第33章 我是来帮你的
罗田本来以为林望会说点安慰的话，毕竟自己面对社会这个大染缸带来的现实，内心可是受了不小的冲击，正受着伤呢。
结果这家话三两句话就把自己对付了，搞得他情绪都不连贯了，只得拿起筷子准备再吃几口地锅鸡，
结果一看，本来满满一盆的鸡肉只剩土豆了，而一旁的陆北和王双良吃的满嘴流油。
“狗日的，你们全吃了，给我留点啊。”
罗田本来只是想抒发下小情怀，没想到代价竟然是一整盆地锅鸡，下次一定等吃完后再伤感。
“林望你...”罗田本来想问林望要不要再整个荤菜，发现林望跑到别桌上和人家在聊着什么。
吃完饭，罗田一边往回走一边还和两个室友抱怨地锅鸡的事，林望说自己有点事，让他们先回。
等三个室友离开食堂，林望也顺着食堂靠里的一个走廊，走进了一个挂着‘经理室’门牌的房间。
房间里是一个穿着衬衫的中年人，身材微微有点胖，衬衫扭曲出很多褶皱，
但他显然没空去理一理，塞在裤腰里的衣服冒出来一截都没有察觉。
中年人正低着头翻着一个本子，手里拿着笔还在纸上写写画画，
时不时挠挠头，显然心里有些烦躁，嘴里念叨有词不知道在说些什么。
看到林望进来，中年人稍微抬头看了一眼，见是一个年轻人，又低头盘算起自己的账务，嘴里随口问着：
“找谁？”
“刘经理在看这个月业绩？”林望问道。
他刚进门就瞥到墙上挂着一张年度最佳经理的奖状，写的是刘存明三个字，而他手边在翻看的明显是账本。
刘存明抬了一下眼，这年轻人知道自己姓什么，而且还看出自己在对这个月的账目。
“你是哪位？”刘存明放下手中的笔，抬头看向林望。
林望自来熟地拖过一张椅子坐在刘存明旁边，从兜里掏出一包中华，抽出两根，递了一根给刘存明，另一个自己叼住，
接着从兜里拿出火机，给两人都点上。
“呼~”林望嘬了一口，吐了吐烟，回答刘存明道：“我是大一学生。”
“学生？”
刘存明皱皱眉，本来他看对方说话做派，还以为是来找他谈档口招商的，
闹了半天，就是一个普通学生，还是个大一新生。
“我这里还有事，你要补办饭卡什么的，到外面有个办理窗口。”
刘存明不想多啰嗦，指了指门外，烟夹在手上，又继续翻起了账目。
林望心想拿人东西就这态度？但他也不说话，自顾地在旁边抽着烟，时不时往烟灰缸里弹弹烟灰，
看到刘存明好像又要开口，指了指他手底的账本说道：
“你这个业绩还可以再往上提一倍。”
刘存明张了一半的嘴停住了，他抬头仔细打量了一眼面前的年轻人，普通的T恤牛仔，身材倒是高高大大，翘个二郎腿，抽烟的动作很老成，
如果不是那张青涩的脸，刘存明可能还真会觉得对方有法子。
但毕竟还是太年轻了，刘存明摇了摇头：“小伙子，下午还要上课，你不回去睡一下？”
“5月份，学校后街做了一轮翻新，引入了好几家品牌餐饮店，不少学生中午不吃食堂，都跑到那边吃了。”
林望不想再啰嗦没用的，直接开门见山。
“6月份，商贸那边有一个大的美食城开业，导致你们周六周天的流量也大幅下滑，
如果没有好的补救措施，恐怕今年再想拿优秀经理，就不那么容易了。”
林望指了指墙上挂的优秀经理的奖状说道。
这都是他刚才在餐厅了解到的，现在正是吃饭的点，窗口人流量却不是很大，明显有问题，
林望找了一桌大二的学生了解了下就清楚了，
讲完这些事实，林望还在优秀经理问题上，小小地刺激了一下刘存明。
刘存明听得显然也有点牙疼，这些事他自然清楚，
但却没有太好的办法，也尝试引入了一些新品，比如之前的酱排骨，或者搞一些促销活动，可都收效甚微。
“你有法子？”刘存明手底的活没停，眼都没太一下，好像毫不在意地样子。
