第179章：以势相人
1957年的立邦除开其民族特色以外，并没有给许国有什么太特别的印象。
在城市森林里面的人们像其他地方人们一样为了生计不停地忙忙碌碌，更别提从今年的第一季度开始，整个立邦的经济就变得非常低迷。
不过还好的是，这样的不景气才刚刚开始，人们都认为挺一挺也就过去了。
当然许国作为一个外国人，并且还不会这里的语，仅仅凭借观察是了解不到那么细致的。
在帮许国先安排好住宿后，盛田昭夫说道。
“许先生，你所说的股份交换专利授权，我回去后就会上报公司董事会进行讨论，但是得出结论需要一定时间。
不过这段时间许先生可以带着夫人先好好游览一下京都。
为了你的旅行方便，我可以把木下朝一留下来给你们当翻译，就是不知道许先生您是否需要。”
现成的翻译许国怎么可能不要，自己和娄小娥都不懂立邦话，没有翻译要想把立邦游玩安逸肯定是不行的。
不过相比于游览京都，许国现在更想参观一下sony，好对这个后世著名的电子产品企业有一个直观的认知。
“那就多谢啦，虽然说不知道贵公司大概需要讨论多久，但是我觉得在这段时间里，如果方便，不妨先带我们参观一下sony。
好让我先对sony的情况有一个直观的认知，等贵公司讨论出结果后，我好针对性地安排人员过来评估。”
看到许国如此务实，盛田昭夫当即就同意第二天安排许国他们参观。
在次日，盛田昭夫亲自陪同许国夫妇参观了sony的实验室和工厂。
在参观的过程当中，许国发现这个成立已经有十一年的公司人数不少，按照盛田昭夫的介绍总人数有533人，其中的工程师就有131名，工程师高达占比24.5%。
按照盛田昭夫介绍的sony厂史，sony成立于1946年5月7日，现在刚好成立十一年多一点。
在前期它的主打产品是录音机，因为当时立邦的塑料产业不行，又没有外汇进口，sony发明了以牛皮纸作为基底的磁带。
在1952年，当时sony用专门为教育部门和学校设计的便携式录音机打开教育市场后，公司一下子得到了快速的发展。
按照盛田昭夫的介绍，许国估计sony正是因为这个时候有了大量的盈利，所以才有钱去试着引进牙美利尖的半导体技术。
还好当时的立邦缺乏外汇，一直到1953年年底sony才获得批准，从1954年1月开始培训到同年10月正式晶体管产品发布有用了10个月。
然后就是sony使用晶体管制造收音机，打算借此在牙美利尖市场上打开局面。
可惜的是最粗的那个版本的收音机tr-52失败了，又耽误了sony发展的时间。
接下来就是遇到了爱华电子的cr-56半导体集成电路收音机和代工的宝路华收音机在市场上的阻击，sony根本就没有从牙美利尖市场上获得足够的利润。
要不是sony有着国内市场支撑着，说不定就会被爱华电子一下子给击溃。
再通过参观得知了sony的现状以后，许国心里是非常高兴的。
aiwa品牌和sony品牌现在在牙美利尖市场上都没有什么名气，那边的消费者肯定是谁好就买谁的。
如果自己在欧洲市场上再加一把力，就基本上封锁住了sony对外发展的可能性。
从这一点上看来，自己与sony公司谈判的时候议价能力还是挺不错的。
如果自己再透露出风声，集成电路专利授权换股份如果失败，自己将会另外考虑一家立邦公司进行合作。
当然这也只是许国说说而已，目前立邦国内的企业，就属sony资历最浅，成立时间仅仅11年。
其它的如sharp、panasonic、toshiba、nec、hitachi之流，成立时间最短的也有30多年，其根基要雄厚得多，根本就不是sony这种仅仅有着几栋3层楼工业厂房的小企业可以比的。
