第十四章 摆摊
杜宽跟着稀疏的人流就往里进。
有杂货的，有卖水果的，有卖各种各样小玩意儿的，全肯定没有义乌全，但在苏省算是难得的批发市场了。
声音也不嘈杂，相反跟蚊子嗡嗡似的。
市场外甚至还专门派了人去望风，来采买的人遮遮掩掩，像是干什么见不得人事一样。
都说改革开放，可以做买卖了。
可谁知道风向到底往哪转，前两年投机倒把进去的人可不少，瓜子大王名气再大，不也是说没就没了。
但杜宽完全没这个方面的焦虑。
此时杜宽停在其中一个摆着锅碗瓢盆的摊位上，上去先递了根烟。
蹲坐在小马扎上的瘦矮男子看了眼杜宽，跟个老鼠成精了一样，留着两撇小胡子，扬了扬手里的烟头。
“你这东西怎么卖？”杜宽不在意地收回了烟，这还是他专门从老爹柜子里翻出来的。
别看杜发旺有今天没明天地过，零零碎碎的东西没少在家里藏。
“这么小就出来做买卖，看你年纪小，我给你个实诚价。”瘦矮男子一脸热情，“小件五毛，大件一块，锅十五一件。”
杜宽差点气笑出声：“你这是把我当雏了，说个准数。”
尽管杜宽不了解进价，他也知道对面摊主这是把自己当羊宰了。
摊主的笑容僵在脸上，眼中闪过一道精光。
“不信你去别的地瞧瞧，我嘴里的价那是基本不赚钱。”摊主嘴上说着，心里却冷笑，这市场里的人都互相认识，怎么可能会拆他的台。
显然，其他空闲着的摊主都好笑地看着这个方向。
谁都知道这老鼠精一笑，准是要下刀了。
“一口价，小件三毛，大件七毛，铁锅十二一件，不成我就换个摊，丹阳县不行，金陵东边也有。”杜宽淡淡道。
自己看着就是张生脸，又没个熟人带着，头一次来怎么可能不挨坑。
换了旁人那得挨几次刀才算长了教训。
摊主挑了挑眉毛，看了杜宽好一会儿，脸上没了热情，“行啊，看着面嫩，没想到还是个行家，自己看着拿。”
其他人看到这一幕，奇怪地看了眼杜宽。
看老鼠精那样，就知道小年轻没上套，顿时没了看热闹的心思。
杜宽从摩托车后座解下化肥袋，拎着就在摊上装了起来。
一水的搪瓷小盆和搪瓷杯，数着数往化肥袋里装。
带花的小碗，杜宽是看都没看一眼，他主要对准的目标人群就是老头老太太。
三百个搪瓷小件，九十没了，剩下四块九杜宽整了四个大盆。
“九十四块，您数数。”杜宽把钱递了过去。
他现在兜比脸干净，早饭都没吃，就剩了交完一毛停车费，剩下来的九毛钱，也算是破釜沉舟了。
“锅不拿几个？我跟你说这东西别看贵，好卖的很，都是铁做的。”瘦弱男子收了钱，多提了一嘴。
“没钱了，下次。”杜宽憨厚地笑了笑，说完拎着化肥袋就往外走。
瘦弱男子撇了撇嘴，“小人精。”
化肥袋用麻绳绑在了车后，杜宽跨上摩托车突突突地就走了。
……
京口区纺织路上。
一条步行街铺了一张破床单，上面摆着搪瓷盆和廖廖几个洗脸盆。
不知道从哪寻摸来的木板子，写着几行大字。
小件八毛一个，买五送一，买十送三，大盆三块，不讲价。
一个小年轻蹲在床单后，赫然就是从丹阳回来的杜宽。
杜宽手里啃着大包子，五毛钱一个，白面做的，肉馅大大滴多，一个就够杜宽吃个半包。
可见这时候做买卖有多实诚。
他也不指望大清早自己能卖多少，就等下午纺织厂下班。
到那时候，才是他卖东西的高峰期。
“小伙子，你这搪瓷碗还有这盆怎么卖啊？”一老太太走到跟前问道。
杜宽差点被噎着，不顾吞下去，先指了指木板。
“我不认字，你就跟我讲讲。”老太太弯着腰，翻看着搪瓷碗。
娘的，忘了这时候老头老太太不识字的多了去。
别看扫盲班开得热火朝天，真识字的老人没几个。
“搪瓷小盆还有杯子，八毛一个，买五送一，买十送仨，大盆三块一个。”杜宽好不容易咽下去肉馅，赶忙回应。
