第三十五章 狭路相逢
胡安从教室走出来。站在小路上，四下望去，不见苏星儿的踪影。
他掏出电话，拨通了手机。
后边的灌木丛中，想起了手机铃声。
胡安听到手机铃声，冲着灌木丛喊道：“苏星儿！苏星儿！你在干嘛？快出来！”
随着灌木丛一阵哗啦啦的声音，黑暗中现出两个身影。胡安借着路灯仔细辨认，倒抽了一口冷气。
月光下，胡安看到，苏星儿双手被绑，嘴里被东西堵着。在她身边用手枪对着他的，就是那个通缉令上的人，吉姆。
此刻，苏星儿心里极度恐惧。她担心自己的生命受到威胁，也担心胡安为了救他而遇到伤害。
但她动不了，胳膊被紧紧缚住。她也说不了话，嘴被堵住。她不敢挣扎，只是呆站在那里，浑身不住地颤抖。眼睛注视着胡安。
上次胡安在校园里玩双截棍，被保安警告和喝止。在苏星儿心里，胡安是一个胆怯的人，一个害羞的人，是一个大妈宝，是一个需要自己保护的人。但那天在课堂上，当枪手向老师同学开枪时，胡安没有一丝犹豫地冲了上去。苏星儿当时不假思索地跟着冲上去，与其说是冲向枪手，倒不如说是出自本能地要去保护胡安。
此刻，苏星儿清楚地看到，胡安的眼神里没有恐惧，没有他在课堂上的那种局促不安。他的眼神很镇定。
还是胡安先开的口：“我认识你，你是吉姆。校园里到处有你的通缉令。快把我的女友放开，你有什么事跟我说。”他的声音不带一点慌乱。
吉姆轻蔑的哼了一声：“我就是不放开你的女友，你也只能待在这里。告诉你，我的目的只有一个，就是报复。先杀了你的女友，再把你杀了。或者，先把你杀了，再杀这个贱人。你阻止了我的计划，还打伤了我。你还想跟我谈条件？没什么可谈的。”
苏星儿知道情况不妙。吉姆并没有打算劫持人质，而是要复仇，因此，他随时可能开枪。想到这儿，苏星儿心里一阵绝望。
夜色已晚。周围没有人。
求助或报警，已绝无可能。
胡安眼珠转了下，很温和地跟吉姆说：“你先冷静一下，不要激动。”紧接着，他突然转用中文说：“快蹲下！”
苏星儿听了，稍一怔，马上身体一蹲。
说时迟那时快，胡安迅速从兜里掏出手机，对准吉姆露出的面孔，狠狠地打过去。
这一下，正好砸中吉姆的眼睛……
BDB公司访问团如约而至。跟几个月前相比，朱利安显得有些憔悴。
毕竟是熟人了，一见面，他就开玩笑地问唐志会，他的团队都是不是刚刚度完假。
唐志伟和常鸣在达尔尼西亚的烈日下晒了些日子，殷持衷在科比亚也没少被太阳晒，吴富春、徐刃锋、郑重比他们几个稍好些，但毕竟要跟车跑，又去现场参观，也有不少户外活动，在脸上多少留了些痕迹。也就尹靓防护得好些，肤色依然粉嫩。
唐志伟笑着回答说：“我们的度假就是跑市场，跑客户，跑现场。”
朱利安听了，呵呵笑道：“难怪我们比不过你们呢，你们没有休息，没有假期，始终在工作。不过，恕我直言，这样的生活也太沉闷了。”
唐志伟收住笑：“咱们不一样，你们到站了，我们还在路上。不这样，我们什么时候才能到站？我们何曾不想清闲呢？方方面面都不允许啊，包括贵方，利用你们的技术优势，把芯片的价格定得那么高，让我们无法消化成本。我们若不加倍努力，什么时候才能摆脱这种被动局面呢？”
朱利安的神情也变得严肃起来：“贵方也在研发和制作芯片，你们应当知道它的前期投入有多么大，这种投资需要承担的风险有多么大，也应当知道它升级叠代的速度有多快，这个行业整体发展的速度有多快。这些风险，这些投入，当然要打到成本当中，在价格中体现出来。否则，一旦更新换代，之前的所有投入就归零了。”
