第178章：对不起，不卖只换！
在安排好牙美利尖那边的事情，过完圣诞节后，许国就又回了香江。
等到达香江的时候时间已经是一月七号了，农历已经是腊月初七，在牙美利尖的时候倒还不觉得，毕竟那边根本就不使用阴历。
回来过后，这边的街头已经有了过年用品的售卖。
到家放好东西，与父母打过招呼后，许国就去了老丈人家。
除了去把娄小娥和女儿许广慧接回家外，另外一个主要目的就是给自己老丈人和丈母娘说一下娄宣宏在牙美利尖的事情，好让他们安心，同时也算是有个交代。
在与老丈人交代娄宣宏的事情的时候，娄昌顺随口问道。
“你大哥过了年就会去吉曼考察机床设备，说起来建议他投资机床设备制造的还是你，你要不要跟着一起去看看？”
许国才得知大舅哥娄宣达打算到吉曼去考察机床设备制造，对于这个问题，许国的回答很简单直接。
“爸，我就不跟着去了，最近一年我在外面的时间够久了，接下来的一段时间我打算多陪陪小娥。
另外虽然说是我建议大哥搞机床设备制造，但是对于这方面的问题我确实不懂，所以说我还是不跟着过去添麻烦了。
不过机床设备制造我确实看好，如果大哥愿意，完全可以按照类似爱华电子的模式来操作，股份占比由大哥说了算。”
许国之所以这样回答，完全是因为他不想把自己搞得太累，除了自己比较感兴趣的半导体产业以外，钢铁、机床设备制造、造船这些都还是尽量让专业人士来弄吧，自己做财务投资就好。
听了许国的回答，屋里的人有不同的感觉，娄昌顺关注的是自己这个女婿是真的看好机床设备制造，要不然也不会同意入股。
娄小娥欢喜的是，自己的老公终于会好好地在家里呆一段时间了。
和向春妍不同，娄小娥完全是一个感性的女人，要不然在香江读完高中后她也就不会去读艺术专业了。
也许是和老丈人说话的时候说的要呆在香江多陪陪娄小娥的话起了作用，当许国带着老婆和孩子回家的时候，娄小娥就已经变得小鸟依人了。
回到家后，许国就开始了有娇妻无美妾的幸福生活。
虽然许广慧还小，平日里离不开娄小娥，但是因为请了一个专职保姆的缘故，两人的小日子过得还算是自由自在。
许国除了每天都会关注各地发过来的信息以外，他也会隔三差五地去香江实验室、冠军澳工业区、保安县对外特别工业区转一转。
因为都是在本地的缘故，所以往返的时间一般都很短。
因此娄小娥对于他这样的时间安排完全没有异议，有时候兴致来了，她甚至会陪着许国去工厂和实验室到处走走。
也许是有钱人的世界只有朴实无华，在不经意间时间就这样一天天的过去了，直到有一天，一个很让许国感到意外的访客打断了他这样规律的生活。
看到对方留下来的信息，许国陷入了思考。
虽然他不太确定sony为什么会派人找上自己，但是他还是让秘书安排了一个时间用来接待一下立邦来客。
在约定的时间，一个个子不是多高，但穿着一身笔挺西装，三四十来岁的立邦人在秘书的引领之下进入到许国的办公室。
在进入到许国的办公室后，对方就用带有强烈立邦风格的礼仪与许国打了招呼。
在对方介绍了自己的身份后，许国认真地打量了一下对方。
如果他的记忆没有错，这位自我介绍说名字叫盛田昭夫的中年立邦人就是sony公司创始人，也是公司的总裁，后世还被立邦人誉为立邦的“经营之圣”。
对于这样一个人物，许国当然不会轻松，因为轻视这样的对手就是给自己的失败埋下伏笔。
“不知道盛田昭夫先生这次来访所为何事？”
许国没有想到的是，在自己问话刚一结束，盛田昭夫立刻起身，很是郑重地向自己行了一个礼，然后才说道。
“许先生，此次前来拜访您主要是我们在牙美利尖发现爱华牌收音机使用了当前最先进的集成电路技术，而这项技术正是来自于先生你名下的新大陆半导体。.
