第十七章 新的商机
喝了酒的凌云在家睡了一觉，直到快五点了才醒，按了按头，平复了下头晕。
“妈，怎么只有你在，爸呢？”发现客厅只有老妈在。
“你爸还在睡呢，中午喝的有点多了。”梁如菡面带温柔。
老爸中午实在开心，贪了不少杯，自己把自己喝高了。
“行，那我先出去了，晚上就不回来了。”
中午吃饭的时候，他已经跟爸妈解释过，他这个假期和几个同学一起摆地摊赚些钱。
爸妈并没有想象中阻拦，反而表示支持，还问问钱够不够。
凌云没要钱，只是解释晚上太晚了就住书生家里了，爸妈也表示了解。
“好，那你自己多注意安全。”老妈在门口依依不舍的看着我出门。
回到出租屋的凌云，叫来了书生。
两人同昨天一样去市场买菜，不过今天买虾的时候让他想起了一个商机―小龙虾。
凌云对小龙虾的情有独钟是在大学开始的。
那时候宿舍聚餐，舍友一上来点了十斤，面对这个新的物种，刚开始凌云还不以为然，觉得四个人不用点那么多，吃不完。
谁知道，餐刚一上来，舍友全程沉默不语，一个劲的在哪吃。
麻辣、蒜泥，各五斤，四个人埋头苦吃，三下五除二，十斤小龙虾就被我们消灭了。
自从那次开始，凌云就此迷恋上了小龙虾，那味道简直回味无穷。
大学期间，钱虽然不多，但也时不时的出去加餐。
毕业后，一有时间也会买个十斤八斤的回家烧，可谓是百吃不厌。
最主要的是，小龙虾也是个暴利的生意，最主要的是安州现在他还未发现没有人吃。
对于新鲜的事物人们都会感到好奇的想要品尝，只要吃过之后，凌云就不愁没有回头客。
他以前去菜市场买，旺季的时候也就十五六一斤。
刚上市，最贵的时候也才二十五六左右，但是店里面买的小龙虾可是四十八一斤起步，去头的就更加贵了。
这样一算，扣去人工成本看似没赚多少，但抵不过人多销量高啊。
再往盘子里加些配菜，怎么想都让人垂涎不已。
跟书生逛了一圈，却没发现小龙虾的踪迹。
“怎么会没有呢？”
来到海鲜水产区域，凌云看着一排排的鱼虾蟹，却没发现有小龙虾的痕迹。
要知道，前世他来这里买龙虾的时候，一进水产区的分界点，那一排排的都是，可见小龙虾的魅力和受欢迎程度。
而今，想寻个卖小龙虾的商户，却不见踪影。
逛了一整圈，还是没发现。
快要放弃的时候，在一个拐角的摊位里看到了一大盆活蹦乱跳的小龙虾。
卖相不错，个头也大，貌似都还可以。
“老板，您这小龙虾怎么卖？”
“六块一斤。”
正在给另一个客户处理鱼鳞的光头老板没有抬头，随口答了一句。
问的人蛮多，但听了价格之后却没有什么人买。
老板的心态渐渐崩了，态度也不在跟刚开始的一样客气，爱要不要，不要拉倒。
“多少？”
听到这个价格，凌云惊愕地追问道，他以为是自己耳朵出现了幻听。
“老板，您的鱼。”
“这位小老板，你可别看它贵，我这里的小龙虾可都是精挑细选的，你看看这个头那么大，还这么干净。绝对是自家黄水库里的池塘养出来，可不是随便吃什么臭水沟里的水长大的。”
把修好的鱼递给一旁等着的顾客，以为对方嫌贵的中年老板直接拿出一只小龙虾，放到凌云的面前详细地摆弄着。
若不是他去年曾经去过江宁朋友那边的水产养殖，发现那里的小龙虾供不应求，说什么他也不会养的。
回到家，终于养起来了，看着个头比朋友养的还要大、要肥，心里面乐开了花，感觉自己要转大运了。
刚上市的时候，他可是信誓旦旦的跟家里婆娘拍着胸脯保证，这小龙虾绝对大卖，而且还能卖个高价。
不曾想，摆了五天依旧无人问津，刘广厚都想要把这些卖不出去的小龙虾碾碎喂鸡了。
都是那些破谣言害的，说什么这小龙虾寄生虫多，个头大的体内的寄生虫越多，害得他家里养殖的上千斤龙虾在县里都卖不出去。
这不，辗转到市里，以为到这边来，市里面的人见识广，不至于鲜无人问。
谁知道依旧是顾客稀少，惨淡经营，相反自家的鱼反而倍受欢迎。