唐志伟见气氛有些紧张，打算主动缓和一下，便把语气放得轻松些：“朱利安先生，贵方的升级速度我十分钦佩，不知这次是不是又有BIC3.0要推荐给我们。”
朱利安回应道：“您在开玩笑了。我们还没有挣到2.0版本的钱，不会这么快就升级。但未来升级的时间也会很快以来，这种速度会越来越快。”
唐志伟轻轻摇了摇头：“你得有市场做支撑啊。我们中国有巨大的市场，而我们中高在国际市场的份额也在不断加大，这些对于咱们之间的合作，是非常利好的。你发展得再快，没有强有力的市场，它是没有根基的。”
朱利安双手一摊：“咱们只有合作，才能共赢，这一点始终是我们的共识。这次我们是带着诚意来的，也希望能够有所收获。可以直接了当地告诉您，我这次来的底线，BIC2.0芯片我可以只涨14%，降一个点。”
唐志伟也有他的底线，希望涨幅能够降到12%。他想留个跟对方讨价还价的余地，于是报出涨10%的建议。
谁知，朱利安听罢，当场起身，打算离开。
“唐先生，您似乎没有继续谈下去的诚意。我不知道贵方的CIC芯片的进展情况，但我至少知道，无论它的进度有多快，都无法保证今年你们国内动车组的市场需求。你们的铁路发展规划我很清楚，你们国内市场的动车需求数量也是尽人皆知的，在这方面，你们真的没有什么讨价还价的余地。这是生意，不是孩子赌气。”
唐志伟也没有含糊：“我当然知道这是生意，没有任何人会拿如此重要的商务谈判来赌气。作为多年的合作伙伴，我们之间知彼知己。我感谢贵方一直以来给予我们的支持和帮助，同时我也希望贵方能够看在多年来双方友好合作的基础上，在我们面临压力和挑战的时候，与我们一起携手共进。着眼长远，着眼未来，着眼行业发展，不要纠缠于一城一池的得失。”
朱利安又坐下来，缓缓地说：“市场不相信眼泪，我也不相信眼泪。我们的报价都是有详尽的测算作为基础的，并不是我信口而出的。而您的报价，显然十分情绪化。这么大幅度的下降，显然不是我们能够接受的。”
这时候，吴富春有些按捺不住了，没等唐志伟开口，他抢过话头：“朱利安先生，本来我是不想说的。现在我只想讲一个问题，那就是，您太低估我们了，您低估了我们的奋斗精神，低估了我们的追赶速度，也低估了我们的既有基础。我可以负责任地对您说，当时BIC1.0的价格，你们报的就是一个天文数字，里面的利润是非常惊人的。我这里都有详细的测算，如果诸位有时间，我可以把这些数字跟大家作个交流，相信你们都心知肚明。所以，现在上涨的价格，理应把之前的超额利润都一并考虑进去。”
说完，吴富春抖了抖手中的一叠纸，然后啪地扔在桌上。
朱利安有些自嘲地笑了一下，耸了耸肩膀，又一摆手，示意身边的同事回应吴富春。
那位同事便跟吴富春针对数据进行交流。吴富春显然准备得更充分些，两人唇枪舌剑，你来我往一番。
一个上午很快过去，唐志伟建议暂停谈判，大家一块去吃饭。
出了总部大厦，朱利安看见广场的另一头有个奇特的建筑，像是停车楼，但又不大像，因为好像没给司机留上下车的位置，总之看上去有点怪怪的。
“吃饭的地方离这里不远，咱们坐共享汽车去吧。”唐志伟提议。
说着，他在手机上摆弄了一阵，很快，从远处那个停车楼模样的建筑里，驶出一辆汽车。
汽车来到他们跟前停下，朱利安才发现，里面没有司机，这车是自动开过来的。
朱利安微感惊奇：“这是无人驾驶汽车？是哪家公司的产品？”
吴富春故作神秘地说：“这是我们公司开发的产品，共享电动汽车。”