谋求他们的股份的困难程度与谋求sony股份的困难程度也不是一个层次，所以虽然许国没有说出来，但是在他的心里sony已经成为了这次来立邦狩猎的唯一目标。
在盛田昭夫的带领下，许国很快就参观完sony。
虽然说在参观的时候，实验室部分只是一带而过，但是从实验室的规模和里面工作人员的数量可以看得出来，对方给自己说的工程师就有131名应该没有太过夸张。
不得不说，在上次战争期间，立邦本土受到的影响实在是很小，它的科技人才大部分都保留了下来。
在参观完过后，许国夫妇礼貌地作了告辞，盛田昭夫也热情地将他们送出sony。
接下来的几天里，不知道sony内部是不是争议很大，他们一直没有让翻译通知自己讨论的结果。
不过这对许国的影响并不大，因为他知道，自己卡住了关键性技术，只要自己不提供授权，对方能够绕开的可能性几乎没有。
所以说在这几天时间里，许国带着娄小娥好好地游玩了一下京都。
像是清水寺、金阁寺、伏见稻荷大社、二条城、岚山都游玩了个边，当然在翻译兼导游的力荐下，他们还欣赏了立邦传统的歌舞伎表演与相扑比赛。
在观看歌舞伎表演的时候，大概是因为文化差异太大的缘故，两人只是看个稀奇。
许国对于白面黑齿的立邦舞者生不出多少兴趣，娄小娥对于对方安排过来表演的这些美人也没有担心。
在这段时间里，那位翻译也私下问过许国，需不需要给他安排风俗服务。
当时许国其实是很有兴趣的，毕竟前世的时候就受过不少立邦“老师”的启蒙，对于立邦的风俗服务印象还是挺深的。
不过考虑到这次带着娄小娥过来的，他还是拒绝了。为了家庭的和睦，他肯定是要杜绝任何被抓包的可能性。
在许国带着娄小娥已经把京都几乎玩遍，正打算让翻译带着自己两口子去立邦的其它地方游玩的时候，他终于接到了sony公司的会谈请求。
在正式坐进sony公司的办公室的时候，许国期待已久的会谈也终于开始了。
在sony方面对许国的到来表示了欢迎之后，sony的经理前田多门说道。
“许桑，对于你提出来的，用专利授权换取公司股份的要求，公司经过审慎考虑后，初步意见是可以接受。
但是在股份比例上面，公司最多用8%来交换集成电路专利授权。”
对于对方提出来的这个交换比例，许国当然不可能答应，于是他简单地回答道。
“看来我们之间对于用于交换专利授权的股份比例有着很大的鸿沟，这个股份比例完全不足以让我把sony公司视作自己人。
这样吧，今天的会议就暂时中止，你们重新考虑一下愿意用多少股份来交换。
我也在立邦多比较一下，看看有没有其它电子企业愿意提供更高的股份比例。”
本来打算漫天要价就地还钱的sony公司一下子就有点急了，他们之前提出的那个股份比例参考了从贝尔实验室购买晶体管专利授权的价格。
虽然说压低了一点，但是他们自己觉得并不是离谱。
谁知道许国在听了自己一方提出的条件后，根本就不讨价还价，直接就想终止谈判，于是sony一方的盛田昭夫赶紧说道。
“许先生，生意都是一点点谈出来的，我方已经给出我们的条件，麻烦你还是给我们说一下你的条件吧。”
闻许国思考了一会儿，然后才回复道。
“我的条件其实一开始的时候就已经提出来了，什么叫做自己人，在我看来只有自己控股的企业才能够叫做自己人。
所以我想要的股份比例肯定是要大于50%，就是不知道你们能不能接受这个条件。”
听完许国所说的条件，会议现场一下子就哗然了，sony公司的顾问田岛岛治拍案而起。
“八……”
但是才一个音节出口就立马止住了，平复了心情后才又开口说道。
“你这个要求也太过分了，一个专利就要交换我们公司50%以上的股份。”.
