第79章 副总裁就是好用
一方急着要人，一方急着赶人，一方屁股都坐麻了。
三方都有意愿动一动，自然调动的事情就迅速的不行。
很快，一个以刘总为首的收购团队很快成型，而且李裕书带着徐青她们也一起加入了进来。
倒不是不信任，主要是想留一手，万一不能邀请成功或者做事风格不符合心意，外人没有指望上，自己多少也学点东西，多了解一点。
不得不说专业的就是专业的，拿到前期徐青她们准备的资料，刘爱民很快就搞清楚了这个项目目前在政府这边的土地出让金情况，这个倒是没有拖欠。
但是目前还有农民工工资没有付，这是个极大的隐患，很容易出现上访问题，最后劳动局把他叫过去来个劳动仲裁，面上也不好看。
不过这个问题严重但并不隐蔽，不容易出现大坑，关注一下就好。
最容易出现问题的还是担保问题，有时候因为很多原因，项目公司会为第三方公司进行担保，但担保这个行为又不会产生实际的债务放到公司财务账册之中，很容易被忽视。
而实际情况是这样的担保又很可能出现风险，最后债务就记在了新公司的名下，给这次并购留下了后患。
债务小还好，债务规模巨大还可能直接影响到项目后期正常的运转。
所以刘总花了大量时间和精力，通过自身积累的人脉资源，多渠道搞清楚金和国际的债权债务关系、担保情况，包括种类、数量、金额。
这些重要的问题弄清楚以后才开始和金和国际开始正式的并购谈判！
“金总，不知道老爷子现在情况如何，想当年还和他一起竞拍过土地，世事无常啊！”
刘总在房地产行业从业这么多年，市面上数得上号的房地产公司基本都是认识的，只不过很多就是点头之交。
“感谢刘总关心，我爸现在情况还比较稳定，就是放心不下金和国际这个项目，这项目花费了他老人家太多的心血。”
正式谈判还没有开始，两边的交锋就已经开始，刘总想借着资历和金老子谈交情，就是想在辈分上压现在的金老大一头，毕竟以前我都是和你老爸谈生意的，现在按规矩你也得叫我一声世叔吧，其实两人年龄差不多！
金老大也毕竟是精心培养的接班人，既然你和我家老爷子有交情，那肯定不能就把他后半辈子最大的心血用白菜价抢走吧！
我们卖的不仅仅是楼，还是老头子的心头好、亲孙子，卖是可以，但你得加钱。
李裕书全程没有说话，看着这两人你来我往，这边说你这债务有点多，我重新开工成本不得了，必须多减少5000万，作为沉没成本，还有那几个材料供应商的担保，必须压一个亿在这，等风险解除了再付给你。
这边自然各种不服气，我这可是中关村的核心区，错过了当时的土拍，现在去哪里弄这样的核心地块，蝎子拉屎独一份啊，这个价不行，更何况当时跑这些手续下来，费时又费力，必须溢价，把这部分给算进去。
你来我往也是让李裕书看的不亦乐乎，电视剧也没这个现场直播来的精彩，商场如战场，诚不欺我啊！
如果是正常谈判，这个过程估计还有几个来回，金老大的水准也不比刘总强很多，最后磨来磨去估计还是金老大得占优，因为优质地块确实难得，各种手续反倒不是太大问题，拿时间去磨就是了！
但是现在金融危机刚过，有钱的才是爷，市场上流动性太欠缺了，四万亿计划还在慢慢传导，也就是说如果金家还能再拖个两三个个月，估计情况就会发生巨大的转变了。
烂尾楼就变学区房，不是，聚宝盆了，只要再想卖，转手就是十个亿，一生一世都花不完。
但是金家撑不下去了，如果之前工程进度再慢一点，资金准备的再多一点，外部融资再稳一点，慢慢开工慢慢建，拖到四万亿大水的到来，后面也也会好很多。
可是现在资金已经断裂，工程陆陆续续在停工，损失越来越大不说，各方催债的压力也是日益增加。
这个地块这么优质，盯着的自然不少，甚至有想空手套白狼的，想一分钱不出就将这个项目拿走的，美其名曰为金家减轻负担。
如果真是个赔钱货就算了，但是四万亿的计划大家都看着，很清楚这意味着什么，如果别的地方可能还没那么敏感，京城的房地产圈子，连这点都看不出来，那迟早也是死球的份，毕竟房地产太吃政策了！
唯一的疑虑就是不知道什么时候房地产市场会什么时候起反应，房价什么时候会涨，市场热度什么时候起来，以前也不是没有出现国家出了N多政策，市场就是不理睬的情况。