唐志伟请大家上了车，他坐在司机座上。待大家坐定，语音系统发出询问，是否启动。
唐志伟用英语说了句“Go（前进）”，双手并没有操作方向盘，车便自动启动，以大约三十迈的速度向前行驶。
朱利安愈发好奇：“谷歌的自动驾驶车我坐过，他们的芯片都是我们给提供的。后来它的自动驾驶汽车出了几次事故，现在已经暂停推广了。你们的自动驾驶技术难道已经超过它们了吗？”
吴富春说：“在自动驾驶技术方面，不敢说超过它了，但至少我们的共享模式现在已经很有模样了。为了保证乘车者和路人的安全，我们在自动驾驶方面设有很严格的限定。你们看，只是在停车库附近一个比较小的范围内，我们设置了自动驾驶功能，现在咱们还在这个自动驾驶功能有效的区域内。”
正说着，车停了。
吴富春接着解释：“这里是功能区域的边界，过了这个边界，就只能人工驾驶了。”
唐志伟手握方向盘，开始驾车。
确实不远，很快就到了。
唐志伟落下所有的客人，自己也下了车。他关了车门，片刻，汽车缓缓启动，自己驶离了。
“它会去哪儿？”朱利安依然好奇。
唐志伟指着不远处一个停车场，说：“这个区域是它的功能区，它可以自动驶到那个专用停车场，它在那里进入车位后，可以自动进行无线充电。”
“是用电磁感应技术？”朱利安问。
“对，只要车入位，感应设备自动开启，就可以充电了。这个时候，车的卫星定位系统关闭。一旦充电完成，信号系统又打开了，向外发出信号，告诉大家‘我在这儿呢’，这时，用手机软件就能够搜到这辆车，同时还可以通过手机操作它在功能区域内，自动行驶到指定地点。”吴富春用手机比划着，给朱利安一行讲解。
说话间，众人走到了餐馆门口。
刚要进门，忽听得头顶上嗡的一声，把大家吓了一跳。
他掏出电话，拨通了手机。
后边的灌木丛中，想起了手机铃声。
胡安听到手机铃声，冲着灌木丛喊道：“苏星儿！苏星儿！你在干嘛？快出来！”
随着灌木丛一阵哗啦啦的声音，黑暗中现出两个身影。胡安借着路灯仔细辨认，倒抽了一口冷气。
月光下，胡安看到，苏星儿双手被绑，嘴里被东西堵着。在她身边用手枪对着他的，就是那个通缉令上的人，吉姆。
此刻，苏星儿心里极度恐惧。她担心自己的生命受到威胁，也担心胡安为了救他而遇到伤害。
但她动不了，胳膊被紧紧缚住。她也说不了话，嘴被堵住。她不敢挣扎，只是呆站在那里，浑身不住地颤抖。眼睛注视着胡安。
上次胡安在校园里玩双截棍，被保安警告和喝止。在苏星儿心里，胡安是一个胆怯的人，一个害羞的人，是一个大妈宝，是一个需要自己保护的人。但那天在课堂上，当枪手向老师同学开枪时，胡安没有一丝犹豫地冲了上去。苏星儿当时不假思索地跟着冲上去，与其说是冲向枪手，倒不如说是出自本能地要去保护胡安。
此刻，苏星儿清楚地看到，胡安的眼神里没有恐惧，没有他在课堂上的那种局促不安。他的眼神很镇定。
还是胡安先开的口：“我认识你，你是吉姆。校园里到处有你的通缉令。快把我的女友放开，你有什么事跟我说。”他的声音不带一点慌乱。
吉姆轻蔑的哼了一声：“我就是不放开你的女友，你也只能待在这里。告诉你，我的目的只有一个，就是报复。先杀了你的女友，再把你杀了。或者，先把你杀了，再杀这个贱人。你阻止了我的计划，还打伤了我。你还想跟我谈条件？没什么可谈的。”
苏星儿知道情况不妙。吉姆并没有打算劫持人质，而是要复仇，因此，他随时可能开枪。想到这儿，苏星儿心里一阵绝望。
夜色已晚。周围没有人。
求助或报警，已绝无可能。
