第十六章 商机出现
一直到了傍晚，莫雨都没能找到新的客源。
对此他也不可避免地产生了焦虑，毕竟另一边已经答应了二叔下个月还债。
虽然……他原本的打算就是，等下个月了再想办法拖一拖。
他不是不还，实在是手头上没钱了。
房租还是欠着卓昱的，吃饭和上下班的交通费用则是靠着冯珺如的救济。
“我竟成了吃软饭的……”
他反应过来后不禁苦笑，没想到拥有了职场加点系统，他的生活还是没有任何的起色。
“需要时间……需要时间！”
他只能不断地给自己进行心理建设。
最近压力实在有点大，试用期的两个月眨眼便会过去。
“到底该怎么办……”
莫雨有些烦躁，逐鹿的平台他已经翻了两天了，几乎没什么有用的信息。
“难道真的要去发传单？”
他在恋家发过一个月的传单，说实话作用微乎其微。
还有电话销售也是，现在的客户了解信息的渠道很多，一旦真的有购房需求或者租赁需求，很快就会自己找到中介公司，根本不用他们去宣传。
而坐在这里的，以及杭市其他上百家门店的中介，比他有经验的比比皆是。
除了每两周轮一次的接待客户的机会之外，他基本没办法和客户取得联络。
这是一个死循环。
没经验的客户看不上，没有客户的也没办法混出经验。
“唉……”
他越想越郁闷，不知不觉中就打开了浏览器。
以往压力大的时候他就会忍不住打开一些小网页奖励自己。
倒也不是什么特别的网页，只是随便看一些和工作无关的东西转换一下心情。
这种做法学名摸鱼。
他打开的是杭城大学的贴吧，想了解一下毕业两年学校发生了什么变化。
当然……他也想顺便看看有没有机会发展潜在客户。
就算他大学的时候没能在校内混个脸熟，但打着“毕业学长”的名号回去招摇撞骗的也不少。
说不定他也可以。
粗略地扫了一眼，他当即就想叉掉回去工作了。
“求问杭大材料力学考研资源！”
“麻烦好心的学长提供一下科目803历年真题，急急急！”
“请问有人见过这位学姐吗？”
……
十条里有九条是问考研信息的，剩下还有一条是在找某某学姐。
话说……这学姐照片看起来的确还可以。
莫雨叹了口气，要不是毕业后上不去学校的内网，他也不至于来贴吧找资源。
这里乍一看都是些学生，但学生是暂时没办法发展成客户，毕竟他们手里没有资产。
他要找的是已经毕业开始工作的，只有这部分群体才有购房或租赁的需求。
就在他准备关掉浏览器的时候，突然看到最底下有一条工作记录贴，点进去一看发现是一名杭城大学的学弟，今年六月毕业后开始记录自己的求职之路。
“都说杭大毕业生好就业，年少无知的我信了。”
“工作的确挺好找的，但……想留下可不容易。”
“名牌大学毕业成了我的原罪，公司对我的要求远超过同期，虽然不至于被炒鱿鱼，但明里暗里的压力少不了……唉，不说了都是泪。”
他的这的几段心路历程，莫雨看完后深感共鸣。
当年的他也的确是这么过来的。
“这家公司待不下去了，过几天试用期结束想换一家试试。”
“选择还挺多的，但目前给我发offer的都在其他区，现在的房子租期还有大半年，转租也是个麻烦事儿，唉……”
“嗯？”
看到这里，莫雨敏锐地嗅到了一丝商机的味道。
转租。
他的视线反复在这两个字上扫过。
的确，求职入职的热潮过后，九月份新的租客数量是远不如前两个月的。
现在的情况就好像高温饱和溶液逐渐冷却，渐渐的就有一些成分析出了。
和这位学弟一样的情况不在少数，莫雨之前换工作的时候也同样重点考虑了搬迁的问题。
第一个住处和第一份工作基本是绑定的，要是选择离职，那换的下一家公司首先还是在租房周围寻找。
如果找不到，或者其他远一点的地方有更好的机会，又不想每天跨越大半个城市通勤，那么搬家就成了最好的选择。
但……搬家这件事背后，最大的问题就是租房合同。
租房毕竟不是住酒店，想换就能给换一间。
现在一般租房合同都是一年一签，而且为了防止租客跑路，房东大多会要求提前支付两个月房租的押金。
这样就算租客中途不租了，他们也能有两个月的时间缓冲，来寻找下一任租客。
两个月的房租着实不少了，就拿莫雨现在住的江城花园小区举例，每个月的租金是三千，原先他和林梦瑶一人支付一千五。
加上生活方面的支出，一个月下来他可能得花三千到四千左右，设计岗位的工资也不过九千，这一下就去了三分之一。
押金是两个月的房租，也就是六千块，如果没有父母赞助的启动资金，这笔钱想让应届毕业生拿出来还是有难度的。
