第九章 小师姐受挫
晚餐后，回到公司。
晚上七点，活动正式开始。
主持人走上讲台，激情而言：
“鑫海的家人们，大家晚上好！经过一天的努力，我相信各位都有各自的收获。有的已经成功签单，像我们销售一部的王丽，与客户成功签约C卡一张，大家鼓掌鼓励！”
台下鼓掌响起。虽然鼓掌人的心态不一，但是这并不影响掌声的热烈。
有的投去羡慕的眼光，有的佩服地点点头，有的略显惭愧地低下头。小师姐就是之一，只见她默默低头，在本子上写着什么，然后写完攥住小拳头，给自己加油打气。
主持人继续说道：“好的，也有成功送票成功的家人们，迈出了签单的第一步。分别有销售一部的赵凯、陈海峰、陈思佳，销售二部的马红梅、常学亮，销售三部的杨林、李力，销售四部的……”
“其中一部的陈思佳、二部的常学亮、三部的李力都是首次送票成功，取得了自己业绩之路上的突破。尤其是我们的新人李力，第一天打电话邀约就送票成功，请大家给予他们最热烈的掌声！”
面对大家投来的目光，我作微笑微点头状，而小师姐则有点不好意思，脸露红晕。
“下面有请销售一部的王丽，为大家分享签单成功秘笈！”
王丽快步跑上讲台，接过主持人的麦克风：
“各位家人们，大家晚上好！我是销售一部的王丽。感谢主持人给我这次分享与成长的机会！下面由我来谈谈这次签单的过程中的一些经过和感想。”
下面听讲的人都竖起耳朵来，好像可以从王丽的声音里，能汲取到签单成功的运气一样。
“首先我认为，销售并没有我们想象中那么难。只是简单的事情重复做而已。就拿我签单的这家公司的李总来说吧，也是我每天坚持与他良好沟通的结果。
我每天早上七点都会给他发问候短信，从给他送票以后就开始了，从未间断。
下雨的时候提醒他带雨伞，天热的时候提醒他防暑，注意多喝水，天凉的时候提醒他多穿衣服等等。总之要用心地关心客户，让他感受到你的真诚和热情，时间长了，他就会对你产生好感，为你的真诚埋单。
……”
王丽的发言，无疑让新来公司的人眼前一亮，原来销售可以这样做，试问哪一个客户经得住这样每天的细心维护。那么签单恐怕是迟早的事了。但是她没讲，不是每个业务员或者客户都适合这样做的，要根据不同客户的情况，以及业务员的自身特点来进行才可以。
王丽分享完，主持人再次上台：
“好的，王丽用她的真诚和热情，以及用心地维护客气的经验，非常值得我们在座的各位学习。谢谢她的精彩分享。接下来就是娱乐时间了，由我们英俊潇洒风流倜傥的胡一刀经理，为大家带来一首《披着羊皮的儿狼》，掌声有请！“
胡经理如同一位歌坛巨星般走跑上舞台，接过麦克风，开唱前就跟台下的人互动起来：
“台下的朋友，你们好吗？”
“好！”
“明天签单要不要？”
“要！”
“我帅不帅？”
“帅！”
看到自己老大这副德行，我也是吐了。
不过不得不说，老胡的歌喉还是相当不错的，再加上他声情并茂地演绎，台下气氛顿时热烈起来。
一曲过后，开始游戏环节。
做为业务员，每天都要面对无数次的拒绝，甚至是打击，除了少数人能有所收获外，大多数人一天下来收效甚微，既签不单，也送不出去研讨会门票。每当看到其他人获得成功时的喜悦，没有出业绩的人的心里，就格外痛苦和折磨。
所以公司会在晚上举行一些活动，让业绩好的人分享经验，促进每个业务员的销售技巧提高。再用一些娱乐活动和游戏，洗去那些没有业绩的人的负面情绪，这也算是一种有效的发泄方式。
人在内心封闭的时候，很容易产生抑郁情绪，而一旦通过某种方式把心打开，即获得开心。
到了娱乐环节后期，就是自由活动了。想下班回家的人就可以下班了。调整好状态的人也相继离开。
公司没有规定时间，有想唱歌的，还可以继续。
也有人在默默地总结一天的进步和反思，或者整理资料。
我则跑到小师姐那里，学习舞蹈。小师姐教得也比较认真，我也在用心在学，绝对不能让她觉得我很笨，半天学不会可就掉分了。
一些新来的同事也凑了过来，其中还包括张辉。我发现这厮，最近总是跟在我屁股后面偷艺，猥琐的很。
当然我们也不好耽误小师姐太长的时间，学上一小段就好。
最后离开公司的人负责锁门。
第二天上午。
我看到小师姐准备要出去送票了，赶忙走了过去。
“师姐，我陪你一起去吧。”
“我这次要自己完成的。”小师姐信心满满。
“我知道啊，我只负责安保，到了地点会在外面等候。路上多无聊啊，陪你解解闷。”