别看江南那边已经兴起，可是安州这个小城市根本没人吃龙虾，由此可见小龙虾在安州的接受程度。
“能便宜点吗？”
完全震惊于小龙虾如今的廉价身价，凌云弱弱地问了一句。
相比于前世十几二十一斤的价格，六块真的很便宜了，可是十多年后的物价跟现在不可同日而语。
而且看对方推销得如此起劲，貌似价格还有的商量。
没办法，一切按能省则省的原则来，他不介意压一压价。
“五块，你要五斤以上，就给你五块一斤。”
也许是觉得眼前的小屁孩也买不了多少，刘广厚直接降了一块钱一斤。
这可是今天第二个来买小龙虾的顾客，要是再卖不出去，估计剩下的也只能再次放回池塘里了。
说真的，这小龙虾的味道是真不错，他真的不明白这些人怎么就不尝尝新品种呢。
他犹记得，给自家婆娘第一次做的时候，香脆可口，鲜美多汁，吃了还想吃，怎么就卖不出去呢。
他暗暗发誓，这一批卖出去以后，绝对不养小龙虾了。
哪怕是媳妇喜欢上了，大不了少养一点自家吃，卖是不可能卖了，这辈子都不可能卖小龙虾了。
“如果我全买了，能再便宜点不？”
对老板的爽快，凌云很是舒服，指着盆子里乱爬的小龙虾问道。
我勒个去，你降价降得这么随意，有没有考虑过小龙虾的感受，小龙虾也有尊严的啊。
既然如此，就不能怪他继续讨价还价了。
“全要？好好好，我就给你四块五，不，四块一斤。”
听了小屁孩的话，刘广厚不可置信的愣了一下，继而憨厚笑着再度降价。
盆子里的龙虾少说还有三四十斤，要是都能卖掉，那绝对是破天荒的头一遭，家里那婆娘听了也会高兴的。
这可是有史以来小龙虾的第一个大客户啊！
中年老板，高兴的搓了搓手，嘴都有些合不拢。
这不能怪他如此开心，假如你卖一样东西，半个月却一无所获，有一天当你听到有人要定个大单，你也会有种喜从天降的感觉。
原本还想着说出三块一斤的价格，但是看着对方真诚的笑容，凌云良心有点痛，愣是说不出口。
说到底，他还是脸皮薄，抹不开脸面。
“妈，怎么只有你在，爸呢？”发现客厅只有老妈在。
“你爸还在睡呢，中午喝的有点多了。”梁如菡面带温柔。
老爸中午实在开心，贪了不少杯，自己把自己喝高了。
“行，那我先出去了，晚上就不回来了。”
中午吃饭的时候，他已经跟爸妈解释过，他这个假期和几个同学一起摆地摊赚些钱。
爸妈并没有想象中阻拦，反而表示支持，还问问钱够不够。
凌云没要钱，只是解释晚上太晚了就住书生家里了，爸妈也表示了解。
“好，那你自己多注意安全。”老妈在门口依依不舍的看着我出门。
回到出租屋的凌云，叫来了书生。
两人同昨天一样去市场买菜，不过今天买虾的时候让他想起了一个商机―小龙虾。
凌云对小龙虾的情有独钟是在大学开始的。
那时候宿舍聚餐，舍友一上来点了十斤，面对这个新的物种，刚开始凌云还不以为然，觉得四个人不用点那么多，吃不完。
谁知道，餐刚一上来，舍友全程沉默不语，一个劲的在哪吃。
麻辣、蒜泥，各五斤，四个人埋头苦吃，三下五除二，十斤小龙虾就被我们消灭了。
自从那次开始，凌云就此迷恋上了小龙虾，那味道简直回味无穷。
大学期间，钱虽然不多，但也时不时的出去加餐。
毕业后，一有时间也会买个十斤八斤的回家烧，可谓是百吃不厌。
最主要的是，小龙虾也是个暴利的生意，最主要的是安州现在他还未发现没有人吃。
对于新鲜的事物人们都会感到好奇的想要品尝，只要吃过之后，凌云就不愁没有回头客。
他以前去菜市场买，旺季的时候也就十五六一斤。
刚上市，最贵的时候也才二十五六左右，但是店里面买的小龙虾可是四十八一斤起步，去头的就更加贵了。
这样一算，扣去人工成本看似没赚多少，但抵不过人多销量高啊。
再往盘子里加些配菜，怎么想都让人垂涎不已。
跟书生逛了一圈，却没发现小龙虾的踪迹。
“怎么会没有呢？”
来到海鲜水产区域，凌云看着一排排的鱼虾蟹，却没发现有小龙虾的痕迹。
