第101章 不一样的银行
“李总，创兴银行收购花了13亿港元，拿下廖家之后，剩下的小股东也全部缴械，溢价了10%。”
回到香江，黛西第一时间和李裕书汇报金控集团组建情况，第一个就是汇报收购银行的情况。
“别的呢，保险、信托、基金、证券、黄金、期货等牌照都拿下了吧，尤其是互联网和移动互联网业务，是我们关心的重点，但是虚拟银行业务金管局没有同意。”
“还是太保守了，行吧，只要我们能提供大部分线上金融服务就够了，其他的慢慢来吧！系统这块呢？”
李裕书对嘉禾银行有自己的规划，如果像普通的银行企业一样发展，那估计会遇到很多问题。
一个是地盘的问题，传统的银行发展模式，就是通过网点的扩张，来增加自己的实力，他嘉禾银行如果直接增加网点，那就很容易侵犯到原有的势力范围。
而且银行一般只能通过支付高利息的手段从别的网点那抢客户，很容易就引起两个网点之间的敌视。
而现在香江的银行业局势，已经充分饱和了，新的网点开过去，只能引起这一片地区银行的敌视，简直就是吃力不讨好，发展只会困难重重，最后搞到没有朋友，加上之前得罪了汇丰，搞不好会被香江全行业抵制。
另一个就是信誉问题，信誉这个东西得需要时间的积累，而且他为了得到嘉禾的品牌知名度，改了名字，自然香江人民都会对这家新银行抱怀疑态度，信誉度基本上是是零。
这也是一种取舍，其实李裕书的策略也很清楚了，就是放弃和香江的银行争夺客户，专注于内地客户，这样就又能快速发展，又避开传统的强竞争红海市场。
因为现在香江大部分银行还没有转变意识，可能不少银行也发现了内地新客户在不断增长，而且实力基本上都不错，但就是没有真正重视起来。
不少银行开户门槛高，开户等待时间长，服务态度差，但是又没有办法，都一样，只能捏着鼻子忍了，更别提什么管理费之类的东西了。
现在李裕书就是准备切入这个市场，抢夺这块优质客户，而且还会在这块做出口碑，让每一个来香江旅游的新中产阶级都第一时间想到来嘉禾银行开户，成为香江旅游不可缺少的金融助手。
当然这只是最初的模式，后续还要将保险、证券、信托、基金等金融服务全部提供给适合的客户，提升单个客户的价值。
“我们找了IBM给我们做核心业务系统，Oracle做的数据库，EMC的数据存储。
特别是核心业务系统这块，这是按照我们的要求进行的定做，以此达到所有金融业务一套数据，其中以银行登记的基本信息为核心，再关联贷款信息、理财信息、保险信托信息等等，最大限度将金融机构的相关职能整合到一起。
而且ATM机及其他银行设备信息一体化也已经构建完成。”
对于银行的软硬件设备情况黛西也进行了回答，在系统整合、先进性方面，可以说目前嘉禾银行是最优化的，因为花了大价钱，这可以说是除了购买公司后整合时最大一笔支出。
“网点和人员呢！”剩下的就是这个最令李裕书关心了，因为最后所有一切都会在这里体现出来，好或者不好，这里就是终端。
“我们优化了自身网点布局，一方面确保在全香江的网点布局，不过按照您的要求，基本上网点密度只有别的银行的三分之一。
另一方面，在外地游客居多的景点区域，我们密度更明显，那里的密度是别的银行的两倍。
最后，在网点较少的其他区域，增加了24小时ATM机的建设，这一块投入了也较大，还好这两年次贷危机，香江楼市整体不景气，之前我们也购置不少物业，很多地方也符合ATM机改建。
也就是说，我们基本上是在创兴银行网点的基础上进行了重新布局，一方面减少了部分地区三分之二的网点，另一方面大大增加了ATM机的投放，让我们嘉禾银行的ATM机遍布全香江。
看着是缩减了势力范围，减少了和其他银行硬碰硬的竞争，和很多银行的关系缓和了，而实际上因为ATM机的原因，我们的影响范围其实更大了，但后面能不能做好，还看我们新一代芯片卡的发放能不能成功，做一个在信息化方面的先驱者！”
听到这一点，李裕书非常满意，别人不清楚，他前世可是正二八百的银行柜员出身，后面做了信贷经理，存贷这点事他是门清，都是从存折本发展到芯片卡。
