第34章 教授讲泡妞
刘存明听了林望的话，两只手不由自主地互相搓弄着，
林望这话他是理解的，消费更多是一种冲动行为，
选择的大概率是第一眼看到的东西，而未必是最喜欢的东西，
就好像给你第一眼看到的是黄焖鸡，很可能就忘了其实更喜欢的糖醋排骨。
“怎么做到？”刘存明本来坐直的身体朝前倾了倾。
林望已经拨弄起手机，很快从浏览器上打开一个网站，调了下方向，让手机对着刘存明：“用这个。”
“《泡妞的108个技巧》，《你的女神你不懂》，《全国富婆通讯录》......”
刘存明念着上面的字，眼神也从认真到惊讶、再到疑惑。
林望赶紧把手机拿过来：
“文字什么的不重要，最关键的是，学生打开这个网站，就可以看到食堂当天各个窗口的菜品，以及你们推出的活动。”
刘存明眼睛动了动，以他的商业嗅觉，自然能分辨出这个事的价值，尤其是看到网站上面写的日访问量：2261。
换算了下如果转化率可以的话，怕是能拉来好几百号的生意，
一天就是大几千块的流水，一个月也是小十万的收入，刘存明琢磨着这生意好像还可以。
当然他不知道这个是林望后台改上去的，而且故意不经意切到这个页面好让刘存明看到，
为了推动一些事情，画点大饼也是无可厚非嘛！
用互联网思维，就是我只是提前和你说了以后要发生的事。
刘存明没有急着回复，小眼珠了转了转，露出一抹淡笑：
“你推这个事情恐怕也不是单纯为了帮我推广吧，你想从里面得到什么好处？推广费？”
08年的时候，流量经济、免费模式这些思维还没有兴起，当然更不提13、14年的补贴模式了，
大家在考虑问题的时候还是一手交钱一手交货的买卖思维，所以刘存明第一个想到林望帮他推广的报酬，是不是和那些外联部学生一样，本质就是在要赞助费。
林望摇摇头：“你不用给我钱。”
刘存明皱了皱眉，他宁愿给对方赞助费，也不相信林望在做义务奉献。
“帮你的同时，也是在帮我自己。”林望知道想要说服面前的人，必须把道理给他掰扯清楚：
“我帮你做宣传，其实也是在给学生提供服务，我的目的就是让更多的人用我的网站。”
刘存明虽然理不清互联网的这种逻辑，但也隐约能感觉到林望说的是实话。
“我同意。”
刘存明也不再纠结，思考了一下直接答道，
按照林望的说法，他不用付出任何成本，至于效果好或者不好，反正最坏也就是没有效果，亏不了的买卖。
“不过。”刘存明补充说道：
“我有一个条件，你只能跟我合作，不能再找其他食堂合作。”
刘存明脑子转的很快，这个网站没用也就罢了，如果真有用的话，林望一定会想找其他食堂合作，
科技大学有11个加盟食堂，要都进了他的网站，那自己食堂原本的优势就又没了，所以他得提前加上这么一条。
林望抬头望了望刘存明，这家伙虽然看着胖乎乎、油腻腻的，可毕竟是做经理的，想问题还真是滴水不漏，
这也就是为什么一开始林望一定要以一个对等的姿态来谈这件事的原因。
“不行。”林望直接拒绝道：
“11个加盟食堂我都会拉进来，包括6个自营食堂，我也会考虑让它们进来。”
刘存明皱了皱眉，他感觉到面前这年轻人和普通的大学生不一样，本来他觉得对方再怎么也就是一个大学生，以自己的谈判手腕，怎么着也能让他做出比较大的让步，
结果对方竟然直接否定了自己的要求，还在这个基础上要更进一步。
“那就没什么可谈的了，你走吧。”刘存明面色沉了下来，摆出一副送客的姿态。
林望也不气恼，把剩下的水一口喝完，杯子扔到旁边的垃圾桶里，
看了看刘存明桌子上，拿了张空白的纸和笔，在上面写了自己的电话号码。
然后起身对刘存明说道：“有需要可以联系我。”，便头也不回离开了。
......
