第一章 签合同
2022年，4月13日……
又一轮的疫情渐渐结束，整个彭城开始部分解封，沉寂了许久的心，再次活跃起来……
陈思学受够了无终止的等待，犹豫不决是他最大的毛病，他在脑海中预设了众多好的坏的开店之后的结果，大部分都集中在两点：1，他这个策划或者说是点子，是否能被大众接受。接受的话，利润能否达到自己的目标。2，万一不接受，或者不认可的话，没人来买，造成亏损，怎么办？
就是惧怕这两种情况，他才迟迟不肯做出决定，其还有些不重要但需要经验的理由，比如独自开一家店，大小事都需要自己来管理，第一次独自招店员，第一次去进货，等等……
不过眼看疫情耽误了自己将近二十天，离自己的三十岁生日更进一步的时候，陈思学按捺不住了……
“等疫情一结束，我就立刻去签约！”他暗下决心。
因为他想要租的店铺跟他家不在一个区，地区间的解封政策不同，这一等就等了十三天……
4月26日…
贾汪区开始逐步解封，但是还是需要48小时内的核酸报告，这是一种麻烦，不过对于迫不及待的陈思学来说，只要疫情不反复，怎么麻烦都可以……
按照习惯，从手机同城网上搜寻着近期往外转租的商铺，顺便也看一下他关注的那两家还在不在，不过还好的是，两家都在，且转让费价格比之前要低了不少……估计也是怕店铺压在手里，亏的更多吧……
不过除了那两家，陈思学又新注意到两家店铺，位置不错，且租金和转让费也挺合适，手机拍照记录下来，今天去实地考察一番……
骑着他心爱的小电动车，早晨有些凉，不过快5月份的天，一个薄外套也就足够了。
20分钟后，路过第一家中意的铺子，里面的东西他早就看过，最可能的便是这家。看到门口还贴着黄色的转让纸，他安心了些，也是步履不停，赶往第二家店铺。
店铺与店铺的区别，跟人与人的区别一样大，第二家显然就不是他中意的那种，门头小，店铺窄，虽说位置还不错，不过近万的价格还是让他望而止步……
第三家铺子倒是不错，不过由于是新小区，入住率太低了，这……若是选择这，那且得熬个一两年了……
第四家，还是小区里的那家店，看门口排的队，陈思学一阵嘀咕，“咋，一段疫情给他搞起来了？”
磨磨蹭蹭，他也没好意思进去，骑着电动车路过，又转头回来，一边望，一边想：“人是因为疫情多了，可这十一万的转让费……”
毕竟这是他第一次独立开店，过大的损失，其实他也承受不起，而且他计划的风险还是比较大的那种……
不犹豫了，打个电话给他朋友，让他下楼和他一块去签约……这一家店铺位置离他朋友家也算近，所以喊上，顺便让他帮个忙。
接上王猛男，陈思学也是暗地里给自己信心：不想了，这一家店便是我事业的起点，哥们再努力三次，三次都不行，那我就摆烂！就算这一次失败了也还有两次机会！不怕的，按照自己的想法来吧！
电话拨通：“喂？你好！”
声音那头女老板：“你好，你是？”
“还是我，上次给你打电话要看房的，现在疫情结束了，我来租房了！”
那头女人有些激动，不过很快就稳下心来，不能让陈思学听出来她很急切，好保证她最大的利润……
“嗯，你考虑好了是吧…”女老板问。
“是，咱这什么时候签合同，我这都到店里了，不然你或者你对象过来，咱先讨论一下这个转让费的事……”陈思学不是第一次开店，对于转让费这事，他还是想多省一点是一点的，面对面交流比较方便砍价。
“哦，转让费和房租我上次不是给你说过了吗？还是那样！”女老板话头有些强硬，反倒是让陈思学打了鼓：网站上明明降价了，在这框我呢？
不过第一次女老板问他是怎么看到的，陈思学没敢说是在网站上看到的，只是说他姐住在这小区，他路过看到的……这下可有些尴尬了，这网站上的实价他反正说不出口，他有十足的尴尬癌，自己不想尴尬，也怕对方尴尬……
不过套路还是得说的：“那这样吧，你还是过来一趟，咱今天就把合同打印出来，给签了……”