我们就是株式会社对于这项技术非常感兴趣，因此冒昧来拜访你，希望能够获得该项技术的授权。”
在许国的刻板印象里，立邦人一向是高傲的，这回过来应该是直接找自己买下这项专利技术才对。
谁知道对方却仅仅要求获得该项技术的专利授权，也不知道是不是因为对方功课做得很足，对于新大陆半导体和自己有了充分的了解。
或者是因为sony目前还没有真正崛起，手里的资金根本就不足，因此就很有自知之明地没有提购买专利。
不管是这两种原因的哪一种，许国目前都没有把专利授权给立邦公司的想法。
本来他打算直接拒绝的，但是在说出口之前，他又想到了另外一件事。
一个企业的成功不会是没有理由的，在他穿越过来的那个时空，sony公司能够做得那么成功，必然是因为公司有着出色的领导者和杰出的技术天才。
如果自己能够通过技术授权换取一定比例的sony公司股份，这应该就是一个非常好的方案。
所以许国在开口的时候，所说的直接就变成了。
“sony公司想获得专利技术授权没问题，但是必须得拿公司股份来作为交换。”
对于这个意想不到的技术授权条件，盛田昭夫完全没有准备。
因此他一时不知道该如何回答，在愣了片刻后，他试探着问道。
“很抱歉许先生，如果使用公司股份来支付，必须要召开股东会议，得到大部分公司股东同意才行。
这个过程耗时太过长久，远远不如支付金钱来的方便。
所以我恳请阁下重新考虑，我会给集成电路这项技术报一个让你满意的价格。”
虽然说对方的态度十分诚恳，说得又有理有据，但是许国对于他说会给集成电路这项专利报一个满意的价格是嗤之以鼻的。
虽然说不使用集成电路这项专利，一样能够制造出来半导体设备。
但是如果要想做到设备更加小巧，性能更加稳定，故障率更少，集成电路这项专利是必不可少的。
万事就怕有对比，就算是性能相同，在设备大小上、故障率上相差太大，一样会影响市场销售的。
所以许国给对方的回答是。
“我并不认为贵公司能够承担起让我满意的价格，因为只有拥有了集成电路这项专利的授权，才能在这项专利的基础上研发出来更有市场竞争力的产品。
所以为了减少未来的竞争对手，我只会在两种情况下进行专利授权。”
许国在这个时候卖了一个关子，等待对方的反应。
果不其然，对方马上就急切地追问道。
“许先生还请您直说，到底是在什么情况下可以进行专利授权？”
许国拿起茶杯，慢慢地喝了一口茶，回味了一会儿后才说道。
“第一种情况我已经说过了，就是拿贵公司的股份来进行交换。
因为在取得贵公司股份的情况下，你们就不再是单纯意义上的竞争对手，在某种程度上可以视作我们的自己人了。
第二种情况就是为公司有着我们急需、且同等价值的专利技术，这样我们完全可以交换专利技术授权。
这种双赢的局面，我也是非常乐意看到的，就是不知道贵公司有没有这方面的专利技术了。”
面对许国的这种态度，盛田昭夫一时间没有了办法，虽然说sony株式会社现在还运转得不错，但是公司的主要盈利点是在黑白电视机上。
本来觉得在晶体管收音机上能够有所突破，但是在牙美利尖推广的时候，他们发现收音机市场已经被两款袖珍收音机给占据了。
要不是新大陆半导体的集成电路技术，今年sony就能正式地进入牙美利尖市场，等有了大量的盈利后，sony应该能够开发出来眼前这个男人所说的同等价值专利技术。
但是目前sony还缺乏积累，无论是黑白电视机还是晶体管收音机，里面的关键性技术几乎都是买来的，根本就没有同等价值专利技术。
盛田昭夫此时很无奈地想到，难道只能够用公司股份来进行交换。
“许先生你的意思我明白了，但是事关重大，我必须回公司召开股东大会进行讨论，所以一时半会不能给你回复，还请你明白。”
对于对方的这个回复，许国当即表示理解，毕竟爱华电子已经在收音机这个领域阻击了sony，完全可以静待事情的发展。
在得到许国的理解后，盛田昭夫进一步提出邀请。
“虽然不知道许先生去过立邦没有，但是我还是想邀请先生您去立邦观光，我们公司可以帮你安排最专业的导游。
当然顺便可以去鄙公司参观一下，让大家相互间有个了解。”
盛田昭夫之所以会提出来这个提议，完全是因为他觉得即使是需要用股份来换取专利技术授权，也必须要让对方知晓sony公司的规模。