莫雨突然想到，现在这套租房的押金还是林梦瑶全额出的，不过她好像也没打算要回来。
很快收回思绪，他之所以会认为这里有商机，是因为他察觉到了需求。
要换工作的毕业生有换房的需求。
【分析+2】
“假如，我能找到另一个人，他的情况刚好和这位学弟相似，”莫雨暗自想到，“并且他现在的租房满足这位学弟的要求……”
他的思路很简单，作为中介，不光能在房东与租客之间牵线，同样也能在租客和租客之间搭桥。
“合同没到期之前，想要拿回押金只有一种办法。”
“替房东找到新的租客，把现在这套给转租出去。”
莫雨心中有了大致的想法，于是在贴吧上给那名学弟发去了私信。
私信里他没说自己的意图，只是说有租房和工作的问题想要咨询，并且简单表明了自己“毕业学长”身份，把学号和班级都告诉了对方。
这位学弟倒也没怀疑，很快就和他加上了好友。
“学长你好，请问有什么想要咨询的？我一定知无不言言无不尽！”
还蛮热情……
莫雨失笑摇头，随即在对话框里键入：
“其实是这样的，我看学弟有转租的打算，但为什么会觉得麻烦？”
“因为不好找下家，”学弟发了一个叹息的表情，“找中介就要付中介费，接下来我还想再找新的租房，这样加起来就是双倍的费用。”
“不知道学长混得怎么样，小弟我反正是凉透了，兜里比脸都干净，双份中介费简直要了老命！”
莫雨心道果然，正常情况下通过中介找房东租房，租客需要支付半个月的房租作为佣金，剩下半个月由房东支付。
如果租客在合同期内选择转租，房东是绝对不会付中介费的，因为转租不是他的诉求，他只管收房租。
而中介这边更是不会降低价格，做成一单回去必然是要拿着一个月的房租的。
所以一般来说，转租的时候都是新租客和老租客各出一半，加起来也凑成一个月。
学弟说的双倍就是这么一回事，他找到新的租房后同样要再支付半个月的房租出去当中介费。
的确有点难。
但，这对莫雨而言并不难。
“不瞒学弟你说，我之前也遇到过这种情况，”莫雨继续打字道，“当时一个好心的中介帮了我，转租加上搬家，我一共只付了一次中介费。”
“所以，如果你也只需要支付半个月房租的佣金……”
“你会更愿意转租吗？”
对此他也不可避免地产生了焦虑，毕竟另一边已经答应了二叔下个月还债。
虽然……他原本的打算就是，等下个月了再想办法拖一拖。
他不是不还，实在是手头上没钱了。
房租还是欠着卓昱的，吃饭和上下班的交通费用则是靠着冯珺如的救济。
“我竟成了吃软饭的……”
他反应过来后不禁苦笑，没想到拥有了职场加点系统，他的生活还是没有任何的起色。
“需要时间……需要时间！”
他只能不断地给自己进行心理建设。
最近压力实在有点大，试用期的两个月眨眼便会过去。
“到底该怎么办……”
莫雨有些烦躁，逐鹿的平台他已经翻了两天了，几乎没什么有用的信息。
“难道真的要去发传单？”
他在恋家发过一个月的传单，说实话作用微乎其微。
还有电话销售也是，现在的客户了解信息的渠道很多，一旦真的有购房需求或者租赁需求，很快就会自己找到中介公司，根本不用他们去宣传。
而坐在这里的，以及杭市其他上百家门店的中介，比他有经验的比比皆是。
除了每两周轮一次的接待客户的机会之外，他基本没办法和客户取得联络。
这是一个死循环。
没经验的客户看不上，没有客户的也没办法混出经验。
“唉……”
他越想越郁闷，不知不觉中就打开了浏览器。
以往压力大的时候他就会忍不住打开一些小网页奖励自己。
倒也不是什么特别的网页，只是随便看一些和工作无关的东西转换一下心情。
这种做法学名摸鱼。
他打开的是杭城大学的贴吧，想了解一下毕业两年学校发生了什么变化。
当然……他也想顺便看看有没有机会发展潜在客户。
就算他大学的时候没能在校内混个脸熟，但打着“毕业学长”的名号回去招摇撞骗的也不少。
说不定他也可以。
粗略地扫了一眼，他当即就想叉掉回去工作了。
“求问杭大材料力学考研资源！”
“麻烦好心的学长提供一下科目803历年真题，急急急！”
“请问有人见过这位学姐吗？”
……
十条里有九条是问考研信息的，剩下还有一条是在找某某学姐。
话说……这学姐照片看起来的确还可以。
莫雨叹了口气，要不是毕业后上不去学校的内网，他也不至于来贴吧找资源。
这里乍一看都是些学生，但学生是暂时没办法发展成客户，毕竟他们手里没有资产。
他要找的是已经毕业开始工作的，只有这部分群体才有购房或租赁的需求。