“行，那这样，我离那也挺远，我对象也是出去了，下午让他去一趟，你再过来，好吧？”女老板一套说辞给陈思学整不会了……
“奥，哦……那也行吧，那我先进店里看一下。”
“行，钥匙还在隔壁，你问她要一下……”
“好，再见，啊～嗯，嗯……”
“嗯，再见…嗯，嗯…”
这店里上次他已经开过一次门了，所以这次轻车熟路，借到钥匙打开了门，旁边王猛男进去就直接感叹出声：“这店不错啊，相当于两个店铺了，架子啥的都有，这相当于直接可以进货开店了！”
“那，要不是这店里是这个样，我能选这？”陈思学也是挺高兴，有些吹嘘。
“行，不错，哎呦，这还这么多袋大米呢！”王猛男一边走，一边感叹：“还有这么多调料，这有几个？1.2.3，还有3个冰柜呢！”
“嗯，一个空调，一个风幕机，你看那，还有一个4.50寸的电视呢，当监控屏幕用的……”陈思学如数家珍，仿佛这些已经成为他的了一样……
“真不错，可以，这店装让费怎么说的？”王猛男问了一嘴。
“本来说就没有转让费，我估计是这个老板在套路，她这房子是租的物业的，到明年8月份才到期，上次我3月问的她，她说一年8万，以后到期再直接给物业，也没要转让费，可能是想租一年再套路我，不过这一个月过去开始要转让费了！”陈思学弄不懂这女老板啥意思，只能这么猜测……
“这一次她要多少转让费？”
“三万……”
“那也还行……吧？三万，这破架子…破空调，也就这电视不错了，能值三万吗？这里面又没货！”王猛男有些傻，想了一会才感觉到这转让费有些不值……
“所以说，我让他来店里，我套路套路他，起码这转让费得给我弄低一点，他现在又不营业，拖一个月就六千多块，他拖不起！”陈思学倒是有些自信，觉得自己一定能拿捏住这老板……
网吧玩了会游戏，那边电话打来了……
下午3点27分，这场独立谈判开始拉开序幕……
“哎，老板，你好！”陈思学见门开着，径直走了进去，伸出手向着里面行来的一位中年男子……
男人穿着有朴素，一看就是靠自己双手吃饭的普罗大众，男子迎上来，握住手，“你好，你是要租这房子，是吧？”
“对，来，抽根烟……”陈思学熟练的拿出两根烟来，一根递给对面老板，再从盒里抽出一根，递给旁边的王猛男……
“好，谢谢。”男人一手接烟，一手作客气状挥了挥手，三人不同时拿出打火机，王猛男示意给陈思学点烟，被他挡住，掏出自己的打火机，然后各点各的烟，
陈思学倒是没想着示意给那男人点烟，毕竟目前来讲，他们算是对阵的双方，而旁边的王猛男是自己弟弟，倒是不用给他点……
烟着，话题开始，陈思学首先发问，“我上回给你对象通的电话，她怎么说你们是明年八月才到期？那我付一年租金是怎么算的？”
“奥，你说这个啊，这我们也不好弄，他（物业）当初是一签签了三年，房租早就给过了，你这八万确实是跟我们来签的，一年后，再签剩下的几个月……”男人面露难色，也是对于开店失败有着不小的阴影……
“哦，当初你对象说的是没有转让费，签一年，这要装让费，是怎么个租法？”接过话头，陈思学问道。
“是这样，本来想着空转，就没要转让费，这想着东西也能用，就出点转让费，咱签到明年八月份。”男人很实诚，陈思学看的出来，这是实话实说。
“奥，那我怎么着，一次转到明年八月？还是？四月……八月……十五个月，咱分两次付？”
男人没想到有这个问题，想了一会说：“反正我们想的是，你一次把钱付清，这店我们就不问了。”
陈思学也没想到，有些压力，“说实话这装让费加上十四五个月的房租，得十几万，对于我来说预算还是有些大的……”
两人陷入沉默……
“这样吧，我看咱两人都退一步，我给你付清剩下的租金，你转让费少点，你看能行吗？”陈思学透露心声，“说实话，咱这店里东西不少，但真不值三万……”
男人有些抗拒：“我这门头大，房子只有这么好了，这属于是捡漏的房子啊！”
“嘿，咱也别说那话，说实话这门头大，可这位置相对来说并不算好，这门口不能停车，那些家长接孩子都是从东边过，人流量比东边要差远了……”陈思学把之前考察的事实讲了出来。