这可是他第一个客户，自然得重视。
至于叫卖，那就甭想了，换作九六以后还成，现在敢嚷嚷，那就是扰民，不知道从那就冒出来带着红袖章的大妈把你拉走教育。
再往深点说，叫挖国家的墙角。
“哎呦，你这还比供销社便宜，该不会有什么问题吧？”老太太下意识地就挑起了刺。
“大婶，你这就冤枉人了，我这是专门从丹阳搪瓷厂拉过来的，不信你自己看看质量。”杜宽拎着小盆就往地上磕了磕，没想到还真磕出了几道印子。
心里一边暗骂着摊主是个老鼠货，一边将完好的方向对准老太太。
“再说这半个月我都在这摆摊，您要是用出来毛病直管来找我。”杜宽拍着胸脯。
“你给我少点，家里也用不了那么多。”老太太毫无疑问心动了，这时候的人哪碰见过买五送一的套路。
商场顶多就是整点抽奖票，玩个噱头，杜宽这是实打实的送东西，抓住的就是顾客喜欢占小便宜的心思。
当然，这是双赢啊，杜宽少赚点点单件利润，多卖点库存，人家也能多得点实惠。
“实在少不了啊大婶，都是出厂价，您多买点我还亏呢。”杜宽叫苦不迭，“这搪瓷碗杯，您家里肯定有，这东西用个十年二十年的一点毛病没有，换句话说，那是传家宝啊。”
“你这孩子，我都多大岁数了，还喊我婶。”老太太脸上的褶子都快笑平了，“你少点，我买五个。”
杜宽一脸肉疼，瞟了眼周遭，压低声音，“成，我今天刚开张，给您个便宜，买五个送你俩，不过这事你可别跟其他人说，不然我得亏死。”
面上肉疼，心里差点笑开花，送两个，杜宽还赚一番呢。
老太太被杜宽这架势给蒙住了，搞得跟间谍接头一样，同样压低了声音，“那你给我拿十个，送我四个啊。”
杜宽攥紧了手，强忍着心中的欢喜，纠结了好一会儿，“行！”
有杂货的，有卖水果的，有卖各种各样小玩意儿的，全肯定没有义乌全，但在苏省算是难得的批发市场了。
声音也不嘈杂，相反跟蚊子嗡嗡似的。
市场外甚至还专门派了人去望风，来采买的人遮遮掩掩，像是干什么见不得人事一样。
都说改革开放，可以做买卖了。
可谁知道风向到底往哪转，前两年投机倒把进去的人可不少，瓜子大王名气再大，不也是说没就没了。
但杜宽完全没这个方面的焦虑。
此时杜宽停在其中一个摆着锅碗瓢盆的摊位上，上去先递了根烟。
蹲坐在小马扎上的瘦矮男子看了眼杜宽，跟个老鼠成精了一样，留着两撇小胡子，扬了扬手里的烟头。
“你这东西怎么卖？”杜宽不在意地收回了烟，这还是他专门从老爹柜子里翻出来的。
别看杜发旺有今天没明天地过，零零碎碎的东西没少在家里藏。
“这么小就出来做买卖，看你年纪小，我给你个实诚价。”瘦矮男子一脸热情，“小件五毛，大件一块，锅十五一件。”
杜宽差点气笑出声：“你这是把我当雏了，说个准数。”
尽管杜宽不了解进价，他也知道对面摊主这是把自己当羊宰了。
摊主的笑容僵在脸上，眼中闪过一道精光。
“不信你去别的地瞧瞧，我嘴里的价那是基本不赚钱。”摊主嘴上说着，心里却冷笑，这市场里的人都互相认识，怎么可能会拆他的台。
显然，其他空闲着的摊主都好笑地看着这个方向。
谁都知道这老鼠精一笑，准是要下刀了。
“一口价，小件三毛，大件七毛，铁锅十二一件，不成我就换个摊，丹阳县不行，金陵东边也有。”杜宽淡淡道。
自己看着就是张生脸，又没个熟人带着，头一次来怎么可能不挨坑。
换了旁人那得挨几次刀才算长了教训。
摊主挑了挑眉毛，看了杜宽好一会儿，脸上没了热情，“行啊，看着面嫩，没想到还是个行家，自己看着拿。”
其他人看到这一幕，奇怪地看了眼杜宽。