对方的反应许国并不感到意外，他平静地回答道。
“过不过分谁知道呢，我只知道集成电路专利是将来半导体行业发展的基础专利，在立邦国内我只打算授权一家公司。
这家公司在得到授权后，将成为立邦国内唯一一家能够生产集成电路的企业，没有意外的话，立邦国内的中高端电子产品将会被其所垄断，甚至于低端产品也将被其占据大部分市场。”
许国如此赤裸裸地揭示了未来发展的可能，让会议室里的立邦人脸色变了又变。
过了好一会儿，前田多门才站出来说道。
“但是这个比例实在是太高了。”
然后前田多门给许国列举了sony公司的资产以及公司从外面收购的专利授权，试图说服许国把要求的股份比例减下来。
对于对方的这个说法，许国给出来的回应是。
“你不说我都还没有想起来，如果你们还愿意考虑交换。
在正式谈股份交换专利授权之前，我觉得有必要请专业的评估公司对贵公司进行评估。
当然你之前说的那些从外面收购来的专利授权你们可以剥离出去，像是你们说的非常重要的晶体管专利，如果你们公司成为我名下公司的子公司，直接就可以使用我名下公司购买的专利授权。
所以说，你刚才说的那些专利授权在我看来根本就没有价值。”
听到许国把自己公司购买到的专利授权贬得一钱不值，并且还说得有理有据，他们的怒火一下子就熄灭了。
他们没有想到，自己公司经过多方努力，好不容易从通商产业部那里要到外汇，买回来的晶体管专利授权，居然在对方的眼里一钱不值，还主动劝自己一方把购买来的专利授权剥离出去。
在许国的连环招之下，他们完全招架不住，于是公司顾问田岛岛治站出来说道。
“许桑，鉴于谈判中出现了很多我们没有预计到的地方，我方请求暂时休会。
等我方先私下讨论一下后再继续，时间大概……”
在征询了一下与会的公司代表后，田岛岛治给出了具体时间。
“时间大概需要二十分钟，还请许桑稍等片刻。”
对于这个要求，许国当然不会表示拒绝。
于是在场的立邦人快速地从会议室退了出去，好另外找一个办公室去进行他们的私下会议。
在立邦人走出会议室后，陪着许国过来的娄小娥问道。
“老公，你说他们会不会同意？”
对于娄小娥的这个问题，许国还真不知道他们会作出什么样的决策。
因为他总觉得立邦人和华夏人的脑回路有时候不一样，虽然自己觉得他们接受自己提出来的换股比例才是最佳选择，但是这帮立邦人会怎么想就不是他能够肯定的了。
“虽然说我不敢肯定，但是我觉得他们很大概率会答应吧。
这家公司的规模还比不上爱华电子，只不过在立邦这边，他们在半导体领域属于有一定实力的，把他们收为公司的子公司是最好的选择之一。”
许国在心中补了一句，“其实可以把之一去掉”。
娄小娥听得似懂非懂，自己觉得应该是明白了老公的意思，于是就没有在这方面继续问下去。
转而开始拉着许国开始讨论接下来该去立邦的哪里玩。
“老公，听说神奈川那边的温泉非常有名，而且还可以一边泡温泉一边看富士山。
要不要我们接下来就去那边泡温泉？”
听到娄小娥提出来这样的要求，许国正想随口答应，但是想到了一个立邦风俗，于是对娄小娥说道。
“你确定要在这边泡温泉？”
娄小娥对于许国问的这个问题感觉很奇怪，现在又不是生理期，为什么还问自己是不是确定要在这边泡温泉。
于是她很疑惑地问道：
“难道有什么不对吗？”
许国坏坏地一笑，贴着她的耳朵轻声说道。
“你既然问清楚了这边的温泉很有名，那么你有没有打听这边泡温泉的习俗？”
因为在耳朵边说话弄得娄小娥感觉心里痒痒地，她好一会儿才没反应过来许国问的什么，正打算回答的时候，就听到许国说。
“立邦人泡温泉的习俗是男女混浴，而且是不穿衣服的。”
听许国这样一说，娄小娥脸一下子就红了，当下就想说不去了。