林望见刘存明还在拿姿态，把剩下一点的烟头塞到烟灰缸里，拍了拍手上的烟灰起身道：
“既然刘经理没兴趣，那我去问问别的食堂吧，
学生就这么多，一个食堂多了，其他食堂自然会更少，我觉得应该有人会感兴趣。”
说完便朝门口走去，林望不是故意甩脸子，谈判至少得有一个对等的姿态，
如果刘存明一直拿着架子，就算林望最后说服了他，他也会用优势方的姿态，提各种苛刻条件，后期的合作反而会很麻烦。
“小兄弟，你等下。”林望已经走到门边的时候，刘存明喊住了他。
林望转头，刘存明起身从旁边拿了两个一次性杯子，从抽屉里拿出一大袋剪了个口子的茶叶，朝两个一次性杯子里分别倒了一点，
然后拿着杯子到饮水机旁打开热水冲泡了一下，端回桌子上。
对林望笑着招招手：“小兄弟，过来坐。”
林望见刘存明有点谈事情的态度了，也不矫情，坐回座位：
“叫我林望，刘经理这是想通了？”
刘存明没回答，但态度明显正式了很多，双手交叉着撑着桌子，认真地看着林望：“你说说看。”
林望点点头：“你们为了提高业绩，也搞了不少活动，
但问题在于这些活动只能靠学生之间口口传播，等大多数人知道的时候活动都结束了，结果是做了跟没做一样。”
刘存明不否认，他们专品打折、新品推出之类的活动搞了不少，也会让各个档口经常翻新一些品类，
但反响平平，憋足力气扔出个石头，结果没翻起几片浪花，他也很无奈。
刘存明开口道：“有什么办法吗？”
“办法就在问题里。”林望喝了一口茶说道：
“你让学生每天跑过来看一下有没有促销是不现实的，如果能够让他们躺在宿舍床上都能知道你们搞了什么促销活动，问题不就解决了？
而且如果养成他们每天关注你们食堂菜品的习惯，不光是对于促销菜品，对于常规菜品都可以提升不少业绩。”
结果这家话三两句话就把自己对付了，搞得他情绪都不连贯了，只得拿起筷子准备再吃几口地锅鸡，
结果一看，本来满满一盆的鸡肉只剩土豆了，而一旁的陆北和王双良吃的满嘴流油。
“狗日的，你们全吃了，给我留点啊。”
罗田本来只是想抒发下小情怀，没想到代价竟然是一整盆地锅鸡，下次一定等吃完后再伤感。
“林望你...”罗田本来想问林望要不要再整个荤菜，发现林望跑到别桌上和人家在聊着什么。
吃完饭，罗田一边往回走一边还和两个室友抱怨地锅鸡的事，林望说自己有点事，让他们先回。
等三个室友离开食堂，林望也顺着食堂靠里的一个走廊，走进了一个挂着‘经理室’门牌的房间。
房间里是一个穿着衬衫的中年人，身材微微有点胖，衬衫扭曲出很多褶皱，
但他显然没空去理一理，塞在裤腰里的衣服冒出来一截都没有察觉。
中年人正低着头翻着一个本子，手里拿着笔还在纸上写写画画，
时不时挠挠头，显然心里有些烦躁，嘴里念叨有词不知道在说些什么。
看到林望进来，中年人稍微抬头看了一眼，见是一个年轻人，又低头盘算起自己的账务，嘴里随口问着：
“找谁？”
“刘经理在看这个月业绩？”林望问道。
他刚进门就瞥到墙上挂着一张年度最佳经理的奖状，写的是刘存明三个字，而他手边在翻看的明显是账本。
刘存明抬了一下眼，这年轻人知道自己姓什么，而且还看出自己在对这个月的账目。
“你是哪位？”刘存明放下手中的笔，抬头看向林望。
林望自来熟地拖过一张椅子坐在刘存明旁边，从兜里掏出一包中华，抽出两根，递了一根给刘存明，另一个自己叼住，
接着从兜里拿出火机，给两人都点上。
“呼~”林望嘬了一口，吐了吐烟，回答刘存明道：“我是大一学生。”
“学生？”
刘存明皱皱眉，本来他看对方说话做派，还以为是来找他谈档口招商的，