男人心里也很清楚，不然他怎么会亏到宁愿不营业也不干了呢……
“这样吧，两万五，最低了……”男人挣扎着，说出价格……
“嗯嗯～”陈思学摇头拒绝，心里大概算出个数，“十万五，同意咱就签合同……我也不让你给我一个月装修时间了，你看怎么样？”
他想的是，最多一万块转让费，加上租金，顶多不到十一万，而且这是他最后的底线！
男人有些尴尬，他没想到对面的小青年报出这么低的价，可再拖上两个月，也跟他说的价格相差不多了……他在算，怎么能再提高点价格，又不至于打破对面的底价，毕竟他这店已经闲置了四五个月了，光亏的房租就已经三万多了……
“我也不给你说其他的，11万5，能行我就去打印合同，不能行那就算了……”男人下定决心，就这个价了！
陈思学沉思一会，还是摇了摇头，“十一万，最后的底价，行就行，不行我再看看其他的店铺吧……”
男人算是服了对面这小子了，只能苦笑：“行行行，就十一万，我去找人打印合同，你俩在这先看看……”
看着男人远去的背景，陈思学终于忍不住的颤抖起来，结束了，这家店以后就是属于他的了！
“十一万也不少，你还得进货铺货，请人什么的，这店你来之前都好久没转出去了，你要是没干好，以后转，我估计也难……你要考虑清楚。”身旁王猛男递过来一根烟，说道。
“那怎么办？整个彭城我就看中这了，目前最适合我的就这家店，哥们实在不行用体力换钱，总不至于亏个十几万吧！”
“你想好就行，以后好好干吧，行，你这也算是又一次当上老板了！终于干起来了！”王猛男也未过多说些打击的话，对于陈思学他还是知道的，大家一直在等待他的崛起呢，只是现在才刚刚开始！
一个下午，转租合同，与物业三方签的协议已经全部弄好，随着钥匙到手，陈思学彻底成为了这一家店的主人！
一刻不得闲，从明天开始，我的人生又将迎来高潮！
又一轮的疫情渐渐结束，整个彭城开始部分解封，沉寂了许久的心，再次活跃起来……
陈思学受够了无终止的等待，犹豫不决是他最大的毛病，他在脑海中预设了众多好的坏的开店之后的结果，大部分都集中在两点：1，他这个策划或者说是点子，是否能被大众接受。接受的话，利润能否达到自己的目标。2，万一不接受，或者不认可的话，没人来买，造成亏损，怎么办？
就是惧怕这两种情况，他才迟迟不肯做出决定，其还有些不重要但需要经验的理由，比如独自开一家店，大小事都需要自己来管理，第一次独自招店员，第一次去进货，等等……
不过眼看疫情耽误了自己将近二十天，离自己的三十岁生日更进一步的时候，陈思学按捺不住了……
“等疫情一结束，我就立刻去签约！”他暗下决心。
因为他想要租的店铺跟他家不在一个区，地区间的解封政策不同，这一等就等了十三天……
4月26日…
贾汪区开始逐步解封，但是还是需要48小时内的核酸报告，这是一种麻烦，不过对于迫不及待的陈思学来说，只要疫情不反复，怎么麻烦都可以……
按照习惯，从手机同城网上搜寻着近期往外转租的商铺，顺便也看一下他关注的那两家还在不在，不过还好的是，两家都在，且转让费价格比之前要低了不少……估计也是怕店铺压在手里，亏的更多吧……
不过除了那两家，陈思学又新注意到两家店铺，位置不错，且租金和转让费也挺合适，手机拍照记录下来，今天去实地考察一番……
骑着他心爱的小电动车，早晨有些凉，不过快5月份的天，一个薄外套也就足够了。
20分钟后，路过第一家中意的铺子，里面的东西他早就看过，最可能的便是这家。看到门口还贴着黄色的转让纸，他安心了些，也是步履不停，赶往第二家店铺。
店铺与店铺的区别，跟人与人的区别一样大，第二家显然就不是他中意的那种，门头小，店铺窄，虽说位置还不错，不过近万的价格还是让他望而止步……
第三家铺子倒是不错，不过由于是新小区，入住率太低了，这……若是选择这，那且得熬个一两年了……