但所有有并购这个项目想法的，基本上都带着捡便宜的心理，基本上没有高于5个亿的报价，大大低于金家的心理预期。
李裕书自然也抱着捡便宜的心理，但是他和别人不同的是捡的便宜不同，他不是想趁着金家资金链断裂低价分食了这块肥肉，他是想捡这块肉后续的增值，那才是更肥美的。
而且这才是从根本上断了金家的发家翅膀，因为万一金家拖到了后面，等到了四万亿的大洪水，搞不好有被滋润的活了过来，守着这个聚宝盆，以后就有了无限的可能。
若是断了这个可能，虽然金家还会依然存在，但是越往后，房地产业对资金要求越高，大集团才能获得最好的资源，金家很难在这上面再起飞，京城也基本上没有他们施展的空间了。
除非他们壮士断腕，跑到弱一点的二线城市去发展，重新获得自己的立身之基，可能还有一线可能。
若是因为这个事，放弃了房地产，回到了贸易主业，那更是再难有作为，越往后，对外贸易在达到高峰后只会一路向下，利润更是微薄的让人心酸。
所以现在李裕书对这个项目的定调很清楚，按照市场价值来，该是多少是多少，不要因为之前和金家有矛盾就刻意刁难，刻意以此压价，顶多是都按照市场最低价来估值，稍微压一下就行了，以正常谈判的心理来操盘这个项目。
这也是金家明知道他不怀好意，可又只和他谈判的原因，他给的最为公证，其他人捡便宜的心理太重了，中间至少差了3个亿以上。
如果可以，金家自然也不想放弃，而金家是撑不下去了，如果老爷子身体健康，还能主持日常事务，那很多人都不会这么过分，金老大虽然能力不错，但毕竟以前不是当家人，资历也还不够，金氏集团内部也还没有完全摆平。
内外压力是在是磨人，突然出现华梦资本这样一个大势力，自然成了很多人的救命稻草，逼着金家赶紧抓住，甚至他弟弟都被要求去给人李裕书道歉，只是被金老大打了回去。
一方面是为了脸面，金家再怎么落魄，也不能随便被别人践踏。
另一方面也是为了谈判，这时候低了头，摆明就会在后续的谈判中处于弱势，卖东西也讲不起价了。
只能仰着脖子，咬碎了牙往肚子里吞。
三方都有意愿动一动，自然调动的事情就迅速的不行。
很快，一个以刘总为首的收购团队很快成型，而且李裕书带着徐青她们也一起加入了进来。
倒不是不信任，主要是想留一手，万一不能邀请成功或者做事风格不符合心意，外人没有指望上，自己多少也学点东西，多了解一点。
不得不说专业的就是专业的，拿到前期徐青她们准备的资料，刘爱民很快就搞清楚了这个项目目前在政府这边的土地出让金情况，这个倒是没有拖欠。
但是目前还有农民工工资没有付，这是个极大的隐患，很容易出现上访问题，最后劳动局把他叫过去来个劳动仲裁，面上也不好看。
不过这个问题严重但并不隐蔽，不容易出现大坑，关注一下就好。
最容易出现问题的还是担保问题，有时候因为很多原因，项目公司会为第三方公司进行担保，但担保这个行为又不会产生实际的债务放到公司财务账册之中，很容易被忽视。
而实际情况是这样的担保又很可能出现风险，最后债务就记在了新公司的名下，给这次并购留下了后患。
债务小还好，债务规模巨大还可能直接影响到项目后期正常的运转。
所以刘总花了大量时间和精力，通过自身积累的人脉资源，多渠道搞清楚金和国际的债权债务关系、担保情况，包括种类、数量、金额。
这些重要的问题弄清楚以后才开始和金和国际开始正式的并购谈判！
“金总，不知道老爷子现在情况如何，想当年还和他一起竞拍过土地，世事无常啊！”
刘总在房地产行业从业这么多年，市面上数得上号的房地产公司基本都是认识的，只不过很多就是点头之交。
“感谢刘总关心，我爸现在情况还比较稳定，就是放心不下金和国际这个项目，这项目花费了他老人家太多的心血。”
正式谈判还没有开始，两边的交锋就已经开始，刘总想借着资历和金老子谈交情，就是想在辈分上压现在的金老大一头，毕竟以前我都是和你老爸谈生意的，现在按规矩你也得叫我一声世叔吧，其实两人年龄差不多！
金老大也毕竟是精心培养的接班人，既然你和我家老爷子有交情，那肯定不能就把他后半辈子最大的心血用白菜价抢走吧！
我们卖的不仅仅是楼，还是老头子的心头好、亲孙子，卖是可以，但你得加钱。