下午第一节公共选修课，林望选的心理学，主要是上这门课的是个老头，眼神不好，林望方便睡觉。
选心理学的女生不少，导致很多男生跟风也选了，
整个阶梯教室呈现的状态是，前三排基本是空的，第四排开始有一些女生，而到了后面，则坐的满满当当。
女生有一些带了必修课的书，趁着上课前的几分钟时间，还在认真看着课本，八成已经了解过奖学金需要成绩这回事了。
男生则多三五成群在一起吹牛逼，约着上完课就去打篮球或者去网吧开黑。
林望来的晚，不过好在有罗田给他占到后排位置，
跟刘存明掰扯了一中午，林望午觉都没睡，点完名后直接在位置上呼呼睡了起来。
头上挂满银丝的老教授先把基础的心里学知识讲了一遍，下课前抛出一个问题：
你喜欢一个女生，约了她出来吃饭，吃饭时哪一种做法可以让你们的关系更进一步。
A：细节做到位，让她觉得你很绅士；
B：给她讲一些土味情话；
C：偷偷到柜台付完钱，然后拉着她一起‘逃单’。
教授郎朗地念完题目，面带笑容，年轻人正是青春洋溢，荷尔蒙分泌旺盛的时候，他特地设计了这道贴近大家生活的题目，让课程变得更有趣。
教授扫视了一下下面，见没人举手，直接打开名单，打算点一个回答。
“林望，你来说一下。”教授和蔼地提问道。
“小林，快醒醒，叫你呢。”罗田赶紧推了一下林望。
“啊？”林望嘴里淌着哈喇子，迷迷糊糊地就听到有人叫自己。
“下课了吗？”林望起身就要往外面走。
所有同学看到林望的样子，不禁捂嘴笑了起来。
“不是让你吃饭，问你追女生选A、B还是C。”罗田赶紧叫住他提醒道。
“哦！”林望若有所思：“AB太小，C处过了，D吧，大点软和。”
全班哄堂大笑起来，老教授气的吹胡子瞪眼，自己精心准备的题目竟然被这小子这么糟蹋。
林望这话他是理解的，消费更多是一种冲动行为，
选择的大概率是第一眼看到的东西，而未必是最喜欢的东西，
就好像给你第一眼看到的是黄焖鸡，很可能就忘了其实更喜欢的糖醋排骨。
“怎么做到？”刘存明本来坐直的身体朝前倾了倾。
林望已经拨弄起手机，很快从浏览器上打开一个网站，调了下方向，让手机对着刘存明：“用这个。”
“《泡妞的108个技巧》，《你的女神你不懂》，《全国富婆通讯录》......”
刘存明念着上面的字，眼神也从认真到惊讶、再到疑惑。
林望赶紧把手机拿过来：
“文字什么的不重要，最关键的是，学生打开这个网站，就可以看到食堂当天各个窗口的菜品，以及你们推出的活动。”
刘存明眼睛动了动，以他的商业嗅觉，自然能分辨出这个事的价值，尤其是看到网站上面写的日访问量：2261。
换算了下如果转化率可以的话，怕是能拉来好几百号的生意，
一天就是大几千块的流水，一个月也是小十万的收入，刘存明琢磨着这生意好像还可以。
当然他不知道这个是林望后台改上去的，而且故意不经意切到这个页面好让刘存明看到，
为了推动一些事情，画点大饼也是无可厚非嘛！
用互联网思维，就是我只是提前和你说了以后要发生的事。
刘存明没有急着回复，小眼珠了转了转，露出一抹淡笑：
“你推这个事情恐怕也不是单纯为了帮我推广吧，你想从里面得到什么好处？推广费？”
08年的时候，流量经济、免费模式这些思维还没有兴起，当然更不提13、14年的补贴模式了，
大家在考虑问题的时候还是一手交钱一手交货的买卖思维，所以刘存明第一个想到林望帮他推广的报酬，是不是和那些外联部学生一样，本质就是在要赞助费。
林望摇摇头：“你不用给我钱。”
刘存明皱了皱眉，他宁愿给对方赞助费，也不相信林望在做义务奉献。
