第六章 带耳朵来的，没带嘴？
然而，对于我的灵魂质问，她并没有给予任何的回应。
我反复回忆当时的情景。因为是快节奏的舞曲，她转身不经意间的扫视，停留在我面部的时间也就一秒左右，应该不会看清我惊愕的下巴吧？
嗯，应该不会，这么短的时间，就是有再好的视力，也不可能看那么清楚，绝对不会。因为我试着如法炮制她的转身加扫视，根本啥都看不清啊。
那么问题是，她如同小鸡吃米式的咯咯咯的笑，是怎么回事呢？哎呀，脑仁疼，得找个机会好好问问她。
午间热舞过后，音乐收起，主持人宣布，下午工作时间开始，电话打起来，客户约起来。
看着胡经理提供的客户资料，旁边摆好公司课程资料、话术手册和电话沟通记录本。
成功源于一个好的开始，稍微酝酿一下，我拨通了第一通电话。
“您好，张总，我是鑫海咨询公司的小李。耽误您两分钟的时间，为您介绍一下我们公司，即将举办的企业发展研讨会。此次我们邀请了业界顶级企业发展战略专家周一鸣老师，针对本地企业遇到的发展瓶颈如何突破，结合每个企业的实际问题展开研讨，力求找出突破思路和应对策略。周老师是多家上市公司高级顾问和培训专家，相信一定能为您排忧解难。如果您也正好有这方面的问题，可以利用这次机会向他咨询。”
“研讨会将在本周六上午九点，于新世纪国际酒店举办，希望您能在百忙之中，抽出宝贵时间前来参加，因为机会难得，又是企业精英研讨会，我们只邀请20名企业一把手参加。到时候您持有效入场券即可入场。您看您什么时间方便，我把入场券给您送去呢？”
我一口气把一套话术说完，等待对方的反应，也测试一下这套话术是不是真的像胡经理说的那么神奇。
电话另一端，对方沉吟了几秒钟，然后问道：“每个公司几个名额？我想多带几个人过去听听。”
“是这样的张总，因为涉及企业战略层面，所以也不适合带很多人，而且受场地所限，您最多可以再带一名副总参加，另外本次是收费活动，每人收取198元，所以您是自己过来还是与您的二把手一起过来？”
研讨会的真正目的就是让各公司的老板来听，听完就要卖课程的，所以必须是能拍板说了算的，而且听课是要花钱的，来多了其他的人也没用，有时候反而容易坏事，所以必须要控制单个公司参加的人数。
在最后环节告知其参加研讨会是收费的，也是有实际用意的。其一，是起到过滤作用。如果不是潜在客户听到收费会断然拒绝或直接挂断电话。其二，是确认。如果明知道是收费的，仍表示会参加，那他就是潜在客户。因为他既有意愿，又有需求，很有可能购买公司课程。像这样的，就可以在电话沟通记录上明确记录其基本信息和沟通结果，并把其列为追踪对象，为下一步工作做准备。
“哦，那我一个人去吧。我下午都在公司，你随时可以过来。”
“好的，张总，那我大概下午三点到您那，到了打您电话……好的，您忙，再见！”
首例成功，耶！看来他还是比较在乎费用成本的，哈哈。
放下电话，如释重负。不经意间环视一下四周，顿时一惊。
周围的同事都用诧异的眼神盯着我：这就搞定啦？！
旁边的张辉更情不自禁地伸出大拇指。
我有点尴尬：“呵呵，运气好。”
因为大部分刚来公司不久的人，都在熟悉公司资料，或者拿着话术在背诵内容。对于打出第一通电话，内心还是比较紧张和谨慎的。更有甚者，打第一通电话时，紧张到说不出话来的，也是有的。
所以当自己没有做到的事，别人做到了，而且还是如此的轻松，就会产生羡慕之情了。
当然，这的确有运气的成分。也许对方正好有时间听，正好有这方面的意向，正好说到他的痛处，或许正面临行业压力和公司发展瓶颈，处在焦头烂额的窘境之中。总之，影响因素很多，现在也无法确定是哪一点促成的。
不过能取得一个小的开门红，也是一件好事，证明话术有一定的含金量，也有可能我真是个销售天才，哈哈，飘了。
就在这个时候，突然有人从后面，在我右肩膀上重重拍了一下，吓得我一激灵。