这样才可以避免对方作出不切合实际的要价，避免公司与对方陷入无意义地谈判中。
还好盛田昭夫的这个邀请引起了许国的兴趣，他在考虑没多久后就说道。
“你的这个提议我很感兴趣，不过我得先安排一下近期日程才行，如果不介意的话，明天我给你答复。”
盛田昭夫当然不会介意，当时就表示期待明天许国的回复，然后就告辞离开了。
当天晚上，许国回到家后，就把盛田昭夫的邀请给娄小娥说了。
“sony公司的盛田昭夫邀请我去立邦观光，你要不要一起去？”
此时的娄小娥正在奶孩子，听到许国说去立邦观光，没好气地道。
“我就知道你在家里是呆不住地，你想一个人去就直说。
还叫我一起去，你没有看见孩子这么小吗，一起出去怎么玩？”
许国听了老婆的抱怨，赶紧说道。
“孩子都已经八个月大了，也是时候断奶了，要不你这回跟我一起去立邦，随便就让广慧把母乳给断了。”
许国的这个提议让娄小娥有一点点犹豫，自从怀上了孩子后，她还真没有去过什么地方旅游。
上次跟许国去牙美利尖，虽然说快结束的时候，许国说要纳向春妍为妾让自己很不高兴，但是在旅行中还是很愉快的。
所以许国提出来去立邦玩，她还真有点想去，不过看着怀中吃奶的许广慧，她还是有一点不舍。
看见她这个样子，许国也不接着劝说了，而是说道。
“既然你这么放不下孩子，那我就一个人去立邦了……”
还没有等许国说完，娄小娥就有点儿急了，马上说道。
“不许一个人去，必须带上我。”
虽然自己老公看起来挺安分的，回到香江也没有出去沾花惹草，没有像其他香江大少那样组织舅少团去捧歌伶，但是她想到上次许国给她说的话，她就有点担心。
他该不会因为在立邦有生意，就再在立邦那边找一个女人吧，所以说娄小娥觉得这一次自己必须跟着，家里不能够再多一个人了。
看见娄小娥如此反应，许国赶紧说道。
“行，肯定带上你。
不过在这之前，我们得把虎妞给安顿好。”
说完许国就从娄小娥那里把已经吃够奶的女儿接了过来，抱在怀里一边逗弄，一边与娄小娥商量如何安顿女儿。
也许是当了母亲后女人都会变得更细心，在娄小娥反反复复地再三确认之下，两个人终于将如何安排女儿许广慧的事宜确定了下来。
然而真的就这样就结束了吗，当然不会，娄小娥和许国在启德机场上了飞机后，她都还在担心是不是有什么地方没有安排好。
随着飞机起飞，知道没有补救的机会后，娄小娥才终于把心慢慢收了回来。_&
等到达香江的时候时间已经是一月七号了，农历已经是腊月初七，在牙美利尖的时候倒还不觉得，毕竟那边根本就不使用阴历。
回来过后，这边的街头已经有了过年用品的售卖。
到家放好东西，与父母打过招呼后，许国就去了老丈人家。
除了去把娄小娥和女儿许广慧接回家外，另外一个主要目的就是给自己老丈人和丈母娘说一下娄宣宏在牙美利尖的事情，好让他们安心，同时也算是有个交代。
在与老丈人交代娄宣宏的事情的时候，娄昌顺随口问道。
“你大哥过了年就会去吉曼考察机床设备，说起来建议他投资机床设备制造的还是你，你要不要跟着一起去看看？”
许国才得知大舅哥娄宣达打算到吉曼去考察机床设备制造，对于这个问题，许国的回答很简单直接。
“爸，我就不跟着去了，最近一年我在外面的时间够久了，接下来的一段时间我打算多陪陪小娥。
另外虽然说是我建议大哥搞机床设备制造，但是对于这方面的问题我确实不懂，所以说我还是不跟着过去添麻烦了。
不过机床设备制造我确实看好，如果大哥愿意，完全可以按照类似爱华电子的模式来操作，股份占比由大哥说了算。”
许国之所以这样回答，完全是因为他不想把自己搞得太累，除了自己比较感兴趣的半导体产业以外，钢铁、机床设备制造、造船这些都还是尽量让专业人士来弄吧，自己做财务投资就好。
听了许国的回答，屋里的人有不同的感觉，娄昌顺关注的是自己这个女婿是真的看好机床设备制造，要不然也不会同意入股。
娄小娥欢喜的是，自己的老公终于会好好地在家里呆一段时间了。
和向春妍不同，娄小娥完全是一个感性的女人，要不然在香江读完高中后她也就不会去读艺术专业了。
也许是和老丈人说话的时候说的要呆在香江多陪陪娄小娥的话起了作用，当许国带着老婆和孩子回家的时候，娄小娥就已经变得小鸟依人了。
回到家后，许国就开始了有娇妻无美妾的幸福生活。
