第60章 更大的惊喜
安妮小兔在玖环市拥有上百家门店。
这天，到了秋装上新的日子，上百家门店几乎是统一时间更换了橱窗和店内的宣传海报。
优秀的巨幅宣传海报精美绝伦，一下子就吸引了许多顾客的眼光。
“好漂亮啊！衣服好看，宝宝也好看！”
“你看，宝宝穿上那件衣服，就像小精灵一样呢！”
“打光好自然啊，效果还这么好！”
“我家宝宝要是穿上这件衣服，效果可能可以和照片一样！”
“我想给我家宝宝买一件！”
“我也要给我家宝宝买一件！”
一时间，众多顾客被宣传海报所吸引，纷纷走进店里。
店铺里，各位导购员早已严阵以待。
导购员们早就被店长和领班告知，这次的宣传海报由广告界顶级摄影师唐书同操刀，配合公司制定的秋季上新活动，肯定会吸引大批的顾客。
所以，一定要提前做好准备！
一定要对每一位进店的顾客进行引导，全力推荐公司的枫叶系列服装！
导购员在心里默念了一遍早就练习好的推销语，对着走进店门的顾客微微一笑，用甜美的声音道：“您好，请问有什么能帮到您的吗？”
“我想要看一下海报上面的那套衣服，你帮我拿个小号的吧。”顾客道。
“好的。”导购员引着顾客往旁边走，一边走一边不着痕迹地推销道，“您的眼光真好，这套枫叶系列服装是我们公司今年的主打款，面料、设计、做工各方面都是顶尖的！”
顾客脸上露出了茫然的表情：“什么枫叶系列？”
“就是海报上孩子穿的，面料上有红色手绘枫叶突然的那套衣服啊。”导购员道。
“哦，是那个啊。”顾客恍然大悟，然后伸出手比划着，“我想买的不是那套有枫叶的，而是旁边那张海报上的，蓝色的那套衣服。给小婴儿穿的那套蓝色的、带小帽子的那套。”
“小婴儿穿的那套？”导购员顿时震惊了，眼珠不由地移向角落里的那张海报。
那张海报她是清楚的，上面的衣服是幼儿系列服装。
虽然幼儿系列服装也是公司推出的新产品，但很明显公司上层对这个系列没有什么信心，分给它的宣传资源也少得可怜。
像她所在的门店，一共有4个橱窗。其中3个大橱窗都给了枫叶系列服装，只有最边边、最角落、最小的那个橱窗分给了幼儿系列服装。
而且，在导购员的前期练习中，都只练习了针对枫叶系列服装的推销话术，根本没有练习任何关于幼儿系列服装的推销话术。
因为所有人几乎都默认了，这一季的爆款，就是枫叶系列服装！其他的，都是渣渣！
因此，当导购员蓦然听到顾客要买幼儿系列服装的时候，整个人都呆住了，好半天才反应过来：“啊，小婴儿穿的那套啊。请跟我往这边走吧。”
因为没有提前练习话术，这个购物过程中导购员都显得比较被动，和顾客的互动也属于尬聊状态。有的时候，尬得连导购员自己都有点听不下去了。
不过还好，顾客似乎对这些小细节并不在意。在看到幼儿系列服装的事物之后，顾客并没有太多挑剔，很快就开心地付款买走了。
将顾客送出门之后，导购员长长地舒了一口气，拍了拍自己微红的脸颊。还没等她将心中的尴尬之情全部驱散，门口的铃声提示又有一位顾客进门了。
导购员赶紧转身，微笑着招呼道：“您好，请问有什么可以帮您的吗？”
“我想给我家宝宝买些秋装。”新顾客道。
“好的。您可以看看我们公司新推出的枫叶系列服装。这个系列由我们公司的金牌设计师设计，使用了百分之百XJ长绒棉布料，安排了最好的车工进行缝制，全套衣服找不出一个线头……”
导购员还没说完，新顾客大手一挥，打断道：“别跟我说那些，你就直接把海报上的那套衣服拿给我看就行了。”
导购员顺着新顾客的手指看过去，顿时瞪大了眼睛！
还是那副不起眼的小海报！
还是那套不被看好的幼儿系列服装！
一天的工作结束后，店长带着几个员工盘点一天的收入和库存货品。
不盘不知道，一盘吓一跳。秋装上新的第一天，幼儿系列服装的销售量居然达到了秋叶系列销售量的八成！
考虑到枫叶系列是公司在原有销售基础上推出的成熟产品，有着良好的顾客基础。而幼儿系列则是完全的新产品，所有销售全靠新客户。