第四家，还是小区里的那家店，看门口排的队，陈思学一阵嘀咕，“咋，一段疫情给他搞起来了？”
磨磨蹭蹭，他也没好意思进去，骑着电动车路过，又转头回来，一边望，一边想：“人是因为疫情多了，可这十一万的转让费……”
毕竟这是他第一次独立开店，过大的损失，其实他也承受不起，而且他计划的风险还是比较大的那种……
不犹豫了，打个电话给他朋友，让他下楼和他一块去签约……这一家店铺位置离他朋友家也算近，所以喊上，顺便让他帮个忙。
接上王猛男，陈思学也是暗地里给自己信心：不想了，这一家店便是我事业的起点，哥们再努力三次，三次都不行，那我就摆烂！就算这一次失败了也还有两次机会！不怕的，按照自己的想法来吧！
电话拨通：“喂？你好！”
声音那头女老板：“你好，你是？”
“还是我，上次给你打电话要看房的，现在疫情结束了，我来租房了！”
那头女人有些激动，不过很快就稳下心来，不能让陈思学听出来她很急切，好保证她最大的利润……
“嗯，你考虑好了是吧…”女老板问。
“是，咱这什么时候签合同，我这都到店里了，不然你或者你对象过来，咱先讨论一下这个转让费的事……”陈思学不是第一次开店，对于转让费这事，他还是想多省一点是一点的，面对面交流比较方便砍价。
“哦，转让费和房租我上次不是给你说过了吗？还是那样！”女老板话头有些强硬，反倒是让陈思学打了鼓：网站上明明降价了，在这框我呢？
不过第一次女老板问他是怎么看到的，陈思学没敢说是在网站上看到的，只是说他姐住在这小区，他路过看到的……这下可有些尴尬了，这网站上的实价他反正说不出口，他有十足的尴尬癌，自己不想尴尬，也怕对方尴尬……
不过套路还是得说的：“那这样吧，你还是过来一趟，咱今天就把合同打印出来，给签了……”
“行，那这样，我离那也挺远，我对象也是出去了，下午让他去一趟，你再过来，好吧？”女老板一套说辞给陈思学整不会了……
“奥，哦……那也行吧，那我先进店里看一下。”
“行，钥匙还在隔壁，你问她要一下……”
“好，再见，啊～嗯，嗯……”
“嗯，再见…嗯，嗯…”
这店里上次他已经开过一次门了，所以这次轻车熟路，借到钥匙打开了门，旁边王猛男进去就直接感叹出声：“这店不错啊，相当于两个店铺了，架子啥的都有，这相当于直接可以进货开店了！”
“那，要不是这店里是这个样，我能选这？”陈思学也是挺高兴，有些吹嘘。
“行，不错，哎呦，这还这么多袋大米呢！”王猛男一边走，一边感叹：“还有这么多调料，这有几个？1.2.3，还有3个冰柜呢！”
“嗯，一个空调，一个风幕机，你看那，还有一个4.50寸的电视呢，当监控屏幕用的……”陈思学如数家珍，仿佛这些已经成为他的了一样……
“真不错，可以，这店装让费怎么说的？”王猛男问了一嘴。
“本来说就没有转让费，我估计是这个老板在套路，她这房子是租的物业的，到明年8月份才到期，上次我3月问的她，她说一年8万，以后到期再直接给物业，也没要转让费，可能是想租一年再套路我，不过这一个月过去开始要转让费了！”陈思学弄不懂这女老板啥意思，只能这么猜测……
“这一次她要多少转让费？”
“三万……”
“那也还行……吧？三万，这破架子…破空调，也就这电视不错了，能值三万吗？这里面又没货！”王猛男有些傻，想了一会才感觉到这转让费有些不值……
“所以说，我让他来店里，我套路套路他，起码这转让费得给我弄低一点，他现在又不营业，拖一个月就六千多块，他拖不起！”陈思学倒是有些自信，觉得自己一定能拿捏住这老板……
网吧玩了会游戏，那边电话打来了……
下午3点27分，这场独立谈判开始拉开序幕……
“哎，老板，你好！”陈思学见门开着，径直走了进去，伸出手向着里面行来的一位中年男子……
男人穿着有朴素，一看就是靠自己双手吃饭的普罗大众，男子迎上来，握住手，“你好，你是要租这房子，是吧？”