“帮你的同时，也是在帮我自己。”林望知道想要说服面前的人，必须把道理给他掰扯清楚：
“我帮你做宣传，其实也是在给学生提供服务，我的目的就是让更多的人用我的网站。”
刘存明虽然理不清互联网的这种逻辑，但也隐约能感觉到林望说的是实话。
“我同意。”
刘存明也不再纠结，思考了一下直接答道，
按照林望的说法，他不用付出任何成本，至于效果好或者不好，反正最坏也就是没有效果，亏不了的买卖。
“不过。”刘存明补充说道：
“我有一个条件，你只能跟我合作，不能再找其他食堂合作。”
刘存明脑子转的很快，这个网站没用也就罢了，如果真有用的话，林望一定会想找其他食堂合作，
科技大学有11个加盟食堂，要都进了他的网站，那自己食堂原本的优势就又没了，所以他得提前加上这么一条。
林望抬头望了望刘存明，这家伙虽然看着胖乎乎、油腻腻的，可毕竟是做经理的，想问题还真是滴水不漏，
这也就是为什么一开始林望一定要以一个对等的姿态来谈这件事的原因。
“不行。”林望直接拒绝道：
“11个加盟食堂我都会拉进来，包括6个自营食堂，我也会考虑让它们进来。”
刘存明皱了皱眉，他感觉到面前这年轻人和普通的大学生不一样，本来他觉得对方再怎么也就是一个大学生，以自己的谈判手腕，怎么着也能让他做出比较大的让步，
结果对方竟然直接否定了自己的要求，还在这个基础上要更进一步。
“那就没什么可谈的了，你走吧。”刘存明面色沉了下来，摆出一副送客的姿态。
林望也不气恼，把剩下的水一口喝完，杯子扔到旁边的垃圾桶里，
看了看刘存明桌子上，拿了张空白的纸和笔，在上面写了自己的电话号码。
然后起身对刘存明说道：“有需要可以联系我。”，便头也不回离开了。
......
下午第一节公共选修课，林望选的心理学，主要是上这门课的是个老头，眼神不好，林望方便睡觉。
选心理学的女生不少，导致很多男生跟风也选了，
整个阶梯教室呈现的状态是，前三排基本是空的，第四排开始有一些女生，而到了后面，则坐的满满当当。
女生有一些带了必修课的书，趁着上课前的几分钟时间，还在认真看着课本，八成已经了解过奖学金需要成绩这回事了。
男生则多三五成群在一起吹牛逼，约着上完课就去打篮球或者去网吧开黑。
林望来的晚，不过好在有罗田给他占到后排位置，
跟刘存明掰扯了一中午，林望午觉都没睡，点完名后直接在位置上呼呼睡了起来。
头上挂满银丝的老教授先把基础的心里学知识讲了一遍，下课前抛出一个问题：
你喜欢一个女生，约了她出来吃饭，吃饭时哪一种做法可以让你们的关系更进一步。
A：细节做到位，让她觉得你很绅士；
B：给她讲一些土味情话；
C：偷偷到柜台付完钱，然后拉着她一起‘逃单’。
教授郎朗地念完题目，面带笑容，年轻人正是青春洋溢，荷尔蒙分泌旺盛的时候，他特地设计了这道贴近大家生活的题目，让课程变得更有趣。
教授扫视了一下下面，见没人举手，直接打开名单，打算点一个回答。
“林望，你来说一下。”教授和蔼地提问道。
“小林，快醒醒，叫你呢。”罗田赶紧推了一下林望。
“啊？”林望嘴里淌着哈喇子，迷迷糊糊地就听到有人叫自己。
“下课了吗？”林望起身就要往外面走。
所有同学看到林望的样子，不禁捂嘴笑了起来。
“不是让你吃饭，问你追女生选A、B还是C。”罗田赶紧叫住他提醒道。
“哦！”林望若有所思：“AB太小，C处过了，D吧，大点软和。”
全班哄堂大笑起来，老教授气的吹胡子瞪眼，自己精心准备的题目竟然被这小子这么糟蹋。
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