胡安眼珠转了下，很温和地跟吉姆说：“你先冷静一下，不要激动。”紧接着，他突然转用中文说：“快蹲下！”
苏星儿听了，稍一怔，马上身体一蹲。
说时迟那时快，胡安迅速从兜里掏出手机，对准吉姆露出的面孔，狠狠地打过去。
这一下，正好砸中吉姆的眼睛……
BDB公司访问团如约而至。跟几个月前相比，朱利安显得有些憔悴。
毕竟是熟人了，一见面，他就开玩笑地问唐志会，他的团队都是不是刚刚度完假。
唐志伟和常鸣在达尔尼西亚的烈日下晒了些日子，殷持衷在科比亚也没少被太阳晒，吴富春、徐刃锋、郑重比他们几个稍好些，但毕竟要跟车跑，又去现场参观，也有不少户外活动，在脸上多少留了些痕迹。也就尹靓防护得好些，肤色依然粉嫩。
唐志伟笑着回答说：“我们的度假就是跑市场，跑客户，跑现场。”
朱利安听了，呵呵笑道：“难怪我们比不过你们呢，你们没有休息，没有假期，始终在工作。不过，恕我直言，这样的生活也太沉闷了。”
唐志伟收住笑：“咱们不一样，你们到站了，我们还在路上。不这样，我们什么时候才能到站？我们何曾不想清闲呢？方方面面都不允许啊，包括贵方，利用你们的技术优势，把芯片的价格定得那么高，让我们无法消化成本。我们若不加倍努力，什么时候才能摆脱这种被动局面呢？”
朱利安的神情也变得严肃起来：“贵方也在研发和制作芯片，你们应当知道它的前期投入有多么大，这种投资需要承担的风险有多么大，也应当知道它升级叠代的速度有多快，这个行业整体发展的速度有多快。这些风险，这些投入，当然要打到成本当中，在价格中体现出来。否则，一旦更新换代，之前的所有投入就归零了。”
唐志伟见气氛有些紧张，打算主动缓和一下，便把语气放得轻松些：“朱利安先生，贵方的升级速度我十分钦佩，不知这次是不是又有BIC3.0要推荐给我们。”
朱利安回应道：“您在开玩笑了。我们还没有挣到2.0版本的钱，不会这么快就升级。但未来升级的时间也会很快以来，这种速度会越来越快。”
唐志伟轻轻摇了摇头：“你得有市场做支撑啊。我们中国有巨大的市场，而我们中高在国际市场的份额也在不断加大，这些对于咱们之间的合作，是非常利好的。你发展得再快，没有强有力的市场，它是没有根基的。”
朱利安双手一摊：“咱们只有合作，才能共赢，这一点始终是我们的共识。这次我们是带着诚意来的，也希望能够有所收获。可以直接了当地告诉您，我这次来的底线，BIC2.0芯片我可以只涨14%，降一个点。”
唐志伟也有他的底线，希望涨幅能够降到12%。他想留个跟对方讨价还价的余地，于是报出涨10%的建议。
谁知，朱利安听罢，当场起身，打算离开。
“唐先生，您似乎没有继续谈下去的诚意。我不知道贵方的CIC芯片的进展情况，但我至少知道，无论它的进度有多快，都无法保证今年你们国内动车组的市场需求。你们的铁路发展规划我很清楚，你们国内市场的动车需求数量也是尽人皆知的，在这方面，你们真的没有什么讨价还价的余地。这是生意，不是孩子赌气。”
唐志伟也没有含糊：“我当然知道这是生意，没有任何人会拿如此重要的商务谈判来赌气。作为多年的合作伙伴，我们之间知彼知己。我感谢贵方一直以来给予我们的支持和帮助，同时我也希望贵方能够看在多年来双方友好合作的基础上，在我们面临压力和挑战的时候，与我们一起携手共进。着眼长远，着眼未来，着眼行业发展，不要纠缠于一城一池的得失。”