“对，来，抽根烟……”陈思学熟练的拿出两根烟来，一根递给对面老板，再从盒里抽出一根，递给旁边的王猛男……
“好，谢谢。”男人一手接烟，一手作客气状挥了挥手，三人不同时拿出打火机，王猛男示意给陈思学点烟，被他挡住，掏出自己的打火机，然后各点各的烟，
陈思学倒是没想着示意给那男人点烟，毕竟目前来讲，他们算是对阵的双方，而旁边的王猛男是自己弟弟，倒是不用给他点……
烟着，话题开始，陈思学首先发问，“我上回给你对象通的电话，她怎么说你们是明年八月才到期？那我付一年租金是怎么算的？”
“奥，你说这个啊，这我们也不好弄，他（物业）当初是一签签了三年，房租早就给过了，你这八万确实是跟我们来签的，一年后，再签剩下的几个月……”男人面露难色，也是对于开店失败有着不小的阴影……
“哦，当初你对象说的是没有转让费，签一年，这要装让费，是怎么个租法？”接过话头，陈思学问道。
“是这样，本来想着空转，就没要转让费，这想着东西也能用，就出点转让费，咱签到明年八月份。”男人很实诚，陈思学看的出来，这是实话实说。
“奥，那我怎么着，一次转到明年八月？还是？四月……八月……十五个月，咱分两次付？”
男人没想到有这个问题，想了一会说：“反正我们想的是，你一次把钱付清，这店我们就不问了。”
陈思学也没想到，有些压力，“说实话这装让费加上十四五个月的房租，得十几万，对于我来说预算还是有些大的……”
两人陷入沉默……
“这样吧，我看咱两人都退一步，我给你付清剩下的租金，你转让费少点，你看能行吗？”陈思学透露心声，“说实话，咱这店里东西不少，但真不值三万……”
男人有些抗拒：“我这门头大，房子只有这么好了，这属于是捡漏的房子啊！”
“嘿，咱也别说那话，说实话这门头大，可这位置相对来说并不算好，这门口不能停车，那些家长接孩子都是从东边过，人流量比东边要差远了……”陈思学把之前考察的事实讲了出来。
男人心里也很清楚，不然他怎么会亏到宁愿不营业也不干了呢……
“这样吧，两万五，最低了……”男人挣扎着，说出价格……
“嗯嗯～”陈思学摇头拒绝，心里大概算出个数，“十万五，同意咱就签合同……我也不让你给我一个月装修时间了，你看怎么样？”
他想的是，最多一万块转让费，加上租金，顶多不到十一万，而且这是他最后的底线！
男人有些尴尬，他没想到对面的小青年报出这么低的价，可再拖上两个月，也跟他说的价格相差不多了……他在算，怎么能再提高点价格，又不至于打破对面的底价，毕竟他这店已经闲置了四五个月了，光亏的房租就已经三万多了……
“我也不给你说其他的，11万5，能行我就去打印合同，不能行那就算了……”男人下定决心，就这个价了！
陈思学沉思一会，还是摇了摇头，“十一万，最后的底价，行就行，不行我再看看其他的店铺吧……”
男人算是服了对面这小子了，只能苦笑：“行行行，就十一万，我去找人打印合同，你俩在这先看看……”
看着男人远去的背景，陈思学终于忍不住的颤抖起来，结束了，这家店以后就是属于他的了！
“十一万也不少，你还得进货铺货，请人什么的，这店你来之前都好久没转出去了，你要是没干好，以后转，我估计也难……你要考虑清楚。”身旁王猛男递过来一根烟，说道。
“那怎么办？整个彭城我就看中这了，目前最适合我的就这家店，哥们实在不行用体力换钱，总不至于亏个十几万吧！”
“你想好就行，以后好好干吧，行，你这也算是又一次当上老板了！终于干起来了！”王猛男也未过多说些打击的话，对于陈思学他还是知道的，大家一直在等待他的崛起呢，只是现在才刚刚开始！
一个下午，转租合同，与物业三方签的协议已经全部弄好，随着钥匙到手，陈思学彻底成为了这一家店的主人！
一刻不得闲，从明天开始，我的人生又将迎来高潮！
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