不过还没有等她把拒绝说出口，那帮立邦人就走进了会议室。
“许桑，经过公司管理层初步商议，你所提出来的方案可以纳入考虑，不过这个只能够在公司剥离一部分资产后。”_&
在城市森林里面的人们像其他地方人们一样为了生计不停地忙忙碌碌，更别提从今年的第一季度开始，整个立邦的经济就变得非常低迷。
不过还好的是，这样的不景气才刚刚开始，人们都认为挺一挺也就过去了。
当然许国作为一个外国人，并且还不会这里的语，仅仅凭借观察是了解不到那么细致的。
在帮许国先安排好住宿后，盛田昭夫说道。
“许先生，你所说的股份交换专利授权，我回去后就会上报公司董事会进行讨论，但是得出结论需要一定时间。
不过这段时间许先生可以带着夫人先好好游览一下京都。
为了你的旅行方便，我可以把木下朝一留下来给你们当翻译，就是不知道许先生您是否需要。”
现成的翻译许国怎么可能不要，自己和娄小娥都不懂立邦话，没有翻译要想把立邦游玩安逸肯定是不行的。
不过相比于游览京都，许国现在更想参观一下sony，好对这个后世著名的电子产品企业有一个直观的认知。
“那就多谢啦，虽然说不知道贵公司大概需要讨论多久，但是我觉得在这段时间里，如果方便，不妨先带我们参观一下sony。
好让我先对sony的情况有一个直观的认知，等贵公司讨论出结果后，我好针对性地安排人员过来评估。”
看到许国如此务实，盛田昭夫当即就同意第二天安排许国他们参观。
在次日，盛田昭夫亲自陪同许国夫妇参观了sony的实验室和工厂。
在参观的过程当中，许国发现这个成立已经有十一年的公司人数不少，按照盛田昭夫的介绍总人数有533人，其中的工程师就有131名，工程师高达占比24.5%。
按照盛田昭夫介绍的sony厂史，sony成立于1946年5月7日，现在刚好成立十一年多一点。
在前期它的主打产品是录音机，因为当时立邦的塑料产业不行，又没有外汇进口，sony发明了以牛皮纸作为基底的磁带。
在1952年，当时sony用专门为教育部门和学校设计的便携式录音机打开教育市场后，公司一下子得到了快速的发展。
按照盛田昭夫的介绍，许国估计sony正是因为这个时候有了大量的盈利，所以才有钱去试着引进牙美利尖的半导体技术。
还好当时的立邦缺乏外汇，一直到1953年年底sony才获得批准，从1954年1月开始培训到同年10月正式晶体管产品发布有用了10个月。
然后就是sony使用晶体管制造收音机，打算借此在牙美利尖市场上打开局面。
可惜的是最粗的那个版本的收音机tr-52失败了，又耽误了sony发展的时间。
接下来就是遇到了爱华电子的cr-56半导体集成电路收音机和代工的宝路华收音机在市场上的阻击，sony根本就没有从牙美利尖市场上获得足够的利润。
要不是sony有着国内市场支撑着，说不定就会被爱华电子一下子给击溃。
再通过参观得知了sony的现状以后，许国心里是非常高兴的。
aiwa品牌和sony品牌现在在牙美利尖市场上都没有什么名气，那边的消费者肯定是谁好就买谁的。
如果自己在欧洲市场上再加一把力，就基本上封锁住了sony对外发展的可能性。
从这一点上看来，自己与sony公司谈判的时候议价能力还是挺不错的。
如果自己再透露出风声，集成电路专利授权换股份如果失败，自己将会另外考虑一家立邦公司进行合作。
当然这也只是许国说说而已，目前立邦国内的企业，就属sony资历最浅，成立时间仅仅11年。
其它的如sharp、panasonic、toshiba、nec、hitachi之流，成立时间最短的也有30多年，其根基要雄厚得多，根本就不是sony这种仅仅有着几栋3层楼工业厂房的小企业可以比的。