从打印在存折本上看余额，到取钱以后马上有短信发送信息告知取款金额和时间，剩余还有多少余额！
虽然银行为了建设ATM机需要购置物业和机器支出，初期是一大笔费用，但李裕书明白，这花钱才是省钱，前面花的越多，后面运营费用越省，因为机器不需要开工资，也不用休息，比人好伺候多了。
只需要养着几支更换ATM钱箱的运输队伍，再由辖区各网点柜员带领着他们去更换就OK了！
这减少了三分之二的网点，房租、水电、人工等支出也同步会减少这么多，运营费用大幅度下降，特别是一些经济欠发达的地区，可能之前都是在亏本运营，收支是倒挂的，只是为了网络的完整性。
现在经营方式转变了，不再以争夺香江本地人为主要营收来源，自然不用再惯着那些地方，全部砍掉，集中人力物力到经济繁华、人流如织的核心区域。
而且有时候，不争才是争，而且其他银行还未能与之争，有时候输都不知道输在哪里。
很多地方虽然撤销了网点，会损失一部分客户，但ATM机会弥补这一点，尤其是只设立ATM机，物业支出的成本大大减少，很多机器就装在李裕书购买物业上，只需要临街那边留一个招牌和入口就行，和之前必须选择在十字路口这类人流密集地点有了天壤之别。
这样一来支出可以说是大大减少，实际上现在的密度可以说是以前的几倍，因为以前可能就在十字路口一个网点，现在四个方向可能一条路就一个24小时运行的ATM机点，而且支出其实还是少的。
在运行一段时间后，因为网点更加密布，实际上是更加方便居民的普通金融需求，也就是存取款。
那些人自然会选择麻烦一次，到比较远的地方，那些有嘉禾银行柜员的网点去开一张卡，就为了以后不必多走500米去十字路口存钱、取钱。
单店收益来说，肯定是有了大幅度增长，成本还显著下降了。
如果是内地很多地方，这种模式并不好推行，因为有些地区真的就是偏僻，就是没有网点，油费可能都划不来！
但是香江位置小，就这么大点，一圈下来也就需要这么点时间，这ATM机的密度，会让所有香江人都潜移默化受到影响，有些时候实在是方便了，这可能就是另类的最后一公里的胜利！
回到香江，黛西第一时间和李裕书汇报金控集团组建情况，第一个就是汇报收购银行的情况。
“别的呢，保险、信托、基金、证券、黄金、期货等牌照都拿下了吧，尤其是互联网和移动互联网业务，是我们关心的重点，但是虚拟银行业务金管局没有同意。”
“还是太保守了，行吧，只要我们能提供大部分线上金融服务就够了，其他的慢慢来吧！系统这块呢？”
李裕书对嘉禾银行有自己的规划，如果像普通的银行企业一样发展，那估计会遇到很多问题。
一个是地盘的问题，传统的银行发展模式，就是通过网点的扩张，来增加自己的实力，他嘉禾银行如果直接增加网点，那就很容易侵犯到原有的势力范围。
而且银行一般只能通过支付高利息的手段从别的网点那抢客户，很容易就引起两个网点之间的敌视。
而现在香江的银行业局势，已经充分饱和了，新的网点开过去，只能引起这一片地区银行的敌视，简直就是吃力不讨好，发展只会困难重重，最后搞到没有朋友，加上之前得罪了汇丰，搞不好会被香江全行业抵制。
另一个就是信誉问题，信誉这个东西得需要时间的积累，而且他为了得到嘉禾的品牌知名度，改了名字，自然香江人民都会对这家新银行抱怀疑态度，信誉度基本上是是零。
这也是一种取舍，其实李裕书的策略也很清楚了，就是放弃和香江的银行争夺客户，专注于内地客户，这样就又能快速发展，又避开传统的强竞争红海市场。
因为现在香江大部分银行还没有转变意识，可能不少银行也发现了内地新客户在不断增长，而且实力基本上都不错，但就是没有真正重视起来。
不少银行开户门槛高，开户等待时间长，服务态度差，但是又没有办法，都一样，只能捏着鼻子忍了，更别提什么管理费之类的东西了。
现在李裕书就是准备切入这个市场，抢夺这块优质客户，而且还会在这块做出口碑，让每一个来香江旅游的新中产阶级都第一时间想到来嘉禾银行开户，成为香江旅游不可缺少的金融助手。
当然这只是最初的模式，后续还要将保险、证券、信托、基金等金融服务全部提供给适合的客户，提升单个客户的价值。