要知道，前世他来这里买龙虾的时候，一进水产区的分界点，那一排排的都是，可见小龙虾的魅力和受欢迎程度。
而今，想寻个卖小龙虾的商户，却不见踪影。
逛了一整圈，还是没发现。
快要放弃的时候，在一个拐角的摊位里看到了一大盆活蹦乱跳的小龙虾。
卖相不错，个头也大，貌似都还可以。
“老板，您这小龙虾怎么卖？”
“六块一斤。”
正在给另一个客户处理鱼鳞的光头老板没有抬头，随口答了一句。
问的人蛮多，但听了价格之后却没有什么人买。
老板的心态渐渐崩了，态度也不在跟刚开始的一样客气，爱要不要，不要拉倒。
“多少？”
听到这个价格，凌云惊愕地追问道，他以为是自己耳朵出现了幻听。
“老板，您的鱼。”
“这位小老板，你可别看它贵，我这里的小龙虾可都是精挑细选的，你看看这个头那么大，还这么干净。绝对是自家黄水库里的池塘养出来，可不是随便吃什么臭水沟里的水长大的。”
把修好的鱼递给一旁等着的顾客，以为对方嫌贵的中年老板直接拿出一只小龙虾，放到凌云的面前详细地摆弄着。
若不是他去年曾经去过江宁朋友那边的水产养殖，发现那里的小龙虾供不应求，说什么他也不会养的。
回到家，终于养起来了，看着个头比朋友养的还要大、要肥，心里面乐开了花，感觉自己要转大运了。
刚上市的时候，他可是信誓旦旦的跟家里婆娘拍着胸脯保证，这小龙虾绝对大卖，而且还能卖个高价。
不曾想，摆了五天依旧无人问津，刘广厚都想要把这些卖不出去的小龙虾碾碎喂鸡了。
都是那些破谣言害的，说什么这小龙虾寄生虫多，个头大的体内的寄生虫越多，害得他家里养殖的上千斤龙虾在县里都卖不出去。
这不，辗转到市里，以为到这边来，市里面的人见识广，不至于鲜无人问。
谁知道依旧是顾客稀少，惨淡经营，相反自家的鱼反而倍受欢迎。
别看江南那边已经兴起，可是安州这个小城市根本没人吃龙虾，由此可见小龙虾在安州的接受程度。
“能便宜点吗？”
完全震惊于小龙虾如今的廉价身价，凌云弱弱地问了一句。
相比于前世十几二十一斤的价格，六块真的很便宜了，可是十多年后的物价跟现在不可同日而语。
而且看对方推销得如此起劲，貌似价格还有的商量。
没办法，一切按能省则省的原则来，他不介意压一压价。
“五块，你要五斤以上，就给你五块一斤。”
也许是觉得眼前的小屁孩也买不了多少，刘广厚直接降了一块钱一斤。
这可是今天第二个来买小龙虾的顾客，要是再卖不出去，估计剩下的也只能再次放回池塘里了。
说真的，这小龙虾的味道是真不错，他真的不明白这些人怎么就不尝尝新品种呢。
他犹记得，给自家婆娘第一次做的时候，香脆可口，鲜美多汁，吃了还想吃，怎么就卖不出去呢。
他暗暗发誓，这一批卖出去以后，绝对不养小龙虾了。
哪怕是媳妇喜欢上了，大不了少养一点自家吃，卖是不可能卖了，这辈子都不可能卖小龙虾了。
“如果我全买了，能再便宜点不？”
对老板的爽快，凌云很是舒服，指着盆子里乱爬的小龙虾问道。
我勒个去，你降价降得这么随意，有没有考虑过小龙虾的感受，小龙虾也有尊严的啊。
既然如此，就不能怪他继续讨价还价了。
“全要？好好好，我就给你四块五，不，四块一斤。”
听了小屁孩的话，刘广厚不可置信的愣了一下，继而憨厚笑着再度降价。
盆子里的龙虾少说还有三四十斤，要是都能卖掉，那绝对是破天荒的头一遭，家里那婆娘听了也会高兴的。
这可是有史以来小龙虾的第一个大客户啊！
中年老板，高兴的搓了搓手，嘴都有些合不拢。
这不能怪他如此开心，假如你卖一样东西，半个月却一无所获，有一天当你听到有人要定个大单，你也会有种喜从天降的感觉。
原本还想着说出三块一斤的价格，但是看着对方真诚的笑容，凌云良心有点痛，愣是说不出口。
说到底，他还是脸皮薄，抹不开脸面。
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