谋求他们的股份的困难程度与谋求sony股份的困难程度也不是一个层次，所以虽然许国没有说出来，但是在他的心里sony已经成为了这次来立邦狩猎的唯一目标。
在盛田昭夫的带领下，许国很快就参观完sony。
虽然说在参观的时候，实验室部分只是一带而过，但是从实验室的规模和里面工作人员的数量可以看得出来，对方给自己说的工程师就有131名应该没有太过夸张。
不得不说，在上次战争期间，立邦本土受到的影响实在是很小，它的科技人才大部分都保留了下来。
在参观完过后，许国夫妇礼貌地作了告辞，盛田昭夫也热情地将他们送出sony。
接下来的几天里，不知道sony内部是不是争议很大，他们一直没有让翻译通知自己讨论的结果。
不过这对许国的影响并不大，因为他知道，自己卡住了关键性技术，只要自己不提供授权，对方能够绕开的可能性几乎没有。
所以说在这几天时间里，许国带着娄小娥好好地游玩了一下京都。
像是清水寺、金阁寺、伏见稻荷大社、二条城、岚山都游玩了个边，当然在翻译兼导游的力荐下，他们还欣赏了立邦传统的歌舞伎表演与相扑比赛。
在观看歌舞伎表演的时候，大概是因为文化差异太大的缘故，两人只是看个稀奇。
许国对于白面黑齿的立邦舞者生不出多少兴趣，娄小娥对于对方安排过来表演的这些美人也没有担心。
在这段时间里，那位翻译也私下问过许国，需不需要给他安排风俗服务。
当时许国其实是很有兴趣的，毕竟前世的时候就受过不少立邦“老师”的启蒙，对于立邦的风俗服务印象还是挺深的。
不过考虑到这次带着娄小娥过来的，他还是拒绝了。为了家庭的和睦，他肯定是要杜绝任何被抓包的可能性。
在许国带着娄小娥已经把京都几乎玩遍，正打算让翻译带着自己两口子去立邦的其它地方游玩的时候，他终于接到了sony公司的会谈请求。
在正式坐进sony公司的办公室的时候，许国期待已久的会谈也终于开始了。
在sony方面对许国的到来表示了欢迎之后，sony的经理前田多门说道。
“许桑，对于你提出来的，用专利授权换取公司股份的要求，公司经过审慎考虑后，初步意见是可以接受。
但是在股份比例上面，公司最多用8%来交换集成电路专利授权。”
对于对方提出来的这个交换比例，许国当然不可能答应，于是他简单地回答道。
“看来我们之间对于用于交换专利授权的股份比例有着很大的鸿沟，这个股份比例完全不足以让我把sony公司视作自己人。
这样吧，今天的会议就暂时中止，你们重新考虑一下愿意用多少股份来交换。
我也在立邦多比较一下，看看有没有其它电子企业愿意提供更高的股份比例。”
本来打算漫天要价就地还钱的sony公司一下子就有点急了，他们之前提出的那个股份比例参考了从贝尔实验室购买晶体管专利授权的价格。
虽然说压低了一点，但是他们自己觉得并不是离谱。
谁知道许国在听了自己一方提出的条件后，根本就不讨价还价，直接就想终止谈判，于是sony一方的盛田昭夫赶紧说道。
“许先生，生意都是一点点谈出来的，我方已经给出我们的条件，麻烦你还是给我们说一下你的条件吧。”
闻许国思考了一会儿，然后才回复道。
“我的条件其实一开始的时候就已经提出来了，什么叫做自己人，在我看来只有自己控股的企业才能够叫做自己人。
所以我想要的股份比例肯定是要大于50%，就是不知道你们能不能接受这个条件。”
听完许国所说的条件，会议现场一下子就哗然了，sony公司的顾问田岛岛治拍案而起。
“八……”
但是才一个音节出口就立马止住了，平复了心情后才又开口说道。
“你这个要求也太过分了，一个专利就要交换我们公司50%以上的股份。”.