虽然许广慧还小，平日里离不开娄小娥，但是因为请了一个专职保姆的缘故，两人的小日子过得还算是自由自在。
许国除了每天都会关注各地发过来的信息以外，他也会隔三差五地去香江实验室、冠军澳工业区、保安县对外特别工业区转一转。
因为都是在本地的缘故，所以往返的时间一般都很短。
因此娄小娥对于他这样的时间安排完全没有异议，有时候兴致来了，她甚至会陪着许国去工厂和实验室到处走走。
也许是有钱人的世界只有朴实无华，在不经意间时间就这样一天天的过去了，直到有一天，一个很让许国感到意外的访客打断了他这样规律的生活。
看到对方留下来的信息，许国陷入了思考。
虽然他不太确定sony为什么会派人找上自己，但是他还是让秘书安排了一个时间用来接待一下立邦来客。
在约定的时间，一个个子不是多高，但穿着一身笔挺西装，三四十来岁的立邦人在秘书的引领之下进入到许国的办公室。
在进入到许国的办公室后，对方就用带有强烈立邦风格的礼仪与许国打了招呼。
在对方介绍了自己的身份后，许国认真地打量了一下对方。
如果他的记忆没有错，这位自我介绍说名字叫盛田昭夫的中年立邦人就是sony公司创始人，也是公司的总裁，后世还被立邦人誉为立邦的“经营之圣”。
对于这样一个人物，许国当然不会轻松，因为轻视这样的对手就是给自己的失败埋下伏笔。
“不知道盛田昭夫先生这次来访所为何事？”
许国没有想到的是，在自己问话刚一结束，盛田昭夫立刻起身，很是郑重地向自己行了一个礼，然后才说道。
“许先生，此次前来拜访您主要是我们在牙美利尖发现爱华牌收音机使用了当前最先进的集成电路技术，而这项技术正是来自于先生你名下的新大陆半导体。.
我们就是株式会社对于这项技术非常感兴趣，因此冒昧来拜访你，希望能够获得该项技术的授权。”
在许国的刻板印象里，立邦人一向是高傲的，这回过来应该是直接找自己买下这项专利技术才对。
谁知道对方却仅仅要求获得该项技术的专利授权，也不知道是不是因为对方功课做得很足，对于新大陆半导体和自己有了充分的了解。
或者是因为sony目前还没有真正崛起，手里的资金根本就不足，因此就很有自知之明地没有提购买专利。
不管是这两种原因的哪一种，许国目前都没有把专利授权给立邦公司的想法。
本来他打算直接拒绝的，但是在说出口之前，他又想到了另外一件事。
一个企业的成功不会是没有理由的，在他穿越过来的那个时空，sony公司能够做得那么成功，必然是因为公司有着出色的领导者和杰出的技术天才。
如果自己能够通过技术授权换取一定比例的sony公司股份，这应该就是一个非常好的方案。
所以许国在开口的时候，所说的直接就变成了。
“sony公司想获得专利技术授权没问题，但是必须得拿公司股份来作为交换。”
对于这个意想不到的技术授权条件，盛田昭夫完全没有准备。
因此他一时不知道该如何回答，在愣了片刻后，他试探着问道。
“很抱歉许先生，如果使用公司股份来支付，必须要召开股东会议，得到大部分公司股东同意才行。
这个过程耗时太过长久，远远不如支付金钱来的方便。
所以我恳请阁下重新考虑，我会给集成电路这项技术报一个让你满意的价格。”
虽然说对方的态度十分诚恳，说得又有理有据，但是许国对于他说会给集成电路这项专利报一个满意的价格是嗤之以鼻的。
虽然说不使用集成电路这项专利，一样能够制造出来半导体设备。
但是如果要想做到设备更加小巧，性能更加稳定，故障率更少，集成电路这项专利是必不可少的。
万事就怕有对比，就算是性能相同，在设备大小上、故障率上相差太大，一样会影响市场销售的。
所以许国给对方的回答是。
“我并不认为贵公司能够承担起让我满意的价格，因为只有拥有了集成电路这项专利的授权，才能在这项专利的基础上研发出来更有市场竞争力的产品。
所以为了减少未来的竞争对手，我只会在两种情况下进行专利授权。”
许国在这个时候卖了一个关子，等待对方的反应。
果不其然，对方马上就急切地追问道。
“许先生还请您直说，到底是在什么情况下可以进行专利授权？”
许国拿起茶杯，慢慢地喝了一口茶，回味了一会儿后才说道。
“第一种情况我已经说过了，就是拿贵公司的股份来进行交换。