“我们找了IBM给我们做核心业务系统，Oracle做的数据库，EMC的数据存储。
特别是核心业务系统这块，这是按照我们的要求进行的定做，以此达到所有金融业务一套数据，其中以银行登记的基本信息为核心，再关联贷款信息、理财信息、保险信托信息等等，最大限度将金融机构的相关职能整合到一起。
而且ATM机及其他银行设备信息一体化也已经构建完成。”
对于银行的软硬件设备情况黛西也进行了回答，在系统整合、先进性方面，可以说目前嘉禾银行是最优化的，因为花了大价钱，这可以说是除了购买公司后整合时最大一笔支出。
“网点和人员呢！”剩下的就是这个最令李裕书关心了，因为最后所有一切都会在这里体现出来，好或者不好，这里就是终端。
“我们优化了自身网点布局，一方面确保在全香江的网点布局，不过按照您的要求，基本上网点密度只有别的银行的三分之一。
另一方面，在外地游客居多的景点区域，我们密度更明显，那里的密度是别的银行的两倍。
最后，在网点较少的其他区域，增加了24小时ATM机的建设，这一块投入了也较大，还好这两年次贷危机，香江楼市整体不景气，之前我们也购置不少物业，很多地方也符合ATM机改建。
也就是说，我们基本上是在创兴银行网点的基础上进行了重新布局，一方面减少了部分地区三分之二的网点，另一方面大大增加了ATM机的投放，让我们嘉禾银行的ATM机遍布全香江。
看着是缩减了势力范围，减少了和其他银行硬碰硬的竞争，和很多银行的关系缓和了，而实际上因为ATM机的原因，我们的影响范围其实更大了，但后面能不能做好，还看我们新一代芯片卡的发放能不能成功，做一个在信息化方面的先驱者！”
听到这一点，李裕书非常满意，别人不清楚，他前世可是正二八百的银行柜员出身，后面做了信贷经理，存贷这点事他是门清，都是从存折本发展到芯片卡。
从打印在存折本上看余额，到取钱以后马上有短信发送信息告知取款金额和时间，剩余还有多少余额！
虽然银行为了建设ATM机需要购置物业和机器支出，初期是一大笔费用，但李裕书明白，这花钱才是省钱，前面花的越多，后面运营费用越省，因为机器不需要开工资，也不用休息，比人好伺候多了。
只需要养着几支更换ATM钱箱的运输队伍，再由辖区各网点柜员带领着他们去更换就OK了！
这减少了三分之二的网点，房租、水电、人工等支出也同步会减少这么多，运营费用大幅度下降，特别是一些经济欠发达的地区，可能之前都是在亏本运营，收支是倒挂的，只是为了网络的完整性。
现在经营方式转变了，不再以争夺香江本地人为主要营收来源，自然不用再惯着那些地方，全部砍掉，集中人力物力到经济繁华、人流如织的核心区域。
而且有时候，不争才是争，而且其他银行还未能与之争，有时候输都不知道输在哪里。
很多地方虽然撤销了网点，会损失一部分客户，但ATM机会弥补这一点，尤其是只设立ATM机，物业支出的成本大大减少，很多机器就装在李裕书购买物业上，只需要临街那边留一个招牌和入口就行，和之前必须选择在十字路口这类人流密集地点有了天壤之别。
这样一来支出可以说是大大减少，实际上现在的密度可以说是以前的几倍，因为以前可能就在十字路口一个网点，现在四个方向可能一条路就一个24小时运行的ATM机点，而且支出其实还是少的。
在运行一段时间后，因为网点更加密布，实际上是更加方便居民的普通金融需求，也就是存取款。
那些人自然会选择麻烦一次，到比较远的地方，那些有嘉禾银行柜员的网点去开一张卡，就为了以后不必多走500米去十字路口存钱、取钱。
单店收益来说，肯定是有了大幅度增长，成本还显著下降了。
如果是内地很多地方，这种模式并不好推行，因为有些地区真的就是偏僻，就是没有网点，油费可能都划不来！
但是香江位置小，就这么大点，一圈下来也就需要这么点时间，这ATM机的密度，会让所有香江人都潜移默化受到影响，有些时候实在是方便了，这可能就是另类的最后一公里的胜利！
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