对方的反应许国并不感到意外，他平静地回答道。
“过不过分谁知道呢，我只知道集成电路专利是将来半导体行业发展的基础专利，在立邦国内我只打算授权一家公司。
这家公司在得到授权后，将成为立邦国内唯一一家能够生产集成电路的企业，没有意外的话，立邦国内的中高端电子产品将会被其所垄断，甚至于低端产品也将被其占据大部分市场。”
许国如此赤裸裸地揭示了未来发展的可能，让会议室里的立邦人脸色变了又变。
过了好一会儿，前田多门才站出来说道。
“但是这个比例实在是太高了。”
然后前田多门给许国列举了sony公司的资产以及公司从外面收购的专利授权，试图说服许国把要求的股份比例减下来。
对于对方的这个说法，许国给出来的回应是。
“你不说我都还没有想起来，如果你们还愿意考虑交换。
在正式谈股份交换专利授权之前，我觉得有必要请专业的评估公司对贵公司进行评估。
当然你之前说的那些从外面收购来的专利授权你们可以剥离出去，像是你们说的非常重要的晶体管专利，如果你们公司成为我名下公司的子公司，直接就可以使用我名下公司购买的专利授权。
所以说，你刚才说的那些专利授权在我看来根本就没有价值。”
听到许国把自己公司购买到的专利授权贬得一钱不值，并且还说得有理有据，他们的怒火一下子就熄灭了。
他们没有想到，自己公司经过多方努力，好不容易从通商产业部那里要到外汇，买回来的晶体管专利授权，居然在对方的眼里一钱不值，还主动劝自己一方把购买来的专利授权剥离出去。
在许国的连环招之下，他们完全招架不住，于是公司顾问田岛岛治站出来说道。
“许桑，鉴于谈判中出现了很多我们没有预计到的地方，我方请求暂时休会。
等我方先私下讨论一下后再继续，时间大概……”
在征询了一下与会的公司代表后，田岛岛治给出了具体时间。
“时间大概需要二十分钟，还请许桑稍等片刻。”
对于这个要求，许国当然不会表示拒绝。
于是在场的立邦人快速地从会议室退了出去，好另外找一个办公室去进行他们的私下会议。
在立邦人走出会议室后，陪着许国过来的娄小娥问道。
“老公，你说他们会不会同意？”
对于娄小娥的这个问题，许国还真不知道他们会作出什么样的决策。
因为他总觉得立邦人和华夏人的脑回路有时候不一样，虽然自己觉得他们接受自己提出来的换股比例才是最佳选择，但是这帮立邦人会怎么想就不是他能够肯定的了。
“虽然说我不敢肯定，但是我觉得他们很大概率会答应吧。
这家公司的规模还比不上爱华电子，只不过在立邦这边，他们在半导体领域属于有一定实力的，把他们收为公司的子公司是最好的选择之一。”
许国在心中补了一句，“其实可以把之一去掉”。
娄小娥听得似懂非懂，自己觉得应该是明白了老公的意思，于是就没有在这方面继续问下去。
转而开始拉着许国开始讨论接下来该去立邦的哪里玩。
“老公，听说神奈川那边的温泉非常有名，而且还可以一边泡温泉一边看富士山。
要不要我们接下来就去那边泡温泉？”
听到娄小娥提出来这样的要求，许国正想随口答应，但是想到了一个立邦风俗，于是对娄小娥说道。
“你确定要在这边泡温泉？”
娄小娥对于许国问的这个问题感觉很奇怪，现在又不是生理期，为什么还问自己是不是确定要在这边泡温泉。
于是她很疑惑地问道：
“难道有什么不对吗？”
许国坏坏地一笑，贴着她的耳朵轻声说道。
“你既然问清楚了这边的温泉很有名，那么你有没有打听这边泡温泉的习俗？”
因为在耳朵边说话弄得娄小娥感觉心里痒痒地，她好一会儿才没反应过来许国问的什么，正打算回答的时候，就听到许国说。
“立邦人泡温泉的习俗是男女混浴，而且是不穿衣服的。”
听许国这样一说，娄小娥脸一下子就红了，当下就想说不去了。
不过还没有等她把拒绝说出口，那帮立邦人就走进了会议室。
“许桑，经过公司管理层初步商议，你所提出来的方案可以纳入考虑，不过这个只能够在公司剥离一部分资产后。”_&
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