这八成的销售量并不意味着，在产品质量和销售成绩上幼儿系列不如枫叶系列。
相反，在扣除了顾客基础的影响因素后，幼儿系列显然比枫叶系列有着更高的产品质量、更好的销售成绩以及更强的销售潜力！
看到盘点后的销售数字，一众员工顿时面面相觑，有些不敢相信自己的眼睛！
导购员也不由得望向边角橱窗中的那张小海报，眼神中充满了敬意，就像是一个虔诚的教徒仰望西斯廷大教堂的创世纪壁画。
这幅小小的海报，这幅由不知名摄影师拍摄的海报，到底有什么神奇的魔力，居然可以在毫无基础的情况下拉来这么多的新客户，甚至可以和公司多年耕耘的儿童顾客群体相抗衡？
导购员想不出来。
很快，她也不用再想了。
因为，络绎不绝的新顾客和屡创新高的销售额很快就占领了她的全部精神，让她忙得脚不沾地了！
秋装上新后第3天，幼儿系列销售量达到了秋叶系列销售量的九成！
秋装上新后第5天，幼儿系列销售量和秋叶系列销售量持平！
秋装上新后第7天，幼儿系列销售量反超秋叶系列销售量！
一百多家门店的销售数据源源不断地送到公司总部，所有看过数据的人都惊呆了！
这个幼儿系列，在无顾客基础、无大面积宣传推广的前提下，居然成了一匹闪亮奔出的黑马，成了一颗冉冉升起的新星！
公司高层当即决定，加大幼儿系列宣传力度！
公司高层的决策传导到了宣传部之后，张经理立刻积极行动，全力配合。
于是乎，在秋装上新后第10天，50%的门店橱窗和60%的店内展示位全都换成了幼儿系列，换成了郝有责拍出的宣传照片！
然后，幼儿系列的销售彻底爆炸了！
在秋装上新后第14天，幼儿系列销售量直接飙升到枫叶系列的2倍，并且连续保持了3个星期！
4个星期后，幼儿系列的销售量虽然有些下降，但依然保持着大于枫叶系列1.5倍的碾压态势！
由郝有责亲自操刀的幼儿系列，成了本季度当之无愧的销售冠军！
看着这惊人的销售数据，方远顿时惨白了一张脸，无力地跌坐在了椅子上。
完了。
全完了……
这天，到了秋装上新的日子，上百家门店几乎是统一时间更换了橱窗和店内的宣传海报。
优秀的巨幅宣传海报精美绝伦，一下子就吸引了许多顾客的眼光。
“好漂亮啊！衣服好看，宝宝也好看！”
“你看，宝宝穿上那件衣服，就像小精灵一样呢！”
“打光好自然啊，效果还这么好！”
“我家宝宝要是穿上这件衣服，效果可能可以和照片一样！”
“我想给我家宝宝买一件！”
“我也要给我家宝宝买一件！”
一时间，众多顾客被宣传海报所吸引，纷纷走进店里。
店铺里，各位导购员早已严阵以待。
导购员们早就被店长和领班告知，这次的宣传海报由广告界顶级摄影师唐书同操刀，配合公司制定的秋季上新活动，肯定会吸引大批的顾客。
所以，一定要提前做好准备！
一定要对每一位进店的顾客进行引导，全力推荐公司的枫叶系列服装！
导购员在心里默念了一遍早就练习好的推销语，对着走进店门的顾客微微一笑，用甜美的声音道：“您好，请问有什么能帮到您的吗？”
“我想要看一下海报上面的那套衣服，你帮我拿个小号的吧。”顾客道。
“好的。”导购员引着顾客往旁边走，一边走一边不着痕迹地推销道，“您的眼光真好，这套枫叶系列服装是我们公司今年的主打款，面料、设计、做工各方面都是顶尖的！”
顾客脸上露出了茫然的表情：“什么枫叶系列？”
“就是海报上孩子穿的，面料上有红色手绘枫叶突然的那套衣服啊。”导购员道。
“哦，是那个啊。”顾客恍然大悟，然后伸出手比划着，“我想买的不是那套有枫叶的，而是旁边那张海报上的，蓝色的那套衣服。给小婴儿穿的那套蓝色的、带小帽子的那套。”
“小婴儿穿的那套？”导购员顿时震惊了，眼珠不由地移向角落里的那张海报。
那张海报她是清楚的，上面的衣服是幼儿系列服装。
虽然幼儿系列服装也是公司推出的新产品，但很明显公司上层对这个系列没有什么信心，分给它的宣传资源也少得可怜。
像她所在的门店，一共有4个橱窗。其中3个大橱窗都给了枫叶系列服装，只有最边边、最角落、最小的那个橱窗分给了幼儿系列服装。