看老鼠精那样，就知道小年轻没上套，顿时没了看热闹的心思。
杜宽从摩托车后座解下化肥袋，拎着就在摊上装了起来。
一水的搪瓷小盆和搪瓷杯，数着数往化肥袋里装。
带花的小碗，杜宽是看都没看一眼，他主要对准的目标人群就是老头老太太。
三百个搪瓷小件，九十没了，剩下四块九杜宽整了四个大盆。
“九十四块，您数数。”杜宽把钱递了过去。
他现在兜比脸干净，早饭都没吃，就剩了交完一毛停车费，剩下来的九毛钱，也算是破釜沉舟了。
“锅不拿几个？我跟你说这东西别看贵，好卖的很，都是铁做的。”瘦弱男子收了钱，多提了一嘴。
“没钱了，下次。”杜宽憨厚地笑了笑，说完拎着化肥袋就往外走。
瘦弱男子撇了撇嘴，“小人精。”
化肥袋用麻绳绑在了车后，杜宽跨上摩托车突突突地就走了。
……
京口区纺织路上。
一条步行街铺了一张破床单，上面摆着搪瓷盆和廖廖几个洗脸盆。
不知道从哪寻摸来的木板子，写着几行大字。
小件八毛一个，买五送一，买十送三，大盆三块，不讲价。
一个小年轻蹲在床单后，赫然就是从丹阳回来的杜宽。
杜宽手里啃着大包子，五毛钱一个，白面做的，肉馅大大滴多，一个就够杜宽吃个半包。
可见这时候做买卖有多实诚。
他也不指望大清早自己能卖多少，就等下午纺织厂下班。
到那时候，才是他卖东西的高峰期。
“小伙子，你这搪瓷碗还有这盆怎么卖啊？”一老太太走到跟前问道。
杜宽差点被噎着，不顾吞下去，先指了指木板。
“我不认字，你就跟我讲讲。”老太太弯着腰，翻看着搪瓷碗。
娘的，忘了这时候老头老太太不识字的多了去。
别看扫盲班开得热火朝天，真识字的老人没几个。
“搪瓷小盆还有杯子，八毛一个，买五送一，买十送仨，大盆三块一个。”杜宽好不容易咽下去肉馅，赶忙回应。
这可是他第一个客户，自然得重视。
至于叫卖，那就甭想了，换作九六以后还成，现在敢嚷嚷，那就是扰民，不知道从那就冒出来带着红袖章的大妈把你拉走教育。
再往深点说，叫挖国家的墙角。
“哎呦，你这还比供销社便宜，该不会有什么问题吧？”老太太下意识地就挑起了刺。
“大婶，你这就冤枉人了，我这是专门从丹阳搪瓷厂拉过来的，不信你自己看看质量。”杜宽拎着小盆就往地上磕了磕，没想到还真磕出了几道印子。
心里一边暗骂着摊主是个老鼠货，一边将完好的方向对准老太太。
“再说这半个月我都在这摆摊，您要是用出来毛病直管来找我。”杜宽拍着胸脯。
“你给我少点，家里也用不了那么多。”老太太毫无疑问心动了，这时候的人哪碰见过买五送一的套路。
商场顶多就是整点抽奖票，玩个噱头，杜宽这是实打实的送东西，抓住的就是顾客喜欢占小便宜的心思。
当然，这是双赢啊，杜宽少赚点点单件利润，多卖点库存，人家也能多得点实惠。
“实在少不了啊大婶，都是出厂价，您多买点我还亏呢。”杜宽叫苦不迭，“这搪瓷碗杯，您家里肯定有，这东西用个十年二十年的一点毛病没有，换句话说，那是传家宝啊。”
“你这孩子，我都多大岁数了，还喊我婶。”老太太脸上的褶子都快笑平了，“你少点，我买五个。”
杜宽一脸肉疼，瞟了眼周遭，压低声音，“成，我今天刚开张，给您个便宜，买五个送你俩，不过这事你可别跟其他人说，不然我得亏死。”
面上肉疼，心里差点笑开花，送两个，杜宽还赚一番呢。
老太太被杜宽这架势给蒙住了，搞得跟间谍接头一样，同样压低了声音，“那你给我拿十个，送我四个啊。”
杜宽攥紧了手，强忍着心中的欢喜，纠结了好一会儿，“行！”
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