就在他准备关掉浏览器的时候，突然看到最底下有一条工作记录贴，点进去一看发现是一名杭城大学的学弟，今年六月毕业后开始记录自己的求职之路。
“都说杭大毕业生好就业，年少无知的我信了。”
“工作的确挺好找的，但……想留下可不容易。”
“名牌大学毕业成了我的原罪，公司对我的要求远超过同期，虽然不至于被炒鱿鱼，但明里暗里的压力少不了……唉，不说了都是泪。”
他的这的几段心路历程，莫雨看完后深感共鸣。
当年的他也的确是这么过来的。
“这家公司待不下去了，过几天试用期结束想换一家试试。”
“选择还挺多的，但目前给我发offer的都在其他区，现在的房子租期还有大半年，转租也是个麻烦事儿，唉……”
“嗯？”
看到这里，莫雨敏锐地嗅到了一丝商机的味道。
转租。
他的视线反复在这两个字上扫过。
的确，求职入职的热潮过后，九月份新的租客数量是远不如前两个月的。
现在的情况就好像高温饱和溶液逐渐冷却，渐渐的就有一些成分析出了。
和这位学弟一样的情况不在少数，莫雨之前换工作的时候也同样重点考虑了搬迁的问题。
第一个住处和第一份工作基本是绑定的，要是选择离职，那换的下一家公司首先还是在租房周围寻找。
如果找不到，或者其他远一点的地方有更好的机会，又不想每天跨越大半个城市通勤，那么搬家就成了最好的选择。
但……搬家这件事背后，最大的问题就是租房合同。
租房毕竟不是住酒店，想换就能给换一间。
现在一般租房合同都是一年一签，而且为了防止租客跑路，房东大多会要求提前支付两个月房租的押金。
这样就算租客中途不租了，他们也能有两个月的时间缓冲，来寻找下一任租客。
两个月的房租着实不少了，就拿莫雨现在住的江城花园小区举例，每个月的租金是三千，原先他和林梦瑶一人支付一千五。
加上生活方面的支出，一个月下来他可能得花三千到四千左右，设计岗位的工资也不过九千，这一下就去了三分之一。
押金是两个月的房租，也就是六千块，如果没有父母赞助的启动资金，这笔钱想让应届毕业生拿出来还是有难度的。
莫雨突然想到，现在这套租房的押金还是林梦瑶全额出的，不过她好像也没打算要回来。
很快收回思绪，他之所以会认为这里有商机，是因为他察觉到了需求。
要换工作的毕业生有换房的需求。
【分析+2】
“假如，我能找到另一个人，他的情况刚好和这位学弟相似，”莫雨暗自想到，“并且他现在的租房满足这位学弟的要求……”
他的思路很简单，作为中介，不光能在房东与租客之间牵线，同样也能在租客和租客之间搭桥。
“合同没到期之前，想要拿回押金只有一种办法。”
“替房东找到新的租客，把现在这套给转租出去。”
莫雨心中有了大致的想法，于是在贴吧上给那名学弟发去了私信。
私信里他没说自己的意图，只是说有租房和工作的问题想要咨询，并且简单表明了自己“毕业学长”身份，把学号和班级都告诉了对方。
这位学弟倒也没怀疑，很快就和他加上了好友。
“学长你好，请问有什么想要咨询的？我一定知无不言言无不尽！”
还蛮热情……
莫雨失笑摇头，随即在对话框里键入：
“其实是这样的，我看学弟有转租的打算，但为什么会觉得麻烦？”
“因为不好找下家，”学弟发了一个叹息的表情，“找中介就要付中介费，接下来我还想再找新的租房，这样加起来就是双倍的费用。”
“不知道学长混得怎么样，小弟我反正是凉透了，兜里比脸都干净，双份中介费简直要了老命！”
莫雨心道果然，正常情况下通过中介找房东租房，租客需要支付半个月的房租作为佣金，剩下半个月由房东支付。
如果租客在合同期内选择转租，房东是绝对不会付中介费的，因为转租不是他的诉求，他只管收房租。
而中介这边更是不会降低价格，做成一单回去必然是要拿着一个月的房租的。
所以一般来说，转租的时候都是新租客和老租客各出一半，加起来也凑成一个月。
学弟说的双倍就是这么一回事，他找到新的租房后同样要再支付半个月的房租出去当中介费。
的确有点难。
但，这对莫雨而言并不难。
“不瞒学弟你说，我之前也遇到过这种情况，”莫雨继续打字道，“当时一个好心的中介帮了我，转租加上搬家，我一共只付了一次中介费。”
“所以，如果你也只需要支付半个月房租的佣金……”
“你会更愿意转租吗？”
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