我顿时火冒三丈，转过头准备一通臭骂，哪个二货想把老子直接送走。
然而就在下一刻，我便喜笑颜开用极其绅士的语气说道：“师姐，你好美……哦不是，你好，有事吗？”
“嗯，很不错哦师弟，这么快就要送票了。没白带你去送票，第一次一定很紧张吧，要不要师姐陪你走一趟？”这时候的小师姐，一副道行高深的老者姿态。
“好啊！师弟我求之不得呢。如果能顺利完成，必有重谢啊！”
“嗯，懂事儿！”师姐满意地点点头，刚准备走开，又回过头问，“几点走？我跟我们经理说一声。”
“三点到。距离有点远，我们两点就要动身了。”
“知道了。”
看着小师姐步伐轻盈地离开，我心里乐开了花，这比送票可带劲多了啊！
再看看周围羡慕嫉妒恨的目光，我得儿飘得儿飘得儿意的飘。同志们，我可能要事业爱情双双走在前头喽！
咳咳，淡定，低调。
和小师姐并排坐在公交车上。
初夏的风，从车窗外扑到脸上，一丝清凉，一丝柔和，一丝沁人心脾。
“师姐，谢谢你！”这是我心头温热间，最想表达的一句话。
“谢我什么？”
“谢你……谢你让我认识你，谢你给予我对美好未来的期望，谢你如此近距离地让我感受你的美丽，你的温情……”当然这是心里话，不能真说出来，至少我现在还做不到。
从嘴里说出来的是：“谢你放弃自己打电话约客户的时间，来陪我出来送票啊。”
“我哪有你说的那么高尚啊。你能这么快预约成功送票，我真的很高兴。你帮了我送出第一张票，我心里是很感谢的。其实刚才我也是在别人面前吹吹牛啦，其实是想跟你多学学。”小师姐面色微红，略带羞涩。
原来如此。想从我这挖点经验啊。
不过没关系，这并不影响我异想天开地往更深远地方想去。
机会这不就来了吗，把不把握得住，就看自己的了，看好你哦，李力！
“那师姐，我们商量一下，待会儿怎么配合……”
“不不，待会儿我啥也不说，我就带耳朵来的，没带嘴，嘻嘻。”
“……”
我反复回忆当时的情景。因为是快节奏的舞曲，她转身不经意间的扫视，停留在我面部的时间也就一秒左右，应该不会看清我惊愕的下巴吧？
嗯，应该不会，这么短的时间，就是有再好的视力，也不可能看那么清楚，绝对不会。因为我试着如法炮制她的转身加扫视，根本啥都看不清啊。
那么问题是，她如同小鸡吃米式的咯咯咯的笑，是怎么回事呢？哎呀，脑仁疼，得找个机会好好问问她。
午间热舞过后，音乐收起，主持人宣布，下午工作时间开始，电话打起来，客户约起来。
看着胡经理提供的客户资料，旁边摆好公司课程资料、话术手册和电话沟通记录本。
成功源于一个好的开始，稍微酝酿一下，我拨通了第一通电话。
“您好，张总，我是鑫海咨询公司的小李。耽误您两分钟的时间，为您介绍一下我们公司，即将举办的企业发展研讨会。此次我们邀请了业界顶级企业发展战略专家周一鸣老师，针对本地企业遇到的发展瓶颈如何突破，结合每个企业的实际问题展开研讨，力求找出突破思路和应对策略。周老师是多家上市公司高级顾问和培训专家，相信一定能为您排忧解难。如果您也正好有这方面的问题，可以利用这次机会向他咨询。”
“研讨会将在本周六上午九点，于新世纪国际酒店举办，希望您能在百忙之中，抽出宝贵时间前来参加，因为机会难得，又是企业精英研讨会，我们只邀请20名企业一把手参加。到时候您持有效入场券即可入场。您看您什么时间方便，我把入场券给您送去呢？”
我一口气把一套话术说完，等待对方的反应，也测试一下这套话术是不是真的像胡经理说的那么神奇。
电话另一端，对方沉吟了几秒钟，然后问道：“每个公司几个名额？我想多带几个人过去听听。”
“是这样的张总，因为涉及企业战略层面，所以也不适合带很多人，而且受场地所限，您最多可以再带一名副总参加，另外本次是收费活动，每人收取198元，所以您是自己过来还是与您的二把手一起过来？”