看到她还有些想客套的意思，连忙补充说：“哎呀，你就不用客气了，昨晚辛苦你教我舞蹈到那么晚，不让我做点什么，我心里难受，算是体恤我一下啦！”
小师姐见拗不过我，只能答应。
我让她在楼下等我，我去跟胡经理报备一下。
去的路上，我问道：“师姐，你今天跟那个客户约好时间了吗？”
师姐说：“昨天已经约好的。”
“今天没有跟他确认一下时间吗，万一他有事变卦了呢，还是打个电话再确认一下比较稳妥。”
小师姐有点疑惑：“不会吧，昨天说的好好的。那我打电话跟他再确认一下。”
“嗯嗯。”
电话拨过去，对方迅速拒接。
小师姐直直地看向我，眼睛瞪得像铜铃，眼神中满是不解。
我急忙安慰：“可能他在开会，一般公司早上都有早会。可以发个短信给他。”
小师姐点点头，拿起手机正准备发短信，对方短信回过来：正在开会。
小师姐突然开心道：“果然是在开会，我还以为……吓死我了！”
“继续给他发短信，问他什么时间有空。”我倒像个师兄一样，指挥着小师姐。
小师姐这次很快听从，编辑好短信发了过去。
过了几分钟，对方回过来短信：上午忙，下午三点。
小师姐有点失落，上午兴匆匆、风风火火地跑出来，没想到还没到地点，就吃了一鼻子灰。
我在旁边安抚道：“没事的师姐，这种事太正常了。做企业的每天事情确实很多，难免抽不出来时间，或者一忙就把约好的事忙忘了，不要往心里去，咱下午再来嘛！”
小师姐低着头，还没从刚才的小小打击中摆脱出来：“这个我也知道，但是就是感觉心里难受，害你跟我白跑一趟。”
“我没事啊，跟你出来逛逛、透透气多好啊！咦，这边有个奶茶店，走，我请你喝奶茶，冲掉一切烦恼！”
有时候人在陷入不开心的时候，只要转变心境，就能很快从中不悦中解脱出来。
喝着自己喜欢的奶茶，小师姐明显开心了许多。
我俩有说有笑地走着，我突然想到一件事：“师姐，问你一个事，昨天中午跳舞的时候……你是不是……看到我……那个啥……我好像看到你在笑……”我突然有点不知道怎么表达，总不能直接问，你有没有看到我，看着你流口水吧。
“啥？看到你啥？啥也没有啊。”
“哦，那就好！”我的心终于放下来。
“就是看到一个傻子在那张着嘴巴，哈哈！”
“我……”完犊子了。
晚上七点，活动正式开始。
主持人走上讲台，激情而言：
“鑫海的家人们，大家晚上好！经过一天的努力，我相信各位都有各自的收获。有的已经成功签单，像我们销售一部的王丽，与客户成功签约C卡一张，大家鼓掌鼓励！”
台下鼓掌响起。虽然鼓掌人的心态不一，但是这并不影响掌声的热烈。
有的投去羡慕的眼光，有的佩服地点点头，有的略显惭愧地低下头。小师姐就是之一，只见她默默低头，在本子上写着什么，然后写完攥住小拳头，给自己加油打气。
主持人继续说道：“好的，也有成功送票成功的家人们，迈出了签单的第一步。分别有销售一部的赵凯、陈海峰、陈思佳，销售二部的马红梅、常学亮，销售三部的杨林、李力，销售四部的……”
“其中一部的陈思佳、二部的常学亮、三部的李力都是首次送票成功，取得了自己业绩之路上的突破。尤其是我们的新人李力，第一天打电话邀约就送票成功，请大家给予他们最热烈的掌声！”
面对大家投来的目光，我作微笑微点头状，而小师姐则有点不好意思，脸露红晕。
“下面有请销售一部的王丽，为大家分享签单成功秘笈！”
王丽快步跑上讲台，接过主持人的麦克风：
“各位家人们，大家晚上好！我是销售一部的王丽。感谢主持人给我这次分享与成长的机会！下面由我来谈谈这次签单的过程中的一些经过和感想。”
下面听讲的人都竖起耳朵来，好像可以从王丽的声音里，能汲取到签单成功的运气一样。
“首先我认为，销售并没有我们想象中那么难。只是简单的事情重复做而已。就拿我签单的这家公司的李总来说吧，也是我每天坚持与他良好沟通的结果。
我每天早上七点都会给他发问候短信，从给他送票以后就开始了，从未间断。
下雨的时候提醒他带雨伞，天热的时候提醒他防暑，注意多喝水，天凉的时候提醒他多穿衣服等等。总之要用心地关心客户，让他感受到你的真诚和热情，时间长了，他就会对你产生好感，为你的真诚埋单。
……”
王丽的发言，无疑让新来公司的人眼前一亮，原来销售可以这样做，试问哪一个客户经得住这样每天的细心维护。那么签单恐怕是迟早的事了。但是她没讲，不是每个业务员或者客户都适合这样做的，要根据不同客户的情况，以及业务员的自身特点来进行才可以。
王丽分享完，主持人再次上台：