而且，在导购员的前期练习中，都只练习了针对枫叶系列服装的推销话术，根本没有练习任何关于幼儿系列服装的推销话术。
因为所有人几乎都默认了，这一季的爆款，就是枫叶系列服装！其他的，都是渣渣！
因此，当导购员蓦然听到顾客要买幼儿系列服装的时候，整个人都呆住了，好半天才反应过来：“啊，小婴儿穿的那套啊。请跟我往这边走吧。”
因为没有提前练习话术，这个购物过程中导购员都显得比较被动，和顾客的互动也属于尬聊状态。有的时候，尬得连导购员自己都有点听不下去了。
不过还好，顾客似乎对这些小细节并不在意。在看到幼儿系列服装的事物之后，顾客并没有太多挑剔，很快就开心地付款买走了。
将顾客送出门之后，导购员长长地舒了一口气，拍了拍自己微红的脸颊。还没等她将心中的尴尬之情全部驱散，门口的铃声提示又有一位顾客进门了。
导购员赶紧转身，微笑着招呼道：“您好，请问有什么可以帮您的吗？”
“我想给我家宝宝买些秋装。”新顾客道。
“好的。您可以看看我们公司新推出的枫叶系列服装。这个系列由我们公司的金牌设计师设计，使用了百分之百XJ长绒棉布料，安排了最好的车工进行缝制，全套衣服找不出一个线头……”
导购员还没说完，新顾客大手一挥，打断道：“别跟我说那些，你就直接把海报上的那套衣服拿给我看就行了。”
导购员顺着新顾客的手指看过去，顿时瞪大了眼睛！
还是那副不起眼的小海报！
还是那套不被看好的幼儿系列服装！
一天的工作结束后，店长带着几个员工盘点一天的收入和库存货品。
不盘不知道，一盘吓一跳。秋装上新的第一天，幼儿系列服装的销售量居然达到了秋叶系列销售量的八成！
考虑到枫叶系列是公司在原有销售基础上推出的成熟产品，有着良好的顾客基础。而幼儿系列则是完全的新产品，所有销售全靠新客户。
这八成的销售量并不意味着，在产品质量和销售成绩上幼儿系列不如枫叶系列。
相反，在扣除了顾客基础的影响因素后，幼儿系列显然比枫叶系列有着更高的产品质量、更好的销售成绩以及更强的销售潜力！
看到盘点后的销售数字，一众员工顿时面面相觑，有些不敢相信自己的眼睛！
导购员也不由得望向边角橱窗中的那张小海报，眼神中充满了敬意，就像是一个虔诚的教徒仰望西斯廷大教堂的创世纪壁画。
这幅小小的海报，这幅由不知名摄影师拍摄的海报，到底有什么神奇的魔力，居然可以在毫无基础的情况下拉来这么多的新客户，甚至可以和公司多年耕耘的儿童顾客群体相抗衡？
导购员想不出来。
很快，她也不用再想了。
因为，络绎不绝的新顾客和屡创新高的销售额很快就占领了她的全部精神，让她忙得脚不沾地了！
秋装上新后第3天，幼儿系列销售量达到了秋叶系列销售量的九成！
秋装上新后第5天，幼儿系列销售量和秋叶系列销售量持平！
秋装上新后第7天，幼儿系列销售量反超秋叶系列销售量！
一百多家门店的销售数据源源不断地送到公司总部，所有看过数据的人都惊呆了！
这个幼儿系列，在无顾客基础、无大面积宣传推广的前提下，居然成了一匹闪亮奔出的黑马，成了一颗冉冉升起的新星！
公司高层当即决定，加大幼儿系列宣传力度！
公司高层的决策传导到了宣传部之后，张经理立刻积极行动，全力配合。
于是乎，在秋装上新后第10天，50%的门店橱窗和60%的店内展示位全都换成了幼儿系列，换成了郝有责拍出的宣传照片！
然后，幼儿系列的销售彻底爆炸了！
在秋装上新后第14天，幼儿系列销售量直接飙升到枫叶系列的2倍，并且连续保持了3个星期！
4个星期后，幼儿系列的销售量虽然有些下降，但依然保持着大于枫叶系列1.5倍的碾压态势！
由郝有责亲自操刀的幼儿系列，成了本季度当之无愧的销售冠军！
看着这惊人的销售数据，方远顿时惨白了一张脸，无力地跌坐在了椅子上。
完了。
全完了……
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