研讨会的真正目的就是让各公司的老板来听，听完就要卖课程的，所以必须是能拍板说了算的，而且听课是要花钱的，来多了其他的人也没用，有时候反而容易坏事，所以必须要控制单个公司参加的人数。
在最后环节告知其参加研讨会是收费的，也是有实际用意的。其一，是起到过滤作用。如果不是潜在客户听到收费会断然拒绝或直接挂断电话。其二，是确认。如果明知道是收费的，仍表示会参加，那他就是潜在客户。因为他既有意愿，又有需求，很有可能购买公司课程。像这样的，就可以在电话沟通记录上明确记录其基本信息和沟通结果，并把其列为追踪对象，为下一步工作做准备。
“哦，那我一个人去吧。我下午都在公司，你随时可以过来。”
“好的，张总，那我大概下午三点到您那，到了打您电话……好的，您忙，再见！”
首例成功，耶！看来他还是比较在乎费用成本的，哈哈。
放下电话，如释重负。不经意间环视一下四周，顿时一惊。
周围的同事都用诧异的眼神盯着我：这就搞定啦？！
旁边的张辉更情不自禁地伸出大拇指。
我有点尴尬：“呵呵，运气好。”
因为大部分刚来公司不久的人，都在熟悉公司资料，或者拿着话术在背诵内容。对于打出第一通电话，内心还是比较紧张和谨慎的。更有甚者，打第一通电话时，紧张到说不出话来的，也是有的。
所以当自己没有做到的事，别人做到了，而且还是如此的轻松，就会产生羡慕之情了。
当然，这的确有运气的成分。也许对方正好有时间听，正好有这方面的意向，正好说到他的痛处，或许正面临行业压力和公司发展瓶颈，处在焦头烂额的窘境之中。总之，影响因素很多，现在也无法确定是哪一点促成的。
不过能取得一个小的开门红，也是一件好事，证明话术有一定的含金量，也有可能我真是个销售天才，哈哈，飘了。
就在这个时候，突然有人从后面，在我右肩膀上重重拍了一下，吓得我一激灵。
我顿时火冒三丈，转过头准备一通臭骂，哪个二货想把老子直接送走。
然而就在下一刻，我便喜笑颜开用极其绅士的语气说道：“师姐，你好美……哦不是，你好，有事吗？”
“嗯，很不错哦师弟，这么快就要送票了。没白带你去送票，第一次一定很紧张吧，要不要师姐陪你走一趟？”这时候的小师姐，一副道行高深的老者姿态。
“好啊！师弟我求之不得呢。如果能顺利完成，必有重谢啊！”
“嗯，懂事儿！”师姐满意地点点头，刚准备走开，又回过头问，“几点走？我跟我们经理说一声。”
“三点到。距离有点远，我们两点就要动身了。”
“知道了。”
看着小师姐步伐轻盈地离开，我心里乐开了花，这比送票可带劲多了啊！
再看看周围羡慕嫉妒恨的目光，我得儿飘得儿飘得儿意的飘。同志们，我可能要事业爱情双双走在前头喽！
咳咳，淡定，低调。
和小师姐并排坐在公交车上。
初夏的风，从车窗外扑到脸上，一丝清凉，一丝柔和，一丝沁人心脾。
“师姐，谢谢你！”这是我心头温热间，最想表达的一句话。
“谢我什么？”
“谢你……谢你让我认识你，谢你给予我对美好未来的期望，谢你如此近距离地让我感受你的美丽，你的温情……”当然这是心里话，不能真说出来，至少我现在还做不到。
从嘴里说出来的是：“谢你放弃自己打电话约客户的时间，来陪我出来送票啊。”
“我哪有你说的那么高尚啊。你能这么快预约成功送票，我真的很高兴。你帮了我送出第一张票，我心里是很感谢的。其实刚才我也是在别人面前吹吹牛啦，其实是想跟你多学学。”小师姐面色微红，略带羞涩。
原来如此。想从我这挖点经验啊。
不过没关系，这并不影响我异想天开地往更深远地方想去。
机会这不就来了吗，把不把握得住，就看自己的了，看好你哦，李力！
“那师姐，我们商量一下，待会儿怎么配合……”
“不不，待会儿我啥也不说，我就带耳朵来的，没带嘴，嘻嘻。”
“……”
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