朱利安又坐下来，缓缓地说：“市场不相信眼泪，我也不相信眼泪。我们的报价都是有详尽的测算作为基础的，并不是我信口而出的。而您的报价，显然十分情绪化。这么大幅度的下降，显然不是我们能够接受的。”
这时候，吴富春有些按捺不住了，没等唐志伟开口，他抢过话头：“朱利安先生，本来我是不想说的。现在我只想讲一个问题，那就是，您太低估我们了，您低估了我们的奋斗精神，低估了我们的追赶速度，也低估了我们的既有基础。我可以负责任地对您说，当时BIC1.0的价格，你们报的就是一个天文数字，里面的利润是非常惊人的。我这里都有详细的测算，如果诸位有时间，我可以把这些数字跟大家作个交流，相信你们都心知肚明。所以，现在上涨的价格，理应把之前的超额利润都一并考虑进去。”
说完，吴富春抖了抖手中的一叠纸，然后啪地扔在桌上。
朱利安有些自嘲地笑了一下，耸了耸肩膀，又一摆手，示意身边的同事回应吴富春。
那位同事便跟吴富春针对数据进行交流。吴富春显然准备得更充分些，两人唇枪舌剑，你来我往一番。
一个上午很快过去，唐志伟建议暂停谈判，大家一块去吃饭。
出了总部大厦，朱利安看见广场的另一头有个奇特的建筑，像是停车楼，但又不大像，因为好像没给司机留上下车的位置，总之看上去有点怪怪的。
“吃饭的地方离这里不远，咱们坐共享汽车去吧。”唐志伟提议。
说着，他在手机上摆弄了一阵，很快，从远处那个停车楼模样的建筑里，驶出一辆汽车。
汽车来到他们跟前停下，朱利安才发现，里面没有司机，这车是自动开过来的。
朱利安微感惊奇：“这是无人驾驶汽车？是哪家公司的产品？”
吴富春故作神秘地说：“这是我们公司开发的产品，共享电动汽车。”
唐志伟请大家上了车，他坐在司机座上。待大家坐定，语音系统发出询问，是否启动。
唐志伟用英语说了句“Go（前进）”，双手并没有操作方向盘，车便自动启动，以大约三十迈的速度向前行驶。
朱利安愈发好奇：“谷歌的自动驾驶车我坐过，他们的芯片都是我们给提供的。后来它的自动驾驶汽车出了几次事故，现在已经暂停推广了。你们的自动驾驶技术难道已经超过它们了吗？”
吴富春说：“在自动驾驶技术方面，不敢说超过它了，但至少我们的共享模式现在已经很有模样了。为了保证乘车者和路人的安全，我们在自动驾驶方面设有很严格的限定。你们看，只是在停车库附近一个比较小的范围内，我们设置了自动驾驶功能，现在咱们还在这个自动驾驶功能有效的区域内。”
正说着，车停了。
吴富春接着解释：“这里是功能区域的边界，过了这个边界，就只能人工驾驶了。”
唐志伟手握方向盘，开始驾车。
确实不远，很快就到了。
唐志伟落下所有的客人，自己也下了车。他关了车门，片刻，汽车缓缓启动，自己驶离了。
“它会去哪儿？”朱利安依然好奇。
唐志伟指着不远处一个停车场，说：“这个区域是它的功能区，它可以自动驶到那个专用停车场，它在那里进入车位后，可以自动进行无线充电。”
“是用电磁感应技术？”朱利安问。
“对，只要车入位，感应设备自动开启，就可以充电了。这个时候，车的卫星定位系统关闭。一旦充电完成，信号系统又打开了，向外发出信号，告诉大家‘我在这儿呢’，这时，用手机软件就能够搜到这辆车，同时还可以通过手机操作它在功能区域内，自动行驶到指定地点。”吴富春用手机比划着，给朱利安一行讲解。
说话间，众人走到了餐馆门口。
刚要进门，忽听得头顶上嗡的一声，把大家吓了一跳。
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