谈判策略之相机行事

    时间是谈判的重要条件，对于谈判而言，时间的确就是金钱，但只有在它得到了明智运用的时候，它才有如此奇效，这就要求我们在谈判过程中，要学会巧妙都运用相机行事的策略来获得最好的交易结果。

    在总经理办公室里，埃里克说：“几天的时间一下子就过去了，虽然我们之间的分歧还是比较大，但是我们还是希望能够在你们回北京前，争取促成这一次的合作，你们回去了，也好和你们的领导交代，是吧？”

    依琳：“你说得没错，但是为了表示诚意，我们已经做了三次让步，而贵方只让了一步，这样我们的确很难合作。”

    埃里克：“你们的心情我可以理解，但是目前你们给出的报价实在让我们很为难，表面上你们确实三次调整了报价，而我们只有一次，但实质上，你们三次改动的价格还赶不上我们的一次改动，所以，如果你们真有诚意的话，那就请继续让步。”

    依琳：“嗯，好吧，为了能赶上飞机，我们是否都各让一步，40万，怎么样？这已经是我们能出的最高价格了。”

    埃里克：“谢谢你又让了一步，但40万这个价格我还是不能接受，请原谅。”

    依琳：“那实在没办法了，看来我们只能空手而归了。”

    埃里克：“先不要这么快下结论，40万我们的确接受不了，但再做一点让步，我们还是愿意的，就是担心这点让步，你们也不能接受啊？”

    依琳：“不管让步多少，也是你们诚意的体现，你说，最终能定的价格是多少？”

    埃里克：“好吧！我只能让到49万，为了不耽误你赶上飞机，我们尽快决定了吧！”

    依琳：“好吧，就49万，合作愉快。”

    埃里克：“合作愉快。”双方握手达成。

    埃里克：“我们尽快把合同签了吧！”

    在谈判中，时间可以成为一种谈判的筹码，时间对己方有利时，可运用相机行事策略，而时间对己方不利时，应防备对手向你使用该策略。

    利用谈判时机时，应该掌握好分寸，时机对己方有利时，切不可以认为优势在握贪心不足。企图独占利益，也应该让对方有所收获。时机对己方不利时，也不应该失去信心，任人宰割，而应该奋力争取，力争有所挽回。