李裕书全程没有说话，看着这两人你来我往，这边说你这债务有点多，我重新开工成本不得了，必须多减少5000万，作为沉没成本，还有那几个材料供应商的担保，必须压一个亿在这，等风险解除了再付给你。
这边自然各种不服气，我这可是中关村的核心区，错过了当时的土拍，现在去哪里弄这样的核心地块，蝎子拉屎独一份啊，这个价不行，更何况当时跑这些手续下来，费时又费力，必须溢价，把这部分给算进去。
你来我往也是让李裕书看的不亦乐乎，电视剧也没这个现场直播来的精彩，商场如战场，诚不欺我啊！
如果是正常谈判，这个过程估计还有几个来回，金老大的水准也不比刘总强很多，最后磨来磨去估计还是金老大得占优，因为优质地块确实难得，各种手续反倒不是太大问题，拿时间去磨就是了！
但是现在金融危机刚过，有钱的才是爷，市场上流动性太欠缺了，四万亿计划还在慢慢传导，也就是说如果金家还能再拖个两三个个月，估计情况就会发生巨大的转变了。
烂尾楼就变学区房，不是，聚宝盆了，只要再想卖，转手就是十个亿，一生一世都花不完。
但是金家撑不下去了，如果之前工程进度再慢一点，资金准备的再多一点，外部融资再稳一点，慢慢开工慢慢建，拖到四万亿大水的到来，后面也也会好很多。
可是现在资金已经断裂，工程陆陆续续在停工，损失越来越大不说，各方催债的压力也是日益增加。
这个地块这么优质，盯着的自然不少，甚至有想空手套白狼的，想一分钱不出就将这个项目拿走的，美其名曰为金家减轻负担。
如果真是个赔钱货就算了，但是四万亿的计划大家都看着，很清楚这意味着什么，如果别的地方可能还没那么敏感，京城的房地产圈子，连这点都看不出来，那迟早也是死球的份，毕竟房地产太吃政策了！
唯一的疑虑就是不知道什么时候房地产市场会什么时候起反应，房价什么时候会涨，市场热度什么时候起来，以前也不是没有出现国家出了N多政策，市场就是不理睬的情况。
但所有有并购这个项目想法的，基本上都带着捡便宜的心理，基本上没有高于5个亿的报价，大大低于金家的心理预期。
李裕书自然也抱着捡便宜的心理，但是他和别人不同的是捡的便宜不同，他不是想趁着金家资金链断裂低价分食了这块肥肉，他是想捡这块肉后续的增值，那才是更肥美的。
而且这才是从根本上断了金家的发家翅膀，因为万一金家拖到了后面，等到了四万亿的大洪水，搞不好有被滋润的活了过来，守着这个聚宝盆，以后就有了无限的可能。
若是断了这个可能，虽然金家还会依然存在，但是越往后，房地产业对资金要求越高，大集团才能获得最好的资源，金家很难在这上面再起飞，京城也基本上没有他们施展的空间了。
除非他们壮士断腕，跑到弱一点的二线城市去发展，重新获得自己的立身之基，可能还有一线可能。
若是因为这个事，放弃了房地产，回到了贸易主业，那更是再难有作为，越往后，对外贸易在达到高峰后只会一路向下，利润更是微薄的让人心酸。
所以现在李裕书对这个项目的定调很清楚，按照市场价值来，该是多少是多少，不要因为之前和金家有矛盾就刻意刁难，刻意以此压价，顶多是都按照市场最低价来估值，稍微压一下就行了，以正常谈判的心理来操盘这个项目。
这也是金家明知道他不怀好意，可又只和他谈判的原因，他给的最为公证，其他人捡便宜的心理太重了，中间至少差了3个亿以上。
如果可以，金家自然也不想放弃，而金家是撑不下去了，如果老爷子身体健康，还能主持日常事务，那很多人都不会这么过分，金老大虽然能力不错，但毕竟以前不是当家人，资历也还不够，金氏集团内部也还没有完全摆平。
内外压力是在是磨人，突然出现华梦资本这样一个大势力，自然成了很多人的救命稻草，逼着金家赶紧抓住，甚至他弟弟都被要求去给人李裕书道歉，只是被金老大打了回去。
一方面是为了脸面，金家再怎么落魄，也不能随便被别人践踏。
另一方面也是为了谈判，这时候低了头，摆明就会在后续的谈判中处于弱势，卖东西也讲不起价了。
只能仰着脖子，咬碎了牙往肚子里吞。
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