闹了半天，就是一个普通学生，还是个大一新生。
“我这里还有事，你要补办饭卡什么的，到外面有个办理窗口。”
刘存明不想多啰嗦，指了指门外，烟夹在手上，又继续翻起了账目。
林望心想拿人东西就这态度？但他也不说话，自顾地在旁边抽着烟，时不时往烟灰缸里弹弹烟灰，
看到刘存明好像又要开口，指了指他手底的账本说道：
“你这个业绩还可以再往上提一倍。”
刘存明张了一半的嘴停住了，他抬头仔细打量了一眼面前的年轻人，普通的T恤牛仔，身材倒是高高大大，翘个二郎腿，抽烟的动作很老成，
如果不是那张青涩的脸，刘存明可能还真会觉得对方有法子。
但毕竟还是太年轻了，刘存明摇了摇头：“小伙子，下午还要上课，你不回去睡一下？”
“5月份，学校后街做了一轮翻新，引入了好几家品牌餐饮店，不少学生中午不吃食堂，都跑到那边吃了。”
林望不想再啰嗦没用的，直接开门见山。
“6月份，商贸那边有一个大的美食城开业，导致你们周六周天的流量也大幅下滑，
如果没有好的补救措施，恐怕今年再想拿优秀经理，就不那么容易了。”
林望指了指墙上挂的优秀经理的奖状说道。
这都是他刚才在餐厅了解到的，现在正是吃饭的点，窗口人流量却不是很大，明显有问题，
林望找了一桌大二的学生了解了下就清楚了，
讲完这些事实，林望还在优秀经理问题上，小小地刺激了一下刘存明。
刘存明听得显然也有点牙疼，这些事他自然清楚，
但却没有太好的办法，也尝试引入了一些新品，比如之前的酱排骨，或者搞一些促销活动，可都收效甚微。
“你有法子？”刘存明手底的活没停，眼都没太一下，好像毫不在意地样子。
林望见刘存明还在拿姿态，把剩下一点的烟头塞到烟灰缸里，拍了拍手上的烟灰起身道：
“既然刘经理没兴趣，那我去问问别的食堂吧，
学生就这么多，一个食堂多了，其他食堂自然会更少，我觉得应该有人会感兴趣。”
说完便朝门口走去，林望不是故意甩脸子，谈判至少得有一个对等的姿态，
如果刘存明一直拿着架子，就算林望最后说服了他，他也会用优势方的姿态，提各种苛刻条件，后期的合作反而会很麻烦。
“小兄弟，你等下。”林望已经走到门边的时候，刘存明喊住了他。
林望转头，刘存明起身从旁边拿了两个一次性杯子，从抽屉里拿出一大袋剪了个口子的茶叶，朝两个一次性杯子里分别倒了一点，
然后拿着杯子到饮水机旁打开热水冲泡了一下，端回桌子上。
对林望笑着招招手：“小兄弟，过来坐。”
林望见刘存明有点谈事情的态度了，也不矫情，坐回座位：
“叫我林望，刘经理这是想通了？”
刘存明没回答，但态度明显正式了很多，双手交叉着撑着桌子，认真地看着林望：“你说说看。”
林望点点头：“你们为了提高业绩，也搞了不少活动，
但问题在于这些活动只能靠学生之间口口传播，等大多数人知道的时候活动都结束了，结果是做了跟没做一样。”
刘存明不否认，他们专品打折、新品推出之类的活动搞了不少，也会让各个档口经常翻新一些品类，
但反响平平，憋足力气扔出个石头，结果没翻起几片浪花，他也很无奈。
刘存明开口道：“有什么办法吗？”
“办法就在问题里。”林望喝了一口茶说道：
“你让学生每天跑过来看一下有没有促销是不现实的，如果能够让他们躺在宿舍床上都能知道你们搞了什么促销活动，问题不就解决了？
而且如果养成他们每天关注你们食堂菜品的习惯，不光是对于促销菜品，对于常规菜品都可以提升不少业绩。”
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