人，只见一个小厮气喘呼呼的跑过来“小姐，春日姐运茶叶过来了。”
“好，叫孙掌柜派人来接。”江言大喜。
钱枫望着一车车茶叶运向江家茶店，面如死灰，险些站不稳，风清赶紧过去扶住她。
“完了，风清，我们完了。”之前打压江家的时候，只少赚，后来大肆降价，已然是在亏本了。将近一个月的时间，算下来要亏多少，钱枫死的心都有了。
“别慌。”风清安慰道。
实际上风清也知道败局已定，江家暂时亡不了了。
这会街上出现了一个灰衣女子，她站在点心铺子对面的江家茶铺门口，朝里面张望着，似乎有些犹豫。
只一眼，江言就认出来这人是谁。她的心跳骤然快了几倍，迈着微微颤抖的腿，朝灰衣女子走去。
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