“好的，王丽用她的真诚和热情，以及用心地维护客气的经验，非常值得我们在座的各位学习。谢谢她的精彩分享。接下来就是娱乐时间了，由我们英俊潇洒风流倜傥的胡一刀经理，为大家带来一首《披着羊皮的儿狼》，掌声有请！“
胡经理如同一位歌坛巨星般走跑上舞台，接过麦克风，开唱前就跟台下的人互动起来：
“台下的朋友，你们好吗？”
“好！”
“明天签单要不要？”
“要！”
“我帅不帅？”
“帅！”
看到自己老大这副德行，我也是吐了。
不过不得不说，老胡的歌喉还是相当不错的，再加上他声情并茂地演绎，台下气氛顿时热烈起来。
一曲过后，开始游戏环节。
做为业务员，每天都要面对无数次的拒绝，甚至是打击，除了少数人能有所收获外，大多数人一天下来收效甚微，既签不单，也送不出去研讨会门票。每当看到其他人获得成功时的喜悦，没有出业绩的人的心里，就格外痛苦和折磨。
所以公司会在晚上举行一些活动，让业绩好的人分享经验，促进每个业务员的销售技巧提高。再用一些娱乐活动和游戏，洗去那些没有业绩的人的负面情绪，这也算是一种有效的发泄方式。
人在内心封闭的时候，很容易产生抑郁情绪，而一旦通过某种方式把心打开，即获得开心。
到了娱乐环节后期，就是自由活动了。想下班回家的人就可以下班了。调整好状态的人也相继离开。
公司没有规定时间，有想唱歌的，还可以继续。
也有人在默默地总结一天的进步和反思，或者整理资料。
我则跑到小师姐那里，学习舞蹈。小师姐教得也比较认真，我也在用心在学，绝对不能让她觉得我很笨，半天学不会可就掉分了。
一些新来的同事也凑了过来，其中还包括张辉。我发现这厮，最近总是跟在我屁股后面偷艺，猥琐的很。
当然我们也不好耽误小师姐太长的时间，学上一小段就好。
最后离开公司的人负责锁门。
第二天上午。
我看到小师姐准备要出去送票了，赶忙走了过去。
“师姐，我陪你一起去吧。”
“我这次要自己完成的。”小师姐信心满满。
“我知道啊，我只负责安保，到了地点会在外面等候。路上多无聊啊，陪你解解闷。”
看到她还有些想客套的意思，连忙补充说：“哎呀，你就不用客气了，昨晚辛苦你教我舞蹈到那么晚，不让我做点什么，我心里难受，算是体恤我一下啦！”
小师姐见拗不过我，只能答应。
我让她在楼下等我，我去跟胡经理报备一下。
去的路上，我问道：“师姐，你今天跟那个客户约好时间了吗？”
师姐说：“昨天已经约好的。”
“今天没有跟他确认一下时间吗，万一他有事变卦了呢，还是打个电话再确认一下比较稳妥。”
小师姐有点疑惑：“不会吧，昨天说的好好的。那我打电话跟他再确认一下。”
“嗯嗯。”
电话拨过去，对方迅速拒接。
小师姐直直地看向我，眼睛瞪得像铜铃，眼神中满是不解。
我急忙安慰：“可能他在开会，一般公司早上都有早会。可以发个短信给他。”
小师姐点点头，拿起手机正准备发短信，对方短信回过来：正在开会。
小师姐突然开心道：“果然是在开会，我还以为……吓死我了！”
“继续给他发短信，问他什么时间有空。”我倒像个师兄一样，指挥着小师姐。
小师姐这次很快听从，编辑好短信发了过去。
过了几分钟，对方回过来短信：上午忙，下午三点。
小师姐有点失落，上午兴匆匆、风风火火地跑出来，没想到还没到地点，就吃了一鼻子灰。
我在旁边安抚道：“没事的师姐，这种事太正常了。做企业的每天事情确实很多，难免抽不出来时间，或者一忙就把约好的事忙忘了，不要往心里去，咱下午再来嘛！”
小师姐低着头，还没从刚才的小小打击中摆脱出来：“这个我也知道，但是就是感觉心里难受，害你跟我白跑一趟。”
“我没事啊，跟你出来逛逛、透透气多好啊！咦，这边有个奶茶店，走，我请你喝奶茶，冲掉一切烦恼！”
有时候人在陷入不开心的时候，只要转变心境，就能很快从中不悦中解脱出来。
喝着自己喜欢的奶茶，小师姐明显开心了许多。
我俩有说有笑地走着，我突然想到一件事：“师姐，问你一个事，昨天中午跳舞的时候……你是不是……看到我……那个啥……我好像看到你在笑……”我突然有点不知道怎么表达，总不能直接问，你有没有看到我，看着你流口水吧。
“啥？看到你啥？啥也没有啊。”
“哦，那就好！”我的心终于放下来。
“就是看到一个傻子在那张着嘴巴，哈哈！”
“我……”完犊子了。
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