因为在取得贵公司股份的情况下，你们就不再是单纯意义上的竞争对手，在某种程度上可以视作我们的自己人了。
第二种情况就是为公司有着我们急需、且同等价值的专利技术，这样我们完全可以交换专利技术授权。
这种双赢的局面，我也是非常乐意看到的，就是不知道贵公司有没有这方面的专利技术了。”
面对许国的这种态度，盛田昭夫一时间没有了办法，虽然说sony株式会社现在还运转得不错，但是公司的主要盈利点是在黑白电视机上。
本来觉得在晶体管收音机上能够有所突破，但是在牙美利尖推广的时候，他们发现收音机市场已经被两款袖珍收音机给占据了。
要不是新大陆半导体的集成电路技术，今年sony就能正式地进入牙美利尖市场，等有了大量的盈利后，sony应该能够开发出来眼前这个男人所说的同等价值专利技术。
但是目前sony还缺乏积累，无论是黑白电视机还是晶体管收音机，里面的关键性技术几乎都是买来的，根本就没有同等价值专利技术。
盛田昭夫此时很无奈地想到，难道只能够用公司股份来进行交换。
“许先生你的意思我明白了，但是事关重大，我必须回公司召开股东大会进行讨论，所以一时半会不能给你回复，还请你明白。”
对于对方的这个回复，许国当即表示理解，毕竟爱华电子已经在收音机这个领域阻击了sony，完全可以静待事情的发展。
在得到许国的理解后，盛田昭夫进一步提出邀请。
“虽然不知道许先生去过立邦没有，但是我还是想邀请先生您去立邦观光，我们公司可以帮你安排最专业的导游。
当然顺便可以去鄙公司参观一下，让大家相互间有个了解。”
盛田昭夫之所以会提出来这个提议，完全是因为他觉得即使是需要用股份来换取专利技术授权，也必须要让对方知晓sony公司的规模。
这样才可以避免对方作出不切合实际的要价，避免公司与对方陷入无意义地谈判中。
还好盛田昭夫的这个邀请引起了许国的兴趣，他在考虑没多久后就说道。
“你的这个提议我很感兴趣，不过我得先安排一下近期日程才行，如果不介意的话，明天我给你答复。”
盛田昭夫当然不会介意，当时就表示期待明天许国的回复，然后就告辞离开了。
当天晚上，许国回到家后，就把盛田昭夫的邀请给娄小娥说了。
“sony公司的盛田昭夫邀请我去立邦观光，你要不要一起去？”
此时的娄小娥正在奶孩子，听到许国说去立邦观光，没好气地道。
“我就知道你在家里是呆不住地，你想一个人去就直说。
还叫我一起去，你没有看见孩子这么小吗，一起出去怎么玩？”
许国听了老婆的抱怨，赶紧说道。
“孩子都已经八个月大了，也是时候断奶了，要不你这回跟我一起去立邦，随便就让广慧把母乳给断了。”
许国的这个提议让娄小娥有一点点犹豫，自从怀上了孩子后，她还真没有去过什么地方旅游。
上次跟许国去牙美利尖，虽然说快结束的时候，许国说要纳向春妍为妾让自己很不高兴，但是在旅行中还是很愉快的。
所以许国提出来去立邦玩，她还真有点想去，不过看着怀中吃奶的许广慧，她还是有一点不舍。
看见她这个样子，许国也不接着劝说了，而是说道。
“既然你这么放不下孩子，那我就一个人去立邦了……”
还没有等许国说完，娄小娥就有点儿急了，马上说道。
“不许一个人去，必须带上我。”
虽然自己老公看起来挺安分的，回到香江也没有出去沾花惹草，没有像其他香江大少那样组织舅少团去捧歌伶，但是她想到上次许国给她说的话，她就有点担心。
他该不会因为在立邦有生意，就再在立邦那边找一个女人吧，所以说娄小娥觉得这一次自己必须跟着，家里不能够再多一个人了。
看见娄小娥如此反应，许国赶紧说道。
“行，肯定带上你。
不过在这之前，我们得把虎妞给安顿好。”
说完许国就从娄小娥那里把已经吃够奶的女儿接了过来，抱在怀里一边逗弄，一边与娄小娥商量如何安顿女儿。
也许是当了母亲后女人都会变得更细心，在娄小娥反反复复地再三确认之下，两个人终于将如何安排女儿许广慧的事宜确定了下来。
然而真的就这样就结束了吗，当然不会，娄小娥和许国在启德机场上了飞机后，她都还在担心是不是有什么地方没有安排好。
随着飞机起飞，知道没有补救的机会后，娄小娥才终于把心慢慢收了回来。_&
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